第五章 经营决策(下)

1、第三节第三节 生生产决策的应用产决策的应用p是否生产？是否生产？p生产什么？生产什么？p如何生产？如何生产？经营经营决策决策 生产决策生产决策生产品种决策生产品种决策生产数量决策生产数量决策生产组织决策生产组织决策非确定型生产决策非确定型生产决策新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策 亏损产品的决策亏损产品的决策 有关产品是否深加工的决策有关产品是否深加工的决策单一产品生产数量决策单一产品生产数量决策 多品种产品生产数量决策多品种产品生产数量决策最优生产批量决策最优生产批量决策 零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策选用不同加工设备的决策选用不同加工设备的决策 设备出租或出售的

2、决策设备出租或出售的决策 风险型决策风险型决策 不确定型决策不确定型决策p特殊订货的决策特殊订货的决策l 假定某企业在完成正常销售假定某企业在完成正常销售30000件产品后，件产品后，又接到红十字会救灾特别订货又接到红十字会救灾特别订货2000件，但其销件，但其销售单价只有售单价只有15元，不仅低于正常销售价格元，不仅低于正常销售价格20元，元，而且还低于正常产量下的工厂成本而且还低于正常产量下的工厂成本16元。企业元。企业的单位变动成本为的单位变动成本为10元，固定成本总额为元，固定成本总额为180000元。元。l 1、如果特殊订货量小于或等于企业的绝对剩、如果特殊订货量小于或等于企业的绝对

3、剩余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要追加订货的单价大于该产品这种情况下，只要追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应当接受追加订货。的单位变动生产成本，就应当接受追加订货。2 2、如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，、如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在这种情况下，出现机会成本，可以采用差别在这种情况下，出现机会成本，可以采用差别收益分析法进行决策。收益分析法进行决策。分析：分析：3 3、如果追加订货冲击正常任务，在这种情况下，、如果追加订货冲击正常任务，在这种情况下，“接受追加订货接受追加订货”方案的相关成本中除了包括方

4、案的相关成本中除了包括按绝对剩余生产能力计算的增量成本外，还必按绝对剩余生产能力计算的增量成本外，还必然涉及到因冲击正常任务、减少正常收入而带然涉及到因冲击正常任务、减少正常收入而带来的机会成本。来的机会成本。4 4、如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合、如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约赔偿金，应将其视为同，需要支付违约赔偿金，应将其视为“接受接受追加订货追加订货”方案的专属成本方案的专属成本 。正常销售正常销售特殊订货特殊订货合计合计销售收入销售收入6000006000003000030000630000630000变动成本变动成本300000300000200002

5、0000320000320000边际贡献边际贡献3000003000001000010000310000310000固定成本固定成本180000180000180000180000净利净利1200001200001000010000130000130000p新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策l新产品品种选择决策新产品品种选择决策在新产品开发的品种决策中，如果在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本，可以有关方案均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行新用单位资源贡献边际分析法直接进行新产品开发的品种决策。产品开发的品种决策。见例见例某企业原来生产甲产品

6、，现准备发展乙产品或丙产品，有关资料如下某企业原来生产甲产品，现准备发展乙产品或丙产品，有关资料如下：甲（实际）甲（实际）乙（预计）乙（预计）丙（预计）丙（预计）销售收入销售收入12000012000080000800004000040000变动成本变动成本600006000050000500002000020000边际贡献边际贡献600006000030000300002000020000固定成本固定成本2000020000利润利润4000040000如果发展乙产品，甲产品必须减产如果发展乙产品，甲产品必须减产1/21/2；发展丙产品，甲；发展丙产品，甲产品必须减少产品必须减少1/5,1/5

7、,就要考虑发展新产品的机会成本，即就要考虑发展新产品的机会成本，即要考虑因减少老产品产量而减少的边际贡献。要考虑因减少老产品产量而减少的边际贡献。乙产品预计乙产品预计丙产品预丙产品预计计相关收入相关收入8000080000相关成本相关成本变动成本变动成本机会成本机会成本40000400001/21/2 40000 400001/51/550000500002000020000200002000080008000相关利润相关利润10000100001200012000如果发展乙产品需要增加固定成本开支如果发展乙产品需要增加固定成本开支2000元，发展丙产品需元，发展丙产品需要增加固定成本开支要增

