《促销人员升级培训》

1、促销人员升级培训2001年8月14日本次讲课的主要内容第一部分：基本素质要求第二部分：基本工作要求第三部分：基本促销技巧第四部分：危机诉求策略第五部分：现场展示技巧第一部分：优秀促销员素质教育第一部分：优秀促销员素质教育一、执著战胜拒绝一、执著战胜拒绝小孩子必须战胜妈妈的拒绝，才能得到糖果小孩子必须战胜妈妈的拒绝，才能得到糖果年轻人必须固执己见战胜心上人的拒绝，才能得到爱情年轻人必须固执己见战胜心上人的拒绝，才能得到爱情执著战胜拒绝，促销员和顾客都会受益达到双赢执著战胜拒绝，促销员和顾客都会受益达到双赢二、保持积极的心态二、保持积极的心态心态就是信念心态就是信念相信自己，相信自己成功的能力相信

2、自己，相信自己成功的能力在顾客面前没有积极的心态，你就会成为一个木头人在顾客面前没有积极的心态，你就会成为一个木头人三、具有成功的野心三、具有成功的野心对获得成功有永不满足的欲望和燃烧的饥渴对获得成功有永不满足的欲望和燃烧的饥渴四、具有控制局面的能力，总能意识到四、具有控制局面的能力，总能意识到周围发生的一切周围发生的一切面临意外情况，能独立思考，展现独创性的才能面临意外情况，能独立思考，展现独创性的才能专业的促销员还必须精明强干专业的促销员还必须精明强干五、善于倾听，以理服人五、善于倾听，以理服人善于倾听，才能捕捉顾客意图，清楚地知道下一步应当做善于倾听，才能捕捉顾客意图，清楚地知道下一步应

3、当做什么什么对捕捉到的信息，总能以理性科学有效的方法进行沟通对捕捉到的信息，总能以理性科学有效的方法进行沟通六、必须热爱自己的公司，同样热爱其六、必须热爱自己的公司，同样热爱其他公司他公司热爱自己的公司，熟悉自己的公司，才能做到扬长避短热爱自己的公司，熟悉自己的公司，才能做到扬长避短热爱其他公司，才能取长补短热爱其他公司，才能取长补短七、充满热情七、充满热情能提出很多创意，精力充沛，倾尽全力能提出很多创意，精力充沛，倾尽全力筋疲力尽时，仍然能调动最后一丝力量，完成最后一个推筋疲力尽时，仍然能调动最后一丝力量，完成最后一个推销计划销计划八、具有打不垮的身体八、具有打不垮的身体你乎永远不会病倒，即

4、使身体不适，仍能打起精神你乎永远不会病倒，即使身体不适，仍能打起精神你热切希望工作，始终情绪饱满你热切希望工作，始终情绪饱满九、促销员做事要有条不紊九、促销员做事要有条不紊你的记事本每天都有新的内容你的记事本每天都有新的内容总是知道你目前所处的位置总是知道你目前所处的位置十、促销员能够显示权威十、促销员能够显示权威能将你的信心传达给潜在的顾客能将你的信心传达给潜在的顾客你是牧羊人，而顾客就是你的羊群你是牧羊人，而顾客就是你的羊群十一、专业的促销员应该是表演大师十一、专业的促销员应该是表演大师具有极强的创造情感和表现自我的才能具有极强的创造情感和表现自我的才能还是艺术大师，你描绘的生活画面栩栩如

5、生，还是艺术大师，你描绘的生活画面栩栩如生， 展现在顾客展现在顾客面前如同现实面前如同现实十二、专业的促销员从不贬低同行十二、专业的促销员从不贬低同行你不惧怕竞争，相反，会喜欢竞争你不惧怕竞争，相反，会喜欢竞争你对自己的本行具有十足的信心你对自己的本行具有十足的信心十三、专业的促销员总是善于学习新知十三、专业的促销员总是善于学习新知识识始终致力于提高自己的水平，向前看，向目标挺进始终致力于提高自己的水平，向前看，向目标挺进十四、专业的促销员总是善于激励自己十四、专业的促销员总是善于激励自己你是一个经常对自己说：你是一个经常对自己说：“我可以，我行，我会我可以，我行，我会”的赢家的赢家第二部分：

