去制造化攻专精特——访长沙一派数控机床有限公司董事长朱更红

1、    去制造化攻专精特访长沙一派数控机床有限公司董事长朱更红             不知是一种巧合，还是一种自然演进的结果，反正恰逢知天命之年的朱更红将长沙一派数控机床有限公司今年的产值设定在了5000万元。也许5000万元的产值，在国内机床工具行业4000多亿的产值蛋糕中算不了什么，但对于一个员工人数不到七十，数控活塞异形销孔镗床系列产品国内市场占有率超过90%，综合技术指标超过所有进口产品并全面替代进口的企业而言，其所包含的意义就非同一般

2、了，“小强人”的称谓可当之无愧。自进入机床制造领域以来，朱更红就始终坚持“去制造化”的传统生产模式，而是着力于企业核心技术能力的“专、精、特”，从强调和强化企业的研发与系统集成入手，以差异化的竞争理念，靠人才与技术资源的优势，在激烈的市场竞争环境中赢得了席之地。一派数控的实践不仅暗合了国际现代机床制造企业的主流经营模式，而且是对国内机床制造企业以“专、精、特”的路径，实现良性发展的有益探索。而更多“专、精、特”企业的形成与集聚，应该是国内机床行业整体技术水平与竞争能力有质的提高的必要条件。的确，从“十八罗汉”打天下，到千军万马同竞争，历经数十年，国内机床行业已是沧海桑田。如今，在这个领域里汇聚

3、着包括国有、民营、合资、独资等多种类型的数以千计的机床制造企业。纵观全球，如此庞大的制造体系恐怕再也无处可寻。尽管刚刚摘取“世界最大机床生产国”的称号，但明显臃肿的体态、对高端产品领域影响力的不足以及行业运行效率的不尽人意，使人们有理由对机床行业今后的走势给了更多的关注，特别是在要求转变经济增长方式，注重产业发展质量的新的形势之下。随着现代生产工艺与技术水平的不断提高、内外部市场形势所发生的明显变化，主动进行产业结构调整和升级已在社会各个层面达成共识。而这种结构调整所带来的影响必然是广泛的，近来市场对装备的需求呈现出新的多样性和个性化的特点与趋向就是其中的表现之一。那么，如何根据这种变化来满足

4、市场需求，对任何企业而言，都将有着一种或为市场所选择，或被市场无情淘汰的意味。也许，这种选择是残酷的，因为再彪悍的“价格杀手”，也可能因无法适应新的变化而流尽最后一滴血；“跟随战术”的热衷者也将面临着更大的风险。从这个意义上说，细致地观察一派数控，并从中找到一些可资借鉴的东西是有意义的。为此，记者近日在长沙专访了一派数控董事长朱更红。引领非圆数控装备制造：据了解，在非圆截面数控加工设备领域，过去长期被美、英、德等少数几个欧美发达国家所控制。而随着一派数控的异军突起，这种局面有所松动或者说是大有改善。那么，在这种控制与反控制的竞争中，一派数控是如何确立自己在所服务领域地位的?朱更红：在一派没有进

5、入这个领域之前，国内在非圆截面数控加工设备领域几乎是一片空白。用户所需设备全部依赖进口，不仅价格昂贵，而且还会受到限制和封锁。通过多年的艰苦努力，一派数控不仅在非圆截面数控加工设备研发方面取得实质性进展，并且成功地实现了产业化。 一派数控之所以能够在非圆截面数控加工设备领域形成较强竞争力，以下两方面应该是关键点：一是经营团队有深厚的技术和研究背景。一派数控汇集了机械、自动控制、机电一体化等多学科的顶尖人才，而且我们能像亲兄弟般融合在一起，精诚合作，同心同德。应该说，能达到这样一种境界其实很难，我觉得这是种运气，是天意。目前，公司已取得20多项发明专利、软件著作权以及产品技术标准，所有

6、产品均有完整的自主知识产权。二是充分发挥自己的优势，将主要精力用在对核心技术的研发、系统集成以及与市场的对接服务方面，目前公司70%都是技术研发人员。在不断强化核心技术能力的同时，能积极寻求有效的配套合作及与供应商共同成长的方式。过去，一派数控还没出产品时，进口一台活塞外圆车床要花费400万元人民币。而有了派数控，现在的进口设备已经降到了100多万。这也是中国内燃机协会将一派数控评为“对中国内燃机工业装备保障做出突出贡献企业”，并授予公司“中国内燃机工业百年成就奖”的原因所在。从中可以看出，尽管派数控的绝对产值不算大，但其中所包含的社会效益是很难用纸面来计算的。截至目前，一派数控已经为国内80

7、多家企业提供于上千套数控加工设备及高精度关键功能部件；产品还出口到包括韩国、印度、巴基斯坦、印尼在内的许多国家；即使是世界上最先进的活塞加工设备制造商德国马勒和美国辉门公司，今年也开始购买一派数控的设备。装备制造：以我的理解，一派数控的制造流程主要是通过综合的工程技术能力对机床的重新集成，并没有涉及到更多的生产单元。如此做法，需要有一个健全的专业化配套体系予以支持。那么，在这方面一定会有一些特别的感受吧?朱更红：是的。一派数控这种靠核心技术做机床再集成，基本上“去制造化”的方式，在国际上是一种通行做法。但目前国内的整个配套体系还不健全，在经营理念，质量掌控，服务意识等方面还存在不少问题。说实话

