场营销试题库选择题带答案

1、1、从关系营销的角度,市场应定义为A市场是利益攸关者的集合B市场是卖方、买方、竞争者的集合C市场是某种商品的购置者集合D市场是商品交换的场所答案：A2、市场营销的核心概念是A交换B需求C聿亚 而D产品答案：A3、市场营销人员,连同社会上的其他因素,只是 影响了人们的A而B需求C欲望D收入答案：C4、以下理解不正确的选项是A人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点B市场营销者可以是卖主,也可以是买主C市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点D纽约学派主要以研究农产品分销问题为主,其主要奉献是明确了市场营销的概念范围答案：D5、市场营销学的研究方法中,是依目标市场的需要,分析研究企业的外部环境因素、

2、企业自身的资 源条件及营销目标,权衡利弊得失,选择最正确的市场营 销组合,以扩大销售、提升市场占有率、增加盈利.A职能研究法B治理研究法C机构研究法D系统研究法答案：B6、 “如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器, 人们就会踏破你的门槛,这句话反映的营销观念是 A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念答案：Bo7、奉行生产观念在以下哪些情况下也有可能成功A买方市场B卖方市场C生产本钱太高D产品为非渴求品答案：BG8、以下表述中,反映推销观念的是A我能生产什么,就卖什么B我生产什么,就买什么C我卖什么,就设法让人买什么D顾客需要什么,我就生产什么答案：0=9、必然导致营销近视症的营销观念是A

3、生产观念B产品观念0推销观念D市场营销观念答案：AR10、推销观念的出发点是A产品产量B产品质量0产品销售D顾客需求答案：0=11、以下有关市场营销观念说法中,错误的选项是A营销重点是顾客需求B重视的是长期利益0采用整合的营销手段D营销程序是从生产者到消费者答案：DD12、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销 组合要素是A产品B权力0定价D公共关系E促销答案：BD13、顾客总价值包括A产品价值；B效劳价值；0品牌价值；D形象价值；E人员价值；答案：ABDE14、围绕顾客满意,以下说法正确的选项是A如果对产品使用后的感知效果与期望一致时,顾 客就会满意；B提升顾客满意可以通过增加顾客让渡价值

4、达成；0顾客满意了就会成为忠诚顾客；D夸大产品宣传会导致顾客不满意；答案：ABD15、以下有关交换的说法哪个是正确的A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换以交换是一个结果而不是一个过程C交换也就是交易的另一种说法D交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种 方式答案：D16、1984年,科特勒提出了市场营销的新概念,即A大市场营销以直接市场营销C关系市场营销D全球市场营销答案：A17、市场营销运行的根本要求是：一切经济活动都 要围绕而进行.A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场答案：D18、哪种观念下容易出现 “市场营销近视 A、生产观念B、推销观念 C、产品观念 D、社会 市场营销观念答

5、案：C19、市场营销组合的 4Ps是指 A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地 点、产品C价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地 点、促销答案：D20、在买方市场条件下,一般容易产生A、推销观念B、生产观念 C、市场营销观念D社会市场营销观念 E、产品观念答案：C21、现代市场营销的构架形成于A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D 20世纪60年代答案：D22、以下关于关系市场营销的论述不正确的选项是：A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销日关系市场营销是交易市场营销的一种方式C 关系市场营销没有交易市场营销公平D关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更 重要答案

6、：D23、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业 主动采取绿色包装以降低白色污染.这种做法反映了企 业的：A、社会营销观念 B、销售观念C市场观念 D、生产观念答案：A24、关系营销的核心概念是建立的长期关系：A、企业与顾客 B、企业与供应商C业与分销商 D、企业与经销商答案：A25、以下哪种说法是正确的A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求日 需要就是对某种产品的需求C市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望, 进而影响人们的需求.D有了欲望,需求自然产生答案：C26、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保、“健康旗帜,纷纷推出无氟冰箱.它们所奉行的市场营销 治理哲学是：A.推销观念B.生产

