商学院的swot学习资料

1、SWOT 介绍SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位 现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素， 以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明 确以后的发展方向。 根据这个分析， 可以将问题按轻重缓急分类， 明确哪些是目 前急需解决的问题， 哪些是可以稍微拖后一点儿的事情， 哪些属于战略目标上的 障碍，哪些属于战术上的问题。 它很有针对性， 有利于领导者和管理者在单位的 发展上做出较正确的决策和规划。SWOT 的含意SWOT 四个英文字母代表 Strength， Weakness, Opportunity

2、，Threat。意思分别为：S,强项、 优势；W，弱项、劣势；O,机会、机遇；T,威胁、对手。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW,主要用来分析内部条件；第二部分为 OT,主要用来分析外部条件。这样就可以对情况有一个较 完整的概念了。个人 SWOT 分析报告一, 个人概况基本情况2003年 9月考入华南热带农业大学 （现改名为海南大学） 市场营销专业,于 2007 年 7 月毕业。 在校期间学习了市场营销相关理论知识、 管理方法等理论知识。 本 人性格开朗,勤奋好学,吃苦耐劳,受过大学正规良好教育 ,能够吃苦耐劳,具 有团队合作的精神, 敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作, 愿

3、意勤奋工作以 积累经验和提高能力。时代赢客是我从事的第二份工作, 现任职于公司核心产品第一体系国内销售九部 试用商务顾问一职位,考核业绩为 3000元/月。从07年10 月13日至今到现在 整整 3 个月的时间里面对公司的产品和企业文化都有一定的了解。 在公司的这些 日子里面学到了不少的东西,对我的影响很大,改变了一些我的观点和想法。二、内外部环境分析优势 Strengths： 1. 做事比较认真、踏实,有浓厚的学习兴趣和一定的实力,尤其在市场营销方面有着 浓厚的兴趣。2. 乐观积极的生活态度 , 善于发现事物和环境乐观积极的一面。3. 富有极强的责任心和耐心,并且喜欢做相关的工作。4. 对社

4、会现象,又自己的思考,有一定的分析能力。5. 有较强的竞争意识,能充分主动得利用环境资源,即与环境的交互能力强。6. 有一定的书面表达能力,逻辑思维性和条理性较强。劣势 Weakness：1. 性格偏内向（这点我想很多认识我的人都不认同）,对销售工作来说具有天 生的缺陷。2. 办事不够细腻,有时考虑问题不全面。做事情的时候有勇无谋,急于做成一 件事情却没有去考虑过程和细节。3. 喜欢去幻想一个事情的结果,却没有想到事情成功的经过。4. 工作、学习有些保守,喜欢按部就班,冒险精神不够,并且创新能力有待提5. 对于工作环境的适应和工作压力承受不是很快，抗压能力不强。需要时间和经 验的积累去提高。三

5、、外部环境分析机会 Opportunities：1. 所处的行业网络营销事业发展前景空前，中国有 1.5 亿左右网民网民渗透 率仅为 10%, 相比其他国家 60%-70%的网民渗透率来说 , 仍然有着巨大的成长空 间。中国企业的网站推广将成为网络营销服务市场最大的需求， 其中尤其以搜索 引擎/ 分类目录注册、关键词广告、竞价排名等最容易受到用户的接受，因此这 三种以搜索引擎为基础的网站推广服务将成为网络营销服务的“新三样”。 这同 时也意味着， 搜索引擎营销将要成为继域名注册、 虚拟主机、网站建设之后的又 一基础性服务。2. 公司是这个行业龙头企业，现在正处在发展的最快的时候（年底要上市），

6、这 些都是以后能够给自己长期发展提供一个良好的平台。 从公司的长远发展角度考 虑，只要在公司能做出业绩，为公司带来效益，在公司会有一定的发展空间3. 所处的公司领导管理者大部分都是从做业务开始起，一步一步成长到管理者， 有了好的例子摆在自己的面前，只要自己认真的去做也可以达到他们的高度。 威胁 Threats：1个人的发展是靠自己的努力去衡量，个人的努力是用业绩来说话。公司现在 快速发展对自己来说也有不好一面， 或许不会给你太多时间。 唯一的出路就是靠 业绩。2对于毕业不到一年的我来说工作和实践的经验不是很多，严重制约了自己的 选择范围。3当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就不

7、单单是知识的 比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。四、现在应做的事情1提高深入的认识自己现在所处的环境，明天自己现在要做的事情是什么？认 真的看清自己对待工作的态度，不要盲目的去幻想，。2积极参加一些社交活动，扩展自己的人际交往圈，锻炼自己提高自己的自信 心。利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，挑战自己的决策能力 3善于去学习，把握身边的每一个机会，提高自己的工作效率。4从内外部结合起来，不断搜集相关信息，进行分析总结，把握当前的形势， 不断完善自己，等待机会。另外的啊自我SWOT分析报告09高2商 张信敏1305091008SWOT分析主要用于分析组织和个人内部的优、

