中国管理培训业发展趋势分析

1、中国管理培训业发展趋势分析 1 1、中小培训中介机构逐渐退出市场，行业霸主渐行渐现。2 2、小而精、小而专的培训机构越来越多，并受到欢迎。3 3、国外培训机构更大规模、更深入地开拓中国市场。4 4、自主研发将成为国内培训业的主流途径之一。5 5、认证市场将趋于平淡，假认证逐渐退出江湖。6 6、培训外包开始出现并成为大型企业的新方式，综合系统的服务7 7、教练式培训开始真正登上舞台。中国管理培训业发展趋势分析1 1、中小培训中介机构逐渐退出市场，行业霸主渐行渐现。 管理培训发展初期，培训师是最稀缺的资源之一，企业对管理培训的认识不深，需求不明，许多人掌握了几名培训师的联系方式就开起了培训公司，依

2、靠信息的极度不对称掘得了第一 桶金。 培训机构为了阻止培训师和企业直接联系， 为培训师规定了许多限制， 为培训师印制 自己机构的名片， 全部是自己的联系方式， 不留一点培训师的联系方式。 这种赚钱的方式很 轻松，使他们丧失了进一步发展的动力。 但现在， 互联网的发展使这种信息不对称大大缩小。 许多网站汇集了上千名的培训师资料，有的网站如 博锐管理在线公开了培训师的联系方式 。不少培训师自己也建立了个人网站或在知名网站开办专栏， 公开自己的联系方式。 只要企业 培训管理者知道了培训师的姓名，就能够比较容易地取得联系方式。另一方面，企业培训管理者成长迅速，积累了许多培训师的资源， 甚至超过了一些培

3、训机 构。只要培训师到企业讲了一次课， 下次企业就会绕过培训机构直接和培训师联系。 虽然这 样做有违商业道德，但可以为企业节约二分之一甚至三分之二的费用， 而培训师并不损失什 么，甚至可以增加课酬，所以，培训师和企业都喜欢这样做，培训机构对此也无可奈何。这 种情况的泛滥直接导致了培训机构收入的下降。虽然一天的内训可以有几千甚至上万的毛 利，但支付房租、工资、提成、营运等等费用，已让培训机构不堪重负。公开课更是艰难。 十几个业务员有时还招不到十几个人， 有时收入连课酬和场地费都不够。 曾在中国培训市场 上红火的培训中介机构越来越衰弱，大批中小培训中介机构将逐渐退出管理培训市场。十几年的发展历史，

4、 管理培训市场并没有象其他行业一样出现强大的知名企业。目前， 偌大的中国管理培训业还没有出现营业额过亿的机构。大多数培训机构年营业额还不到一百万， 过千万已算比较大的了！ 但是， 近几年一些培训机构积累了较丰富的培训师资、 课程资源及 客户资源，进入了一个快速发展的通道。 广州众行 20052005 年的营业额已达到数千万，它在全 国各地设立了分公司或办事处， 迅速发展自己的范围。 时代光华也在力争成为国内第一个营 业额过亿的管理培训机构。 不出几年， 国内也会出现强大的知名管理培训机构， 行业霸主渐 行渐现。2 2、小而精、小而专的培训机构越来越多，并受到欢迎。发展初期，培训机构无所不能，从

5、战略决策到5S5S,从金融业到制造业。只要企业有需求，培训机构一定会满足。但是，这种小而全、完全依靠中介、没有自己核心资源的服务模式越 来越不被企业所认可。一些新出现的培训机构，开始面向某个行业、某个课题或某些群体， 集中精力，积累资源，获得客户越来越多的认可。如深圳的依赛伦思面向ITIT 业，成立不到两年，在 20052005 年就已达到 10001000 天培训业务量。深圳的汉捷专注于研发领域，也获得了客 户较高的认可。 作为知识密集型的行业， 管理培训业不同于制造业， 最终不会出现垄断的行 业巨头。只要有自己核心的优势资源，再小的培训机构也能生存并发展。在北京， 出现了专门为培训机构研发

