国内外模式简介

1、正是由于家装的产业链条过长、牵涉环节过多、建筑装饰无论设计、施工、 选材，还是监理、验收，其复杂性和专业化，导致家装行业难以被标准化，曾被 称为“互联网最后一块没有触及的领域”。而在 2015年的伊始，自小米投资了 “爱空间”以来，互联网+装修引发了市场与资本的强烈关注，普通民众更是喜 大普奔高呼：解放军来了。家装行业拥有非常大的改造空间:1）行业集中度低，属于典型的充分竞争状态下的大行业、小企业的格局仍旧是行业现状，而对于互联网公司来说，这样的行业特性正是一块鲜美唐 僧肉。2）家装行业为典型的房地产下游行业，随着国内房地产行业的增速放缓， 家装行业会在“存量+增量”双重需求驱动下，在“黄金十

2、年”后，迎来“白金 十年”。3）2015年3月30日出台了房产新政，处于低谷及被低估的地产及上下游行 业这一次可能迎来投资机会。互联网家装的主要模式（一）海外互联网装修怎么做?由于美国与中国房屋的差异性，标准化的全包硬装需求较少，地产开发商交 房的标准即是按初次购房者的意愿进行的设计的硬装，没有所谓的“毛坯房”这与中国大大不同；此外，对于国外的大面积住宅，个性化的设计需求较大，所 以在美国市场，设计师的设计费用较高。目前，美国市场互联网家装的主流是搭 建平台将设计师、工人与用户直接对接，二次小额家装改造需求旺盛。Porch :撮合工人与用户的平台Porch通过吸引大量大家装从业人员，保证装修业

3、主在数据库中找到适合自 己的家装人员。而Porch则采用了数据检索这种更为智能的方式来推荐装修人员。它会基于用户的定位，为其推选附近的优秀从业者，提高成交率。另外，在 Porch上，用户可通过查看附近的人所挑选的家装人员及其效果图，或者通过朋友推荐来选择家装人员。这种LBS轻社交的功能为用户提供了个性化的推荐服 务，大大提高在Porch上寻找家装人员的成功率。Houzz:撮合设计师与用户的平台Houzz本身就是美国室内设计百科全书，是一个室内外设计爱好者的交流社 区和图片库，平台超过25000名设计师上传了超过20万张照片。此外，还有大 量设计师撰写的高质量文章、产品推荐。Houzz的照片按房

4、间类型、风格以及地理位置进行分类，用户既可以创建他们的“梦想相册”。用户咨询设计师和翻看 杂志的过程就结合在一起，用户可以直接向设计师们提问，甚至是直接邀请他们 来为自己做设计。SWEETEN用户自主发布需求，平台数据分析后进行方案设计并推荐工人用户将装修、维修工程等信息发布在平台上，经过sweeten数据分析处理后推荐给相关的承包商、工人和设计师，相关施工人员通过平台提供方案给用户 并参与竞标，成功竞标的承包商或设计师将付给sweeten佣金1.5%-3%。Zillow Digs :房地产垂直资讯门户切入装修领域Zillow原本是是一个免费的在线房地产市场信息网站，提供各方面的房地产 服务,

5、包括购房,住房、家庭、抵押贷款、出售和租赁。公司将产业链进行延伸， 推出了类似Pinterest的家装分享网站Zillow Digs，允许用户分享和发现改造项目和家庭装饰的图片，同时帮助用户做出家装预算，从家装设计角度切入家装 领域。国内三六五网与世联行与其背景与发展路径类似。（二）国内互联网家装由于国情不同，美国的主流模式将设计师和工人与用户直接对接的模式在中 国水土不服。由于国内的硬装需求较大，交房标准以“毛坯房”较多，通常拿到 新房后需要全包的硬装；并且设计师在国内的价值很难体现， 并且许多互联网平 台将室内设计”免费”当作吸引用户的一种手段，而非盈利来源。而国内多数成 立较早的互联网家

6、装公司早已盈利、 盈利模式多以建材、家居电商为主并收取装 修公司会员费。目前中国主流互联网家装的硬装模式为三种:1.平台撮合模式：对接装修公司，代表公司齐家网、土巴兔、土拨鼠2.标准化整包模式：代表公司小米投资的“爱空间”和海尔投资的“有住网”2014年互联网家装迎来了新模式的探索， 特别是今年年初，小米投资了 “爱 空间”让大家开始关注家装的标准整包模式。采取超低价战略-699/每平方米，号称“免费”以成本价占领市场，不为赚取装修公司会员费，也没有通过建材、 家居电商盈利，将一代互联网家装平台的商业模式抛弃。 这样的举动，让业界大 为触动，但引来行业人士吐槽。对于互联网公司来说，更看重的是互

