QP销售价格管理规程

1、1目的为保证房屋销售价格合理、受控,特制订本规程.2责任2.1 营销筹划部负责组织相关的市场调查,提出房屋定价或价风格整建议,编制相关 定价和价风格整的文件.2.2 总经理负责对相关定价文件的内部确认,并批准发布楼盘?售价表?.3流程图房屋销售价格治理工作流程图4流程说明4.1 价格方案的制定4.1.1 新工程开盘销售两个月前,营销筹划部应组织详尽的市场调查,主要内容应包括：a区域房地产市场概况；b竞争楼盘价格策略起价、均价、层差价、朝向差价、折扣价、内部认购价、 正式出售价及各个时期的付款方式和其他优惠举措,以及价风格整、销控方式、策略 等；c同类楼盘二手房市场挂牌成交情况；d意向客户跟踪分

2、析具体分析格式要求见集团公司营销筹划部相关标准要求.4.1.2 方案财务部在定价前应做好本工程楼盘的本钱预算分析工作,编制?工程本钱预算分析报告?,经公司总经理确认后,报集团公司财务治理部、工程本钱治理部审 核,集团公司总经理审批.4.1.3 营销筹划部结合市场调查分析和工程本钱预算分析,拟定?工程定价建议报 告?.?工程定价建议报告?的主要内容应包括：a策略性定价目标；b关于定价建议的市场调查情况含区域经济、房地产市场概况,市场重点楼盘 及竞争楼盘介绍,同类楼盘二手房市场挂牌价、成交价及成交情况,意向客户跟踪分 析,工程优劣势分析及推售房源情况介绍；c定价建议及说明含：本钱评估、根据工程实际

3、情况和营销策略要求,选定定 价方法、根据选定的定价,确定工程的基准价格、根据各单元房屋的不同位置、楼 层、朝向等,在基准价格的根底上进行调整、根据市场价格进行调整、确定销售价 格、价风格整、销控方式及策略建议等内容；d经审批的?工程本钱预算分析报告?应作为报告附件.4.2 价格方案的评审、审核和审批4.2.1 公司营销筹划部负责组织?工程定价建议报告?的评审会议,并根据评审意见进行修订.4.2.2 评审?工程定价建议报告?的主要内容应包括:a市场调查分析、定价策略是否准确；b定价方式、定价建议是否科学、合理、可行；c价风格整、销控方式及策略等是否科学、合理、可行.4.2.3 报告的编制人员负责

4、整理会议纪要,并根据评审意见修订?工程定价建议报 告?,?工程定价建议报告?经公司总经理确认后,报集团公司营销筹划部会签,集 团公司营销分管领导和片区执行总经理审核,宋卫平董事长审批后,由公司以公文形 式下发价格文件.4.2.4 价格文件发布后,营销筹划部应严格根据价格文件和预售面积进行房价核算.4.3 价格方案的调整4.3.1 工程开盘销售后,公司营销筹划部应随时关注工程销售态势、市场需求、房地 产行业销售前景,根据工程工程进度、销售进度,及时提出?房价调整建议报告?.4.3.2 当房价一次性向上调整超过原价格的 5% 指可售房源的可售金额,或房价向 下调整时,称为重大价风格整；除此之外的调

5、整称为一般价风格整.4.3.3 涉及一般价风格整的?房价调整建议报告?由公司总经理审批,并报执总片区备 案；涉及重大价风格整的?房价调整建议报告?,应报集团公司营销筹划部会签,集 团营销分管领导和片区执行总经理审核,宋卫平董事长审批.4.3.4 公司根据审批意见调整销售价格.4.4 价格文件的治理4.4.1 房屋开盘售价确定后,以及任何一次房价调整后,公司营销筹划部在价格对外 公布前,必须根据价格方案或调价文件及时完成?售价表?的制作和更新工作,并由 总经理审批后发布使用.4.4.2 公司应严格做好?售价表?的发放及回收限制工作,除因计算楼盘均价需要留存 一份非当期销售房屋的?售价表?作为参考外,其余文件均作销毁处理.4.4.3 价格文件的具体发布