7、观念C.市场营销观念 D.社会 市场营销观念答案：D27、一手资料的信息来源有.A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍D商业资料E、原始资料答案：E28、是收集原始资料的最主要的方法.A、询问法B、市场观察C、收集因果方面信息 D、 专家调查答案：A29、研究人口环境时,经常分析因素A人口规模 B 人口分布 CD人口流动趋势答案：ABD人口购置力30、以下哪些属于政法环境)A产业政策 B 价格政策 CD税收规定答案：ABCD能源政策31、以下人群哪些属于公众范畴)A政府B记者C职工D银行答案：ABCD32、抽样调研的样本比例一般不超过总体的A、1/2 B、1/3 C、1/4 D、1/5答案：B3

8、3、应用一元回归分析方法,一般所取数据应在多 少个以上A、10 B、20 C、30 D、50答案：B34、营销信息的分析一般有以下哪几种情况A、探测性分析 B、描述性分析 C、因果性分析 D、 回忆性分析E、预测性分析答案：ABCE35、能满足购置者某种愿望的同种产品的各种品牌 是.A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者 D. 品牌竞争者答案：36、代理中间商是属于市场营销环境的因素.A.内部环境B.竞争者C.市场营销渠道企业 D.公 众环境答案：37、以下属于市场营销微观环境的是.A.辅助商B.政府公众C.人口环境D.消费者收 入答案：38、市场营销环境中的被称为一种创造性的 消灭力

9、量.A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律答案：39、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向 有.A.数量迅速增长 B.出生率下降C.老龄化D.人口流动性加大答案：40、理想业务的特点是.A.高时机高威胁B.高时机低威胁C.低时机低威 胁D.低时机高威胁答案：41、冒险业务的特点是.A.高时机高威胁 B.高时机低威胁 C.低时机低威 胁D.低时机高威胁答案：42、成熟业务的特点是.A.高时机高威胁 B.高时机低威胁 C.低时机低威胁D.低时机高威胁答案：43、以下哪一项不是消费者市场购置行为的特点A购置者的广泛性B需求的差异性C购置者的非专业性D派生需求答案：D44、钢琴属于哪种商品

10、类别A便利品B选购品C特殊品D非谋求品答案：B45、对消费者的购置行为影响最为深远广泛的是A个人因素B社会文化因素C经济因素D心理因素答案：B46、消费者在购置产品时追求品牌是否有名气,按照马斯洛的需要层次理论,应属于A生理需要C尊重需要D自我实现需要答案：C47、关于消费者决策购置过程,以下哪种说法是正 确的A消费者在购置过程中严格根据五步的顺序进行 的B消费者购置决策根本就没有规律可寻C购置过程在实际购置发生之前就已经开始了,并且购置之后很久还会有持续影响D以上都不正确答案：C48、是影响消费需求和行为的最根本因素.A.个人因素B.心理因素C.商品因素D.社会文化因 素答案：D49、消费者

11、因某种产品有特殊的性能,或由于其对 某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购置的 商品,通常将其称为A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品答案：B50、人的购置动机来源于A.欲望B.需要C.需求D.企图答案：A51、体育明星、成功人士属于.A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群 体答案：C52、是指由于经验而引起的个人行为的改变.A.知觉B.感觉C.学习D.动机答案：C53、消费者购置一件贵重的、不常买的、有风险的 而且又非常有意义的产品时,消费者购置时需要有一个 学习过程,最后决定购置,这类购置行为一般属于.A.习惯性购置行为B.寻求多样化购置行为C.化解不协调购置行为D.复杂

12、购置行为答案：D54、在情况下,产业购置者要作出的购置决 策最多A.重购B.直接重购C.修正重购D.新购答案：D55、在新购和修正重购的情况下,购置过程是从开始的.A.熟悉需要B.确定需要C.说明需要D.征求建议答案：A56、在铁路运输消费者购置决策的参与者中最关键的是A建议者 B 影响者 C 决策者 D 执行者答案：C57、马斯洛“需要层次论最高层次是的聿虹而A社交需要B自我实现需要C 平安羌更 n酋舌羌更而：D 守坐而答案：B58、对铁路运输产品的消费者而言,其消费需求表 现为旅客与货主对铁路运输效劳有的需要和欲望.A购置动机 B 支付水平 C 潜在需求 D消费动机答案：B59、影响消费者

