房地产项目开发全流程图

1、第 1 页，共 16 页节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门土土地地获获取取阶阶段段土土地地信信息息收收集集 现现状状图图落落实实地地块块具具体体位位置置及及周周边边情情况况发发展展中中心心规规划划设设计计条条件件落落实实规规划划条条件件，了了解解限限制制性性条条件件发发展展中中心心现现场场踏踏勘勘对对地地块块现现状状、地地质质条条件件、是是否否有有地地下下埋埋藏藏物物等等影影响响开开发发的的因因素素详详细细了了解解。发发展展中中心心了了解解周周边边配配套套情情况况了了解

2、解地地块块周周遍遍的的商商业业、教教育育、交交通通等等情情况况发发展展中中心心了了解解该该区区域域未未来来规规划划情情况况了了解解地地块块所所属属区区域域的的规规划划，对对以以后后项项目目开开发发的的影影响响和和支支撑撑。发发展展中中心心土土地地初初判判了了解解地地块块的的上上市市方方式式和和土土地地款款同同土土地地所所有有方方进进行行接接触触，了了解解土土地地出出让让方方式式和和土土地地款款，以以及及能能否否调调整整。发发展展中中心心了了解解当当地地的的建建安安成成本本、政政府府收收费费项项目目和和具具体体情情况况成成本本测测算算发发展展中中心心了了解解当当地地的的房房地地产产市市场场状状况

3、况 产产品品形形式式、开开发发周周期期的的安安排排发发展展中中心心土土地地深深判判可可行行性性研研究究报报告告现现状状图图（四四至至电电子子文文件件）发发展展中中心心市市场场深深度度调调研研销销售售：参参与与市市场场调调查查，进进行行地地块块周周边边及及辐辐射射范范围围内内的的客客户户分分析析、产产品品分分析析、市市场场竞竞争争分分析析等等研研发发部部：负负责责协协助助进进行行区区域域市市场场调调研研发发展展中中心心销销售售部部研研发发部部项项目目最最终终定定位位销销售售 研研发发部部：根根据据以以往往及及周周边边项项目目成成交交客客户户分分析析和和产产品品分分析析等等，对对项项目目定定位位、

4、客客户户定定位位、产产品品定定位位提提出出策策略略性性建建议议发发展展中中心心销销售售部部研研发发部部成成本本测测算算：针针对对多多个个方方案案进进行行初初步步成成本本测测算算、利利润润率率分分析析及及比比选选研研发发：协协助助进进行行方方案案设设计计和和成成本本测测算算发发展展中中心心、运运营营部部 研研发发部部开开发发周周期期及及付付款款计计划划工工程程部部、开开发发部部、销销售售：根根据据土土地地的的开开工工条条件件、市市场场情情况况，共共同同制制定定开开发发节节奏奏。 发发展展中中心心工工程程部部开开发发部部销销售售项项目目方方案案确确定定发发展展中中心心、研研发发部部现现金金流流测测

5、算算发发展展中中心心寻寻找找合合作作资资金金项项目目招招商商报报告告（前前期期阶阶段段）区区域域宏宏微微观观市市场场研研究究发发展展中中心心项项目目招招商商版版盈盈利利能能力力分分析析发发展展中中心心、运运营营部部明明确确合合作作伙伙伴伴、寻寻找找合合作作方方式式（招招商商阶阶段段）项项目目商商业业策策划划书书财财务务中中心心：制制定定项项目目财财务务数数据据发发展展中中心心财财务务中中心心合合作作伙伙伴伴确确定定财财务务中中心心、集集团团资资管管部部：制制定定合合作作方方式式、投投资资回回报报发发展展中中心心财财务务中中心心、集集团团资资管管部部合合作作方方案案确确定定发发展展中中心心财财务

6、务中中心心、集集团团资资管管部部合合作作细细节节确确定定发发展展中中心心财财务务中中心心、集集团团资资管管部部引引资资（商商业业计计划划书书）签签署署战战略略合合作作协协议议财财务务中中心心、集集团团资资管管部部：制制定定合合作作方方式式、投投资资回回报报综综合合管管理理部部：协协议议盖盖章章，存存档档发发展展中中心心财财务务中中心心、集集团团资资管管部部、综综合合管管理理部部合合作作实实施施（实实施施阶阶段段）合合作作公公司司成成立立及及相相关关手手续续办办理理财财务务中中心心、集集团团资资管管部部：协协助助办办理理股股权权、增增资资等等相相关关财财务务问问题题。综综合合管管理理部部：工工商

7、商局局办办理理公公司司注注册册发发展展中中心心财财务务中中心心、集集团团资资管管部部、综综合合管管理理部部投投标标、摘摘牌牌投投方方案案标标项项目目方方案案确确定定发发展展中中心心投投经经济济标标确确定定土土地地上上限限发发展展中中心心拍拍卖卖竞竞争争对对手手分分析析、确确定定土土地地上上限限、价价格格敏敏感感性性分分析析、制制定定拍拍卖卖战战术术发发展展中中心心挂挂牌牌竞竞争争对对手手分分析析、确确定定土土地地上上限限、价价格格敏敏感感性性分分析析、制制定定出出价价战战术术发发展展中中心心获获取取土土地地签签订订土土地地出出让让合合同同确确定定用用地地图图、桩桩点点坐坐标标、用用地地条条件件