6、优秀促销员的工作要求第二部分：优秀促销员的工作要求三个分析及把握一、竞争者及竞争环境二、企业及个人三、消费者及消费需求一、竞争者及竞争环境要求促销员必须充分了解：1、竞争对手的产品（功能、型号、价格、特点、库存等等）2、竞争对手人员的特点（技巧、长处、方法、支持等等）3、商场的客流特点（流动、视觉等等）4、整个柜台的产品布局（每个位置的产品型号、功能、特点、价位、展示、人员特点）必须做到在每一个顾客到你面前的时候，你知道他（她）已经了解了什么、她需要的是什么商场位置：1、你的位置能第一个接触到消费者，你一定要学会灌输给消费者一个消费理念，（购买产品的标准），他接受了这种理念，用此产品去衡量产品

7、对你最有利。2、你的位置最后接触到消费者，你一定学会给洗脑。（用你的标准去改变）。二、充分了解企业及自己1、充分了解企业产品以及给消费者的利益。2、充分了解个人的特点并不断地总结学习。三、了解消费者及消费需求1、消费者的分类及特点（消费心理分析等）。2、消费需求产品功能消费利益需求满足将产品特性转换成特殊利益的技巧将产品特性转换成特殊利益的技巧从事实调查中发掘顾客的特殊需求从事实调查中发掘顾客的特殊需求从询问技巧中发掘顾客的特殊需求从询问技巧中发掘顾客的特殊需求介绍产品的特性（说明产品的特点）介绍产品的特性（说明产品的特点）介绍产品的优点（说明产品功能及介绍产品的优点（说明产品功能及特点的优点

8、）特点的优点）介绍产品的特殊利益（阐述产品能介绍产品的特殊利益（阐述产品能满足顾客需求，能带给满足顾客特满足顾客需求，能带给满足顾客特殊需求）殊需求） 第三部分：基本促销技巧一、处理异议技巧一、处理异议技巧二、成交技巧二、成交技巧一、处理异议技巧一、处理异议技巧1、什么是异议、什么是异议异议是一种顾客对兴趣的陈述，是想要得到更多信息的委婉请求。异议是一种顾客对兴趣的陈述，是想要得到更多信息的委婉请求。顾客的异议，对企业来讲是一笔财富（得以了解顾客的需求，帮顾客的异议，对企业来讲是一笔财富（得以了解顾客的需求，帮助完成产品发展方向。对推销员来讲，则是一种挑战，只有战胜助完成产品发展方向。对推销员

9、来讲，则是一种挑战，只有战胜顾客的异议，才能保证推销的顺利达成。顾客的异议，才能保证推销的顺利达成。更是顾客表现出了对产品关心的一面，更是顾客表现出了对产品关心的一面，表露了顾客想了解产品真实一面的心表露了顾客想了解产品真实一面的心理状态理状态2、战胜异议的、战胜异议的6步法步法台阶一台阶一 不要插话不要插话不要插话，不要抢在顾客之前说出顾客正想说的话。否则，你可能不要插话，不要抢在顾客之前说出顾客正想说的话。否则，你可能会犯错误。会犯错误。要倾听顾客的异议要倾听顾客的异议在回话前，要稍微停顿几秒，因为顾客也许会自己回答自己的异议。在回话前，要稍微停顿几秒，因为顾客也许会自己回答自己的异议。台

10、阶二台阶二 回敬异议回敬异议将顾客提出的异议再回敬给他。将顾客提出的异议再回敬给他。如：当顾客说如：当顾客说“太贵了！太贵了！” 你用疑问（表现要真诚）的形式重复此话你用疑问（表现要真诚）的形式重复此话“太贵了？太贵了？” 这样顾客就会解释他认为贵的原因或收回异议这样顾客就会解释他认为贵的原因或收回异议台阶三台阶三 表示同感或称赞表示同感或称赞不要让你的顾客感到孤立。相反，要有同感。不要让你的顾客感到孤立。相反，要有同感。如：如：“我理解你的感觉，不过，我们的产品因为。我理解你的感觉，不过，我们的产品因为。” 你还可以称赞顾客，让他产生好的感觉。你还可以称赞顾客，让他产生好的感觉。如：如：“这

11、是一个非常好的注意，多数人都没想到这是一个非常好的注意，多数人都没想到”台阶四台阶四 孤立异议孤立异议让顾客的异议钻进死胡同，出不来。让顾客的异议钻进死胡同，出不来。如：顾客：如：顾客：“据说你的洗衣机洗不干净据说你的洗衣机洗不干净” 回答：回答：“是的，您说的不错，不过这种情况出现在极不爱卫生是的，您说的不错，不过这种情况出现在极不爱卫生 的人身上，他穿了半个月的臭袜子必须仍掉才算干净的人身上，他穿了半个月的臭袜子必须仍掉才算干净 您这样体面的人士绝不会这样做您这样体面的人士绝不会这样做”顾客一般不会承认自己是龌龊的人，那么他的异议同时就死掉了顾客一般不会承认自己是龌龊的人，那么他的异议同时