13、购置行为的因素包括有：A .心理因素 B .盈利因素C.低本钱因素 D .法律因素答案：A60、经济学家根据马斯洛的需要层次论对商品进行了分类,其中第一类商品是：A.渴望类商品B . 地位类商品C.威望类商品 D.功能类商品答案：D61、影响消费者行为的外在因素之一是：A.需要 B. 学习C.相关群体D .态度答案：C62、生产资料购置者行为的特征之一是：A.现金购置 B. 间接购置C.购置量较小 D.购置量较大答案：D63、面谈调查法的缺点A真实性差 B 本钱高 C 回收率低 D 调查范围受限答案：B64、邮寄调查法的优点A结果较为客观B 速度快 C 回收率高D灵活性强答案：A65、 调查法

14、的优点A结果较为客观B 速度快 C 调查范围广泛D灵活性强答案：B66、留置调查法的缺点A真实性差 B 速度慢 C 回收率低 D 调查范围受限答案：D67、在询问调查法中回收率最高的是A面谈法 B 邮寄法 C 法D留置法答案：A68、以“背靠背形式向专家咨询意见的定性预测方法是A集合意见法 B 头脑风暴法 C 德尔菲法D情景分析法答案：C69、以下预测方法中属于定量预测的是A时间序列法 B 头脑风暴法 C 德尔菲法D情景分析法答案：A70、以下预测方法中属于定性预测的是A时间序列法 B 头脑风暴法 C 因果分析 法D组合预测法答案：B71、同一细分市场的顾客需求具有 .A.绝对的共同性 B .

15、较多的共同性 C.较少 的共同性 D .较多的差异性答案：B72、“市场同合化的理论,主张从 的比较出发适度细分市场.A.本钱和收益B .需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率 D .企业自身与竞争者资源条件答案：A73、差异的存在是市场细分的客观依 据.A.产品 B .价格 C .需求偏好D .细分答案：C74、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、 打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中 所需要的机械设备,这是一种 策略.A.市场集中化B .市场专业化C. 全面市场覆盖 D .产品专业化答案：B75、属于产业市场细分标准的是 .A.职业 B .生活风格 C. 收入 D. 顾

16、 客水平答案：D76、就每一特定市场而言,最正确市场营销组合只能是 的结果.A.市场细分B .精心筹划 C .综合平衡D.统筹兼顾答案：A77、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合 去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进 入,这是市场细分的 原那么.A.可衡量性B .可实现性 C .可赢利性D.可区分性答案：B78、采用 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力.A.市场集中化B .市场专业化C .产品专业化 D .市场全面覆盖答案：D79、采用无差异性营销战略的最大优点是A.市场占有率高B ,本钱的经济性C. 市场适应性强D .需求满足程度高答案：B80、集中性市场战略尤其适合于

17、A.跨国公司B .大型企业C ,中型企业D.小型企业答案：D81、同质性较高的产品,宜采用A.产品专业化B .市场专业化 C .无差异营销 D .差异性营销答案：C82、市场定位是 在细分市场的位置.A.塑造一家企业B .塑造一种产品C .确定目标市场 D .分析竞争对手答案：B83、是实现市场定位目标的一种 手段.A.产品差异化B ,市场集中化 C. 市场细分化 D .无差异营销答案：A84、寻求 是产品差异化战略经常使用的手段.A.价格优势B .良好效劳C .人才优势D.产品特征答案：D85、重新定位,是对销路少、市场反响差的产品进彳T 定位.A.避强 B .对抗性 C .竞争性 D .二

18、次答案：D86、市场细分化是根据 的差异对市场进行的划分.A.买方 B .卖方 C .产品 D .中间商答案：A87、市场细分对企业营销具有以下利益A.有利于发现市场时机B .有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提升企业的竞争水平E .有利于节省本钱费用答案：ABCD88、细分消费者市场的标准有 .A.地理环境因素B .人口因素 C. 心理因素 D .行业因素E .行为因素答案：ABCE89、属于产业市场细分变量的有 .A.社会阶层B ,行业 C.价值观念D .地理位置 E .购置标准答案：BDE90、无差异营销战略.A.具有本钱的经济性B .不进行市场细分C.适