6、课程的公司。 上海的秦业专门面向培训机构、 培训 师和企业，出售管理培训录像， 虽然目前的影响不是很大，但客户都很认可他们的产品。深 圳也出现了专门为各大企业、 各培训机构和培训师提供培训器材、 教学设备、 游戏道具和音 像资料等辅助产品的公司 - -希斯摩尔。 这种专门为培训机构和企业培训管理者提供产品或服 务的机构在欧美是一个行业 。在国内，还只是崭露头角，但会越来越多。3 3、国外培训机构更大规模、更深入地开拓中国市场。中国管理培训市场的飞速扩大， 吸引了越来越多的国外培训机构。 欧美顶尖的培训机构智越、 企顾司、AMAAMA 等早已进入中国市场，并取得了不俗的业绩。国外的一些中小培训机

7、构也认 识到了中国市场的价值，会逐渐将进入国内市场。 目前， 国外培训机构的客户主要是外资企 业和大型国有企业， 随着他们对中国企业了解的深入， 国内企业实力的壮大， 国外培训机构 将深入中国市场， 攫取更大的市场份额，这对尚处于起步阶段的国内培训机构来说是一个极 大的挑战。更为可怕的是，国外培训机构不但要争市场，还要争夺极为稀缺的培训师资源。 对市场和人才的争夺在以后的几年会越来越激烈。4 4、自主研发将成为国内培训业的主流途径之一。培训中介是一条不归路， 越来越多地的培训机构会选择自主研发自有版权课程。 竞越靠引进 国外版权课程起家， 目前也推出了多门自主研发的培训课程。 众行计划在课程研

8、发方面下大 力气。 北京的人众人也研发了不少课程， 并进行了版权注册。 了解本土企业的实际需求并根 据需求进行完善， 是本土培训机构具有的先天优势， 这不是国外培训机构实现人才本土化就 能够做的。而根据中国企业的需要自主研发自有版权课程并进行版权注册是避免同质竞争的 好方式。5 5、认证市场将趋于平淡，假认证逐渐退出江湖。在培训机构和某些国家部委的炒作下， 许多人认为国外盛行职业资格认证， 取得资格证书是 与国际接轨的表现， 把考证作为提升自己身价、 进入某一行业领域的敲门砖。 培训认证火爆 的后面，是某些培训机构和国家部委数炒票的笑脸。实际上， 这完全是谎言。 世界上没有任 何一个国家， 企

9、业管理岗位需要持证上岗。 欧美的资格认证完全是自愿的， 而不是市场准入 资格。问一问杰克 ? ?韦尔奇拿过什么上岗证， 史蒂芬 ? ? 柯维取得过什么培训师资格证书就明白 了。某些国家部委为了抢夺利润丰厚的资格认证市场， 纷纷推出类似的资格认证， 让考证者 无所适从。 更甚的是某些培训机构到香港或美国等地注册一个所谓的协会， 然后宣布自己的 资格认证国际通用，世界 500500 强认可。本来一个平常的课程，加上这个所谓的国际资格证 书，一天的培训费却达 20002000 元甚至更多。随着中国和国外培训同行交流越来越多， 这种利 用信息不对称弄虚作假的做法会越来不被培训学员认可，将和当年盛极一时

10、 WBSAWBSA商务策划 师认证一样逐渐退出培训市场， 企业及学员对认证的认识会越来越趋于平淡， 参加培训更重要的是学习知识与技能， 而不是获得所谓的资格证书， 无论这个证书是国内的， 还是国际的。6 6、培训外包开始出现并成为大型企业的新方式，综合系统的服务企业对培训越来越重视， 有些企业年培训经费达几千万元， 培训外包将成为这些企业的普遍 选择。 被选定的培训机构不但为企业提供培训课程，还提供包括培训体系建设、 年度培训计划制定与实施等服务。 这样，企业节约了人力，而培训机构节约了推广的费用。更重要的是 培训外包有利于外部培训课程 “内化 ”，也有利于解决 “企业个性化需求与标准化课程矛

