创业策划资料-大学生版

1、#+大学生创新创业计划项目名称：校园帮帮忙目录一、项目背景1.1项目背景1.2文化二、产品和服务2.1提供的服务.5.2.2产品的优势.5.三、市场分析及定位3.1定位3.2市场分析3.3竞争分析四.公司团队与组织结构4.1公司性质4.2组织形式4.3部门职责.104.4管理机制.1.14.5人员配置.12五、资金规划与财务需求1.35.1股本规模和结构135.2建设投资估算,1.3.5.35.2.1.工程概况5.2.2编制说明5.2.3建设投资估算表投资收益及风险分析1.31.31.314五、七、531投资收益与风险分析5.33投资回收期5.3.4.内含报酬率5.3.5.项目敏感性分析5.3

2、.6投资回报5.4利润来源风险控制5.1控制方法商业模式6.1互联网平台模式项目的预期成果1416161617171919202020.20八、项目的社会效益分析217.1项目展望218.1项目社会效益评估、项目背景1.1项目背景随着互联网的高速发展，我们的生活变得越来越便利，不仅给我们带来了娱乐，而且也为我们提高了办公的效率。不过在当前的各大 高校里，还有好多商家还在以传统的形式（散发传单）来发送他们的 信息;还有好多商家不知道如何宣传他们的产品；还有好多学生寻找兼 职无望，寻找失物难找，有问题难解等等。马云曾说过：哪里有抱怨, 哪里就有商机。在这个背景下，我们的项目就是打造一个校园帮帮忙

3、的平台，通过对周边商家商品活动的推送，对失物招领的发布，对旧 物的二次处理，对同学学习、生活、情感等等疑问或问题的排解来为 学生提供这么一个便捷的服务。校园帮帮忙提供核心的是服务，不仅仅是现在互联网上大多数网 站提供的是信息，用户可以到我们的网站来进行一些活动， 做他们想 做的事情，我们提供的是这个平台，就像市场一样，有很多卖菜的摊 子，大家可以进去买菜。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己 需要的信息的一种途径，互联网从产生那一天起就是为了信息的共享 这个目的，并不是在上面进行自己的活动，而我们的想法就是要把互 联网变成一个活动或者日常生活的场所， 在上面你也许获得不到信息 或者一些资源，

4、但是你能获得的是跟你生活息息相关的东西。 直接利 用互联网可以作为我们生活的一种途径或手段。在这样的互联网产物 下，它所面临的人群是所有的人，只要能够上网并且接受这种新的生 活方式跟社会活动方式。而我们的校园帮帮忙就仅仅只是这种互联网 产物下的一个分类，但这个分类已经利用了这个思想的本质。1.2文化我们网站的文化是在这个思想的基础上进一步具体的说明网站 的具体方向。文化本来就是一种很难描述的问题， 只能看到现象才能 感受的到。作为我们网站的文化，以我原来的想法就是让整个校园的 活动者联系起来，通过网络，需要提醒的是这里的网络是被现实化了 的网络，也就是说我们的网站尽量要把网络现实化， 能够让用

5、户在我 们的网站上就跟到了一个现实中的集体中一样。这是一个大的方面, 说到最实际的，那我们的网站到底怎么让校园联系起来， 怎么让网络 现实化，并且联系起来做什么呢？这就是文化中的另一面，也是最具 体的一面。这种具体的文化就是精打细算和社会资源从分利用，给校 园中的每个人都提供巨大的帮助并且获得巨大的帮助， 让校园中的个 体团结起来的文化。这种文化能够让我们校园中的每个成员集体利用 起来，最让人兴奋的是这个集体中的每个人可能都是互不相识的但又 相对安全的。这样也就形成了资源的从分利用，并且大家也能从中得 到快乐。而这种资源的高校利用所导致的最直接的结果就是让我们校 园当中的每一个人能够花最少的钱

6、得到更多自己想要的实际生活中 的东西。、产品和服务2.1提供的服务在以上介绍了网站的思想和文化之后，现在说明一下我们“校园 帮帮忙”具体包含的内容是什么。经过我们一系列的调查分析“校园帮 帮忙”网站可以给同学提供一个很好的平台帮助他们使用，提供的种 种服务也可以让他们很好的使用互联网来进行生活。 从同学方面来说,可以使他们足不出户的详细了解到学校周围商家的全部商品，最新上 架商品，近期下架商品，以及商品的价格、功用等属性，为同学节省 了很大一部分为了购买商品而外出的时间。 此外，因为我们的网站涉 及的商家是学校周围的，所以，商品可以在当天最快的时间送达到同 学的手中，因而给同学们节省了一部分邮

7、费。对于商家方面，通过加 盟我们的网站，可以扩展他们的客户源，为他们带来更多的盈利。总 而言之，“校园帮帮忙”这个平台可以很好的把商家和用户联系起来, 为同学的生活提供了便利，为商家带来了更多的业绩，也同时给我们 累计了相当大一部分的人力资源。2.2产品的优势一个网络发展的大平台，给很多的网民带来了很多的方便，让更多人体会到了生活帮帮帮与其他的网络平台相比的优势。其中生活帮 帮忙的优势主要有很多人可以再里面免费的发布各种信息。(1) 其中里面包括了各个行业从吃住行一切的生活平台。并且里面的信息都是经过考核了的，都是真实的，并且可 以在自己所在的地方可以去看看，比如说:当你看到平台 有一家好吃的

