可行性策划书正式格式

1、Word 资料关于落云野外用品专用店的可行性策划书陈珺（0505）郑建刚（1313）翁亦文（1717）江千帆（1919）李咪（3333） 陈茜（4444）分析人:Word 资料一、可行性分析报告（一）项目背景1 1 随着下沙居民生活方式的多元化，户外烧烤已经成为家庭、单位和校园 户外活动的一个重要的活动项目，采用户外烧烤餐会这种方式的机会越来越多， 蛮荒时代户外烧烤用品这种全新的服务模式应运而生。2 2、 考虑到烧烤餐会物品准备、 食品质量、 环保、 安全等各方面的问题， 我 们专门成立“打包”户外烧烤业务，使大家在户外真正能享受到中式烧烤的乐 趣。3 3、 在我国，户外还算是一门新兴的运动。

2、从而一批户外用品店也应需而生, 形成了一个新的市场消费点。4 4、 现在下沙周边地区几乎没有几家真正的野外用品店，对于这一现况使我 们开展这一项目的最佳时机。5 5、我们采取的模式是卖产品和租借两种形式，从而为消费者带来更多选择（二）工作开展的方法1 1 做好下沙周边地区的市场调查，收集相关信息，寻找合适的客户2 2、熟悉关于野外用品的相关知识，找到我们最具竞争力的优势3 3、 设计问卷，对下沙各地区的学生、老师、上班族和居民进行问卷调查以 及总计调查内容4 4、明确目标和任务，分工明确，进行工作Word 资料（三）调研小组成员安排表组员安排评分表期 组、调研任务小组成员内部各自 评分 （5、

3、4、3、2）10月26号 10月 29 日10 月 31 日11 月 2 日11月3日 11月 5 日11 月 5 日11 月 8日陈珺（05）1、收集 相关资料2、问卷设计3、制作PPT4、对顾 客问卷的 设计查阅，调研 地点的周 边情况5、制作 可行性策 划书高沙地区周 边调查，收 集相关资 料，及整理 资料高沙问卷 调查，图书 馆查阅相 关资料初步制作 可行性报告书制作可行性分析报告及最终整理4.5 分郑建刚（13）学林街周边 调查，收集 相关资料及 整理资料，学林街问 卷调查，网 上查阅相 关资料进行问卷 统计协助制作可行性分析报告4.1 分翁亦文（17）福雷德广 场周边调 查，收集相

4、 关资料及 整理资料，网上杳阅 相关资料，收集全部 资料进行 整理PPT 制作及演讲，初步 制作可行 性报告书制作可行性报告及最终整理4.9 分江千帆（19）高沙地区周 边调查，收 集相关资及 整理资料 料，高沙问卷 调查，图书 馆收集相 关资料进行问卷 统计协助制作可行性分析报告4.3 分励泽（25）学林街周边 调查，收集 相关资料及 整理资料，学林街问 卷调查，收 集全部问 卷进行问卷 统计协助制作可行性分析报告4.3 分李咪（33）福雷德广 场周边调 查，收集相 关资料及 整理资料，设计问卷 制作，以及 去相关地 方问卷调查协助制作PPT，初步 制作可行 性报告书手抄可行性分析报告4.6

5、 分Word 资料陈茜（44）金沙学府周 边调查，收 集相关资 料，及整理 资料4.6 分注：以上是我小组成员的分工合作表，在我们团队的合作下，这是实训顺利的开展着,每个成员都尽心工作着，我们也会不断的改善。二、环境调查（一）下沙区域总体环境状况1、 自然区位状况杭州福雷德广场是由澳大利亚弗雷德 （FRIDFRID）投资发展有限公司投资开发， 位于下沙新世纪大学城核心地段的一个综合项目，近 4.54.5 万平米的商业配套，为高层景观公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商务配套，是国际人士、专 家学者进行商务会谈、学术交流的理想场所。而住宅、酒店公寓稳定的住户群， 又为商场锁定了强大的消费动力。2

6、 2、人口状况。常住人口 2.352.35 万，暂住人口约 6 6 万人，大学 1616 所，学生约 2424 万，整 个下沙副城远期规划：约 6060 几万居民，有学生、教师、上班族和居民3 3、交通条件。运营公共汽车 8383 辆；小公交 200200 多辆。截止目前，从下沙到杭州主城共开 通公交线路 1313 条，基本覆盖了杭州主城的繁华区块， 并有 500500 多辆大巴投入运 营。快速公交（BRTBRT 一号线和地铁 1 1号线。4 4、经济发展水平与生活水平。1 1、综合经济实力不断增强2 2、投资创业环境日臻完善3 3、科技创新凸显发展优势4 4、人文生态彰显城市品质5 5、商业

7、环境。1 1、 1616 街区Word 资料2 2、 福雷德广场3 3、 下沙商贸城4 4、学源路商业街5 5、 金沙数码港6 6、 高沙商业街7 7、 下沙镇商业街8 8 下沙农副产品综合市场以上商业的行业街都在下沙各地区繁衍着，同时也为我们落云野外用品店带 来商机。（二）需求状况1.1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外 活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。2.2. 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好 的放松和调理的方式。3.3. 参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系 下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

8、4 4对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶 层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这 正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。5.5. 对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。6.6. 参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意 志力的考验。7.7. 参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但 目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有 生存空间和发展前景。（三） 供应商情况1.1. 联系好两到三

