面试拒绝话术处理

1、面试拒绝话术处理（一）面谈（初试、复试）I面试最致命的问题是什么？我要不要做业务？我到底要不要做业务？我只问你一句，到底要不要做业务？I推荐处理方法：初试不谈工作内容和待遇，只谈个人价值观念和公司理念。改变策略：以攻为守， 不让应聘者步步进逼，自己频频出招，步步设问，牵制应聘者的思路，让他改变价值观念， 逐渐认同行业和公司。I推荐话术流程：您好！很高兴今天有机会与您面谈。 我们公司原则上招聘的是营销管理干部，但公司具体岗位不同，待遇也不同。在没有通过面试之前，岗位和待遇都还无法确定。我想先跟您介绍一下我们的面试流程，面试分两个环节，一个是初试，一个是复试。初试的目的就是：公司希望找到与我们的价

2、值观念大致吻合的人。我们认为一个人的价值观是最重要的，它直接影响到未来的工作绩效，如果价值观不同却来到公司，公司很痛苦，员工也会很痛苦，不是吗？好，让我们来做一个互相了解好不好？请允许我请教您几个问题：第一个问题，您认为人生是苦多还是甜多？为什么呢？哦，那您认为人生当中遇到困难是件好事还是坏事?恩（第二声），您怎么会有这样的想法呢?很多伟人，比您说得非常好，一个人不经过困难和挫折的磨练是无法真正成功的,如成吉思汗、邓小平、林肯等等，其实早年都曾遭受过很多磨难，也正是这些磨难才成就了他们后来的丰功伟绩;第二，我想听听您对金钱的看法，哦，对不起，可能我这么问比较直接？我想再请教问您，您觉得是挣钱重

3、要还是提升挣钱的能力更为重要?说得非常好，我想再问您一个问题： 您认为工作本身是对自己的贡献大，还是对别人或者说对社会的贡献更大？对，其实人生最大的快乐莫过于自己的工作不仅可以成就自己，还可以帮助别人。 好，想请教您最后一个问题：您对自己有没有信心？您对自己有信心的原因是什么？能跟我介绍一下您过去的做得很成功的一些经历 吗？您谈得非常好，接下来，请允许我跟您介绍一下我们公司的状况。（谈一下公司的基本状况）这些情况您从公共媒体上都能了解到，我更想跟您谈一谈公司的价值观念，先谈谈公司对人才的看法（人才观）。我们认为所谓公司首先就是人才，没有人才什么也没有。一般来说，人才的来源有两种，从同行业引进，

4、或者自己培养。如果您是老板，您倾向于哪一种？我们公司的经营哲学就是培养人。我们培养人才有一套很完整的体系。第一，在培养人的理念上：我们认为，员工不是他本人，而是我们所期望的那个人。 人因期许而出色，人因重视而忠诚。下属不好不是下属的错而是领导的错。您来是做管理干部的，当您有一天做了领导，会不会认同这样的观念？第二，人才是如何培养出来的呢？我们认为关键在于引导。 做领导的要引导和支持 下属，而不仅仅是批评。领导要花很多时间来培养人才， 给员工希望和关怀，这一点您接不 接受？第三点，在人才方面，我们老板有句话：人对了，世界就对了。将帅无能，累死三军。如果一家公司搞不好，问题就在前三排。您认为呢?好

5、，我再想跟您谈谈公司的领导观。第一，我们公司评价一个领导的能力好不好, 看的是他能够给员工加工资，员工工资低，就不是好领导。做管理干部的话，如果公司以这 个标准来衡量您，您能不能接受？第二，我们公司评价领导的人品好不好， 主要看他有没有把下属员工当宝贝。 我们 反对独裁式的领导，推崇参与式的管理， 重要的事情让员工一起来参与讨论， 最后让老板拍 板，因为一个人的智慧是有限的，再出色的人也有失误的时候嘛！您说呢？第三，我们还有一个重要的观念：领导者都是服务者， 领导最重要的任务是帮助员工提供支援和服务，创造更好的工作环境。第四，我们的领导者凡事还都要率先垂范，以身作则；特别重要的是，我们的领导还

6、一定要常下基层，我们即使是最高层的领导也一定是先从基层开始熟悉的。我们最反对外行领导内行；我们的总经理最早也是从普通业务员干起的 ；最后呢，我想向您介绍一下我们公司的文化：1高标准/高绩效的文化；2、自强不息的文化;；3、公司永远是对的的文化 ;；这些都谈完后，如果对方还是问，我要不要做业务？按如下处理： 1如果目测不通过，就找一点理由直接淘汰。2）如果觉得有潜力，想继续挽留，按以下处理: 您是很想做业务吗？不是。您是对自己做业务没有信心吗?我们这次主要招的是管理干部， 请问您以前做的是管理工作？您觉得一个车间主任 要不要懂得一个车间的所有工作流程？另外我还想问您，如果您在我们公司做管理工作，您的亲戚朋友知道了， 想在您这儿买保险，您卖不卖？这就对了，您不懂怎么卖呢？我前面也说过，公司不能外行领导内行