如何寻找属于自己的好货源

1、第第八八章章 如何寻觅好货源如何寻觅好货源 网上开店货源两点误区：网上开店货源两点误区：1、什么最火我卖什么、什么最火我卖什么2、厂家进货更便宜、厂家进货更便宜 网上开店，货源至关重要。网上开店网上开店，货源至关重要。网上开店之所以有空间，成本低无疑是最重要的原之所以有空间，成本低无疑是最重要的原因。作为卖家拥有物美价廉的货源，便取因。作为卖家拥有物美价廉的货源，便取得了制胜的法宝。得了制胜的法宝。 普通批发市场的商品价格一般比较便宜，普通批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者最多选择的货源地。从批发这也是经营者最多选择的货源地。从批发市场进货一般具有以下特点：市场进货一般具有以下特点：

2、 1. 进货时间、数量自由度很大；进货时间、数量自由度很大； 2. 品种繁多、数量充足，便于卖家挑选；品种繁多、数量充足，便于卖家挑选； 3. 价格低，有利于薄利多销。价格低，有利于薄利多销。 8.1 依靠批发市场依靠批发市场 新手卖家一定要多跑地区性的批发市新手卖家一定要多跑地区性的批发市场。通过和一些批发商建立良好的供求关场。通过和一些批发商建立良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价。够保证网上销售的低价。8.1 依靠批发市场依靠批发市场 义乌小商品批发市场义乌小商品批发市场郑州国际小商品城郑州国际小商品城 郑州银基商贸城郑

3、州银基商贸城 江苏徐州宣武小商品市场江苏徐州宣武小商品市场 沈阳五爱小商品批发市场沈阳五爱小商品批发市场 1、用词一定要专业、用词一定要专业2、专业的批发工具，进货时别忘买个行李手拉车，最、专业的批发工具，进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的好是不锈钢的3、批发市场不会一开口就很高、批发市场不会一开口就很高 4、攻心术、攻心术5、名片、名片 6、态度问题、态度问题7、调换货问题讲清楚、调换货问题讲清楚 8、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带

4、。携带。 小商品批发技巧小商品批发技巧杭州四季青服装市场杭州四季青服装市场 全国各地服装批发市场全国各地服装批发市场 广州白马服装批发城广州白马服装批发城 北京动物园服装批发市场北京动物园服装批发市场 武汉汉正街武汉汉正街常熟招商城常熟招商城西安康复路西安康复路太原服装城东城批发市场太原服装城东城批发市场 哈尔滨红博世纪广场哈尔滨红博世纪广场 全国最大的批发市场都主要集中在几个全国最大的批发市场都主要集中在几个城市，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢城市，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充

5、分的阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。量很小。 阿里巴巴批发技巧阿里巴巴批发技巧 1688 1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。 2、大家在网站进货时最好选择支持、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚支付宝或是诚信通会员信通会员的

6、产品。的产品。 3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。大限度的进行货比三家。 4、和商家商量时尽量的使用阿里旺旺，如果有什、和商家商量时尽量的使用阿里旺旺，如果有什么纠纷，也好作为证据之一。么纠纷，也好作为证据之一。 5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。公司，这样方便上门取货。阿里巴巴批发特点阿里巴巴批发特点 1688 1、一定要用支付宝进货。、一定要用支付宝进货。 2、付款要多加小心。、付款要多加小心。 3、寻找固定的卖家。、寻找固定的卖家。 4、多

7、比较、多研究。、多比较、多研究。 5、某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。要便宜。 6、不随便进行、不随便进行代办代理代办代理。 阿里巴巴批发技巧阿里巴巴批发技巧 1688 1、请尽量找诚信通会员交易、一定要用支付宝进货。、请尽量找诚信通会员交易、一定要用支付宝进货。 2、注意批发商提供的汇款途径。、注意批发商提供的汇款途径。 3、有些淘宝上的价钱甚至比阿里还便宜。、有些淘宝上的价钱甚至比阿里还便宜。 4、注意批发商的实体公司名称各地一般都有很多的网络黄、注意批发商的实体公司名称各地一般都有很多的网络黄 页、页、 批发商的电话、批发商提供的网址批发商的电

8、话、批发商提供的网址 5、无论合作第几次，请不要一次批太多货。、无论合作第几次，请不要一次批太多货。 6、请在批货补货前，先问清宝贝具体情况（型号、尺寸、请在批货补货前，先问清宝贝具体情况（型号、尺寸、颜色颜色），越详细越好。直奔主题），越详细越好。直奔主题阿里批发防骗技巧阿里批发防骗技巧 1688 1、广东东莞市东日电脑市场、广东东莞市东日电脑市场 2、深圳市太平洋安防通讯市场、深圳市太平洋安防通讯市场 3、浙江省义乌通信市场、浙江省义乌通信市场 4、湖北武汉电脑城、湖北武汉电脑城 5、北京中关村、北京中关村e世界数码广场世界数码广场 6、郑州百脑汇通信市场、郑州百脑汇通信市场 数码批发市场

