房地产中介实习周记

1、房地产中介实习周记房地产中介实习周记在财富置业代 理实习的这段时间,我学到了 很多的东西,包括专业知识和为人处事. 房地产是一个很有争议的行业,由于这 一行的利润很高,特别是在杭州,真的 可以说是寸土寸金,在市中央,一般 95 年以后的二手房都在一万/平方以上.即 使是很老的房子,也要卖到七八千一个 平方.杭州的房价在中国所有的城市中 都是偏高的,但是即使政府进行宏观调 控,还是无法限制杭州的房价一路飕升. 杭州的土地资源是有限的,而杭州的人 口却在不断的增长,越来越多的外来人 口涌进杭城,房屋的租赁和买卖也非常 的热火.在我实习期间,我主要从事的是房 屋租赁这一方面.现在杭州有很多都是 外来

2、人员,而外来人员在杭州工作都需 要有住所,而外来人员由于对杭州地形一、1精选公又范又不熟,所以一般都会找中介公司帮助, 因此房屋租赁确实也是一种商机.一般 大的中介公司都是以一个月房租的 50% 作为中介费,房东方加客户房,一个单 子的中介费就是一个月的房租.而市中 心一般的小套都在1000以上,普通的两 室一厅也要1500左右,更不说那些高档 的住宅,像很多单身公寓都在XX以上, 酒店式公寓更是到达了 4500/月.盛世管 家最高的一单租赁收了将近四万的佣 金,这其中的利润是净利润.同时,像 我爱我家,盛世管家这样的在杭州大有 名气的中介公司都开展房屋银行业务, 把房东的房子以较低价格收进,

3、然后以 市场价格租出去,从中赚取差价,这其 中的差价是很大的,我也经手过一套管 家房,租出去赚的差价在一万以上.这 个房屋管家业务在租赁中是非常红火 的,由于有更高差价的可能,所以也更 有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻 烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜 枚数,很多经纪人都受不了做房屋管家, 精选公文范文由于有些客户只要家里的电器有一点点 的毛病都会打 过来找经纪人,这也 是做房屋管家存在的一个很大的缺乏.在做租赁的过程中,我发现熟悉商 圈真的很重要,只有对各地的商圈了解 了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推荐,这样才 能增加成功的可能性.而且做租赁的话 要求在房东跟客户之间寻找平衡点,

4、很 多时候,明明约好了看房时间,可到了 那个时间不是房东不来就是客户不来, 我们这个平衡点是两头难做,这也是我 们在工作中需要注意与改善的,同时从 事这个行业还需要很好的沟通协调能 力,在很多时候,和房东客户之间以一 种比较友好的姿态去相处,做业务会简 单的多,其实没有必要把客户的界限划 分的太过清楚,把客户当做朋友,同时 要让客户也把你当做朋友,这就是一种 很强的交际水平,也是自我人格魅力的 一钟表达.同时团队合作精神也很重要, 我说的团队合作,不仅仅是自己公司内精选公文范文部的合作,而且包括与其他中介公司之 间的合作,有很多大的公司内部房源很 多,而我们有的时候往往是有客户没房 源,因此与

5、其他中介公司进行合作,我 们同样也可以到达互惠互利.在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而 且产权一定要清楚,不然的话很容易产 生纠纷,本来是好好的一件事情,到最 后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想 看到的,因此在做业务的过程中一定要 小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性 都考虑在内,这样才不会有很多的后患, 从中我也学到一个道理,做人一定要做 到位.做人做事都一样,要有头有尾只 有这样在以后的人生道路上才能走的更 远.同时我们在工作中也牵涉到谈判技 巧的问题.很多单子都会在签合同的时 候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈 判的人往往都能抓住双方的特点,对症 下药,一举攻下,而不会谈判的人那么是

