如何对代理商进行管理

1、如何对代理商进行治理一、对代理商的治理内容二、对代理商销售目标销售完成率的治理三、对代理商拓展目标的制定与治理四、对代理商的资金流,回款治理五、对代理商的组织架构进行治理六、如何提升代理商的经营思想和治理理念七、我们要不要深入去治理代理商下面的经销商呢八、如何选定样版市场进行培养九、如何加大代理商对市场的投入十、对于那些不良的代理商我们怎么办一、对代理商的治理内容1、 对代理商的销售治理：代理商的销售往往和信贷回款挂勾, 因 止匕,我们应当合理的限制发货.限制信贷也是限制代理商的一 种方法.2、 对代理商的网点拓展治理：很多代理商为了完成公司下达的拓 展目标,就会盲目的去开店,根本就不可能有方

2、案性,科学的 开店.比方他们会为了数量而去开小店,也会为了补贴去开那 些面积大但是位置并不咋地的店.因此在每年的合同上,我们 应当让代理商方案好开店的位置,面积等等,而在开店的审批 上对其进行限制.同时我们也应该治理代理商的偷报漏报现 象.从制度上杜绝这种现象.3、 对代理商的回款治理：回款是一个公司现金流的流畅与否. 所以我们应当对代理商的回款进行治理,每月回款目标的分解, 可以分解到周,要了解代理商的资金流向,看他们是否有资金 转去做其它生意了.了解他们下面经销商的欠款情况等等.4、 对代理商的库存治理：库存直接影响到代理商的利润以及回款及时性,所以应该是重中之重,但是很多代理商由于不舍得

3、降 价处理,所以往往当他们发现库存积压时,有可能已经错过最 佳的处理时机,所以我们应该随时随地去了解代理商的库存情 况.以便及时的去提醒和帮助代理商处理库存.5、 对代理商的公司人员组织架构进行治理：当我们发现代理商在哪个环节比较薄弱的时候,我们就应当知道代理商应当配备或 是增强哪个部门了,有时候,要换掉一批人是要付出巨大的代 价的,但是如果不换掉的话,可能这个公司就没有希望了,所 以长痛不如短痛.总之,一切以业绩为重.6、 对代理商的投入治理：随时了解下面的客户,看他们总代理商是给什么样的补贴,这样我们就能了解代理商是否有去终端进 行投入,如果没有,那么应该进行治理了.7、 其它治理等二、如

4、何提升代理商的经营理念和经营思想：1、 总公司应当经营举行代理商培训会,增强代理商的充电.2、 在全国培养样版市场,这样从代理商树立典范,效果是最正确 的.3、 了解代理商们的经营思想,实行淘汰制.每年淘汰一个经营 思想最顽固不化,最不想改变的代理们,这样可以让他们产 生危机感.4、 如果老的代理商不行改变,那么可以培养其接班人或是聘请 职业经理人以替代他们.让老代理商淡化出日常治理.5、 如果实在无药可救,那就果断的换掉.重新招商或是自营.三、我们要不要深入到下面去治理经销商呢许多代理商并不想让总公司去接触到下面的客户,但是如果我们 不接触下面的经销商,我们又无法了解市场情况.很多东西隔了一层 就隔得很远了.所以作为市场人员应当主动积极的去接触下面的经销 商,可以先从大的经销商开始接触,再慢慢去瓦解代理商的防范心理. 四、如何选定样版市场进行培养：1、 样版市场必须是已经成型的,有一定根底的市场.这样培养起 来可以事半功倍,可以迅速的到达效果.2、 样版市场必须是开三四家