9、数码批发市场 日韩时尚服装批发网日韩时尚服装批发网()是国内是国内最早从事网络服装批发的网站之一，我们与最早从事网络服装批发的网站之一，我们与多个厂家合作多个厂家合作,具有稳定的货源。具有稳定的货源。 网购网站批发网购网站批发 网店的开办者可以与实体店合作，利用网店的开办者可以与实体店合作，利用他们的现有资源，从他们那里拿到比较实惠他们的现有资源，从他们那里拿到比较实惠的价格。的价格。 可以按照经常性的打折时段定期去打折可以按照经常性的打折时段定期去打折商场或厂家进行联系，建立一种长期的合作商场或厂家进行联系，建立一种长期的合作关系，为店铺的经营寻找到稳定的货源地。关系，为店铺的经营寻找到稳定

10、的货源地。 8.2 8.2 与实体店合作网店代理与实体店合作网店代理 网店代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提网店代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供货源的销售商，与想做网店代销的实体店达成协议供货源的销售商，与想做网店代销的实体店达成协议，为其提供商品图片数据，而不是实物，并以代销价，为其提供商品图片数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。进行销售，销售出商品后通

11、知批发网站为其代发货。对于提供货源的厂家来说，网店代销货源是获得货源对于提供货源的厂家来说，网店代销货源是获得货源和扩大货源的最好方式，这也是目前开网店最普遍的和扩大货源的最好方式，这也是目前开网店最普遍的方式。方式。 代销货源的方式有个人代销与专业网站代销代销货源的方式有个人代销与专业网站代销。8.2 8.2 与实体店合作网店代理与实体店合作网店代理 与实体店家合作主要有以下几方面的好处：与实体店家合作主要有以下几方面的好处： 1. 质量高、档次高；质量高、档次高； 2. 具有很强的竞争性；具有很强的竞争性； 3. 利润高；利润高； 4. 有利于网上无地域的差异提高价格；有利于网上无地域的差

12、异提高价格； 8.2 8.2 与实体店合作网店代理与实体店合作网店代理 技巧：技巧： 1、选择竞争较小的产品。、选择竞争较小的产品。 2、不要等着商家找你，你要主动寻找商家。、不要等着商家找你，你要主动寻找商家。 3、慎做个性变换的产品，选择统一规格产品。、慎做个性变换的产品，选择统一规格产品。 4、产品不求多，但求专。、产品不求多，但求专。 5、产品价格统一。、产品价格统一。 8.2 8.2 与实体店合作网店代理与实体店合作网店代理 6、产品价格适中。、产品价格适中。 7、首选规模较大，信誉较好的商家。、首选规模较大，信誉较好的商家。 8、能即时快速与商家低成本沟通。、能即时快速与商家低成本

13、沟通。 9、商家最好要有相关开网店经验，能给指导。、商家最好要有相关开网店经验，能给指导。 10、十分慎重对待代理费。、十分慎重对待代理费。 8.28.2与实体店合作网店代理与实体店合作网店代理 缺点：缺点：1、部分商品不能享受网下一些安装服务。、部分商品不能享受网下一些安装服务。2、夹在上家、下家之间左右为难、夹在上家、下家之间左右为难8.28.2与实体店合作网店代理与实体店合作网店代理 品牌商品在网上是备受关注的产品之一，很多买品牌商品在网上是备受关注的产品之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌商品虽然在某一地域属于

14、积压商品，但在其不少品牌商品虽然在某一地域属于积压商品，但在其他地域可能是畅销品，所以，积压库存的品牌商品也他地域可能是畅销品，所以，积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。是网店货源的重要渠道之一。 优点：优点：1. 质量好，市场竞争力强；质量好，市场竞争力强； 2. 需求量大、市场前景好；需求量大、市场前景好； 3. 利用网络的地域性差异提高价格。利用网络的地域性差异提高价格。 4.价格低价格低8.3 8.3 寻求品牌积压库存寻求品牌积压库存 缺点：缺点：1、数量大、数量大2、混杂有瑕疵品、混杂有瑕疵品3、需更换商品的外包装、需更换商品的外包装4、款式过时、款式过时在寻找积压库存品牌

