购物广场国庆中秋双节活动方案范例

1、呈：XX市xxx购物广场周年庆（中秋、国庆）活动规划说明目录活动背景3活动目的4三、活动时间4四、简案陈述4五、活动介绍5第一阶段：活动宣传与告知 51、媒体宣传 51.1）社区数字电视51.2）传单51.3）期刊51.4）拱门、气球、条幅61.5）X展架 62、活动宣传 62.1）礼包促销预热62.2）店内优惠、双积分7第二阶段：店庆核心活动概括 81、促销活动 81.1）活动方案一81.2）活动方案二81.3）活动方案三91.4）活动方案四92、形象活动 102.1 ）活动时间 102.2 ）活动环节（一） 102.3）活动环节（二） 11第三阶段：活动整体分析 12六、总结1 3一、活动

2、背景XXX做为一个跨区域性的连锁购物超市，在进驻博野县之初，由于该地的地理因素、发展状况、经济力量等因素的落后，其规模已 经占据了龙头位置，但随着整个社会人们经济水平的不断提升、 消费 观念也普遍提升，XXX做为外来驻地超市，危机意识必不可少。因 此借助周年店庆以及中秋国庆的绝好机遇， 以促进销售和提升形象为 目的的系列活动势在必行。此次活动以周年庆为主题中心，中秋、国庆为辅助提升点，总主 题为：“一年XXX，节日合家欢/家家旺”。其目的为二，一是促进大 量销售；二是以活动亮点加强形象的传播，让当地人们在两年、三年 甚至更久以后，都能记住 XXX的周年庆，那么在后期的影响力和价 值将是一笔无形

3、的财富，将会大大的增加客户资源的发展空间， 为长 期发展做好铺垫打好基础，通过不断的自我提高、客户价值观提高、 服务质量提高、活动促进等，争取永保博野县购物市场的第一名。、活动目的1、吸引客源、引导消费、促进大量销售2、 巩固地位，为长期占领博野县超市龙头位置而培养良好的口碑,加强后期影响力。三、活动时间整体系列活动持续时间为9月01日一10月07日（包括前期预 热的小型促销活动、宣传活动）活动核心价值和效果将在 9月22日一10月2日期间体现。目前 定为店庆活动期（持续十天）。四、简案陈述此系列活动简案我们分为几个阶段讲述。第一阶段：前期宣传和 告知以及后期参与者的人员开发（包括媒体宣传和小

4、型活动带动宣传 力度）；第二阶段：核心活动整体概括、形象布置及注意事项；第三 阶段：活动亮点分析。（此为整体构想的草案，待通过后，接下来的 详案会在此简案的基础上做进一步展开， 会具体说明及做出详细合理 的安排，如宣传周期、宣传和活动举办的时间、内容，活动的详细流 程、人员安排、参与方式、结果分析等等）。五、活动介绍第一阶段：活动前期宣传和告知针对地区文化、消费层次、理念、新生事物的接受水平普遍有所 偏低，所以本次活动的宣传主要以传统、直接的宣传方式为主，当地 人们比较容易接受，太过于新颖的方式一方面条件不被允许， 另一方 面在直接效果上反而不易被人们接收。本次宣传以媒介宣传和活动拉动宣传互相

5、结合，争取效果最大 化，成本最低化。1媒体宣传一一1.1社区数字电视：时间为活动开始前十天左右发布，此媒体主要 针对于部分高消费群体，亦是本超市的高层客户，任何企业都需要一 部分的高层顾客来做为企业文化的交流群体、同时可以做为企业后期 发展的引导群体。稳固一部分的高层顾客是企业（特别是外来企业） 发展之初的必要作业。（周期安排及内容待详案安排）1.2、传单：传单是做为县、镇级市场最好的宣传媒介，发放便捷、 传达较快，更重要的是，其他媒体在内容的输出方面有一定的局限性， 不能更加详细的告知活动内容，加上这类群体的理解能力，很容易导 致他们对活动不能全面了解。传单则完全避免了这些缺点，可以详细 说

6、明活动内容，引起兴趣。（时间安排及内容、份数待详案安排） 13、期刊：期刊是在传单的基础上更深层次的信息传达载体，可以 全面的发布活动信息、物品优惠信息、配带活动参与券优惠券等发放， 撕下活动参与券填写完整个人信息， 可凭券参与大型亮点活动，在收 回参与券或优惠券的过程中，同时收集到了顾客信息，一举两得。（活 动券一本十张，每人一本）。14、拱门：超市门口广场，与气球、条幅同步，增加活动形象、加 强活动色彩，宣传活动主题。1.5、X展架：超市门口列队展开，一一展现各项活动环环相扣的流 程式及参与方式。让人更加直观的了解此次活动的规模。2、活动宣传一一周年店庆之前的特定期间进行系列小型活动，主题