19、宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E ,适用于小企业答案：ABD91、市场定位战略包括 .A.产品差异化战略B .人员差异化战略C.效劳差异化战略D .形象差异化战略E .价格差别化战略答案：ABCD92、市场定位的主要方式有 .A.产品定位 B .形象定位C.避强定位D.对抗性定位 E .重新定位答案：CDE93、企业在市场定位过程中 .A.要了解竞争产品的市场定位B .要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D .要避开竞争者的市场定位E .要充分强调本企业产品的质量优势答案：ABC94、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组 合,力求在一定程度上适合

20、尽可能多的顾客的需求,这 种战是A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略答案：A95、消费者市场的四个主要细分变量是A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理C时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性答案：B96、有效市场细分的根本要求有A可衡量性B价值性C可到达性D相对的稳定性答案：ABCD97、顾客需求的偏好模式包括A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好答案：ACD98、1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步 市场调研,推出冰温-510C台式冷柜,抢先占领 仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场.这种定位战 略属于A对抗定位战略B回避定位

21、战略C侧翼定位战略D补缺定位战略答案：D99、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定 位,其定位战略属于A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略答案：A100、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略答案：C101、4P's市场营销组合是指A 产品Product 、促销Promotion 、人员People 、有形展示Physical Evidence B 分销Place 、产品Product 、价格Price 、 过程Process C 产品Product 、价格Price 、分销Place 、 促销Promotio

22、n D 产品Product 、价格Price 、人员People 、 过程Process 答案：C102、与4P's市场营销组合中分销Place 相对 应白4 4C's中的C是A Consumer needs and wants顾客需要和欲望B Cost to the customer顾客本钱C Convenience 方便性D Communication 沟通答案：C103、某公司用同一产品除稳固原有老顾客外,争 取更多的新顾客购置,该公司实施的这种战略称为战略.A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多角化经营答案：104、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加 购置量,从

23、而寻找新的市场时机的方法是.A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多种经营答案：105、市场补缺战略的主要特点是.A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争答案：106、企业将整体市场作为目标市场,推出一种商 品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要 的目标市场策略是.A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略C.无差异性目 标市场策略D.总本钱领先战略答案：107、是一种最有效和最经济的策略形式.A.正面进攻B.包围进攻C.游击进攻D.侧翼进攻答案：108、企业寻找主导企业尚未为之效劳细分市场, 在这些小市场上迅速填空补缺,这种进攻策略称为.A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游

24、击进攻 答案：109、结合赢利水平考虑,企业的市场份额.A.越大越好B.存在最正确市场份额限度 C.以50%15场 份额为限D.不存在上限答案：110、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定 生产经营什么产品来满足 的需要.A.消费者 B .顾客 C社会 D .目标市场 答案：111、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的A.效劳 B .质量 C .效用 D .功能答案：112、影响购置材料和部件的最重要因素是和供应商的可信度.A.质量 B.品种 C .规格 D .价格答案：113、由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购置的主要因素是价格和.A.质量 B ,品种 C.效

25、劳 D .功能答案：114、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目.A.产品工程B .产品线 C.产品种类D.产品品牌答案：115、效劳的 特征说明,顾客只有而且必 须参加到效劳的生产过程中,才能享受到效劳.A.无形性 B ,异质性C.同步性 D .易逝性答案：116、将产品、效劳和市场营销过程同竞争对手尤 其是最具有优势的竞争对手进行比照,在比较、检验和 学习的过程中逐步提升自身的效劳质量,这被叫做A.全面质量治理B .蓝图技巧C. ISO质量体系 D.标准跟进答案：117、域名作为互联网的单位名称,兴旺国家的企 业都争注国际域名,属于 .A. 一级域名 B .二级域名C .国家域名D.

26、企业域名答案：118、包装有几个主要构成要素,其中 k 具有刺激销售作用的要素.A.商标 B .品牌 C .图案 D .颜色答案：119、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品 的企业,宜采用的包装策略应是一一策略.A.等级包装 B ,类似包装C.分类包装D.配套包装答案：120、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为 三类.A.高档消费品B .低档消费品 C耐用品 D .非耐用品 E .劳务答案：121、对制定营销方案影响较大的效劳特征主要是A.无形性B .同步性 C. 异步性 D .异质性 E .易逝性答案：122、效劳产品主要包括 .A.售后效劳B .辅助效劳 C .便利效劳