8、劣势以及外部环 境的机会和威胁，制定未来发展策略。SWO分别是四个英文单词的 第一个字母，即优势（Strengths ）、劣势（WeaknesseS、机会（Opportunities ）、威胁（Threats ）。SWOT分析法需要总结自己 的优势，劣势，机会和挑战，然后结合这四方面进行深入分析。SWOT 分析是检查你的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如 你对自己做个细致的SWOT分析，那么，你会很明了地知道自己的 个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的不同 职业道路的机会和威胁所在。这种研究方法，最早是由美国旧金山大 学的管理学教授在80年代初提出来的。、SWO

9、T1我分析优势 Strengths劣势 Weaknesses内 部 因 素指个人可控并可利用的内在积极 因素。（1）个人能力：获得计算机一级 证书（2 ）个性特点：内向，但待人真 诚，善于倾听；有时开朗活泼， 做事认真踏实，果断有冲劲和责 任感；有爱心，生活态度积极， 并有寻根究底的兴趣。（4）人际关系：在学校与 人相处，没有很大的矛盾或 冲突；喜欢与同伴在一起讨 论或进行协作学习。（5）专长方面：对于电脑 技术略懂一些；在大学期间 系列地读过一些书，有较广指个人可控并努力改善的内在消极因素。（1）家庭条件：学费都是申请国家助 学贷款，生活费却是家人省吃俭用省下 来的。（2）缺乏自我认知，不善

10、于规 划自己的人生，没有明确的追求 目标；知识相对贫瘠，学校的知 识很可能比较陈旧而不适用于 企业；在大学期间，没能把握机 会锻炼自己的组织管理能力。（3）不善于语言表达，自信心 不足，在众人面前表现过于拘 泥，不够自然；做事没耐心，竞 争意识不强，对环境资源的利用 不够主动。泛的知识。（4）学习有些保守，冒险精神 不够，受到批评时易受影响，学 习积极性也会下降。；自学能力、 适应环境能力不佳；养成的许多 不良习气；缺乏工作经验，学习 成绩较差.机会 Opportunities威胁 Threats外 部 因 素指个体不可控但可以利用的外部积极因素。指个体不可控且威胁到个体存在的因（1）专业方面

11、：就业方向素。较宽，考研、对口实习、就（1）国际化的环境同时也意味业等，很有发展的前景。着国际范围的竞争和挑战，人才 市场竞争激烈，人才需求饱和，（2）在这所高校有很多的实践，对个人素质要求也就更咼了。这对于找工作创造了好的条件，有对于高职生的我是很困难的.机会参与一些市场调研，学以致用，也可以积累更多的实践探究（2）距离毕业还有半年的时间，而马经验。上就要面临找工作，并且找工作的时候（3）身边很多优秀的同学，并不是用人单位用人高峰期，就业的机有很多向他们学习的机会， 并且有构建良好的人际关会不是很多。系的条件；热爱学习，热爱（3）优秀的人很多，而机会不一定是教师行业，有成为优秀教师均等的，更

12、是对个人发现机会、展示自的潜质；能够接受新事物，己并把握机会能力的考验。以进步的思想去适应时代 的发展。（4）国家的经济形势、产 业政策、法律法规、各区域 的产业发展态势、行业趋势 等，都为就业提供了和好的 机遇。（4）自身的优势不多，能力不 足。没有像其他同学一样积极的 去参加创新杯，科研探究能力不 强；或是去积极地考证，糟糕的 财务状况及还款压力等；所学专 业领域过缓的增长，国内普及与 发展过缓。、盘点过去大学生活已经过去两年半了，这个时候做计划不同于刚来时。这两年半年的时间总体来讲过得有些混乱。究其原因在于对大学生活的不了解造成了一种盲目，时间安排的不好，学习方法也不是最优。主要是学习方

13、面不太理想。玩乐和班级活动 占去了很多时间，课前都没有充分的准备，于是听课效果不好，又没有复习，考试 之前觉得很多东西没有学好；在学校参加的活动还是很丰富的，参加班级组织的所有活动，和同学岀去玩遍桂林的景点。二、确立未来两、二年的目标首先，关于专业，在校期间加倍学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争 力和表达能力。第二，关于将来的发展，我是确定要找到一个高薪职业。所以就要提高自己专业素质以及工作实践能力。就个人而言，想先工作两年，有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。第三，其他方面，也想对自己有一些改变，尽量丰富自己，拓宽自己的眼界争取早点减轻父母现阶段不断扩将来可以在我所从从事与

14、专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，的负担。四、确定未来两、三年的计划。（一）学业方面在校期间加倍学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力 展知识面，并多学习专业知识，特别是自己感兴趣的专业知识， 事的工作方面有所发展；从内外部结合起来，不断搜集相关信息，进行分析总结, 把握当前的形势，不断完善自己，等待机会。（二）其他活动打算是去应聘，市场调研，积极参加一些社交活动， 扩展自己的人际交往圈，锻炼自己提高自己的自信心；遇到问题多和人沟通，多向人请教，相信别人都是愿意帮助自己的，多对人微笑。培养自己的表达能力和表现能力，尽量丰富、拓宽自己 的眼界；多参加实习锻炼活动，为自己的就要创造更多的机会