8、交交纳纳政政府府净净收收益益，契契税税，交交易易费费法法务务：合合同同条条款款的的草草拟拟和和完完善善财财务务：提提供供资资金金发发展展中中心心法法务务财财务务部部用用地地规规划划许许可可证证土土地地出出让让合合同同发发展展部部：提提供供土土地地出出让让合合同同开开发发部部发发展展部部出出让让金金、交交易易费费交交费费证证明明财财务务：提提供供资资金金缴缴纳纳出出让让金金、交交易易费费开开发发部部财财务务确确权权企企业业投投资资项项目目备备案案办办理理房房地地产产开开发发资资质质预预审审表表开开发发部部委委托托工工程程咨咨询询资资格格机机构构编编制制申申请请报报告告研研发发：协协助助提提供供相

9、相关关项项目目资资料料开开发发部部研研发发向向项项目目备备案案机机关关提提交交申申请请报报告告开开发发部部建建设设用用地地规规划划许许可可证证开开发发部部第 2 页，共 16 页节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门原原地地上上物物土土地地证证登登报报声声明明（原原有有土土地地证证作作废废）发发展展部部土土地地补补偿偿费费（原原户户主主需需交交纳纳的的土土地地使使用用费费）发发展展部部土土地地出出让让合合同同发发展展中中心心：提提供供土土地地出出让让合合同同、付付款款凭凭证

10、证及及相相关关图图纸纸开开发发部部发发展展中中心心核核定定用用地地图图、核核定定用用地地相相关关图图、规规划划地地界界坐坐标标图图开开发发部部交交费费证证明明缴缴纳纳土土地地费费用用发发展展部部1：500现现状状地地形形图图3份份（反反楼楼座座）开开发发部部详详规规研研发发：委委托托设设计计详详规规开开发发部部研研发发办办理理土土地地证证土土地地出出让让合合同同发发展展部部交交费费证证明明缴缴纳纳土土地地费费用用发发展展部部建建设设用用地地规规划划许许可可证证开开发发部部地地籍籍图图4 4份份（薄薄膜膜图图）开开发发部部土土地地登登记记申申请请书书开开发发部部土土地地确确权权来来源源证证明明文

11、文件件开开发发部部申申请请人人主主体体资资格格证证明明、法法人人代代表表证证明明或或个个人人身身份份证证明明综综管管：提提供供相相关关证证明明资资料料开开发发部部综综管管规规划划设设计计阶阶段段区区域域市市场场调调研研1、项项目目所所在在地地房房地地产产市市场场总总体体供供求求现现状状2、项项目目周周边边竞竞争争性性楼楼盘盘调调查查销销售售：参参与与协协助助研研发发对对区区域域内内及及周周边边进进行行市市场场分分析析、客客户户需需求求分分析析、产产品品分分析析、已已成成交交客客户户分分析析、竞竞争争楼楼盘盘分分析析等等研研发发部部销销售售部部3、项项目目所所在在商商圈圈或或临临近近商商圈圈现现

12、状状调调研研（商商业业部部分分）商商圈圈主主要要商商业业业业态态分分布布状状况况、经经营营状状况况、经经营营特特点点、预预期期发发展展方方向向商商业业招招商商部部：针针对对重重点点商商家家进进行行专专向向访访谈谈同同时时组组织织相相关关专专业业人人士士进进行行专专业业论论证证商商业业策策划划部部市市场场组组商商业业招招商商部部4、同同期期操操作作商商业业地地产产项项目目调调查查（商商业业部部分分）竞竞争争项项目目开开发发规规模模、定定位位种种类类、操操作作方方式式、开开发发周周期期提提取取数数据据库库相相关关数数据据进进行行重重点点分分析析、竞竞争争项项目目实实地地调调研研了了解解相相关关信信

13、息息商商业业招招商商部部：运运用用顺顺驰驰商商会会操操作作平平台台，重重点点访访谈谈了了解解重重点点商商家家对对竞竞争争项项目目的的相相关关看看法法、同同时时了了解解投投资资客客户户对对竞竞争争项项目目的的投投资资意意向向商商业业策策划划部部市市场场组组商商业业招招商商部部项项目目定定位位公公建建部部分分拟拟选选业业态态种种类类确确定定、所所选选业业态态数数量量确确定定通通过过行行业业发发展展状状况况分分析析，消消费费需需求求分分析析确确定定可可开开发发公公建建部部分分业业态态种种类类。结结合合市市场场相相关关类类型型物物业业供供求求状状况况确确定定所所选选业业态态开开发发数数量量商商业业招招

14、商商部部 商商业业销销售售部部：配配合合完完成成公公建建部部分分业业态态选选择择与与数数量量确确定定商商业业策策划划部部商商业业招招商商部部商商业业销销售售部部市市场场定定位位、客客户户定定位位、产产品品定定位位、价价格格定定位位研研发发：依依据据控控规规指指标标提提供供产产品品类类型型建建议议，协协助助项项目目定定位位工工作作商商业业招招商商：配配合合完完成成公公建建类类定定位位销销售售体体系系商商业业策策划划研研发发部部商商业业招招商商部部经经济济测测算算运运营营：逐逐步步细细化化成成本本测测算算及及利利润润率率分分析析财财务务：现现金金流流测测算算研研发发部部运运营营部部财财务务部部项项

15、目目发发展展报报告告开开发发计计划划销销售售：根根据据宗宗地地状状况况、市市场场条条件件和和公公司司的的回回款款要要求求，协协同同研研发发部部初初步步制制定定土土地地开开发发计计划划和和销销售售计计划划。商商业业：结结合合市市场场现现状状配配合合研研发发完完成成项项目目公公建建部部分分开开发发不不同同业业态态产产品品开开发发顺顺序序建建议议工工程程：根根据据工工程程情情况况排排定定工工期期研研发发销销售售工工程程商商业业项项目目考考核核指指标标初初定定运运营营：提提供供初初步步的的项项目目开开发发排排期期和和总总体体经经济济指指标标要要求求及及各各阶阶段段经经济济指指标标要要求求销销管管运运营

