酒类营销激励方案

1、酒类营销激励方案酒类营销激励方案酒类营销激励方案篇一一、业务部工作职责：（一）业务员工作职责：1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息 （联系人姓名、电话等）。每月不少于个。2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的 团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任 务或超额完成任务。（二）、业务主管工作职责：业务主管必须具备工作热情、积极、具较强竞争意识，思维敏捷， 善于开拓；能够了解市场动态、木行业发展状况及同行发展动态，具 有一定的商务谈判能力；1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；2、与

2、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分 析市场趋势和客户需求；3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客 户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意 见。4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成 目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定万元 以下合同。（三）、业务经理的工作职责：1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司 的各项任务；2、制定木部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关 的政策和制度；3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作 方案，并根据公司授权签订万元以上；4、协助涉

3、及市场活动的.各种关系及对市场情况的调查，分析各 项统计数据，及时对市场变化做出反映；进行商业调查，提供产品和 服务的市场定位分析报告；二、业务部提成办法：（一）业务员1、业务员工资二基木工资标准元话补元交通补助元2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实信 息，发放当月全额工资；3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资；4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额。奖励。（二）业务主管1、业务主管薪资二基木工资标准元话补元2、任务每月销售达万元；3、业务主管销售提成办法，按销售总额的%计算；4、完不成任务，按销售完成比例发放基木工资，保底工资。（三）业务经理【酒类业务

4、提成方案】1、业务经理薪资二基本工资标准元（含话补元）；2、任务每月销售万元；3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额提成；4、完不成按销售完成比例发放基木工资，保底工资。三、年终奖励办法业务部完成全年任务奖励团队万元；全年完成万元奖励团队万元, 经理万元。四、兑现方法：全部收回工程款后提成金额兑现（除质保金外）.每月月底兑现一 次，未收回全部工程款的下月计算。五、其它规定：1、签定合同手续要完备，必须经公司领导核批；2、兑现依据由财务部门提供，财务部门并协助收交工程欠款；3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽 生意；4、业务部门在木区域内必须做到不留死角，随时掌控市场信息。

5、酒类营销激励方案篇二为了促进餐饮部团结，提高餐饮部销售额和员工的工作积极性, 员工在服务操作中的推销能力，进一步提升员工的福利，特拟定以下 相关方案：一、瓶盖费的执行制度：1、各楼层服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做 到对客人一视同仁，不得强加推销和为提成恶意推销所造成的一切后 果由服务员自行承担；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮 料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。最迟不超过 次日上午十二时。特殊情况除外，特殊情况由当区管理人员签字确认!2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值 领班及推销服务员共同签字确认。3、吧台必须严格按照部门制订的洒水

6、饮料提成方案提供的回收 品种和提成价格来进行分类统计与收集；并在每月日前，将上月收集 的所有瓶盖汇总到餐厅主管，由餐厅主管根据上月的销售数量与吧台 进行核算，并报餐饮部经理助理签字后上报餐饮经理核审。4、餐饮部经理助理在每月日前，将员工推销酒水饮料的人员名 单与各品种数量加以审核。5、如有由供应商与吧台每月调换瓶盖时；兑换时要有经理助理， 管理人员一名、2名员工现场陪同，餐饮部经理根据酒店的相关方案 细列人员名单发放。二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占80%；剩余20%做为部门二线员工各占5% （包括 传菜部、吧台、保洁，门迎人员等）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人

7、平均分配给二线员工， 并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便酒店审查，做到公开公 正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。三、执行要求：1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏洒瓶包装或酒 盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成 部分中扣除）。2、凡员工当月受到客人投诉的，凡因没有提成的洒水而故意不 向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按 酒店相关管理制度严肃处理。3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发 放日之前离职的皆不享有该项提成，或者在提成发放后就离职的员工 也不享有其提成，其提成将在工资中扣除。4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一 经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管