十堰人才孵化基地8、9月市场推广方案

1、十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就茁壮成长十堰人才孵化基地八月、九月市场推广计划王安国 2011年8月十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就思维框架思维框架 CATALOGUE PART.1 PART.1 目标定向目标定向 PART.2 PART.2 市场盘点市场盘点 PART.3 PART.3 众心所向众心所向 PART.4 PART.4 成长之道成长之道 PART.5 PART.5 沙盘推演沙盘推演成长队员，打造团队，开拓市场成长队员，打造团队，开拓市场有信心有顾虑，有空间有有信心有顾虑，有空间有限制限制从客户找突

2、破，从从客户找突破，从数据数据挖需求挖需求重塑重塑服务核心，核心占领市场服务核心，核心占领市场从跑量到争利，积小步成飞跃从跑量到争利，积小步成飞跃十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就1目标定向目标定向PART.1 前前 期期 回回 顾：顾：有质有量有质有量，市场先导市场先导7 7 月月 总总 结结：牛刀小试，缓慢成长牛刀小试，缓慢成长8 8、9 9月目标月目标：浪浪相推，苏醒市场浪浪相推，苏醒市场目目 标标 解解 读读：茁壮成长茁壮成长十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就前期前期回顾：回顾：有质有量有质有量，市场先导市

3、场先导十堰首届房产交流会以余世维为代表的十堰地区大型公开课东风、移动、邮政等知名企业培训 以上是时代光华自2004年9月成立以来的部分主要业绩展示，对参与的企业都给予很大的帮助，在社会也产生积极的影响。自成立至今我们工作有质有量的开展，在十堰教育培训、管理咨询行业一直处于先导地位。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就7 7月总结月总结：牛刀小试，缓慢成长牛刀小试，缓慢成长 七月份团队组建已趋于完善，目前团队5人，在7月18日-22日，开始电话回访、市场摸底。电话回访236家，接通94家，初步有兴趣29%、无兴趣17%，可以看出企业对培训认知、重视程度普遍有

4、所上升。通过一个星期的回访，团队成员业务知识、销售技巧均有所提升，但成长相对项目紧迫度来说较为缓慢，主要原因是项目经理对团队成员考核工作不细，没有很好的实施。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就8 8、9 9月目标月目标：浪浪相推，苏醒市场浪浪相推，苏醒市场 八月、九月两个月主要开展活动定为两次大型公开课，一次企业内训，共计三次大型活动，三次活动在活动宣传、活动实施、后期推广方面采取浪浪相推方法，一次活动开展的结束也是另一次活动的开始，通过三次活动的开展，推动项目部六大业务的运营，苏醒时代光华睡眠经一年时间的市场，打出资源整合后十堰市人才孵化基地的第一套组

5、合拳。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就目标解读目标解读：茁壮成长茁壮成长 通过两个月时间，一套市场推广组合拳的演练，在实战中提升队员营销技巧、业务知识和个人素养，埋下一粒一只阳光、创新、成就为团队精神的种子，随着“十堰市人才孵化基地”市场知晓率、占有率全面提升的同时团队综合能力茁壮成长。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就2市场盘点市场盘点PART.2 市场环境市场环境：需求增大，整体容量变大需求增大，整体容量变大竞争对手竞争对手：曾差不齐，缺乏有力主导曾差不齐，缺乏有力主导我们优势：积累丰厚，资源整合更专业我们优

6、势：积累丰厚，资源整合更专业十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就市场环境市场环境：需求增大，整体容量变大需求增大，整体容量变大大环境：十堰市政府对招商引资投入力度不断加大，越来越 多企业被引进；同时，政府也加大了中小型企业的扶持力度，中小型企业在不断诞生、发展，整体市场容量变大。小环境：随着企业竞争越来越大，面对新的经济格局和新的经济形势挑战，企业管理者及员工观念、素质、技能跟不上企业发展的步伐，“人才荒”的双问题日益严重，企业需找不到合适的人才，个人适应不了岗位新要求，这些问题的解决办法只有一个就是培训，越来越多个人和企业认识到这一问题，教育培训、管理咨