6、明明到手的单子也会飞了.这就是个人 水平的一种表达,每个人都有各自的谈 精选公文范文判技巧,不能笼统的一概而论,同时我 觉得做这个工作.自由的工作环境是很 重要的,有压力,但也有动力,相对自 由的工作环境会促使更多交易的形成.总而言之,在财富实习的这段期间, 我学到了很多在学校没有学到的东西, 接触了很多新的人和事,并且从中领悟 到了一些做人的道理.也提升了自己的 综合素质和治理水平,并且对一个新的 行业有了初步的熟悉,提升了自己的沟 通水平和谈判技巧,感谢财富给了我一 个展现自我水平的舞台.第一天踏进财富的大门,心里有很 多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一 种什么样的生活.一起进公司的还有9

7、个人,我们将在一起进行统一培训.公 司实行选拔制度,通过了培训这一关, 才有时机留下来,社会的竞争是残酷的, 我们一起培训的有刚毕业的大学生,也 有工作过的,甚至还有四十多岁的国企 下岗职工.第一个礼拜,我们上午在总 精选公文范文5部接受有关房地产的根底知识,下午出 去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解 市场价格.由于是第一次接触这个行业, 所以可以说是几乎陌生,特别是下午的 跑商圈,从一条路走到另一条路,把小 区的楼盘都记录下来,还要了解它的建 造年代,市场价格,绿化面积等等,下 午回去再接受主管的考察.第一个礼拜 我们就是这样的安排.实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单 店实习了一天

8、,在那里,店长给我们详 细的讲了一些在工作中会遇到的实际存 在问题.并且让我们再次熟悉了一下周 边的楼盘.接下来的几天里,我们回总 部继续培训,进行模拟演练并且进行最 后的考核,在期间我们还接受了好几次 的笔试,同时在培训的过程中,我们也 培养出了深刻的友谊,我们10个人虽然都来自不同的地方,但是却很 团结的在一起为彼此打气加油.考核的 结果出来了,我很幸运的被留了下来, 精选公文范文并且分配到了门店.实习周记三培训之后就下门店实习了,刚下门店的 时候,我们前几天都在跑附近的商圈. 了解门店周围的环境与社区,由于门店 没有师傅,所以很多时候我们遇到的问 题都要自己去解决.刚到门店的时候觉 得很

9、不适应,而且非常思念以前在总部 大家一起的日子,我们总是互相打 问候,互相给彼此鼓励.由于每个门店 都不一样,所以遇到的问题也不尽相同, 由于是新人,刚去的时候几乎没什么业 务,我们每天用半天时间跑商圈,然后 用半天时间对客户进行回访.同时也慢 慢和店里的老员工熟悉起来.实习周记四开始正式接手业务了,由于是新人,所 以在实际执行过程中有很多的缺陷与不 足,刚下店的时候没有什么压力,过了 一个礼拜后,压力就逐渐大起来,我们 所有的新人都想第一个开单.刚开始的 时候,门店里还有好几套着火的管家房, 精选公文范文我们在口碑,二手房天地,住在杭州等 知名的网站上挂房源,正好是租赁旺盛 期,所以我们每天

10、都有很大的看房量, 有时候一套房子一下午就要看四次,我 们每天在各个房子处奔波.几乎都没有 什么时间可以停下来休息.虽然看房的 人很多,可是却没有可以成交的.实习周记五慢慢的对业务有些上手了,也学会了开 发房源.在一次又一次的看房后,终于 开单了,虽然是着火管家,没什么利润, 但是能够把着火管家出掉,还是一件很 开心的事情,这样公司也可以减少损失. 第一次开单觉得很兴奋,但是由于没有 经验,所以有很多细节都没有谈好,又 由于没有签合同的经验,结果引起了店 长和客户之间的争执,眼看就要签的合 同就这样飞了,客户在跟店长争执之后 气愤的离开了,当时觉得自己真的不知 道要怎么办才好,后来我还是没有放弃, 我给客户打了 ,向他表示欠意.但 客户表示已经不愿意再来我们门店签 精选公文范文约,为了表示诚意,我只能带着合同去 客户的公司签约,由于在总部培训的时 候,涉及合同的问题只是略微带了一下, 所以对合同我几乎可以说是