27、D.咨询效劳E .核心效劳答案：123、产品组合包括的变数是 .A.适应度B .长度 C .相关性 D .宽度E.深度答案：124、商品包装的构成要素是 .A.材料 B .颜色 C商标或品牌D .形状E.图案答案：125、包装标志主要有 标志.A.运输 B .商品 C .指示性 D .品质E.警告性答案：126、产品包装按其在流通过程中作用的不同,可 以分为.A.统一包装B ,运输包装C .分类包装D.销售包装 E .等级包装答案：127、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策 略,具体包括的途径是 .A.开发新市场B.开发新产品C.寻求新用户D .巩 固老用户E.改进老产品答案：128、对于

28、产品生命周期衰退阶段的产品,可供选 择的营销策略是.A.集中策略B .扩张策略 C .维持策略D.竞争策略E .榨取策略答案：129、效劳产品主要包括 .A.售后效劳 B .辅助效劳 C .便利效劳D.咨询效劳E .核心效劳答案：130、在产品整体概念中最根本最主要的局部是A核心产品B形式产品C潜在产品D附加产品答案：A131、根据整体产品的概念,产品被看作是A任何有形物品B任何可以等价交换的效劳C任何可以等价交换的有形物品D购置者需要得到的各种有形的利益和无形的满 足感.答案：D132、是指产品线中的每一产品所包含的不同 花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少.A产品组合的深度B产品

29、组合的长度C产品组合的宽度D产品组合的关联度答案：A133、在原有产品大类中又增加新的产品工程,这 种做法属于A扩大产品组合策略B产品延伸策略C产品差异化策略D最正确产品组合策略答案：A134、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优 势之后,决定向产品大类的上下两个方向延伸.这种产 品组合策略叫A向下延伸B双向延伸C向上延伸D缩减产品组合答案：B135、扩展产品组合的宽度和增强产品组合深化的 决策叫做A产品延伸B产品大类现代化C扩大产品组合D缩减产品组合答案：C136、在原有产品的根底上,采用或局部采用新技 术、新材料、新工艺 研制出来纳新产品叫 A换代产品B改进产品C仿制产品D全新产品答案：

30、A137、一个企业产品组合中所包含的产品工程总数, 称为A产品组合的密度B产品组合的长度C产品组合的深度D关联性答案：B138、消费者为了物色适当的物品,在购置前往往 要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品,叫做.A便利品B特殊品C选购品D非渴求物品答案：C139、在产品生命周期的阶段,促销显得十分重 要A成熟期B引入期C引入期和成熟期D成长期答案：C140、产品销售增长成慢,利润增长值接近于0时, 此产品已进入产品生命周期的A导入期B成长期C成熟期D衰退期答案：C141、在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用 的是A劝说性广告策略B提醒性广告策略C说明性广告策略D告

31、知性广告策略答案：B142、以高价格、低促销费用的形式进行经营,以 求得到更多利润的决策A快速掠取B缓慢掠取C快速渗透D缓慢渗透答案：B143、美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片 后,又利用这一品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫 等产品,其使用了A品牌质量决策B品牌延伸策略C家庭品牌策略D品牌重新定位策略答案：B144、商品包装的最根本功能是A保护商品,便于运输B美化商品,促进销售C提供方便,易于使用D区分商品,刺激需求答案：A145、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的局部叫做A品牌标志B商标C品牌名称D品牌延伸答案：A146、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌,比方宝洁公司的洗发精有“

32、飘柔、“潘婷、“海飞丝等,这种做法属于A品牌扩展决策B多品牌决策C统一品牌决策D品牌更新定位决策答案：B147、某企业的各种产品都有自己独特的包装,在 设计上采用不同的风格、色调和材料,这种包装策略属 于A分类包装策略B改变包装策略C相关包装策略D差异包装策略答案：D148、准确地计算产品所提供的全部A市场认知价值B市场平均价值C市场现行价值D 市场预期价值答案：A邮资定价又称为A原产地定价B基点定价C统一交货定价D分区定答案：C149、本钱加成定价是在以下哪一项的根底上加一 定百分比来制定产品的销售价格A边际本钱B边际可变本钱C平均本钱D单位本钱答案：D150、以下哪一项为哪一项市场营销组织