7、询需求日益增大。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就竞争对手竞争对手：曾差不齐，缺乏有力主导曾差不齐，缺乏有力主导十堰地区竞争对手：十堰地区竞争对手：湖北百分百企业管理咨询有限公司湖北百分百企业管理咨询有限公司成长力企业管理培训咨询中心成长力企业管理培训咨询中心清华卓越人才培训中心清华卓越人才培训中心十堰北大青鸟教学中心十堰北大青鸟教学中心（IT）十堰市昂亚工厂职业技能培训中心十堰市昂亚工厂职业技能培训中心(建筑设计建筑设计)湖北亿才教育学习中心湖北亿才教育学习中心（资格认证、汉语言文学、会计、法学）（资格认证、汉语言文学、会计、法学）十堰市人才孵化基地

8、知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就湖北百分百企业管理咨询有限公司湖北百分百企业管理咨询有限公司 湖北百分百企业管理咨询有限公司是一家专业从事企业管理培训、咨询、诊断服务的综合性公司，成立于2009年。公司目前与清华大学、北京、深圳、上海、广州等地管理咨询公司形成品牌、师资共享联盟，形成一批适应本土企业服务需求的实战派管理咨询培训团队。藉由教育训练为中国培养商界领袖，为企业锻造卓越团队，满足成长型企业不断增长的学习需求，以“秉承一流、追求卓越、实效创造价值”为服务理念，开展中高层管理公开课、咨询式培训等业务。百分百公司咨询师、讲师从事培训行业在10年以上，基于长期的工作实践，

9、探索总结出一套具有特色的、适应本土企业现实特点的、注重实效的企业服务模式。着力于与客户建立长期战略合作伙伴关系，立足于为客户提供长期的支持与服务，让高水平的管理专家通过特有的方式使管理专家与客户高度互动、高效运作项目，与客户一起步步为营推进管理变革与管理提升，让客户实现高价值回报。公司主要服务项目公开课程总裁班（清华大学公开课程总裁班（清华大学EMBAEMBA）咨询式培训）咨询式培训ATCATC企企业成长顾问素质拓展训练企业管理咨询项目公司地址：湖北省十堰市北业成长顾问素质拓展训练企业管理咨询项目公司地址：湖北省十堰市北京路京路3838号（十堰职业技术学院科技中心二楼）号（十堰职业技术学院科技

10、中心二楼）十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就成长力企业管理培训咨询中心成长力企业管理培训咨询中心 成长力企业管理培训咨询中心是由来自北京的中国本土企业管理咨询、培训实战派代表，咨询式培训模式创始人之一-杨山先生，和来自台湾的中国工厂改善顶级专家-林文博先生，来自武汉的企业经营管理策划专家、湖北省10佳首席培训师边长军先生在湖北创办的以企业员工培训、经营管理咨询为主业的机构之一。中心总部在武汉，十堰、襄樊、宜昌设立分部。 中心致力于帮助中小型企业全面提升经营管理能力，迅速提高经营管理绩效，致力于打造“敢为结果负责，快速、有效促使企业人才成长、业绩增长”的咨

11、询培训著名品牌。创始人已为众多知名企业提供过服务，其有效的实战模式和系统的专业水平及优质服务得到了广泛肯定，同时也培养了一批企业所需要的优秀管理人才。 十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就清华卓越人才培训中心清华卓越人才培训中心 企业管理咨询中心和人才培训中心，常年开设会计、税务、营销、电子商务、人力资源、领导力、企业管理软件培训和企业管理顾问、管理软件服务。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就 目前十堰教育培训、管理咨询企业整体曾差不齐，缺乏核心竞争力，力量相对薄弱，目前与我们相对竞争力比较大的有百分百和成长力，潜在

12、对象清华卓越。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就我们优势：积累丰厚，资源整合更专业我们优势：积累丰厚，资源整合更专业成立时间最长，活动影响最大，在十堰地区一直为市场先导；项目经市政府、十堰大学组织专家小组多次论证；资源再次整合，资源利用更充分，核心竞争力更强。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就我们的资源：政策支持： “十堰人才孵化基地”是执行和落实市政府提出的“人才一体化工程”的专业人才培训机构，在工作开展上有市团委、市政府大力指导与支持。硬件支持： “十堰人才孵化基地”是十堰职业技术学院引进的校企项目， “人才孵

13、化基地”的日常工作开展由十堰职业技术学院全程硬件支持。软件支持： “十堰人才孵化基地”是时代光华、人事人才网培训中心、聚成、来得等知名教育培训机构十堰地区唯一合作伙伴，他们为我们提供专业的服务保障。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就3众心所向众心所向PART.3 成交客户分析成交客户分析：大客户群体明显大客户群体明显回访客户分析回访客户分析：内训需求增大内训需求增大 ，培训认知提升，培训认知提升十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就成交客户分析成交客户分析2004年-2011年十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就