8、加固定成本开支6000元。元。乙预计乙预计丙预计丙预计相关收入相关收入80000800004000040000相关成本相关成本变动成本变动成本机会成本机会成本40000400001/21/2 40000400001/51/5专属固定成本专属固定成本500005000020000200002000200020000200008000800060006000相关利润相关利润8000800060006000是否生产的决策是否生产的决策l是否继续生产亏损产品的决策是否继续生产亏损产品的决策l是否增产亏损产品的决策是否增产亏损产品的决策l是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策一、是否继续生

9、产亏损产品的决策一、是否继续生产亏损产品的决策在相对剩余生产经营能力在相对剩余生产经营能力无法转移无法转移的情况下：的情况下： 亏损产品的贡献边际总额亏损产品的贡献边际总额0【例例61】 继续生产亏损继续生产亏损产品产品是否继续生产亏损产品的决策是否继续生产亏损产品的决策在相对剩余生产经营能力在相对剩余生产经营能力可以转移可以转移的情况下：的情况下：亏损产品的贡献边际总额机会成本亏损产品的贡献边际总额机会成本【例例62】 继续生产亏损继续生产亏损产品产品二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策情况一：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，情况一：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，且无法

10、转移且无法转移情况二：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，情况二：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，但可以无法转移但可以无法转移情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力情况一：绝对剩余生产能力无法转移情况一：绝对剩余生产能力无法转移 在这种情况下如果不应当停止生产某亏在这种情况下如果不应当停止生产某亏损产品，那么就应当增产该亏损产品。但应损产品，那么就应当增产该亏损产品。但应该区分是否存在相对剩余生产能力转移的机该区分是否存在相对剩余生产能力转移的机会成本。会成本。【例例63】 【例例64】 【例例65】【例例66】 在这种情况下存在绝对剩余生产在这种情况下存

11、在绝对剩余生产能力转移的机会成本，能力转移的机会成本，应区分不同情况应区分不同情况，做出决策。，做出决策。 情况二：绝对剩余生产能力可以转移情况二：绝对剩余生产能力可以转移【例例67】 【例例68】 在这种情况下需要追加专属成本，在这种情况下需要追加专属成本，并区分不同情况，做出决策。并区分不同情况，做出决策。 情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力【例例69】【】【例例610】 三、是否接受低价追加订货的决策三、是否接受低价追加订货的决策情况一情况一 如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力，绝对剩余生产能力无

12、法转移，在这种生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要情况下，只要追加订货的单价大于该产品的单位追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本变动生产成本，就应当接受追加订货。，就应当接受追加订货。 【例例611】【】【例例612】 区分四种情况决策区分四种情况决策是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策情况二情况二 如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在这种情况下，出现机会成本，可以采用差量损益这种情况下，出现机会成本，可以采用差量损益分析法进行决策。分析法进行决策。 【例例613】 是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的

13、决策情况三情况三 如果如果追加订货冲击正常任务，此时存在减追加订货冲击正常任务，此时存在减少正常任务的机会成本少正常任务的机会成本。 如果因为被冲击的正常任务无法正常履行如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约金，应视为追加订货的专合同，需要支付违约金，应视为追加订货的专属成本属成本。【例例614】 是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策情况四情况四 如果订货企业有特殊要求，在这种情况如果订货企业有特殊要求，在这种情况下，存在追加订货的专属成本。下，存在追加订货的专属成本。【例例615】 生产什么的决策生产什么的决策l新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策l是否转

14、产某种产品的决策是否转产某种产品的决策l半成品是否深加工的决策半成品是否深加工的决策l联产品是否深加工的决策联产品是否深加工的决策一、新产品开发的品种决策一、新产品开发的品种决策情况一情况一 在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行决策。进行决策。 如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行决策。决策。 【例例616】 【例例617】 区分两种情况决策区分两种情况决策新产品开发的品种决策新产品开发的

15、品种决策情况二情况二 当新产品开发的品种决策方案中涉及追加当新产品开发的品种决策方案中涉及追加专属成本时，可以考虑使用差别损益分析法专属成本时，可以考虑使用差别损益分析法进行决策。进行决策。【例例618】 二、是否转产某种产品的决策二、是否转产某种产品的决策 若企业不改变经营方向，利用现有生产经若企业不改变经营方向，利用现有生产经营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总额分析法。额分析法。【例例6

16、19】 三、半成品是否深加工的决策三、半成品是否深加工的决策 半成品是否深加工的决策，是对那种既可以半成品是否深加工的决策，是对那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再出售的半成品的决策。出售的半成品的决策。 无论何种情况下的决策，半成品成本均属于无论何种情况下的决策，半成品成本均属于沉没成本，决策中不予考虑。沉没成本，决策中不予考虑。 只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。 具体决策时区分不具体决策时区分不同情况进行同情况进行 【例例620】 【例例621】【】【例例622】 【例例623】【】【