16、营资资金金流流工工程程：根根据据工工期期制制定定工工程程款款支支付付计计划划开开发发：配配套套费费及及土土地地款款支支付付计计划划财财务务工工程程、开开发发设设计计前前期期明明确确产产品品设设计计思思路路销销售售：根根据据区区域域市市场场内内客客户户需需求求状状况况和和在在销销楼楼盘盘热热销销产产品品分分析析，对对户户型型设设计计、户户型型配配比比、面面积积区区间间、景景观观规规划划、建建筑筑风风格格、配配套套标标准准等等规规划划设设计计提提出出改改善善性性意意见见研研发发销销售售明明确确设设计计院院选选择择标标准准研研发发土土地地获获取取阶阶段段确确权权第 3 页，共 16 页节节点点主主要

17、要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门制制定定设设计计组组织织计计划划研研发发方方案案设设计计组组织织方方案案与与设设计计院院选选择择与与合合同同签签订订法法务务：合合同同文文义义审审核核运运营营：成成本本审审核核研研发发运运营营部部、法法务务部部制制订订规规划划、景景观观及及建建筑筑单单体体的的设设计计任任务务书书、交交工工标标准准，及及规规划划指指标标、环环境境指指标标的的初初订订运运营营：依依据据建建筑筑规规划划、景景观观规规划划及及交交工工标标准准初初步步确确定定建建安安、环环境

18、境等等成成本本指指标标。商商业业：结结合合行行业业特特点点提提供供有有关关需需求求建建议议，配配合合研研发发完完成成相相关关设设计计工工程程：参参与与制制定定交交工工标标准准，对对主主要要部部位位做做法法、结结构构方方案案、设设备备方方案案等等提提出出建建设设性性意意见见研研发发工工程程运运营营商商业业规规划划方方案案结结合合成成本本测测算算的的研研讨讨及及确确定定对对于于初初步步测测算算的的成成本本指指标标逐逐步步细细化化、结结合合市市场场调调整整售售价价，确确保保预预期期利利润润率率。销销售售、商商业业：结结合合项项目目地地块块的的基基本本素素质质、成成本本测测算算情情况况和和预预期期销销

19、售售情情况况，对对项项目目规规划划设设计计提提供供合合理理性性意意见见工工程程：从从施施工工角角度度，对对主主要要部部位位做做法法提提出出建建设设性性意意见见开开发发：提提供供各各项项配配套套费费用用标标准准研研发发运运营营开开发发销销售售工工程程商商业业彩彩色色总总平平面面图图（含含经经济济指指标标）送送规规划划预预审审研研发发部部：负负责责提提供供图图纸纸开开发发部部研研发发部部修修建建性性详详规规成成果果开开发发：提提供供参参考考意意见见研研发发开开发发详详细细性性规规划划方方案案（配配套套场场站站点点）报报建建及及确确定定（公公示示会会市市政政府府）研研发发部部：负负责责提提供供图图纸

20、纸开开发发部部研研发发部部建建筑筑平平、立立面面功功能能效效果果及及成成本本测测算算的的研研讨讨及及确确定定各各部部门门共共同同商商讨讨成成本本指指标标，逐逐步步深深化化。销销售售、商商业业：根根据据产产品品成成本本情情况况和和结结盘盘、在在售售项项目目销销售售经经验验总总结结，对对建建筑筑平平、立立面面的的工工程程效效果果提提供供合合理理化化建建议议工工程程：从从施施工工角角度度，对对主主要要部部位位做做法法提提出出建建设设性性意意见见研研发发运运营营销销售售商商业业工工程程彩彩色色立立面面效效果果图图送送规规划划预预审审及及审审批批（上上报报市市政政府府）研研发发部部：负负责责提提供供图图

21、纸纸开开发发部部研研发发建建筑筑方方案案报报建建图图研研发发：提提供供报报建建图图纸纸开开发发研研发发景景观观概概念念方方案案设设计计及及确确定定销销售售、商商业业：结结合合项项目目定定位位、客客户户需需求求情情况况和和以以往往销销售售经经验验总总结结，提提供供景景观观需需求求、景景观观规规划划等等建建设设性性意意见见工工程程：从从施施工工角角度度，对对主主要要部部位位做做法法提提出出建建设设性性意意见见运运营营：成成本本核核算算及及成成本本指指标标控控制制研研发发销销售售工工程程运运营营商商业业指指标标确确认认阶阶段段项项目目成成本本指指标标确确定定销销管管：和和企企划划对对销销售售费费用用

22、指指标标，进进行行讨讨论论确确定定商商业业：结结合合不不同同业业态态经经营营客客户户需需求求，提提供供有有关关配配套套设设备备设设施施种种类类、数数量量建建议议工工程程研研发发开开发发财财务务：项项目目前前期期、工工程程、配配套套、费费用用等等指指标标落落实实运运营营销销管管工工程程研研发发开开发发财财务务商商业业项项目目考考核核指指标标确确定定销销管管：结结合合公公司司战战略略要要求求和和项项目目自自身身状状况况，协协调调其其他他各各部部门门制制定定项项目目的的考考核核指指标标体体系系工工程程：制制定定工工期期运运营营销销管管工工程程年年度度考考核核指指标标调调整整销销管管：根根据据集集团团

