金欧雅315促销方案

1、诚心金欧雅 进店送3000, 6S服务回赠社会 惠及全城一、活动目的：1、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高金欧雅陶瓷的知名度和美誉度，扩大金欧雅品牌在瓷砖市场内的影响力；2、通过促销活动的优惠形式答谢老客户，增强金欧雅的美誉度并形成新的人 际传播，达到增加现场客流的目的。通过活动稳定老客户，发展潜在的新 客户。3、利用3?15消费者权益日消费者对企业诚信及产品质量的关注，开展面对 消费者的促销活动，树立诚信品牌，提前锁定意向客户，抢占销售旺季。二、活动时间：活动前期：（预热期：2月22 3月7日共14天，各经销商可根据自己实 际时间定，年后一上班就要着手宣传，有条

2、件的客户可提前宣传）正式活动期：3月8 日 3月15日（同时也可以利用3 8妇女节进行促销, 各地经销商可根据当地实际情况增减时间）三、 活动地点：全国金欧雅终端专卖店四、促销主题：你的权益，你做主诚心金欧雅进店送3000, 6S服务回赠社会惠及全城五、活动具体内容促销政策:1、进店即送3000:3000元小于5000, 3000元现金券可抵扣500元货款活动期间，凭此单张可领取金额为 3000元现金券一张，现金券使用方法如下: 购买金额大于等于购买金额大于等于购买金额大于等于8000元小于10000, 3000元现金券可抵扣2000元货款10000万，3000元现金券可足额抵扣3000元货款

3、。即:5000元小于8000, 3000元现金券可抵扣1000元货款成交金额（M ）元5000 M30008000 M500010000 M8000M 10000可抵扣（元）500100020003000购买金额大于等于2、低碳陶瓷 服务升级：为更好推广宣全新上市几款产品【铂金钻、雕刻石光（即巴罗莎系列）、雪域神韵（即中白系列）、昆仑玉石（即乾坤石系列）、欧雅玉石】，活动期间购买金欧雅低 碳生活陶瓷，无论金额大小均可领取 6S服务VIP金卡一张，免费享受金卡上注明 的星级服务。（总部统一设计制作派发，金卡内容具体见下）3、维权送大礼：活动期间，金欧雅各专卖店将在展厅内设立“ 315消费者维权建

4、 议处”，（一张桌子，一个专人负责，最好为主管或店长等，以表示对消费者的重 视），凡到展厅对金欧雅品牌、产品、服务等方面提出你最宝贵的建议者，均可免 费获赠精美礼品一份（具体礼品由各专卖店自行决定， 但必须要印有金欧雅logo， 如带有金欧雅LOG的笔记本、茶杯、餐具等）。4、幸运3 153 15当天，购买金欧雅产品满5000元者均有机会抽得大奖。一等奖：14寸戴尔笔记本电脑一台。二等奖：美的电饭煲一个三等奖：健康果汁机一台（抽奖说明：拼凑“金欧雅”活动抽奖者从事先准备好的抽奖箱内抽出 3个乒乓 球，【抽奖箱内放30个乒乓球，3个写上“金”字，7个写上“欧”字，20个写 上“雅”字，一起混合放

5、在抽奖箱内】，每个球上均有一个字，3个乒乓球上的字 组合在一起，刚好凑成“金欧雅”的，即为一等奖；三个字组成“金欧欧” “金雅 雅”的即为二等奖，其他的组合即为三等奖。六、活动宣传及实施细则1、市场宣传：（1）（可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情况、临时工作 人员的分工和监督）在 2 月 27日、 2 月 28 号、3 月 6 日、3 月 7 日 、3 月 8 日 3 月 18 日聘请 20 至 30 个临时大学生 ，5 个一组或 10 个一组，穿着统一的服装， 每天上午： 9：0011：30，下午： 2：005：00 进行举牌游行，分组进行单张派 发（必须要有我们自己人带队

6、并监督） 。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工 作人员，给予一定的奖励。大约 30000 份单张。（2）安排自己公司员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传 。以统一自行车 队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销 活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“金欧 雅陶瓷”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充 分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。 每天派发 2000 份，约 20000份。（3）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约 在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚

7、交楼，并立即和物业联系， 选择 4、5 个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为 10 天左右，并要求我们的业务 员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式，逐层扫楼，对还没装修的住户派 发单张。收集业主电话资料 . （业主资料的收集不局限于小区派发宣传单，可从售 楼处，外部家装公司处了解） ，再进行短信群发通知等。每个小区派发一两千份， 预计在 10000 份左右）（4）、邀请家装公司设计师带客户到店 家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设 计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客 户到店。（5）、分销商 以原有的分销区域负责人为主，邀请

8、分销商前来参与活动，并详细说明本次活动 的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过，但还没有与公 司合作的实力分销商，也要邀请过来参与活动。（6）、促销短消息群发 对于小区驻点宣传和沿街派发所获取的业主资料，在活动前 5 天开始进行一次集 中短信宣传，在活动前两天也可安排店员对客户进行一次一对一电话沟通，筛选 准客户，并做好登记工作。 （打电话时间尽可能安排在下午和晚上十点前 ）（7）、夹报： 与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报 的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报， 没有投放广告的可适当夹报一两次， 每次提前 3 天派送。）随报纸的发行而