14、未来阳光阳光 创新创新 成就成就成交客户分析 经过目前初步了解，我们的典型客户有东风、移动、邮政，这些表明我们企业内训、大型公开课，大部分的客户群体还是十堰的一些大型客户，这些原因可以说明两点：1. 大型客户企业年度培训经费较中小型企业更加充足；2. 大型企业对培训更加重视。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就成交客户分析 经过目前初步了解，我们之前在十堰地区移动商学院、多媒体课程包的销售在全国分公司之中处于领先，由此可以得出以下几点：1. 企业中高层管理在专业管理知识的学习方面愿意做出较大投入；2. 中小型企业更倾向单次投入小收益大的培训项目，可以多次学

15、习，多人学习，如公开课、多媒体（CD）课程包、移动商学院。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就1. 企业内训、管理层职业认证等单次投入较大项目，成交客户群更多倾向大型企业；2. 多媒体课程包、移动商学院、公开课等单次投入较小型项目，成交客户群更多倾向大型企业；3. 所有项目都适合于大型企业。客户分析结论十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就回访客户分析回访客户分析2011年7月十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就回访客户分析 由以上电话回访数据主要是推广狼道营销公开课，可以看出企业感

16、兴趣客户明显高出无兴趣客户很多近50%，可以看出企业对公开课的需求还是比较高。同时8、9两个月百分百，成长力均有一场功课开展。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就 同时经过电话回访及客户拜访，得知企业内部培训在企业培训选取方式上为首选，企业大部分培训有企业内部讲师完成，聘请外部讲师目前在企业还是一个尝试。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就 企业培训需求总体较大，需求形势多样化。主要在于寻找其突破口，发现需求、问题点，提出整体解决方案，帮助企业解决实质管理问题，建立信任的长期合作。 在客户需求详细信息数据上依然是很大缺

17、陷点，对需求共性分析造成一定困难，影响整体的推广方案制定，要从数据中找需求。客户分析总结十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就客户策略对策：稳定老客户，开发新客户，寻找突破口，促成交，保签约。对策：稳定老客户，开发新客户，寻找突破口，促成交，保签约。稳定老客户稳定老客户开发新客户开发新客户保签约保签约回访、拜访到位，数据信息统计到位。回访、拜访到位，数据信息统计到位。多方寻找客户信息，加强电话营销。多方寻找客户信息，加强电话营销。续服务，找问题，发现新需求，促进新合作。续服务，找问题，发现新需求，促进新合作。更新细化销售说辞，不断总结，不断提升。更新细化销售

18、说辞，不断总结，不断提升。提升学习顾问营销技巧，加强考核与绩效。提升学习顾问营销技巧，加强考核与绩效。根据销售节点进行灵活折扣。根据销售节点进行灵活折扣。确保无缝沟通，打造高效团队。确保无缝沟通，打造高效团队。把握签约实质障碍，凝聚力量重点解决。把握签约实质障碍，凝聚力量重点解决。促成交促成交加强需求敏感性训练，寻找准确突破口。加强需求敏感性训练，寻找准确突破口。更新细化销售说辞，不断总结，不断提升。更新细化销售说辞，不断总结，不断提升。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就4成长之道成长之道PART.4 团队之道团队之道：你比我推，发动自主你比我推，发动自

19、主市场之道：浪浪相推，苏醒市场市场之道：浪浪相推，苏醒市场十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就SWOTSWOT分析分析l队员性格不同形成良好互补l前期用户较多，市场行业先导l项目资源优势、系统支持强大l团队还有待进一步磨合l营销技巧需进一步提升l业务知识系统性熟练性不够l区域市场需求、容量变大l十堰地区目前教育培训管理咨询无主导企业l客户心存实效忧虑l竞争对手虎视眈眈l潜在对手不断出现SWOT十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就团队之道团队之道三做为要做好细节做好改善做好反馈三落为效落实计划落实结果落实考核三提为倡提倡

20、自主提倡互学提倡争鸣十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就市场之道市场之道浪浪相推，苏醒市场浪浪相推，苏醒市场三次大型主题活动浪浪相推十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就大型活动之一本次课程：本次课程：PCT内训师课程精选版内训师课程精选版课程形式：公开课课程形式：公开课培训时长：培训时长：2天天培训时间：培训时间：8月月20左右（具体时间待定）左右（具体时间待定）受众人群：企业内部培训师，人力资源部成受众人群：企业内部培训师，人力资源部成 员，中高层管理人员员，中高层管理人员培训地点：十堰职业技术学院培训地点：十堰职业

