珍视明市场营销策划

1、一.前言 珍视明药业始建于珍视明药业始建于1968年，是专业从事现代医药研发、生产、年，是专业从事现代医药研发、生产、销售的现代制药企业，为我国眼科用药市场的主力军。其主导产品销售的现代制药企业，为我国眼科用药市场的主力军。其主导产品为四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液）为四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液）,它采用天然珍珠层粉以及它采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，主要用于青少年假性近视、轻度青光眼及缓解眼疲劳，为中药四类主要用于青少年假性近视、轻度青光眼及缓解眼疲劳，为中药四类新药，属全国首创

2、，独家生产，系我公司拳头产品，产销量在全国新药，属全国首创，独家生产，系我公司拳头产品，产销量在全国名列前茅，荣获国家中医药局优质产品奖，属国家中药保护品种，名列前茅，荣获国家中医药局优质产品奖，属国家中药保护品种，并被收入并被收入2005版国家药典，为国家教委指定的青少年防近产品。版国家药典，为国家教委指定的青少年防近产品。二二.市场环境分析市场环境分析1.目标市场情况目标市场情况（1）浙江省）浙江省GDP位居全国位居全国第二第二 （2）浙江省网络覆盖率达）浙江省网络覆盖率达86%（3）省教育厅调查数据显示，青少年眼睛近视率已达）省教育厅调查数据显示，青少年眼睛近视率已达63.67%。其中，

3、小学生、初中生和大学生的近视率分别。其中，小学生、初中生和大学生的近视率分别为为37.35%、78.55%和和86.64%，高中生则超过，高中生则超过90%。（4）问卷调查显示，老年人都没有习惯用眼药水）问卷调查显示，老年人都没有习惯用眼药水。 2.主要竞争者主要竞争者竞争者竞争者价格价格主要功效主要功效天目山天目山7 ￥缓解视力疲劳和慢性结膜炎缓解视力疲劳和慢性结膜炎润洁润洁10 ￥清凉止痒，缓解视力疲劳和眼睛干燥清凉止痒，缓解视力疲劳和眼睛干燥闪亮闪亮14.5 ￥清爽抑菌，湿润眼睛，护理角膜，保持用清爽抑菌，湿润眼睛，护理角膜，保持用眼卫生眼卫生 乐敦乐敦15 ￥抗眼疲劳，减轻结膜充血症状

4、抗眼疲劳，减轻结膜充血症状 3.企业自身分析企业自身分析-SWOT分析分析 （1）S- strength(优势分析优势分析)以珍视明眼药水独特的预防青少年假性近视功效以珍视明眼药水独特的预防青少年假性近视功效,加其清加其清凉配方凉配方,更能使眼睛即时感受冰凉舒爽更能使眼睛即时感受冰凉舒爽,瞬间提神瞬间提神,为双眼不为双眼不断提供滋养成份断提供滋养成份,有效滋润双眼有效滋润双眼,让眼睛不断呼吸到新鲜空让眼睛不断呼吸到新鲜空气气.价格的适中，使其在消费者心中的满意度提高。价格的适中，使其在消费者心中的满意度提高。（2）W- weakness(劣势分析劣势分析) 没有很大的药用价值，缺少医学保证。如

5、天目山、闪亮没有很大的药用价值，缺少医学保证。如天目山、闪亮的主要功效是预防慢性结膜炎。的主要功效是预防慢性结膜炎。 （3）O- opportunity(机会分析机会分析) 眼药水定位是保健品，指在对百姓生活品质的提高，使它眼药水定位是保健品，指在对百姓生活品质的提高，使它一种时尚生活的象征。可以针对所有有眼保健意识或过度一种时尚生活的象征。可以针对所有有眼保健意识或过度用眼的消费者进行宣传，诱导其购买。如学生，司机，电用眼的消费者进行宣传，诱导其购买。如学生，司机，电脑使用者，过敏人群脑使用者，过敏人群 ，还有老年人群体。，还有老年人群体。（4）T- threat(威胁分析威胁分析) 先期定