9、派发到目标消费者的手中。（8）、电视广告：建议于活动前 10 天开始进行电视广告。 （依条件选择）（9）、 大众报纸广告刊登 ：选择当地12份畅销报纸，刊登两三期促销广告，时间上与电视广告同步进行。（ 1 0）、网站宣传 ：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广 告，宣传团购优惠活动。如：A、搜房网；B、地方建材网；C焦点家居网； （11）高空卡位、巨幅等户外广告。 活动期间所有金欧雅陶瓷在外面的固定广告 牌位全部换成活动内容的广告画面；注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安 排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位

10、。2、专卖店布置 （店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）（1 ）、 2010 年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品【铂金钻、雕刻 石光 （ 即巴罗莎系列 ）、雪域神韵（即中白系列） 、昆仑玉石（即乾坤石系 列）、欧雅玉石】必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好砖贴，做好 新品 x 架，介绍新品卖点（市场部提供 x 架版本）（2）、 店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品 x 架等；（3）、 专卖店门口，设一个 X 展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置 宣传单张、 小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料 放置在资料架中供消费者取阅；（4）、 专卖店门

11、口的玻璃墙（门） 、橱窗、外墙必须贴上活动主题 海报 ，让进店 顾客一看便知。（5）、 专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充 气拱门、空飘等气氛装饰；（6）、 彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花 等常规布置到位，营造活动氛围；（7）、 促销产品（特价产品）贴上相应的 标贴 ，最好堆头展示，并贴上价格牌；（8）、 在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；（9）、 展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；（10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆 氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。（11）、在市

12、场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂 横幅 ，突出促销活动主题： 你的权益，你做主诚心金欧雅 进店送 3000，6S 服务回赠社会 惠及全城（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客； （即 路标，冠上“金 欧雅陶瓷”字样），地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐” “畅销产 品”“设计师推荐产品”“09新品”等字样的创意标贴。 吸引消费顾客注意， 营造强势的视觉氛围。（14）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优 惠政策，又

13、或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主 推产品；协调促销产品的分配等。2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的 微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分， 给予适当提成，提高全体员工积极性, 使活动达到更好的效果。5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。七、具体人员分工由经销商自行安排人员及负责人八、物料文案物料数量

14、内容各新产品卖点x架若干市场部提供介绍活动内容x架5个（经销商根据实际定，如 两层楼的可多做）A：金欧雅LOG广告语+活动正主题B：活动具体促销政策（2个）C：诚心金欧雅，进店送 3000D：厂家让利千店同贺，6S服务回赠社会E金欧雅陶瓷，中国陶瓷行业名牌产品宣传单张68万份正面：金欧雅LOG广告语+活动主题+图+活动时间 背面：活动具体促销政策 +地址+服务热线+网址海报若干（经销商根据实际定）金欧雅LOG广告语+活动主题+活动具体促销政策+地 址+活动时间+服务热线拱门及横幅内容活动主题竖幅A：金欧雅陶瓷LOGhT告语+活动正主题B:诚心金欧雅，进店送 3000C：厂家让利千店同贺，6S服

15、务回赠社会D金欧雅陶瓷，中国陶瓷行业名牌产品吊旗一面：3 15，你的权益，你做主另一面：诚心金欧雅进店送3000厂家让利惠及全城VIP金卡正面：金欧雅陶瓷LOG广告语+VIP金卡+N0享受精彩 折扣，尽享至尊服务。背面：金欧雅陶瓷 LOG广告语+VIP金卡+VIP 6S服务 内容：1、2年内免费打蜡服务；2、免费送货上门，金额不限；3、免费退换货一次；4、免费测量；5、免费施工指导6、凭此卡可享受每次促销活动的最低优惠；现金券特价砖标贴电视广告、 报纸广告、 户外广告你的权益，你做主诚心金欧雅进店送3000, 6S服务回赠社会惠及全城人员巡游宣传牌内容你的权益，你做主诚心金欧雅进店送3000,

16、 6S服务回赠社会惠及全城绶带金欧雅陶瓷欢迎你彩带、气球、玫瑰花适量注：以上物料均由市场部提供设计，经销商自行印刷九、费用预算：备注：1. 店内气氛尤其重要，吊旗，彩带，拱门，气球都是烘托气氛的最重要点缀，另 夕卜，在专卖店显眼张贴大型的海报（也可以用KT版或X架做），在产品上多贴些“店长推荐” “热销产品” “特价”“设计师推荐” “09新品”等标签（市 场部提供）吸引眼球。2. 如果专卖店在大型专业卖场中， 一定要注意地毯和地帖的运用， 直接从商场的 入口处引地毯或地帖到专卖店门口，有助于吸引人气。对于独立的店面，店外 拱门，空飘，横幅，竖幅、彩旗等运用就显得尤为重要。3. 宣传是促销活动的关键， 各地经