7、联网家装所 具有的重要战略要地，互联网公司希望通过“免费”硬装，来获取家庭入口，通 过新的方式变现。3.去中介C2C模式：抢工长新浪的“抢工长”平台立志打造家装界“滴滴”，工长（包工头）是核心， 去中介，直面新浪家居工长，价格透明，签订装修三方协议。形成工长、业主、 平台三方协议基础工程2年、隐蔽工程5年保平台代管30泣程款，用户满意 再付款。4.定制化软装：尚品宅配尚品宅配是典型的C2B+O2（企业，最早将数码定制家具的理念带入家具行 业，公司自2007年开始收集楼盘数据，建立“房型库”，并将户型这一层往下 分解，最终统计汇总到全国的房间为 100多种客厅与70多种房间的布局，可使 每部分的

8、配套要求降低；再获得房型库后，尚品扩展到产品库、设计库的三位一 体，相互相通。互联网家装上市公司有哪些?（一）传统装饰建材公司:公装公司在采购环节，由于供应链集中采购量大、其议价能力强、采购成本 低，大公司具有明显优势，马太效应将会显现。公装公司中，目前明确切入互联 网家装领域的有金螳螂、亚厦股份、宝鹰股份和洪涛股份。(1)金螳螂(002081):由于与天猫为合作伙伴，在流量上借由天猫的流量，有非常大的优势。线下, 通过开体验中心以及在全国招募加盟商的形式，打造城市运营服务商；一方面， 体验中心负责设计、接单、选品，另一方面，服务体系负责，安装、售后。采购 上，采取F2C模式，切断中间环节，给

9、客户低价。在价格上，E站给予用户一口价模式，免去其中的各种增项等。（2）亚厦股份（002375）:亚厦股份旗下的蘑菇+打造的是硬装+软装+家具+家电一体化的整包套餐, 并提供四维数字体验，力图为用户提供更好的用户体验。（3）宝鹰股份（002047）:旗下我爱我家网是一家家装垂直类资讯门户网站，通过提供超大数量的家装 知识、家装资讯，并在此基础上提供实时动态更新的数万种家装建材价格信息以 及家装线下服务，是国内具有很高人气的家装专业类网站。 网站通过资讯切入建 材家居电商业务，并与装修公司开展合作。（4）洪涛股份（002325）:收购的中装新网是中国建筑装饰协会官方网站，隶属于中装新网科技（北

10、京）有限公司。目前设臵有资讯、资料、协会、设计、人物档案、企业档案、建 材、百强等8个频道300多个子栏目。依托3000多家优质的装饰企业会员、3000 多家建材企业会员、以及大量的设计师资源、数百位最权威的专家智囊和全方位 的媒体资源，倾力打造最专业的行业资讯平台、 最实用的行业数据库、最具效率 的企业合作管道，为建筑装饰全产业链提供优质服务。（5）东易日盛（002713）:公司为家装行业龙头并且目前 A股唯一的家装上市公司。国美在线与东易日 盛、百合网联手推出国内首个3D线上家居家装电商平台-国美家，实现从“房” 到“家”一站式服务，国美家从户型设计、装修施工以及家电家具等生活用品提 供打

11、包价。依托于东易日盛旗下速美集家的工艺流程，以及国美在线“计时达” 物流体系，国美家从设计模型出炉到拎包入住，全程最快仅需45天。装修期间， 国美家还聘请第三方监理机构，对施工进程进行全程监督。速美集家的线上3D展示体验馆，给予用户真实的体验。（二）地产服务类公司深化产业链，打造闭环:传统地产公司：万科 A（ 000002）万科则打算成立专门的家装公司，目前暂定的运营思路是“输出标准+控制“控地产公司做 的角度来从事成本”，“输出标准”即万科已建立了自己的一套标准，家装公司主要针对非 万科业主，利用自身在规模、技术、品牌等多方面的优势，重组整个家装生态系 统，提供超高性价比的标准化硬装服务，让其他开发商的业主也能认识万科， 制成本”即通过规模化效应降低采购成本。而具体上线时间未定。 家装，是从房地产本身行业已至天花板，需要深化服务与产业链 家装。（三）、智能家居公司：青岛海尔（600690）前文介绍过的有住网，便是青岛海尔（600690）旗下投资的一家互联网家装 公司。海尔投资互联网家装的角度与上述各类型的有所不同， 各多是从家庭入