6、位在学生群体先期定位在学生群体 ，因而在工薪白领阶层，因而在工薪白领阶层 、老年人阶、老年人阶层，宣传力度不够，导致市场份额占有率较少。层，宣传力度不够，导致市场份额占有率较少。三.营销目标（1）短期销售额达到）短期销售额达到5000万、保持长期销售额以每年万、保持长期销售额以每年40%的增长率持续增长，争取在第三年时达到的增长率持续增长，争取在第三年时达到3亿亿元的销售额。元的销售额。（2）在短期内，以浙江省市场为主，使该品牌产品获得）在短期内，以浙江省市场为主，使该品牌产品获得35 的市场占有率。在长期内，使该品牌产品的市场占有的市场占有率。在长期内，使该品牌产品的市场占有率每年实际增加率

7、每年实际增加3.5。 （3）短期内业务范围主要是）短期内业务范围主要是“青少年预防假性近视眼药水青少年预防假性近视眼药水”系列，从长期来看，还会推出其他系列。系列，从长期来看，还会推出其他系列。 四.营销策划（1）珍视明外包装：）珍视明外包装： 蓝色包装蓝色包装（适合大众，让人感觉很清新）（适合大众，让人感觉很清新） 粉色包装粉色包装（受女性群体青睐，可爱小巧）（受女性群体青睐，可爱小巧）温馨包装（适合老年人群体）温馨包装（适合老年人群体）（2）价格：）价格： 蓝色包装蓝色包装：10.3 ￥ 粉色包装粉色包装：10.5 ￥ （取自丽水老百姓大药房，比其他地方都便宜（取自丽水老百姓大药房，比其他

8、地方都便宜哦！）哦！）温馨包装：温馨包装： ￥（）促销（）促销.展出不同系列的眼药水，并联合眼镜店或药店展开不同程展出不同系列的眼药水，并联合眼镜店或药店展开不同程度的优惠以及赠送小礼品等。度的优惠以及赠送小礼品等。.推出眼药水组合套餐：家庭装，情侣装等。推出眼药水组合套餐：家庭装，情侣装等。.现场请专业眼科医生检查消费者的眼睛以及免费清洗眼镜。现场请专业眼科医生检查消费者的眼睛以及免费清洗眼镜。.以不同节假日为主题，进行促销。如：六一儿童节的主题以不同节假日为主题，进行促销。如：六一儿童节的主题可定为可定为“关爱眼睛，关爱祖国的花朵关爱眼睛，关爱祖国的花朵”。九九重阳节可为。九九重阳节可为“

9、眼睛明亮一点，让心年轻一点眼睛明亮一点，让心年轻一点”。五五.广告策划广告策划1.请当影视巨星西瓜小太妹请当影视巨星西瓜小太妹打广告。打广告。2.在互联网上建个网站，主在互联网上建个网站，主题为题为“寻找最真诚、最真寻找最真诚、最真实、最明亮的眼睛实、最明亮的眼睛”。3.时间持续以网站点击率为时间持续以网站点击率为准。网友投票选出冠军，准。网友投票选出冠军，与代言人一起代言。与代言人一起代言。 六.员工激励1.员工工作两年后便可享受年终奖，员工工作两年后便可享受年终奖，奖金金额是工资的奖金金额是工资的95%。 2.员工可享受社会保险金、退休金，员工可享受社会保险金、退休金，可继续教育参加培训、

10、贷款和可继续教育参加培训、贷款和持股。持股。3每年召开一次自主成果发布会，对每年召开一次自主成果发布会，对自主成果采用公开发布的形式，自主成果采用公开发布的形式，由考评领导小组进行评定，并由考评领导小组进行评定，并对参加人员给予适当奖励对参加人员给予适当奖励。 七.费用预算.促销费用促销费用打折，让利，赠送小礼品以及人力资源等的投入，预计为打折，让利，赠送小礼品以及人力资源等的投入，预计为8000元（以单次活动为计）。元（以单次活动为计）。.广告费用广告费用前期，前期，广告媒体整体投入，造成广告绝对优势，产生轰动广告媒体整体投入，造成广告绝对优势，产生轰动效应。广告费用投入总费用的效应。广告费用投入总费用的60%,既既575.75万万元元.中期，中期，减少报纸减少报纸,杂志和户外广告，既撤去固定人群媒体杂志和户外广告，既撤去固定人群媒体受众的宣传，长期在这些媒体做广告会使这部分固定人群受众的宣传，长期在这些媒体做广告会使这部分固定人群产生逆反心理。广告费