15、商品的过程中，要注意以下问题，在寻找积压库存品牌商品的过程中，要注意以下问题，否则收购回他人的库存后，商品不好销，立即变为自否则收购回他人的库存后，商品不好销，立即变为自己的库存，让库存压力从厂家那里转移到自己的身上，己的库存，让库存压力从厂家那里转移到自己的身上，有可能导致自己从此一蹶不振。有可能导致自己从此一蹶不振。8.3 8.3 寻求品牌积压库存寻求品牌积压库存 8.4 8.4 关注外贸产品或关注外贸产品或OEMOEM寻找货源不仅局限于国内，还可以利用网络的无国际来销售寻找货源不仅局限于国内，还可以利用网络的无国际来销售国外品牌，国外一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜，国外品牌，国外

16、一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜，可直接和国外的厂家联系。如果卖家在国外有亲戚朋友，可可直接和国外的厂家联系。如果卖家在国外有亲戚朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣价在网上销售。即使售价是传请他们帮忙，拿到诱人的折扣价在网上销售。即使售价是传统商品的统商品的4-7折，也还有折，也还有10%的利润，多的甚至达到的利润，多的甚至达到40%的的利润！目前，这种销售方式正被一些留学生所青睐。外贸产利润！目前，这种销售方式正被一些留学生所青睐。外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种，很多在国外售价上百美元的品牌商品，网

17、上的售热门品种，很多在国外售价上百美元的品牌商品，网上的售价仅仅有几百人民币，两者的差别非常大，也正是这种价差价仅仅有几百人民币，两者的差别非常大，也正是这种价差为网店经营者的赢利奠定了基础。为网店经营者的赢利奠定了基础。 8.4 8.4 关注外贸产品或关注外贸产品或OEMOEMOEM生产，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称生产，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称“贴牌贴牌”，由于其英文表述为由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工（译为原始设备制造商或原产地委托加工)，因，因此简称为此简称为OEM。基本含

18、义为品牌生产者不直接生产产品，而。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的厂商，其生产的产品被称为产品被称为

19、OEM产品。产品。8.4 8.4 关注外贸产品或关注外贸产品或OEMOEMPC机机OEM: 康柏康柏 URLNIKE OEM沃尔玛沃尔玛 OEM东芝东芝 OEM欧典地板欧典地板 OEM做产品一分一分赚钱，做品牌一元一元赚钱做产品一分一分赚钱，做品牌一元一元赚钱8.5 8.5 关注关注民族特色工艺品民族特色工艺品民族特色工艺品具有工业化产品所没有的特性与优势，如民族特色工艺品具有工业化产品所没有的特性与优势，如奇特、淳朴、个性化。具有地域特色、民族内涵、文化底蕴奇特、淳朴、个性化。具有地域特色、民族内涵、文化底蕴等，这些特性与优势使其在商品海洋中显得尤其突出；但也等，这些特性与优势使其在商品海洋

20、中显得尤其突出；但也有一些受地域限制、知名度低等的劣势。有一些受地域限制、知名度低等的劣势。特点：特点：1、个性、个性2、丰富的文化底蕴、丰富的文化底蕴3、奇特、奇特4、富有民族特色和艺术特色、富有民族特色和艺术特色 8.6 8.6二手闲置与跳蚤市场淘金二手闲置与跳蚤市场淘金 也许对你来说，有些二手闲置物品是没有用处的，但是对也许对你来说，有些二手闲置物品是没有用处的，但是对极需要的人来说却是无价之宝，也许正是他们寻觅了好久而极需要的人来说却是无价之宝，也许正是他们寻觅了好久而不可得的东西。不可得的东西。 1.二手闲置物品不用担心压货二手闲置物品不用担心压货 2.有利于改掉浪费的习惯有利于改掉

21、浪费的习惯 3.物尽所能，为他人行方便物尽所能，为他人行方便 4.货源弹性大、经营方向不是固定不变的货源弹性大、经营方向不是固定不变的 闲置物品不会永远都有，一旦卖完了我们该怎么办？毫无闲置物品不会永远都有，一旦卖完了我们该怎么办？毫无疑问，此时去跳蚤市场淘金即是最佳的选择。疑问，此时去跳蚤市场淘金即是最佳的选择。 8.6 二手闲置与跳蚤市场淘金二手闲置与跳蚤市场淘金 跳蚤市场的商品不但品种繁多，要什么有什跳蚤市场的商品不但品种繁多，要什么有什么，而且还便宜，一不小心就会淘到么，而且还便宜，一不小心就会淘到“金子金子”。尽管如此，去跳蚤市场淘宝还是要谨慎为好，因尽管如此，去跳蚤市场淘宝还是要谨慎为好，因为这类商品无一例外具有以下缺点：为这类商品无一例外具有以下缺点： 1.无法退换货无法退换货2.不容