基本竞争战略波特三大一般性战略

1、根本竞争战略波特三大一般性战略简介根本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略治理学家迈克尔波特提出.根本竞争战略有三种：本钱领先战略、差异化战略、集中化战略.企业必须 从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要么把本钱限制到比竞争者更低的 程度；要么在企业产品和效劳中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于效劳于某一特定的市场细分、某一特定 的产品种类或某一特定的地理范围. 这三种战略架构上差异很大,成功地实施它 们需要不同的资源和技能,由于企业文化混乱、组织安排缺失、鼓励机制冲突, 夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失.本钱领先战略(Overall c

2、ost leadership )1.本钱领先战略的类型本钱领先战略也称为低本钱战略,是指企业通过有效途径降低本钱, 使企业 的全部本钱低于竞争对手的本钱,甚至是在同行业中最低的本钱,从而获取竞争 优势的一种战略.根据企业获取本钱优势的方法不同,我们把本钱领先战略概括 为如下几种主要类型：(1)简化产品型本钱领先战略；就是使产品简单化,即将产品或效劳中添加的 把戏全部取消.(2)改进设计型本钱领先战略；(3)材料节约型本钱领先战略;(4)人工费用降低型本钱领先战略；(5)生产创新及自动化型本钱领先战略；2 .本钱领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常剧烈；(2)企业所处

3、产业的产品根本上是标准化或者同质化的；(3)实现产品差异化的途径很少；(4)多数顾客使用产品的方式相同；(5)消费者的转换本钱很低；(6)消费者具有较大的降价谈判水平.企业实施本钱领先战略,除具备上述外部条件之外,企业本身还必须具备如下技能和资源：(1)持续的资本投资和获得资本的途径；(2)生产加工工艺技能；(3)认真的劳动监督；(4)设计容易制造的产品；(5)低本钱的分销系统3 .本钱领先战略的收益与风险采用本钱领先战略的收益在于：(1)抵挡住现有竞争对手的对抗；(2)抵御购置商讨价还价的水平；(3)更灵活地处理供应商的提价行为;(4)形成进入障碍；(5)树立与替代品的竞争优势.采用本钱领先

4、战略的风险主要包括：(1)降价过度引起利润率降低；(2)新参加者可能后来居上；(3)丧失对市场变化的预见水平；(4)技术变化降低企业资源的效用；(5)容易受外部环境的影响.差异化战略(Differentiation )1.差异化战略的类型所谓差异化战略,是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别, 形成与众不同的特点而采取的一种战略.这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性.企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性,主要有四种根本的途径：(1)产品差异化战略产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计.(2)效劳差异化战略效劳的差异化主要包括送货、安

5、装、顾客培训、咨询效劳等因素.(3)人事差异化战略练习有素的员工应能表达出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反响敏捷、善于交流.(4)形象差异化战略2 .差异化战略的适用条件与组织要求(1)可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异,并且这种差异被顾客认为是有价值的；(2)顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的,即顾客需求是有差异的；(3)采用类似差异化途径的竞争对手很少,即真正能够保证企业是“差异化 的;(4)技术变革很快,市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色.除上述外部条件之外,企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：(1)具有很强的研究开发水平,研究人员要有创造性的眼

6、光；(2)企业具有以其产品质量或技术领先的声望；(3)企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；(4)很强的市场营销水平；(5)研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性;(6)企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；(7)各种销售渠道强有力的合作.3 .差异化战略的收益与风险实施差异化战略的意义在于：(1)建立起顾客对企业的忠诚；(2)形成强有力的产业进入障碍；(3)增强了企业对供应商讨价还价的水平.这主要是由于差异化战略提升了企业的边际收益；(4)削弱购置商讨价还价的水平.企业通过差异化战略,使得购置商缺乏与之 可比较的产品选择

7、,降低了购置商对价格的敏感度.另一方面,通过产品差异化 使购置商具有较高的转换本钱,使其依赖于企业；(5)由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚,所以这使得替代品无法在性能 上与之竞争.差异化战略也包含一系列风险：1 .可能丧失局部客户.如果采用本钱领先战略的竞争对手压低产品价格,使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大, 在这种情况下,用户为了大 量节省费用,放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、效劳或形象,转而选择物 美价廉的产品；2 .用户所需的产品差异的因素下降.当用户变得越来越老练时,对产品的特征和差异体会不明显时,就可能发生忽略差异的情况；3 .大量的模仿缩小了感觉得到的差异.

8、特别是当产品开展到成熟期时,拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿,减少产品之间的差异；4 .过度差异化.集中化战略(Focus)1 .集中化战略的类型集中化战略也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一局部或某一地域市场上的一种战略. 这种战略的核心是 瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场. 具体来说,集中 化战略可以分为产品线集中化战略,顾客集中化战略,地区集中化战略,低占有 率集中化战略.2 .集中化战略的适用条件、收益与风险具备以下四种条件,采用集中化战略是适宜的：(1)具有完全不同的用户群,这些用户或有不同的需求,或以不同的方

9、式使用 产品；(2)在相同的目标细分市场中,其他竞争对手不打算实行重点集中战略；(3)企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；(4)行业中各细分部门在规模、成长率、获利水平方面存在很大差异,致使某些细分部门比其他部门更有吸引力.集中化战略的收益主要表现在：(1)集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源,更好地效劳于某一特定的目标；(2)将目标集中于特定的局部市场,企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况,做到“知彼；(3)战略目标集中明确,经济效果易于评价,战略治理过程也容易限制,从而 带来治理上的简便.集中化战略的风险主要表现在：(1)由于企业全部力量和资

10、源都投入了一种产品或效劳或一个特定的市场,当 顾客偏好发生变化,技术出现创新或有新的替代品出现时, 就会发现这局部市场 对产品或效劳需求下降,企业就会受到很大的冲击；(2)竞争者打入了企业选定的目标市场,并且采取了优于企业的更集中化的战 略；(3)产品销量可能变小,产品要求不断更新,造成生产费用的增加,使得采取 集中化战略的企业本钱优势得以削弱.夹在中间一个公司未能沿三个根本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略, 即被夹在中间.这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位. 夹在中间的公司几 乎注定是低利润的.除非产业结构非常理想,并且其竞争对手也都处在夹在中间 的境地.然而,产业的成熟会加大采取根本战略的企业和夹在中间的企业之间的 差距,夹在中间的企业面对本钱优势的竞争对手,会失去大量的低价格偏好客户, 而对于高利润业务,又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司,最终只能寻找 市场空隙,在夹缝中生存.夹在中间的企业是不折不扣的二流企业, 其失败的原 因是由于模糊不清的企业文化、相互冲突的组织结构、矛盾而无效的鼓励机制所 至.拉克航空公司是一个典型的例子, 它最初在北大西洋市场,采取不提供不必要效劳的非常明确的本钱聚集战略,其目的是针对那