33、中惟一能产生收 入的因素A产品B渠道C价格D促销答案：C151、企业产品的本钱因数取决于产品的函数和投入要素的价格.A销售B生产C市场D收人答案：B152、在市场结构中,卖主和买主只能是价格 的接受者.A垄断竞争B寡头垄断C完全竞争D纯粹垄断答案：C153、在企业定价方法中,差异定价法属于A本钱导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价答案：B154、定价, 就是企业把全国或某些地区 划分为假设干价格区.对于卖给不同价格区顾客的某种产 品,分别制定不同的地区价格.距离企业远的价格区, 价格定得较高；距离企业近的价格区,价格定得较低. 在各个价格区范围内实行一个价.A基点B邮资C统一交货

34、D分区答案：D155、是制造商给某些批发商或零售商的一种 额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销职能如推销、储存、效劳.A现金折扣B数量折扣C职能折扣D季节折扣答案：C156、企业提升价格的原因是A企业生产水平过剩B本钱膨胀C企业市场占有率下降D库存积压答案：B157、是指企业对按预定日期付款或现金购置 的顾客的一种折扣.A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节性折扣答案：A158、是指企业以高价将新产品投入市场,以 便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润,尽快 收回本钱,然后再逐渐降低价格的策略.A渗透定价B取脂定价C心理定价D声望定价答案：B159、是指企业的定价低于利润最大化的价格, 以

35、到达限制其它企业进入的目的,是垄断和寡头垄断企 业经常采用的一种定价方法.A投标竞争定价法B随行就市定价法C限制进入定价法D差异定价法E如果没有大的市场进入壁垒,高额利润会诱惑其 它企业进入.答案：C160、是指对那些有较高声誉的名牌高档商品 或在名店销售的是商品制定较高的价格,以满足消费者 求名和炫耀的心理.A声望定价B招徒定价C尾数定价D心理定价答案：A161、不属于产品组合定价策略.A产品线定价B选择品定价C互补产品定价D累计数量折扣答案：D162、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键.A.认知价值定价法B .反向定价法C.需求差异定价法 D .本钱导向定价法答案：A163、

36、为鼓励顾客购置更多物品,企业给那些大量 购置产品的顾客的一种减价称为 .A.功能折扣B .数量折扣C.季节折扣D .现金折扣答案：B164、如果企业按FOB介出售产品,那么产品从产 地到目的地发生的一切短损都将由 承担.A.企业 B .顾客C.承运人 D .保险公司答案：B165、统一交货定价就是我们通常说的 定价.A.分区定价 B .运费免收定价C.基点定价 D .邮资定价答案：D166、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声 望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 法.A.尾数定价 B .招徒定价C声望定价D .反向定价答案：C167、非整数定价一般适用于 的产品.A.价值

37、较高B ,高档C.价值较低 D .奢侈答案：C168、在折扣与让价策略中, 折扣并不是 对所有商品都适宜.A.交易 B .季节C.数量 D .现金答案：B169、在商业企业,很多商品的定价都不进位成整 数,而保存零头,这种心理定价策略称为 策 略.A.尾数定价 B .招徒定价C.声望定价 D .习惯定价答案：A170、在经济比较兴旺、国民教育程度比较高、社 会风气比较好的地区成功推行 策略的可能性 较Wj °A.撇脂定价 B .顾客自行定价C.疯狂减价 D .逆向提价答案：B171、在 条件下,个别企业无力影响整个市场的产品价格,因而不存在企业制定最优价格的问题.A.完全竞争B .寡

38、头竞争C.垄断竞争D .不完全竞争答案：A172、接受用户订货是一种A直接渠道B间接渠道C长渠道答案：A173、分销渠道所涉及的是商品实体和商品从生产向消费转移的整个过程.A使用权B支配权C所有权答案：C174、生产企业的商品经过中间环节,利用中间商 销售给消费者的,称为.A直接渠道B间接渠道C短渠道答案：B175、双向交流的流程为A实物流B付款流C信息流答案：C176、根据经营范围分,买卖批发商可分为综合批 发商产品线批发商和A专业商品批发商B进出口批发商C现购自运批发商答案：A177、对商品没有所有权.A买卖批发商B经纪人C邮购批发商答案：B178、消费者在当当网上购物属于的范畴.A直接推