23、及及公公司司发发展展战战略略的的要要求求和和公公司司库库存存、新新增增、新新开开资资源源的的数数量量制制定定公公司司年年度度考考核核指指标标体体系系工工程程：制制定定工工期期运运营营销销管管工工程程施施工工图图设设计计组组织织施施工工图图设设计计院院的的选选择择与与合合同同签签定定运运营营：配配合合研研发发进进行行设设计计招招投投标标工工程程管管理理：对对结结构构方方案案、设设备备选选型型进进行行评评估估法法务务：合合同同的的审审核核研研发发运运营营工工程程管管理理部部法法务务制制定定建建筑筑、综综合合管管网网、景景观观施施工工图图设设计计任任务务书书（交交工工标标准准确确定定、建建筑筑、景景

24、观观限限额额指指标标确确定定）按按产产品品型型式式不不同同提提供供建建筑筑设设计计限限额额指指标标，提提供供景景观观限限额额设设计计指指标标销销售售、商商业业：结结合合项项目目定定位位和和客客户户需需求求及及经经验验判判断断，参参与与建建筑筑、景景观观规规划划和和交交工工标标准准的的讨讨论论制制定定工工程程：提提供供工工程程技技术术专专业业建建议议研研发发运运营营销销售售工工程程商商业业结结构构方方案案及及设设备备选选型型研研讨讨及及确确定定运运营营：针针对对不不同同结结构构方方案案进进行行经经济济测测算算，方方案案优优选选工工程程：参参与与结结构构方方案案及及设设备备选选型型研研讨讨研研发发

25、工工程程运运营营地地质质勘勘察察报报告告组组织织现现场场勘勘察察，并并提提供供地地质质勘勘察察报报告告研研发发：负负责责提提供供规规划划总总平平面面图图工工程程研研发发施施工工图图成成果果总总平平面面图图研研发发放放线线图图研研发发规规划划设设计计阶阶段段设设计计前前期期第 4 页，共 16 页节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门桩桩位位图图研研发发施施工工图图报报建建图图研研发发消消防防、人人防防报报建建图图研研发发施施工工图图审审查查全全图图及及计计算算书书研研发发编

26、编制制典典型型楼楼座座建建安安预预算算运运营营施施工工图图会会审审运运营营：参参与与施施工工图图会会审审，审审核核对对成成本本影影响响较较大大的的项项目目，提提出出优优化化意意见见工工程程：对对施施工工图图的的完完整整性性、设设计计选选材材、选选型型的的合合理理性性、经经济济性性及及施施工工的的可可行行性性进进行行审审核核研研发发工工程程运运营营施施工工图图全全图图研研发发编编制制典典型型楼楼座座建建安安预预算算，建建安安成成本本综综合合测测算算、分分析析、反反馈馈并并进进行行图图纸纸优优化化销销售售：根根据据项项目目预预期期销销售售均均价价和和利利润润率率要要求求，根根据据不不同同施施工工方

27、方案案的的成成本本情情况况，讨讨论论并并加加以以优优化化研研发发：负负责责图图纸纸优优化化变变更更工工程程：对对设设计计选选材材、选选型型的的合合理理性性、经经济济性性及及施施工工的的可可行行性性进进行行审审核核运运营营部部研研发发工工程程销销售售综综合合管管网网方方案案设设计计开开发发部部：提提供供各各专专业业局局设设计计条条件件研研发发开开发发景景观观扩扩初初及及施施工工图图设设计计运运营营：成成本本核核算算及及费费用用控控制制研研发发运运营营景景观观施施工工图图成成本本测测算算、分分析析、反反馈馈并并进进行行图图纸纸优优化化销销售售：结结合合宗宗地地状状况况、项项目目定定位位和和成成本本

28、测测算算情情况况，参参与与景景观观施施工工的的讨讨论论制制定定研研发发：负负责责图图纸纸优优化化变变更更工工程程：对对选选材材、工工艺艺做做法法提提出出专专业业性性意意见见运运营营部部研研发发工工程程销销售售开开工工开开盘盘建建设设工工程程规规划划许许可可证证规规划划方方案案及及市市政政方方案案送送审审设设计计方方案案（含含总总平平面面方方案案）申申报报表表研研发发：配配合合提提供供设设计计院院盖盖章章确确认认开开发发部部研研发发土土地地出出让让合合同同发发展展中中心心：提提供供土土地地出出让让合合同同、付付款款凭凭证证及及相相关关图图纸纸开开发发部部发发展展中中心心修修建建性性详详细细规规划

29、划2 2份份，电电子子文文件件1 1份份（注注：规规划划方方案案审审定定前前，提提交交1010本本规规划划设设计计方方案案，电电子子文文件件1 1份份）研研发发：提提供供所所需需图图纸纸开开发发部部研研发发申申报报单单位位（人人）委委托托代代理理的的，需需提提交交授授权权委委托托书书开开发发部部建建筑筑方方案案送送审审建建筑筑设设计计方方案案申申报报表表研研发发：配配合合提提供供设设计计院院盖盖章章确确认认开开发发部部研研发发1/5001/500现现势势地地形形图图1 1份份开开发发部部土土地地出出让让合合同同发发展展中中心心：提提供供土土地地出出让让合合同同、付付款款凭凭证证及及相相关关图图

30、纸纸开开发发部部发发展展中中心心投投资资计计划划开开发发部部建建筑筑设设计计方方案案2 2份份（含含建建筑筑效效果果、总总平平面面、各各层层平平面面、立立面面、剖剖面面图图等等）、重重要要项项目目需需提提交交模模型型开开发发部部申申报报单单位位（人人）委委托托代代理理的的，需需提提交交授授权权委委托托书书开开发发部部取取得得许许可可证证投投资资计计划划开开发发部部大大配配套套财财务务：提提供供资资金金保保障障开开发发部部财财务务小小配配套套财财务务：提提供供资资金金保保障障开开发发部部财财务务消消防防证证明明研研发发：负负责责提提供供消消防防报报建建图图开开发发部部研研发发人人防防证证明明研研

