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文档简介
1、咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行)一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、咨询顾问薪资构成:1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定:咨询顾问试用期工资统一为1200元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将 以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同 后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:单位:元级别试用期工资入职后工资绩
2、效工资其他收入咨询顾问12001500200提成+奖励营销助终奖励咨询经理20002400300提成+奖励营销总监30004000500年终业绩奖五、销售任务提成比例:顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布,在试用期,顾问第一个月不设定销售 任务,签订劳动合同后的正式期员工按 50%+算任务额,每月完成销售指 50%标销售人员, 可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将于发放工资时一 同发放。六、提成制度:1、提成结算方式:按项目周期隔月结算,国际班学费、游学定金或留学预付款在未发 生退款的情况下,于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一
3、并结算,发生退费, 则不计提成,并在下月扣除相应人数;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;3、提成计算办法:销售提成=净销售额x固定提成+超额奖励4、销售提成比率:(X意指实际完成人数)(一)咨询顾问:(1)国际游学仅在每年寒、暑期开展,届时以2个月为项目期,每月销售人数指标为6人/顾问,销售固定提成为500元/人。提成等级销售任务完成比例销售提成(兀)咨询顾问100%以上500*X+300 (X-6) +2000咨询顾问100%500*6+1000咨询顾问50% 99%300*X咨询顾问41% 50%100*X咨询顾问40% 下-100 (6-X)(2)留学
4、签约人数指标暂定为3人/月,固定提成金额为 500元/人,国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。提成等级销售任务完成比例销售提成(兀)咨询顾问100%以上500*X+300 (X-3) +1500咨询顾问100%500*3+1000咨询顾问50% 99%300*X咨询顾问41%50%200*X咨询顾问40% 下-100 (3-X)(3)国际班招生,顾问按固定额度提成,标准为 500元/人,以季度为项目周期,指标暂定为8人/季度。提成等级销售任务完成比例销售提成(兀)咨询顾问100%以上500*X+200 (X-8) +2000咨询顾问100%500*6+1000咨询顾问50% 99%300*
5、X咨询顾问41%50%200*X咨询顾问40% 下-100 (8-X)(二)咨询经理:(1)经理本人受理的客户,按顾问比例提成,不计入销售总额提成)(2) 国际游学。在项目完成后一次提成奖励,比例为项目销售总额0.5%;(3) 出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的1%(4) 国际班。项目周期完成后进行提成奖励,提成比例为销售总额0.5%;(5) 整体指标完成率达到70%即可获得提成奖励,达到60%无提成,不处罚,如低 于60%则需进行处罚,标准如下:整体销售任务完成情况处罚(元)50% 59%50041% 50%80031 %40%150039%以下2000(三)营销总监:(
6、1)总监本人受理的客户,应按轮值情况交付相应顾问跟踪,不计算提成。(2) 国际游学。在项目完成后一次提成奖励,比例为项目销售总额0.8%;(3) 出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的1.5%;(4) 国际班。项目周期完成后进行提成奖励,提成比例为销售总额0.8%;(5) 整体指标完成率达到70%即可获得提成奖励,达到60%无提成,不处罚,如低 于60%则需进行处罚,标准如下:整体销售任务完成情况处罚(元)50%59%80041%50%100031 %40%200039%以下2500(四)其他情况(1)低价或折扣销售:顾问必须按公司规定产品的价格销售产品,特殊情况需低价或打折
7、销售的必须向销售总监以上领导申请,或由有权管理人确定,方可以低价进行销售,并根 据实际情况重新制定销售提成,此销售依然计算入销售指标人数中。(2)对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定 的年终奖励。(五)销售招待费报销制度:咨询顾问招待费用报销考核比例,原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待 费,如遇特殊情况需要招待,可以向销售总监申请,批复后才可招待。七、激励制度:1、月销售冠军奖,每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)2、季度销售冠军奖,每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军,给予800 元奖励;(销售冠军必须超额完成相关销售任务)3、年度销售冠军奖,每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军,给予2000 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放,如顾问未工作到年底则 奖金不予发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月 工资中扣除。八、淘汰制度:1、顾问在正式入职后,连续 2 个月或 2 个相同项目期内完成的销售业绩在销售指标 的 30%以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理。2、顾问在正式入职后, 1 个项目期内没
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