17、例例624】 四、联产品是否深加工的决策四、联产品是否深加工的决策 联产品是指通过对同一种原料按照同一工联产品是指通过对同一种原料按照同一工艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差不多的多种产品的统称。不多的多种产品的统称。 【例例625】 联合成本为无关成本，不予考虑联合成本为无关成本，不予考虑可分成本为相关成本，必须考虑可分成本为相关成本，必须考虑怎样生产的决策怎样生产的决策l零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策l不同生产工艺技术方案的决策不同生产工艺技术方案的决策l追加任务交给谁独立完成的决策追加任务交给谁独立完成的决策一、零部件自制或外购的决

18、策一、零部件自制或外购的决策情况一：情况一： 如果企业已经有能力自制零部件，则与自如果企业已经有能力自制零部件，则与自制能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决制能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决策中不考虑，可采用相关成本法决策。策中不考虑，可采用相关成本法决策。【例例626】 【例例627】 共同点：需求数量相同。共同点：需求数量相同。零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策 情况二：情况二： 如果企业尚不具备自制能力，且如果企业尚不具备自制能力，且零部件的全年需用量不确定的情况下，零部件的全年需用量不确定的情况下，可采用成本无差别点法进行决策。可采用成本无差别点法进行决策。【例例62

19、8】 二、不同生产工艺技术方案的决策二、不同生产工艺技术方案的决策 采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时，情况就会相反，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本。在这种情况下，可以采用成本无差别点法进行决策。无差别点法进行决策。【例例629】 三、追加任务交给谁独立完成的决策三、追加任务交给谁独立完成的决策

20、 当公司下属的当公司下属的若干个分厂若干个分厂同时具备独立完同时具备独立完成某一生产任务的剩余生产能力时：成某一生产任务的剩余生产能力时： 【例例630】 在不涉及追加专属成本时，应以各分厂单在不涉及追加专属成本时，应以各分厂单位变动成本孰低作为取舍标准位变动成本孰低作为取舍标准 在涉及专属成本时，则应采用相关成本分在涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进行决策析法进行决策第四节第四节 不确定条件下的生产决策不确定条件下的生产决策 l概率分析法的应用概率分析法的应用l大中取大法的应用大中取大法的应用l小中取大法的应用小中取大法的应用l大中取小法的应用大中取小法的应用l折衷决策法的应用折衷决策

21、法的应用第五节第五节 定价决策定价决策 l以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法l以市场需求为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法l以特殊要求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法l定价策略定价策略一、以成本为导向的定价决策方法一、以成本为导向的定价决策方法【例例636】 完全成本法下：完全成本法下：价格单位产品生产成本价格单位产品生产成本(1+成本毛利率成本毛利率)成本毛利率成本毛利率=（利润（利润+非生产成本）非生产成本）/生产成本生产成本以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法变动成本法下：变动成本法下：价格单位变动生产成本价格单位变动生

22、产成本(1+成本贡献率成本贡献率)【例例637】 成本贡献率成本贡献率 =（利润（利润+固定成本固定成本+变动非生产成本）变动非生产成本）/生产成本生产成本二、以市场需求为导向的定价决策方法二、以市场需求为导向的定价决策方法l边际分析法在最优售价决策中的应用边际分析法在最优售价决策中的应用 l利润无差别点法在调价决策中的应用利润无差别点法在调价决策中的应用 l利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用 边际分析法在最优售价决策中的应用边际分析法在最优售价决策中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即零，即边际利润为零，边际收入等于

23、边际成本边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值，售价最优。此时的利润达到极大值，售价最优。 【例例639】 如果确实无法找到能使如果确实无法找到能使“边际利润等于零边际利润等于零”的的售价，也可以根据售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小边际利润为不小于零的最小值值”这个条件，来判断最优售价的位置。这个条件，来判断最优售价的位置。利润无差别点法在条件决策中的应用利润无差别点法在条件决策中的应用单单位位变变动动成成本本拟拟调调单单价价调调价价前前可可获获利利润润固固定定成成本本别别点点销销量量利利润润无无差差回忆前述的回忆前述的决策标准决策标准【例例640】 实际销量实际销量 无差别点销量，可调；无差别点销量，可调；实际销量实际销量 无差别点销量，不调；无差别点销量，不调；实际销量实际销量= =无差别点销量，可调可无差别点销量，可调可不调不调利润增量法在调价决策中的