8、火锅，你也可以就近的找一家你喜欢的火 锅，你可以看到地址、电话、图片的详细信息等，给更 多的用户更真实的感觉。(2) 从同学方面来说，同学们可以在各个方面得到消息，更为明显的是表现在社交。对于商家方面来说，通过加盟 我们的网站，可以扩展他们的客户源，为他们带来更多 的盈利。作为平台，它具有互动性。(3) 大量减少人力、物力，降低了成本，突破了时间和空间的限制；减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接 交易成为可能；破除了时空的壁垒，提供了丰富的信息 资源;、市场分析及定位3.1定位“齐全，便利，校园帮帮忙”，网站的目的就是想利用互联网传播一种文化，能够给校园里的同学提供这种平台， 并且通过网站

9、的服务 来方便同学们的生活。网站的功能定位是公共服务型的， 不单只是提供平台，还要提供 很多服务机制，比如安全问题、简单快捷问题，最重要的是要把网站 直接的目的和服务方向很好的实现。网站的总体目标是建造成一个相对完善、 功能方便校园里的同学 生活的一款平台。3.2市场分析中国的互联网发展速度比移动电话还快， 因此，有人称中国互联网时代的发展是爆炸性的，而这种发展意味着什么？说明电子商务的潜在市场扩大了，电商在今后发展的潜在市场特别大。 而随着网民 的增加，网民收入的增加，其他方面的条件也会促使电子商务发展得 很快。当今，广告和互联网结合越来越成为一种趋势，并且会取代大 部分纸质广告，就像一个个

10、实体店被淘宝、京东给干掉一样。总的来 说，“校园帮帮忙”还是有很大发展空间。3.3竞争分析南昌有一家生活帮帮忙公司，主要依托在微信中，目前还没有完全 渗透到我们的生活。加上许多大学生很少用微信，这家生活帮帮忙公 司还是以问问题为主，没有多元化。然后，有许多咼校有实物招领墙和表白墙， 特别是表白墙影响力非 常的大，他们是我们的潜在对手，但也有合作的可能，可以利用他们 的影响力为本公司宣传等等。四. 公司团队与组织结构4.1公司性质拟注册一家有限责任公司南昌高校帮帮忙网络有限责任公司4.2组织形式公司初期拟采取直线一一职能制的组织形式，如图所示:董事会总经理I.公司性质是有限责任公司，初期组织结构

11、采取直线一一职能制。 公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设市场部， 财务部，行政部，技术部。其中市场部负责在校园的运营及推广；财 务部负责南昌高校帮帮忙网络有限责任公司招商及销售相关的公司 运营的会计核算；行政部负责南昌高校帮帮忙网络有限责任公司日常 的经营管理，协调各个部门之间的关系；技术部负责南昌高校帮帮忙 网站的建设以及维护、升级。4.3部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发 展战略，决定总经理的人选； 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门负责人 的人选，协调各部门之间关系； 技术部：负责南昌高校帮帮忙网站、平台的建设以及建

12、设后的维护、 升级。技术部成员可以是我们学校里面，一些懂网站建设、运营以及 会APP开发、维护的同学，除此外，技术部还需要面向社会招聘全 职的研究技术人员，以便于南昌高校帮帮忙网络有限责任公司更好的 运营。市场部：在充分理解公司战略图谋和产品 /服务特征前提下，充分综 合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定 位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过 程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗 位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位；负责公司总体 的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和 监控，包括市场分析、

13、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全 国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部； 行政部：协助参与公司经营战略策划制定，完成公司行政管理规划， 协调各部门关系，积极配合做好内部管理工作制定公司综合管理工作 目标、计划，并组织实施，做到计划明确，方法灵活；拟定公司行政 方面的各项规章制度，督促所属人员严格执行公司行政方面的有关规 定，做到依章办事，有章可循，规划公司的各项行政运营管理； 财务部：在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算 或成本标准。制定和管

14、理税收政策方案及程序。 建立健全公司内部核 算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。组织公司有关部门开展经济活动分析， 组织编制公司财务计划、成本 计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。监督公司遵守国家财经 法令、纪律，以及董事会决议；4.4管理机制本公司为了更好、更快的发张壮大，将实行以下的管理机制： 鼓励创新：作为一家企业，创新是企业的生命。在企业内部设立 创新奖励机制。无论是技术人员还是一线的销售人员，无论是技术上, 营销方式上还是降低成本上，只要有所贡献，都给予相应的奖励。区别管理：研究人员及引进的高级人才，必须充分重视其人力资 本对本企业发展的价值，对他们必须采