9、家户外运动厂商或经销商， 具体细节可参见经销商方面，或 者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为 户外玩的就是心跳和 烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都Word 资料是受人欢迎的。2.2. 原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好 卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。3.3. 进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。4 4 如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。 产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其 他品牌和外贸的东西。（四） 现有的竞争者情况1 1、竞争者有哪些？

10、下沙没有类似的户外用品店，但潜在的竞争者还存在。例如：金沙学府有一 家较小的店。2 2、他的竞争优势。开的时间较早，有固定的客源，有良好的供应商供应产品，当地居民开设免 去一部分开设资金。3 3、不足与弱点、对手：产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的要求，模式老旧。我们：没有固定的客源和供应商，品牌没有打响。4 4、未来趋向。我们的未来趋势朝着下沙 6060 几万居民的要求不断改善，稳定供应商的关系， 同时在淡季找到相应的替代品。了解不同层次，不同年龄，不同性格的消费者 的需求，设立一项良好的销售策略。开设一些烧烤用具和其他用具的租借，我 们会组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品

11、寄卖等，维持人气。 最重要的抓住老顾客，发现新顾客。5 5、产品种类Word 资料产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。户外用品包括很多种类，有包类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀 岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具、充气垫、登山扣、 睡袋、多功能锐索手电头灯、伸缩变焦头灯、矿灯、钓鱼灯 LEDLED 头灯、运动户外滑雪手套、防风防水保暖手套、骑行、登山手套、指南针、登山杖、防雨 罩、雨衣、登山包、户外炊具、餐垫、防滑垫、刀锹指南针甩棍弹弓和户外必 备的一些用具等。三、企业经营 SWOSWO 战略分析SWOSWO 分析

12、S S 优势： 目前下沙还没有一家像这种专门开户外运动的店。杭州市也没有几家这样的专门的店。市场空间较大（旅游人数正以每年 26%26%勺速度增长，而其 中增长最快的就是20402040 岁年龄段的 背包一族”）投资收益看好、入行门槛不 高（户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水 楼台先得月）W W 劣势：节假日出游，赚钱不规律，行业现在还不规范O O 机会：一个成功的租赁部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，这些顾客是有很高的忠诚度，团队的支持。T T 威胁：那些户外运动的经销商，他们具有多年的销售经验，给我们造成了一 定的竞争压力户外用品店一个很突出的特点就是淡旺季特

13、征明显。每年 4 4 月、 5 5 月、9 9 月以及过年前后是户外用品店销售最旺的时候， 而 3 3 月、1010 月由于过节 以及黄金周后遗症，户外用品销售冷清。综上分析：大学生们虽然具备了探险的精神和热情， 掌握了一定的野外生存 知识和技能，但是在资金、装备等方面仍有一些自身无法解决的问题，而就是 这些问题使我们看到了在下沙这个教学园区租赁户外运动用品的市场的机会。到目前为止，下沙这个大学城还没有一家专门经营这种户外运动的店。 产品现在产口入市早，可以打开市场，进入市场的最佳的时机。现在的户外活 动对于男生来说，是寻求刺激；对于女, ,是我们Word 资料生来说，喜欢多一点的是关于减肥的

14、活 动。四、可行性分析1.1. 要对户外活动感兴趣开家户外用品商店的投资额在一百万元左右，其中主要是首次进货需要较 大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回 投资成本。寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者， 意味着觅到了一批潜 在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有 专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。2.2. 可以代理户外产品品牌目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深 受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂， 因此进货成本也

15、高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起 了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定 货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。3.3. 合理安排产品结构户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、 野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野 外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长 期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。 调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。4.4. 专业财务软件降低管理成本通过专业财务软件来进行财务、进货管理和

16、商品销售情况跟踪，可大大减 轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显 示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个 不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好 地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。5.5.建立网站可延伸商店业务调查发现，下沙几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建 立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他 专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分 销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，

17、可拓展网络邮购业务。Word 资料6.6.组织活动可扩大销售量目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后 带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本 常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会 越来越多，同时也形成了一批固定消费者。7.7.会员制是一种趋势我们户外运动俱乐部采用会员制，参加活动或是购买物品达到500500 元，或者是直接交 2020 元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、 扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等

18、方面的咨询。VIPVIP 会员购买商 品可享受七折以下的折扣。（二）该项目社会效益可行性研究聚集人气最关键户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到 外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。（三）经济效益可行性研究低价进货很重要由于走 群众路线”户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地 进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的 商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要1010 万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。（四

19、）风险预测分析与应变安排1 1、宣传推广少不了如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用 品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通 过不断的介绍、推广，才能被更多人认可Word 资料和接受。我们通过自己的网站或专业 媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推 广产品。2 2、淡季经营巧安排我们店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季， 出游人数大幅减少。五、可行性策划书总结我们这次的实训主题是：通过下沙各地区的调查，在下沙开设一家属于我们 自己的一家店。我们所开设的店是一家落云野外用品店专用店，模式是卖和租 的两种形式。至 V V 现阶段我们也对我们所做的努力进行一个简单的总结。曾经心潮澎湃，曾经满怀激情，曾经翘首等待为期的半个月实训学习， 现在 已经接近尾声。这次我们经过实习进入大三的第一次规模较大的实训学习，因 此，我们每个人都很重视这次实训，在工作中很认真珍惜每一个实训过程。实 训老师在这一过中程精心指导，每一个地方都给与我们良好可用的意见，为我 们能够学到知识而不辞努力做了大量工作，从而促进我们的实训方案以及可行性报告书更加完善。实训中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时更加感受到动手能力的重 要性。我们每个成员都表现的很积