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文档简介

1、人寿保险十大真相 第一大真相 不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保。如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。 第二大真相我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。 成为客户的购买助理 ，树立自己的形象，成为一个寿险顾问， 我们的责任是帮助客户解决他们的财务问题。 第三大真相 不是不知道怎么去买，也不是不知道买什么才好，而是不知道为什么要买。当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了。第四大真相 人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的

2、工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？ 目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，为我们造福，带来更多的希望，当政府没有那么多的钱来照顾每一个家庭的时候，我们可以借助人寿保险来照顾自己的家庭。 第五大真相 没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，错的是没有买足够的保单。世界上最不好的保单是什么保单？就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，责任上

3、就应该理赔。 第六大真相 不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险。 第七大真相人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功。例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。 第八大真相 不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承担它。购买人寿保险并不是因为我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续，虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所以当您说不需要的时候，受伤害的不是我，而是您的太太和孩子。 第九大真相 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，其实不付保费才会让问题严重，付保费其实是去解决问题。付保费是小问题，只有百分之十左右的月薪，不付保费则会带来大问题，因为我们可能要付出百分之百或者超过百分之百。第十大真相 人寿保险就是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，

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