8、，这的确牵扯和分散了我们不少精力。但在目前这个阶段，必须去适应，尽量进行弥补。突出直线伺服装备制造：去年，一派数控将公司的核心技术独立出来，组建了湖南一派工业驱动有限公司。那么，是否可以这样理解，这部分业务将成为一派数控看重的一个新的经济增长点?朱更红：可以这么认为。首先，直线电机对于机床制造而言，是一种“革命性”产品，这在国际上已达成共识。今后要做亚微米甚至纳米级精度机床，不用直线电机是不可想象的，用滚珠丝杠来驱动比较困难。其次，在我们看来，直线电机将以其高速度、高频响的特性，被越来越多地应用到许多领域之中，尽管这种应用才刚刚起步。据了解，去年国内的市场规模大约为一个亿，产品主要靠进口。但估

9、计市场很可能以几何形式迅速放大，仅在国防、IT、汽车、航空航天、船舶等领域，直线电机就有着巨大的应用空间。1998年以来，一派数控已经生产用于高档数控机床1000N直线伺服电机500多台套；2007年以来，公司已生产高档数控机床用3000N直线伺服电机近50台套；2008年10月以来，公司研发制造的10000N以上直线伺服电机已成功应用在PCB板数控钻孔机床及凸轮轴数控高精密磨床上。组建一派驱动就是要进一步把这个产品做精做大。目前，公司已推出适合数控机床行业、汽车行业、微电子行业、医疗器械行业、精密检测仪器行业等不同领域应用的产品，并形成了标准化和系列化。装备制造：一派驱动将以什么样的方式运转

10、?朱更红：驱动公司的业务就是提供功能部件。就是以电机为载体，通过公司实力雄厚的工程应用开发技术平台，把解决方案、控制方案、计算机联系方案等系统组合，提供整套服务。装备制造：在这个领域谈批量化和规模经济可能不太合适，应用和细分也许更为重要。朱更红：是的，我们将坚持以差异化的方式，满足用户的个性化需求。我认为，如果今后我们的直线电机产品做到5个亿的话，其中3到4个亿是个性化产品。企业应以“量体裁衣”式的服务，为用户提供更经济、更有效率的专用产品及设备。这不仅体现了为用户创造价值的理念，而且将形成一种可持续的多赢局面。经营模式再造装备制造：直以来，一派数控是以自我积累的滚动方式实现发展。那么，一派驱

11、动的运作仍将如此?朱更红：直线电机要做大做强，我想肯定不能仅仅依靠公司的机床板块来支撑，一定会利用外部资源。1000万元用完以后肯定是5000万元的投入，可自己资本不够，所以还是要增资扩股引进战略投资者。装备制造：可这并不是你的优势，怎么办，技术入股吗?朱更红：可以考虑技术入股。现在的一派驱动投资商占30%，目标是上市，如果能在几年内实现，资金问题可迎刃而解，但关键还要看企业的市场表现。一个产业要真正做大，必须有大的资金、团队和有效的生产组织，最先进的成本控制方法和质量控制体系。和我们现在的不一样，我们是单件小批生产，未来可能是大批多件生产。我们未来两年时间要做的就是技术进一步成熟、标准化、实

12、际应用。装备制造：数控机床和直线电机将构成一派业务的两大板块，那么，是否能对其各自的前景做一展望?朱更红：机床板块我们已经进入到了中期阶段。今后一个阶段，我们无意涉及其他的机床产品，仍将致力于为活塞行业提供完整的解决方案上。当然，如果是辐射到活塞总成的加工方面也不排除。关键是要做强做精，做成像日本片冈那样的世界第一。驱动板块我们才刚起步。今年的目标是产值500万。至于三五年后，我们的低限目标是直线电机做到1个亿，而且要上市，最高目标那就要看企业和市场的发展情况了。愿担“专项”责任装备制造：“高档数控机床与基础制造装备”科技重大专项中，是否将直线电机部分列入其中呢？朱更红：据了解，今年的项目指南

13、中直线电机没有被列入，有关部门希望我们在“十二五规划”中再做争取。事实上，数控系统、功能部件、关键部件是发展高档数控机床与基础制造装备的基础。作为数控系统关键部件之一的大推力直线电机及驱动装置，目前国内多停留在样机阶段，性能、可靠性、寿命等指标与国外产品相比，还有较大差距，驱动装置主要依赖进口。因此，有针对性地开展高档数控机床用大推力直线电机及其驱动装置研发，发展具有国内自主知识产权的大推力直线电机及其驱动装置产业，对于打破国外垄断，降低产品制造成本，满足国内市场需求以及参与国际市场竞争都具有重要意义。应该说，民营企业并不缺乏使命感，我们愿意也有义务与责任，为机床产业整体水平的提高付出自己的努力。在这个前提下，友好的社会环境、公平的机会、专业的考量、慎密的操作，对于我们来说，就显得非常重要了，特别是在民营企业如何能实现与国家项目的对接上。这些是必不可少的。装备制造：“机床重大专项”之于一派还意味着什么?朱更红：可以说，一派驱动的成立与直线电机技术被列入“机床重大专项”有直接的关系。像派这样的民营企业，如能在发展直线电机的过程中，得到国家的支持无疑非常重要。在这点上，不仅是体现在能得到相应的资金支持，对一派而言，如能取得国家的研发项目，将会使我们这样以技术见长的企业，在人才引进以接续产业，发展产业方面同样受益。相比生物、IT、金融等领域，在机