39、销B直复营销C购物效劳答案：B179、雅芳产品的销售属于A有店铺零售B无店铺零售C无店铺、有店铺相结合答案：C180、廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、 独立的廉价零售商和A样品目录陈列室B折扣商店C仓库俱乐部答案：C181、如果生产者要求严格限制产品的零售价格或 产品的新鲜程度,宜采用A长渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、宽渠道答案：Bo182、工业用机械应该采用A长渠道B短渠道C宽渠道答案：B183、渠道方案评估标准中,是衡量每种渠道 方案在渠道运行过程中的应变水平的.A经济性B可限制性C适应性答案：C184、珠宝、金器等贵重物品多采用A选择性分销B专营性分销C密集型分销答案：B1

40、85、某产品由于武汉、南京价格差额较大,引起 地区间的串货,扰乱武汉市场产品的销售,属于A垂直渠道冲突B水平渠道冲突C多渠道冲突答案：C186、宝洁产品多采用广告宣传,不进行过多的终 端维护,然而经销商、零售商都钟爱宝洁的产品,宝洁 的渠道限制属于：A市场限制B利益限制C品牌限制答案：C187、格力空调对于扰乱渠道次序的分销商,不管 他的业绩多好,都一律解除合同.格力空调解决渠道冲 突的策略是A共同治理的策略B是协商、奉劝和洽谈策略C运用限制权,实行奖惩制度的策略答案：C188、海尔开始实行定制营销,即根据客户的订单 生产和采购,海尔的供应链属于 A稳定的供应链B倾斜的供应链C反响性供应链答案

41、：C189、许多企业专注于研发,而将生产外包出去. 这种业务外包属于A分销治理B供应琏治理C生产治理答案：B190、戴尔倡导直销模式,他运用的是一种A物流治理B供应琏治理C渠道治理答案：B191、供应链不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链,而且是一条A增值链B运输链C流通链答案：A192、根据供应链产能与市场需求的关系来划分, 可分为平衡的供应链和的供应链.A倾斜B动态C静态答案：A193、在产品生命周期投入期应以为主.A通知性广告B 选择性广告C 提示性广告 D 以上都可以答案：C194、在产品生命周期成熟期应以为主.A通知性广告B 选择性广告C 提示性广告 D 以上都可以答案

42、：C195、在产品生命周期衰退期应以为主.A通知性广告 B 选择性广告 C提示性广告 D 以上都可以答案：A196、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是.A.制造商广告 B.劝说性广告C.告知性广告D. 提示性广告答案：D197、下面不属于公共关系策略的是.A贫困基金捐献B处理内部信访C召开部门间的联谊会D对中间商数量折扣答案：D198、是企业经营治理的指导思想,企业形象的原动力.A MI系统 B BI 系统 C VI 统答案：A199、职工效劳形象培训应是A MI系统 B BI 系统 C VI系统 D CI中的内容.系统 D AI答案：B200、下面哪项不是铁路运输企业公共关系策略的原那么.

43、A公众利益原那么B 老实信用原那么C 把握时机原那么D 本钱费用原那么答案：D201、短渠道的好处是A产品上市速度快 B节省流通费用C市场信息反响 快D产品市场渗透水平强、 覆盖面E有利于杜绝假冒伪 劣答案：B202、经纪人和代理商属于.A.零售商B.批发商C.供应商D.公众答案：B203、当生产量大且超过企业自销水平许可时,其 渠道策略应为.A.专营渠道B.直接渠道C.间接渠道D.垂直渠道答案：C204、中间商处在：A.产者与生产者之间 B.消费者与消费者之间C.生产者与消费者之间 D.批发商与零售商之间答案：C205、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品 类,指的就是产品组合的.A、宽度B、深度C、长度D、相关性答案：A206、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属 于分销渠道.A延长 B 缩短 C 拓宽 D 缩窄答案：C207、产品的重量和体积越大, 其分销渠道越.A长 B 短 C 宽 D 窄答案：B208、长渠道的优点是.A信息通畅B 企业能集中精力组织生产C价格加成小 D 以上都是答案：B209、短渠道的优点是.A信息通畅B企业能集中精力组织生产C与中间商关系密切 D以上都是答案：A210、哪项不是密集分销的优点是.A辐射范围广B中间商相互竞争 C产品能更快 进入目标市场 D分销本钱低答案：D211、以下关于促销与营销的关系说法正确