31、发发：负负责责提提供供人人防防报报建建图图开开发发部部研研发发地地名名证证明明开开发发部部现现场场工工程程放放线线建建设设工工程程规规划划许许可可证证开开发发部部规规划划局局批批复复的的项项目目总总平平图图及及电电子子文文件件开开发发部部首首层层平平面面图图研研发发：出出图图及及图图纸纸问问题题解解决决工工程程：现现场场配配合合开开发发部部研研发发工工程程按按照照施施工工总总平平图图进进行行楼楼座座点点放放置置，出出放放线线报报告告工工程程：配配合合勘勘测测、清清除除现现场场障障碍碍开开发发部部工工程程施施工工单单位位配配合合做做记记录录、现现场场保保护护组组织织施施工工单单位位做做好好记记录

32、录及及现现场场保保护护开开发发部部工工程程移移交交施施工工单单位位研研发发：现现场场发发现现问问题题，及及时时解解决决工工程程：组组织织施施工工单单位位交交接接开开发发部部研研发发工工程程规规划划设设计计阶阶段段施施工工图图设设计计组组织织施施工工图图成成果果第 5 页，共 16 页节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门施施工工许许可可证证建建设设用用地地规规划划许许可可证证开开发发部部建建设设工工程程规规划划许许可可证证开开发发部部天天津津市市建建筑筑工工程程施施工工图图

33、纸纸及及技技术术资资料料报报告告书书开开发发部部工工程程施施工工中中标标通通知知书书及及经经过过鉴鉴证证的的施施工工合合同同开开发发部部建建设设资资金金证证明明（银银行行存存款款证证明明）（注注：资资金金情情况况满满足足施施工工中中标标价价的的1/31/3以以上上）财财务务建建设设项项目目年年度度投投资资计计划划（当当年年计计划划）开开发发部部施施工工图图审审查查研研发发：负负责责提提供供施施工工图图及及计计算算书书开开发发部部研研发发质质量量监监督督登登记记表表工工程程：配配合合办办理理开开发发部部工工程程安安全全措措施施工工程程：组组织织施施工工单单位位做做好好现现场场围围墙墙及及现现场场

34、相相关关安安全全措措施施。开开发发部部工工程程安安全全施施工工措措施施登登记记表表工工程程：配配合合现现场场安安全全开开发发部部工工程程销销售售许许可可证证营营业业执执照照开开发发部部 资资质质证证书书开开发发部部国国有有土土地地使使用用证证或或建建设设用用地地规规划划许许可可证证开开发发部部年年度度投投资资计计划划开开发发部部建建设设工工程程规规划划许许可可证证研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸开开发发部部建建设设工工程程施施工工许许可可证证开开发发部部公公用用基基础础设设施施配配套套证证明明开开发发部部获获取取前前期期物物业业备备案案证证明明物物业业：签签订订物物业业合

35、合同同研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸开开发发部部物物业业基基础础工工程程形形象象部部位位达达到到正正负负零零及及图图象象文文件件工工程程：到到达达基基础础部部位位，提提供供基基础础验验收收证证明明开开发发部部工工程程获获取取面面积积计计算算成成果果表表开开发发部部：提提供供地地名名批批复复及及附附图图、图图审审证证等等证证件件研研发发部部：提提供供全全套套施施工工图图销销管管项项目目总总平平面面图图研研发发：出出图图开开发发部部研研发发获获取取商商品品房房网网上上销销售售数数据据录录入入合合格格证证明明销销管管：配配合合网网上上录录入入开开发发部部销销管管企企业业投投资

36、资项项目目备备案案规规划划成成果果开开发发部部大大配配套套开开发发部部开开工工准准备备移移苗苗工工程程临临水水、临临电电工工程程：协协助助临临时时电电送送电电、接接入入水水接接入入财财务务：提提供供资资金金，运运营营：审审核核开开发发部部工工程程部部、财财务务部部、运运营营部部临临水水、临临电电工工程程：确确定定临临水水、临临电电位位置置及及数数量量开开发发部部工工程程平平整整场场地地工工程程施施工工组组织织方方案案研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部资资料料运运营营：共共同同确确定定甲甲供供分分包包项项目目及及各各种种特特殊殊材材料料的的档档次次价价格格。工工程程研研发发运运营营招

37、招投投标标、签签订订合合同同勘勘察察研研发发：负负责责提提供供总总规规划划图图等等所所需需的的全全部部资资料料运运营营：配配合合招招标标法法务务：合合同同的的审审核核工工程程运运营营研研发发法法务务桩桩基基施施工工单单位位运运营营配配合合招招标标、测测算算成成本本工工程程运运营营监监理理运运营营配配合合招招标标、测测算算成成本本法法务务：合合同同的的审审核核工工程程运运营营法法务务土土建建施施工工单单位位运运营营配配合合招招标标、测测算算成成本本法法务务：招招投投标标文文件件的的法法务务审审核核、合合同同的的审审核核工工程程运运营营法法务务甲甲供供材材、分分包包商商运运营营配配合合招招标标、测

38、测算算成成本本法法务务：合合同同的的审审核核工工程程运运营营法法务务沉沉降降观观测测运运营营配配合合招招标标、测测算算成成本本工工程程运运营营土土建建施施工工单单位位的的公公开开招招标标及及合合同同备备案案工工程程：确确定定备备选选施施工工单单位位、提提供供招招标标资资料料及及备备案案合合同同运运营营：共共同同确确定定合合同同约约定定的的各各项项条条款款开开发发部部工工程程运运营营施施工工图图会会审审组组织织监监理理、施施工工单单位位一一起起对对图图纸纸会会审审研研发发：配配合合会会审审工工程程研研发发开开工工开开盘盘第 6 页，共 16 页节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工