11、盾 ” 的问题。如果实现了以上两点，对企业来说是最大的收获。有能力取得大企业培训外包资格的都是一些有实力的培训机构， 这也加速了中小培训中介机 构退出市场的步伐。7 7、教练式培训开始真正登上舞台。企业对培训越来越重视，但也是越来越困惑，因为无法确认培训的效果。培训需要高投入， 产出却看不到。许多民营企业老板不切实际地希望培训就象生产一样投入多少就能获得多 少，而培训机构在签单前的种种承诺更加重了这种期望。 结果期望没能成为现实， 企业对管 理培训却越来越不信任。 实际上，培训效果不理想，有许多原因， 有的是因为培训师的授课 技巧不到位、 内容没有针对性， 有的是因为学员的态度不端正， 有的是

12、因为企业没有给学员 一种应用所学知识技能的环境。 作为企业的培训管理者， 最重要的是关注自己所能改变的因 素。教练技术作为一种培训辅助形式开始和企业管理培训相结合。 这种一对一的辅导， 不但 帮助学员端正态度， 认清问题的本质， 还引导学员发现基于自己实际情况的解决方法， 使培 训所传授的技能方法落实到实际工作中去，极大地提高了管理培训效果 , , 有效地解决了培训 效果无法体现的问题。中人网在20052005 年推出的 EMCEMC 就是基于这种思路设计的一种培训+ +教练”的新形式。 初试牛刀， 就获得了客户的高度认可。 深圳的 “培训者俱乐部 ”也将推出培 训师和教练集于一身的培训模式。

13、 在这种模式下， 培训机构为每位学员建立一个档案， 根据 学员的实际情况和需求进行 “一对一”的辅导，每一个课程的辅导周期长达 4-84-8 周。将学习从 课堂延伸到实际工作中去， 将短时间的学习变成了较长时间的实践。 这种教练式培训极有可 能成为管理培训和其他通用技能培训的一种标准模式。8 8、 E-learningE-learning 获得飞速发展。作为一种新技术， E-learningE-learning 一出现就获得了企业的关注，并被寄予了极高的期望。它极大 地降低了培训费用， 并使培训做到随时进行， 没有了延迟 （比如， 入职两个月之后进行入职 培训已失去了大部分意义） 。 但由于各

14、种条件的限制， E-learningE-learning 在中国并没有获得较快的 发展。 随着企业对 E-learningE-learning认识的深入及 ITIT 硬件、软件的进步， E-learningE-learning 将步入一个 快速发展的通道。 E-learningE-learning 将在两个领域获得发展，一是面向所有企业的公共平台，如中华培训网目前推广的 E-learningE-learning 平台，主要是解决职业素质、通用管理能力等知识性、通用性的需求，一是企业自己搭建的 E-learningE-learning 平台，主要是满足企业的个性化（对于员工则是通用性）的需求。9

15、 9、培训师的名气不再重要，踏实的无名培训师开始受欢迎！过去几年的管理培训市场， 是余世维为代表的培训名师的天下。培训名师如娱乐明星般层出不穷，你方唱罢我登场。 他们也象十几年前的明星，在全国各地到处走穴，在几百人甚至上千人的大课堂登台授道，企业管理者趋之若骛，听后热血沸腾，走出课堂却什么也没有留下。 目前在全国各地盛行的各种培训卡”为这种 明星培训师+ +大讲堂”演讲式的培训推波助澜。从专业的角度讲，这些培训名师不是培训师，而是演讲者，他们传授的更多是理念、知识，而不是方法、技能。管理者处在初级阶段的时候确实也需要理念和知识，但听得多了，这种演讲也失去了意义。在解决了 你要下棋”、你能下好棋”之后，下一步就是 如何下好棋”。 因此，技能方法的培训是企业管理者将来更需要的。企业对培训会越来越理性， 那些把飞机当的士、不认真研究客户需求、一年讲课两三百场