7、 统一，利用前期小型活动宣传周年店庆日活动、 收集顾客信息、吸收 店庆日的参与者。2.1、礼包促销预热：主题：“一年XXX，节日合家欢/家家旺”“一喜临门多重惊喜，从现在开始”布置：活动棚、X展架（宣传活动内容）、宣传桌人员：两至三名促销员，视活动现场人数调动宣传：现场宣传。地点：周边乡镇大型集市口、人流量较集中的场所（商业区、十字口等地）、社区门口等。内容：日常消费品为主，采用捆绑式销售，大红无纺布（印有超市LOGO ）扎成礼包，明码标价，礼包物品要形成系列，比如香皂、洗 衣粉、洗洁精、洗发水等日常清洗用品为一等礼包， 按总价格的30% 出售（一定要高优惠，但视实际成本而定）。香烟、酒、水果

8、为另一 等级的礼包，按总价格的40%出售（视实际成本而定）。过程中可将 每个等级的礼包打开一份陈列现场，以消顾虑。目的一一主要宣传后期大型活动、会员卡的办理（告知店庆日会员卡消费三倍积分）、店庆日（9.2210.02）活动参与券的发放（期刊） 注意事项：一定要有强大的吸引力和价格冲击力。2.2、店内优惠、双积分活动：主题:“一年XXX，节日合家欢/家家旺”三喜临门多重惊喜，从现在开始”布置:店内专柜人员:专门组织活动小组。35人。宣传:1、就当前流动顾客进行宣传；2、门口 X展架说明。地点:店内。内容:1、购赠；2、购物赠物；3、在买赠的基础上，会员卡双积分;4、宣传店庆日活动；5、发放店庆日

9、活动券。要求:口径 致，不可出现促销内容不 的现象，促销人员必需经过事先培训和对活动内容的贯彻第二阶段:1店庆核心活动(92210.02)概括以上所有宣传、小型活动都是为这个期间做准备的，也就是说，这期间是我们准备已久的关健时期。突出大奖大优惠，以高价格奖品做为引诱，小地方的居住群体很 现实很实际，绝大部分人不存在自我价值观，没有高层次的心理需求， 他们只关心自己所得到的实用物质。 并且，任何小县城的居住群体普 遍有一种赌性，并且乐意参与有“赌”意的活动。所以详见以下活动 简构：2、促进销售活动活动方案一：“一年XXX，节日合家欢/家家旺”三喜临门，三倍积分，十天全场，惊喜连连宣传：所有会员凭

10、会员卡购物享三倍积分。目的：加大会员顾客流量，吸引会员卡的发售。活动方案二：“一年XXX，节日合家欢/家家旺”生日快乐主题宣传：9.22日一10.02日，有祖国的生日，有 XXX的生日，你是否 也愿意一起庆祝自己的生日？目的：借势培养部分人和家庭对本超市的忠诚度。内容：凡在活动期间生日的顾客，经确定后，可得到超市上门赠送丰 富的生日礼物，或者可以邀请到一起举行生日宴会， 说直接了就是请 这些群体吃个饭，以后基本就认定本超市了。并且十分有利于口碑传 播。同时，在此期间生日者，持会员卡和身份证购物除三倍积分外，另打八折优级惠。内容二（备选）：凡期间生日的顾客，超市会员者可凭身份证及会员 卡。提前一

11、天至超市前台登记记录，第二天可领取价值 50元的生日 蛋糕一个，普通消费者凭身份证领取价值 30元的生日蛋糕一个。 活动方案三：“一年XXX，节日合家欢/家家旺”XXX感恩教师节 宣传：9月10日，凡持教师证或学校证明，可在本超市全场享受半 折优惠，免费领取会员卡。目的：再一次地针对特殊群体，针针见效，效果集中而明显。加大忠 实顾客群。活动方案四：“一年XXX，节日合家欢/家家旺”一起见证您最美的时光 宣传：凡在9月22日至10月2日期间举办婚礼的新人，凭结婚登记 证可到本超市领取新婚礼物，并在此期间购物全场享受八折优惠。目的：每年的国庆节前后是新人结婚最火爆的时期， 不好好利用这个 群体那就