39、作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门会会同同设设计计院院进进行行会会审审，签签定定会会审审记记录录研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸,并并配配合合会会审审工工程程研研发发设设计计交交底底会会同同设设计计院院进进行行技技术术交交底底，签签定定交交底底记记录录研研发发：负负责责组组织织设设计计单单位位交交底底和和变变更更工工程程研研发发质质量量监监督督手手续续办办理理质质检检委委托托开开发发：配配合合办办理理相相关关手手续续工工程程开开发发办办理理安安全全检检查查委委托托开开发发：配配合合办办理理相相关关手

40、手续续工工程程开开发发环环卫卫、环环保保等等相相关关手手续续申申办办项项目目临临时时、永永久久路路口口的的报报建建手手续续开开发发：配配合合办办理理相相关关手手续续工工程程开开发发申申办办项项目目临临时时施施工工用用水水、临临时时用用电电、排排污污手手续续开开发发：配配合合办办理理相相关关手手续续工工程程开开发发办办理理施施工工人人员员暂暂住住手手续续开开发发：配配合合办办理理相相关关手手续续工工程程开开发发开开工工开开工工施施工工放放线线建建立立平平面面和和高高程程控控制制系系统统。建建立立控控制制主主轴轴线线（基基线线）标标桩桩，并并在在现现场场清清楚楚标标明明墙墙、柱柱轴轴线线位位置置研

41、研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸和和技技术术支支持持工工程程研研发发规规划划验验线线监监理理单单位位组组织织工工程程部部、设设计计、规规划划局局验验线线研研发发、开开发发：配配合合验验线线工工程程研研发发、开开发发桩桩基基施施工工试试桩桩施施工工，确确定定桩桩基基施施工工标标准准 研研发发：配配合合确确定定桩桩基基施施工工标标准准工工程程研研发发桩桩基基全全面面施施工工研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸和和技技术术支支持持工工程程桩桩基基检检测测委委托托桩桩基基检检测测单单位位工工程程进进行行桩桩基基施施工工质质量量检检测测，并并提提供供桩桩基基检检测测

42、报报告告工工程程开开槽槽土土方方工工程程工工程程支支护护工工程程工工程程降降水水工工程程工工程程地地基基备备案案研研发发：配配合合参参与与验验收收工工程程研研发发基基础础施施工工地地基基处处理理工工程程混混凝凝土土垫垫层层工工程程地地下下防防水水工工程程混混凝凝土土基基础础研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸，配配合合解解决决图图纸纸设设计计问问题题工工程程研研发发基基础础验验收收备备案案承承建建单单位位自自评评工工程程监监理理对对验验评评资资料料审审查查、现现场场观观感感质质量量量量测测和和检检查查工工程程监监理理组组织织相相关关部部门门验验收收研研发发：配配合合参参与与验

43、验收收工工程程研研发发签签定定建建筑筑工工程程分分部部工工程程（基基础础）验验收收表表工工程程基基础础处处理理竣竣工工结结算算核核对对全全部部设设计计变变更更、现现场场签签证证及及各各项项扣扣款款的的增增减减项项造造价价。工工程程：申申请请结结算算，提提供供全全面面的的现现场场签签证证（监监理理、工工程程部部经经理理签签字字确确认认）、水水电电扣扣款款等等基基础础性性资资料料运运营营工工程程项项目目亮亮相相前前准准备备推推盘盘策策略略确确定定产产品品策策略略企企划划：根根据据项项目目定定位位、市市场场状状况况和和项项目目推推广广策策略略，对对产产品品推推广广排排期期和和阶阶段段性性重重点点聚聚

44、焦焦产产品品提提出出合合理理化化建建议议研研发发：根根据据产产品品推推广广排排期期，提提供供具具体体产产品品的的房房型型图图、户户型型卖卖点点综综述述、专专业业设设计计人人员员支支持持、负负责责讲讲解解产产品品等等项项目目销销售售研研发发企企划划价价格格策策略略销销管管：协协助助现现场场根根据据具具体体组组团团、楼楼座座、楼楼层层、朝朝向向等等因因素素制制定定价价格格体体系系及及制制作作销销控控运运营营：提提供供售售价价项项目目销销售售销销管管、运运营营推推广广策策略略销销售售：参参与与项项目目推推广广策策略略的的讨讨论论，提提出出合合理理化化建建议议，实实现现推推广广效效果果的的最最大大化化

45、研研发发部部：提提供供设设计计院院背背景景、产产品品设设计计理理念念、产产品品卖卖点点及及专专业业设设计计人人员员的的支支持持企企划划项项目目销销售售、研研发发部部招招商商策策略略：整整合合外外部部资资源源，根根据据项项目目销销售售需需要要，制制定定项项目目全全程程招招商商策策略略配配合合制制定定全全程程招招商商策策略略商商业业策策划划商商业业招招商商确确定定外外部部资资源源广广告告公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售：参参与与研研究究讨讨论论广广告告公公司司的的选选择择，参参与与沟沟通通企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售制制作作公公司司寻寻找找及及确确定定企企划划开开工工开开盘盘开开工