21、技术学院培训目标：培训目标： 使学员了解成为企业培训师的素养要求了解成人学习的特点，懂得企业培训与传统教学的不同之处掌握培训师的基本思维工具对培训师“演导编”技能有一个清晰的了解，树立努力方向。详见详见 PCT内训师课程精选版内训师课程精选版公开课开展方案公开课开展方案陈恭华陈恭华十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就大型活动之二本次课程：？本次课程：？培训形式：企业内训培训形式：企业内训培训时长：？培训时长：？培训时间：培训时间：8月月20日之日之9月月15日日受众人群：？受众人群：？培训地点：企业内部培训地点：企业内部培训目标：培训目标： ？依据市场需求

22、确定一次企业内训十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就大型活动之一本次课程：狼道营销团队建设与实战技能训练本次课程：狼道营销团队建设与实战技能训练课程形式：公开课课程形式：公开课培训时长：培训时长：2天天培训时间：培训时间：9月月15日（具体时间待定）日（具体时间待定）受众人群：企业内部培训师，人力资源部成受众人群：企业内部培训师，人力资源部成 员，中高层管理人员员，中高层管理人员培训地点：十堰职业技术学院培训地点：十堰职业技术学院培训目标：培训目标： 使学员了解成为企业培训师的素养要求了解成人学习的特点，懂得企业培训与传统教学的不同之处掌握培训师的基本思维

23、工具对培训师“演导编”技能有一个清晰的了解，树立努力方向。详见详见狼道营销团队建设与实战技能训练狼道营销团队建设与实战技能训练公开课开展方案公开课开展方案闫治民闫治民十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就 每次主题活动均推广我们的时代光华产品和相关服务，并做好培训反馈和后期跟踪，通过这次培训开发出一部分客户，作为市场突破口，进一步激励团队士气。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就l服务核心：360度全覆盖，只要您学习，我 们都能为你量身打造满意的一 体化解决方案。l服务理念：以客户为中心，帮助客户解决 实质问题，终生的学

24、习顾问。l服务精神：阳光、创新、成就l服务口号：我们的所为只为您实质的提升重塑服务核心重塑服务核心十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就服务前：准确抓住需求点、确认需求点、制定详细解决 方案（可能性？可行性？）服务中：按方案实施，做好细节，及时沟通，第一时间 改善。服务后：做好效果考核、反馈，后续回访为第一要务， 确保课程的时效性，服务永远没有终止，一次 服务的结束是更多的开始。核心占领市场核心占领市场海量信息、识别为效、有量有质；事无巨细、记录在案 、可追可查十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就5沙盘推演沙盘推演PAR

25、T.5 总控图：总控图：从跑量到争利，积小步成飞跃从跑量到争利，积小步成飞跃市场宣传：成长八周年，服务升级，回馈客户。市场宣传：成长八周年，服务升级，回馈客户。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就总思路总思路Total control 确定方案确定方案前期宣传前期宣传推广门票推广门票两场大型公开课企业内训需找客户需找客户确定方案确定方案 实施实施第一期开展第一期开展第二期开展第二期开展-从跑量到争利，积小步成飞跃第一期公开课，以跑量为主，门票一律5折第二期公开课，以量利并重，门票最低8折十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就

26、成就可能性？可行性？可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?第一期公开课跑量为主第一期公开课跑量为主之市场宣传成长八周年，服务升级，回馈客户。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就可能性？可行性？可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?第一期公开课跑量为主第一期公开课跑量为主之市场宣传电视宣传：晚间九点档十堰台、东风台为主，短片介绍30秒，连续1周。网络宣传：人事招聘网站广告，连续两周。报纸宣传：十堰晚报、十堰日报活动连载，前期宣传、后期结果展。十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创

27、新创新 成就成就可能性？可行性？可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?第一期公开课跑量为主第一期公开课跑量为主之网络宣传十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就可能性？可行性？可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?第一期公开课跑量为主第一期公开课跑量为主之报纸宣传信息简介、有效、充满吸引十堰市人才孵化基地 知识改变命运 学习成就未来阳光阳光 创新创新 成就成就可能性？可行性？可能性？可行性？ Possibility? Feasibility?第一期公开课跑量为主第一期公开课跑量为主成本核算（总控图）收益收入支出11.5万15.79万*0.8（风险基数）=12.63万1.1万十堰市人