12、是一种损失。至于新婚礼品，再经商定。以上活动针对群体十分明显，主要目的以促销销售、加强形象、 扩大忠诚度而量身定制的活动策略。 群体组织特殊，给予一种特殊关 照的满足感。从而形成XXX对外良好口碑的扩散，因为部分群体一 旦受到良好的关注，必定会影响身边的人。其他优惠活动，由XXX视实际情况另定。目的只有一个：加强关注，给予便利，促进销售。3、形象树立活动（亮点活动）活动时间：9.2210.02 活动环节（一）一一“XXX周年感恩同庆一一没有最低价，只有更 低价，商品价格由您来定”宣传：前期的宣传基本到位，此时只需要活动现场摆放X展架或易拉宝即可形象布置：1、气球、拱门、条幅做色彩渲染2、主持台

13、，最好有投影机，当面输入数据进行筛选，通过投影机面对全场，以消除某些异议。3、主持台搭台，大型背景，体现规模，加强震捍力。参与方式：凭前期发放的活动参与券参加。活动参与券分为A券和B 券，连体可撕。A券印有序列号，由参与者填写个人姓名、联系电话、 竞价价格（以收集顾客信息）。B券印有与A券一样的序列号（留以 做证明）。前期准备：除主持台的搭建、后屏墙的设计、人员的到位以外，其个设施包括，电脑一台、投影机一个、圆珠笔200支、可移动护栏5米。 活动内容：超市利用高价格的产品进行竞价活动（商品价格选在 300 1000元），让参与者竞价，选定一个价格范围（比如商品价值是500 元，那么我们把范围定

14、在30100元之内），参与者写一个价格在 A 券，选出唯一的最低价，参与者就可以以他出的价格，买走该商品。评选方式：当场输入电脑，以EXCEL数据技术进行筛选。此环节两 人负责。每款商品凡参与者，都可获得精美纪念品一份，获得者可颁 发“XXX购物广场2010年周年庆最佳竞拍得主”奖。以满意心理。 并可以做为日后口头传播的通道。活动结束后，电话通知期间的所有最佳竞拍得主们统一至超市拍照留念，并且照片放大挂至超市内，在后期也会是一个很不错的话题。 活动周期：持续十天，每天一场，每场三至五件商品（价格3001000 元不等）中间环节安排：当参与者提交第一件商品数据，工作人员在录入筛选 过程中，由主持

15、人主持第二件商品的竞价。一方面可以保证不冷场， 另一方面，工作人员的工作也相对顺利。注意事项：必需要高价格商品，要有极大的吸引力，这才是活动的主旨所在，并且商品有要两年以上的使用寿命， 这对后期传播和口碑形 象很有帮助。（此活动详细环节、人员安排、流程见详案修改）活动环节（二） “你缺什么，我送什么”此环节在竞价环节完毕后举行，其场地、形象布置、设施当然就不必再做考虑，全部延用第一环节的气氛和现场进行。 只需要增加一 个抽奖箱。前期准备：根据超市库存制作1.0mK 1.5m的商品清单表放至现场。内容：由参与者至服务台领取小张白纸，根据商品清单表选择自己想 要的商品，写好后投至抽奖箱，由工作人员

16、抽取，抽到谁，谁就可以 免费领走他所要的商品。当然，商品数量是有限的。（此活动详细环节、人员安排、流程见详案修改）第三阶段 1整体活动分析前期活动分析：主要为两个方面，一方面针对特殊群体展开活动， 培养十足的忠诚顾客。另一方面针对大众展开，主要在吸引后期活动 的参与者，增加人气、加大销售和关注。引起话题。亮点环节一分析：此活动主要建立在大众的参与性上面， 具有极 高的价格冲击力以及稍有“赌”性活动，正合大众日常消遣方式，活 动券每人至少十张，持续十天，因此有很部分人以极低的价格买到了 高端商品，那么在这十天甚至更久的以后，XXX想不被人提起都难。 此活动主要面对大众参与，前期有一定的宣传加之参与券的发放， 在 发放之初并做告知，随着活动在每一天的进展中加之群众的口头传 播，相信会取得良好成果。亮点环节二分析：这跟抽奖活动类似，但抽奖活动的奖品没有十 足的针对性，也就是说，有可能运气好的人抽到的东西并不是他们真 正想要的东西，也不是他们目前所缺的东西，而我们这个活动就是由 消费者自己来决定你要什么，那么凭运气，抽到谁，谁就能真正得到 什么，没