46、工准准备备施施工工图图会会审审第 7 页，共 16 页节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门策策略略公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售：策策略略公公司司的的沟沟通通，并并进进行行相相关关的的培培训训企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售媒媒介介公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售：根根据据目目标标客客户户群群的的日日常常生生活活、行行为为习习惯惯，选选择择和和确确定定有有效效的的媒媒体体形形式式，监监控控、反反馈馈媒媒体体实实施施的的效效果果企企划划商商业业策策划划项项

47、目目销销售售活活动动公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售：活活动动公公司司的的沟沟通通，各各个个阶阶段段活活动动组组织织的的配配合合协协调调，活活动动过过程程的的实实时时关关注注，反反馈馈调调整整后后期期活活动动营营销销的的内内容容企企划划项项目目销销售售项项目目推推广广定定位位确确定定项项目目名名称称、组组团团名名称称研研发发：根根据据对对产产品品的的理理解解提提出出合合理理建建议议。销销售售：根根据据对对市市场场客客户户的的理理解解提提出出合合理理建建议议。企企划划项项目目销销售售研研发发项项目目核核心心推推广广理理念念确确定定企企划划项项目目销销售售研研发发SLOGON确确定定企企划划项

48、项目目销销售售项项目目核核心心识识别别系系统统确确定定logo确确定定销销售售：参参与与项项目目核核心心识识别别系系统统的的讨讨论论和和确确定定企企划划销销售售部部VI系系统统及及延延展展方方案案确确定定企企划划部部销销售售部部亮亮相相前前项项目目知知识识培培训训建建筑筑知知识识，楼楼盘盘背背景景，项项目目卖卖点点综综述述，竞竞争争对对手手比比较较，付付款款方方式式，法法律律手手续续，销销售售技技巧巧等等方方面面的的综综合合系系统统培培训训。销销管管：提提供供相相关关政政策策培培训训法法务务：提提供供相相关关政政策策培培训训及及统统一一口口径径的的法法律律审审查查研研发发：提提供供建建筑筑设设

49、计计单单位位、景景观观设设计计公公司司、建建筑筑风风格格、各各项项控控规规指指标标、交交工工标标准准、户户型型卖卖点点资资料料、全全部部图图纸纸等等工工程程：提提供供施施工工材材料料、施施工工工工艺艺、重重点点节节点点、工工程程进进度度、入入住住时时间间、交交工工标标准准等等资资料料项项目目销销售售销销管管法法务务研研发发工工程程分分卖卖场场设设立立为为实实现现项项目目宣宣传传的的最最大大化化，在在合合理理地地段段设设立立商商品品房房展展示示中中心心企企划划：提提供供外外卖卖场场设设计计、包包装装方方案案并并协协助助完完成成包包装装，卖卖场场相相关关销销售售道道具具制制作作外外卖卖场场企企划划

50、部部销销售售道道具具准准备备现现场场房房型型手手册册（亮亮相相版版）研研发发：提提供供各各单单体体户户型型图图和和楼楼层层平平面面图图、小小区区摆摆位位图图等等企企划划部部研研发发部部售售楼楼处处装装修修装装饰饰及及售售楼楼处处内内外外部部指指引引包包装装（精精神神堡堡垒垒、工工地地围围档档、吊吊旗旗、道道旗旗、形形象象墙墙、指指示示牌牌、资资料料架架、展展示示架架）销销售售：提提出出装装饰饰及及指指引引系系统统的的合合理理化化建建议议工工程程：组组织织招招标标确确定定施施工工单单位位，协协助助企企划划部部进进行行售售楼楼处处内内部部装装修修和和项项目目指指引引系系统统的的施施工工运运营营：核

51、核算算售售楼楼处处装装修修成成本本，进进行行合合同同审审批批和和付付款款工工作作财财务务：提提供供装装修修及及包包装装所所需需资资金金支支持持企企划划商商业业策策划划工工程程、财财务务、项项目目销销售售、运运营营样样板板间间及及样样板板环环境境指指示示说说明明系系统统销销售售：协协商商决决定定样样板板间间建建造造的的具具体体户户型型研研发发：提提供供样样板板间间户户型型的的详详细细房房型型图图和和尺尺寸寸工工程程：组组织织招招标标确确定定施施工工单单位位并并施施工工，组组织织样样板板间间施施工工和和节节点点支支持持运运营营：样样板板间间装装修修成成本本核核算算及及合合同同审审批批工工作作财财务

52、务：提提供供装装修修及及包包装装所所需需资资金金支支持持企企划划商商业业策策划划工工程程研研发发财财务务、项项目目销销售售、运运营营沙沙盘盘（概概念念）、户户型型单单体体模模型型研研发发：提提供供项项目目整整体体规规划划方方案案和和单单体体户户型型图图，支支持持企企划划部部制制作作概概念念沙沙盘盘和和单单体体沙沙盘盘销销售售：与与企企划划部部协协商商，选选定定概概念念沙沙盘盘的的方方案案及及单单体体沙沙盘盘的的户户型型选选择择企企划划商商业业策策划划研研发发、项项目目销销售售入入市市前前印印刷刷品品的的设设计计、制制作作（概概念念楼楼书书、房房型型图图、DM单单、宣宣传传海海报报等等）销销售售

53、：各各种种印印刷刷类类销销售售道道具具制制作作的的确确定定研研发发：项项目目研研发发设设计计方方面面资资料料的的提提供供，如如平平面面规规划划图图、景景观观规规划划图图、房房型型图图、人人行行系系统统、车车行行系系统统等等工工程程：提提供供工工程程进进度度及及交交工工标标准准，施施工工材材料料、施施工工工工艺艺等等相相关关方方面面的的资资料料法法务务：相相关关印印刷刷文文件件的的法法律律审审核核以以及及合合同同的的审审核核企企划划商商业业策策划划研研发发工工程程项项目目销销售售法法务务项项目目周周边边主主要要道道路路设设置置醒醒目目指指示示系系统统企企划划商商业业策策划划（意意向向）派派筹筹卡