15、取较为灵活的管理和激励方式， 如期权激励，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期 权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）;建立公司人才 资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。而对于一般员工来说， 宜采用制度化的管理方式，编写较为详细的职务说明书，规范操作过 程。双轨晋升：采用技术上和行政上两种晋升机制，即技术上的晋升 途径为技术员7高级技术员7工程师7高级工程师； 行政上的晋升途 径为一般员工7主管7高级行政人员。 随着职务的提升，报酬福利待 遇也相应提高。这种方式能更好的调动员工的积极性，克服了单一行 政晋升忽略技术人员的弊端。文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队

16、精神和创新意识。一是：要根据总体的科学设计，坚定、积极、逐步地对企业领导实行 比例淘汰制和公开招标制。二是：每年对企业领导至少进行一次德、 能、勤、绩创新性定量化考核，按 5%10%的比例进行末类淘汰。 是：新增、空缺的企业领导岗位，要进行公开、公平、公正的招标竞 聘，不分官员、平民，不分部门界限，所有合法合规公民，都可以一 试身手。四是：严格任期限制。由此，推举、重用创新人才，防止假 公济私、黑箱操作和任人唯亲。4.5人员配置在最初阶段，整个公司共需员工 9名。人员组成见下表。表4-1人员配置表部门具体安排人数总经理总经理1名1技术部总工程师1名，研究技术员2 名3市场部主管1名，员工2名3

17、行政部行政主管1名1财务部会计、出纳共1名1总计9五、资金规划与财务需求5.1股本规模和结构公司注册资本50万元，其中，团队成员每人自筹创业资金3万元整人民币资金入股，股本规模和结构如下：表8-1股本结构表'实收资本创办者 资金入股风险投资金额（万元人民 币）1535占总股本比例30%70%5.2建设投资估算5.2.1.工程概况校园百事通有限责任公司主要的建设是校园超市网站、校园租赁平台的开发建设及建设后的运营、 维护，以及校园网上超市销售货物 的购买，以及校园网上超市货物存储仓库的租赁。5.2.2.编制说明本工程预计当年建成，故不计价差预备费; 基本预备费按费用之和的10%估算； 本

18、项目未列用电、自来水增容费等费用。5.2.3建设投资估算表表8-2建设投资估算表类别项目名称合计（万元）备注1.固定资产费用15.002.无形资产费用20.00其中3万为仓库租 赁费3.开办费5.004.基本预备费10.005.价格上涨预备费项目1年内建成， 故不计6.总投资50.00建设投资详见附录表1 （总估算表）。5.3投资收益及风险分析531投资收益与风险分析投资现金流量表序号项目合计12 n1现金流入1.1营业收入1.2补贴收入1.3回收固定资 产余值1.4回收流动资 金2现金流出2.1建设投资2.2流动资金2.3经营成本2.4营业税金及 附加2.5维持运营投 资3所得税前净 现金流

19、量(1-2)4累计所得税 前净现金流 量5调整所得税6所得税后净 现金流量(3-5)7累计所得税 后净现金流 量计算指标：533.投资回收期回收期二累计净现值出现正值年数-1+（未收回现金/当年现值）回收期=3-1+(541/417)=3.35.3.4 .内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下:nNPV (IRR) = E( CI-CO ) t (1+IRR )才=0IRR=92%t=1内含报酬率达到92%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品 优质低价，使得销售利润率较高，而且，前 5年内市场增长性很好。5.3.5.项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因

20、素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）图10.内含报酬率销售收入公司内含报酬率为92%投资经营成本-10%0 10%不确定因素变化率项目投资经营成本销售收入-10%+ 10%-10%+ 10%-10%+ 10%内含报酬率98%86%103%79%75%108%投资回收期（年）2.012.121.882.272.301.83公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化 士 10%范围内，内含报酬率仍然高达 75%，说明能承担风险，具有 一定可靠性。536投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较

21、高的利润增 长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第 一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的 30%。5.4利润来源网站具有很好的利润来源，并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会全部来自跟网站合作的商家或者 是广告的费用，其中团购是网站的利润的最大来源， 因为网站提供了 各个商家所销售的各种产品的详细介绍，并且商家还可以把他们近期 的最新活动发布在网站上，让用户可以在任何时间任何地点都可以以 最快的时间了解到，同时可以积累到很大的客户量，所以对于商家的 利润会有很大的增长。以下主要包括了网站的利润来源1）网站提供的服务的商家，需要向网站提供一部分的中介费用2）网站的广告利润来源；3）网站平台对于社会的各种活动提供了人力资源的支持，对一些企业的大型活动需要充分的利用我们的网站上的人力资源，从而发布 活动时收取发布活动的费用；五、风险控制5.1控制方法1. 我们的项目最大的优势就是这个项目的创意，适合用户的需求,且还没有和我们这个项目类似的项目产生，所以市场风险也比较小, 加之我们也对用户进行了充分的调研，对用户的价值取向有了很好的 定位。2. 还有在项目需求的技术上没有任何的难点，所以项目开发的风险几乎为零。3. 项目团队的组成成员都具备项目开发应有的技