54、卡及及纪纪念念礼礼品品企企划划商商业业策策划划联联动动工工作作的的准准备备配配备备看看房房车车及及看看房房车车的的包包装装车车管管部部：提提供供看看房房车车及及司司机机企企划划车车管管部部进进行行联联动动单单位位的的培培训训和和包包装装企企划划：提提供供重重点点联联动动单单位位的的包包装装，相相关关销销售售道道具具的的制制作作销销售售部部（客客资资组组）企企划划开开工工开开盘盘项项目目亮亮相相前前准准备备确确定定外外部部资资源源第 8 页，共 16 页节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门

55、协协办办部部门门意意向向商商家家签签约约进进驻驻意意向向书书法法务务：合合同同的的谈谈判判以以及及审审核核商商业业体体系系法法务务确确定定项项目目亮亮相相方方案案项项目目形形象象表表情情、主主题题、创创意意表表现现确确定定项项目目销销售售部部：参参与与讨讨论论，提提出出建建设设性性意意见见企企划划项项目目销销售售项项目目亮亮相相细细化化方方案案确确定定企企划划项项目目销销售售项项目目亮亮相相媒媒体体确确定定企企划划项项目目销销售售项项目目亮亮相相项项目目亮亮相相项项目目形形象象出出街街，媒媒介介组组合合应应用用（户户外外、报报纸纸、电电视视、电电台台、车车体体、电电梯梯）法法务务：相相关关印印

56、刷刷文文件件的的法法律律审审核核以以及及合合同同的的审审核核企企划划法法务务新新闻闻媒媒体体新新闻闻信信息息亮亮相相新新闻闻中中心心：通通过过媒媒体体扩扩大大宣宣传传信信息息企企划划新新闻闻中中心心亮亮相相庆庆典典活活动动及及产产品品推推介介会会的的宣宣传传和和安安排排研研发发：项项目目研研发发设设计计资资料料、研研发发设设计计专专业业人人士士的的支支持持销销售售：项项目目亮亮相相各各项项工工作作的的配配合合开开展展，电电话话接接听听解解答答，现现场场客客户户接接待待，活活动动的的协协同同组组织织等等企企划划商商业业策策划划研研发发项项目目销销售售项项目目开开盘盘前前准准备备销销售售内内部部资

57、资料料房房型型、房房号号及及面面积积对对照照表表研研发发：提提供供房房型型本本册册、技技术术支支持持销销管管：提提供供房房号号及及面面积积表表项项目目销销售售销销售售管管理理部部研研发发销销控控销销管管部部客客户户接接待待、客客户户问问题题汇汇总总及及反反馈馈研研发发、工工程程：配配合合解解释释、解解决决客客户户提提出出的的研研发发及及工工程程问问题题项项目目销销售售研研发发工工程程客客户户积积累累意意向向卡卡销销售售，客客户户梳梳理理，意意向向销销控控制制定定，客客户户关关系系维维护护销销管管：意意向向卡卡销销售售的的组组织织工工作作外外卖卖场场：意意向向客客户户推推荐荐，客客户户关关系系维

58、维护护项项目目销销售售销销售售管管理理部部外外卖卖场场交交工工标标准准确确定定销销售售、工工程程、开开发发、运运营营：讨讨论论并并确确定定项项目目交交工工标标准准法法务务：法法律律风风险险提提示示。研研发发部部法法务务工工程程项项目目销销售售开开发发运运营营价价格格体体系系确确定定运运营营：牵牵头头制制定定项项目目考考核核指指标标体体系系，提提供供项项目目经经济济指指标标要要求求销销售售：对对不不同同组组团团、不不同同楼楼座座、不不同同楼楼层层和和户户型型制制定定合合理理的的价价格格体体系系。销销售售管管理理部部项项目目销销售售运运营营合合同同准准备备房房型型附附图图研研发发：提提供供所所有有

59、房房型型的的房房型型附附图图销销售售管管理理部部研研发发交交工工标标准准研研发发：提提供供已已确确定定的的交交工工标标准准法法务务：交交工工标标准准中中法法律律风风险险的的提提示示和和规规避避。工工程程：审审核核合合同同中中的的交交楼楼时时间间及及交交工工标标准准销销售售管管理理部部法法务务工工程程研研发发小小区区摆摆位位研研发发：负负责责提提供供最最终终版版的的总总平平面面图图销销售售管管理理部部研研发发合合同同、附附加加协协议议等等文文本本审审查查确确定定法法务务：商商品品房房合合同同、附附加加协协议议、补补充充协协议议等等文文本本的的审审查查确确定定销销售售管管理理部部法法务务开开盘盘前

60、前销销售售道道具具准准备备现现场场房房型型手手册册深深化化版版及及最最终终版版研研发发：提提供供深深化化版版房房型型图图手手册册及及逐逐步步落落实实形形成成最最终终房房型型图图手手册册企企划划、商商业业策策划划研研发发楼楼书书，宣宣传传海海报报、折折页页，物物业业管管理理公公约约研研发发：协协助助制制作作楼楼书书、折折页页等等，提提供供技技术术支支持持物物业业公公司司：提提供供物物业业管管理理公公约约企企划划、商商业业策策划划研研发发、物物业业公公司司购购房房须须知知，房房型型图图，详详细细价价格格表表研研发发：提提供供项项目目详详细细的的房房型型图图，提提供供技技术术支支持持销销售售：协协助