12、就死掉了台阶五台阶五 战胜异议战胜异议从正面直接回答顾客的异议，正面阐述产品性能优质的一面，让优质从正面直接回答顾客的异议，正面阐述产品性能优质的一面，让优质的性能战胜顾客的疑虑。的性能战胜顾客的疑虑。台阶五台阶五 继续前进（成交）继续前进（成交）用平稳的方式过渡到下一个话题用平稳的方式过渡到下一个话题如：如：“我告诉过您，可以将产品运抵上门。我告诉过您，可以将产品运抵上门。”如果你已经提出让顾客购买了，那么再次与他谈成交的事如果你已经提出让顾客购买了，那么再次与他谈成交的事如：如：“来，让我帮您开一张缴款单来，让我帮您开一张缴款单”二、成交技巧二、成交技巧优秀的推销员总是幸运的，而幸运总是青

13、睐于那些有准备的人优秀的推销员总是幸运的，而幸运总是青睐于那些有准备的人让我们作好准备，进入令人激动的成交部分让我们作好准备，进入令人激动的成交部分一个不变的法则：一个不变的法则：请记住，无论何时何地，当专业的推销员提出成交请求后他必须请记住，无论何时何地，当专业的推销员提出成交请求后他必须闭上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要说话的冲动，直到用户作闭上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要说话的冲动，直到用户作出反映出反映1、非此即彼法、非此即彼法只给顾客只给顾客2种选择，让顾客选其一。但在实际情况下，有一种选择种选择，让顾客选其一。但在实际情况下，有一种选择实际上是不存在的，因为，这种选择根本行不通。

14、实际上是不存在的，因为，这种选择根本行不通。如：您是要这种又漂亮又能干的洗衣机呢，还是那种体积大的呢？如：您是要这种又漂亮又能干的洗衣机呢，还是那种体积大的呢？2、退让成交法、退让成交法让顾客感觉占了上风，会同意购买，从而使交易成功让顾客感觉占了上风，会同意购买，从而使交易成功如：如果我调整一下日程，星期一就给你送货，你可以订货吗？如：如果我调整一下日程，星期一就给你送货，你可以订货吗？3、试水成交法、试水成交法 当顾客钱紧时，他买不起想买的产品。但他又顾及面子不愿承当顾客钱紧时，他买不起想买的产品。但他又顾及面子不愿承 认这一点，此种方法最重要。认这一点，此种方法最重要。 这样的顾客，一旦你

15、提出让顾客购买的请求，你应当提出一个这样的顾客，一旦你提出让顾客购买的请求，你应当提出一个 建议，并用成交问题将其锁定。建议，并用成交问题将其锁定。 如：如：“我认为现在还是先买下这种型号的，试用我认为现在还是先买下这种型号的，试用7天如果感觉不天如果感觉不 如意，再来换那台价格高的，你说呢？如意，再来换那台价格高的，你说呢？” 实际上，顾客来重新换购的可能性非常小。实际上，顾客来重新换购的可能性非常小。4、恐惧成交法、恐惧成交法 这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种方法对那些已对这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种方法对那些已对 产品动心但又犹豫不决的顾客最灵光。产品动心但又犹豫不决

16、的顾客最灵光。 如：如：“天哪，你是说今天就购买？今天就买？那我必须先和我天哪，你是说今天就购买？今天就买？那我必须先和我 们的储运经理联系一下，看还有货没货。们的储运经理联系一下，看还有货没货。”5、可靠成交法、可靠成交法 本方法专门用于那些胆小、心里没底、小心翼翼甚至抱怀疑态本方法专门用于那些胆小、心里没底、小心翼翼甚至抱怀疑态 度的顾客度的顾客 如：如：“告诉我，你是住告诉我，你是住XXX小区的吧，在你们小区有一个顾客小区的吧，在你们小区有一个顾客 3个月前买了我们的一台产品，非常满意。前天，他又从我们这个月前买了我们的一台产品，非常满意。前天，他又从我们这 儿买了一台准备送给女儿作嫁妆

17、。儿买了一台准备送给女儿作嫁妆。6、ABC成交法成交法 向向ABC一样简单的方法，它由一样简单的方法，它由3个问题构成，层层递进个问题构成，层层递进 如：如：A 推销员：你还有哪不明白，有需要我重复的地方吗？推销员：你还有哪不明白，有需要我重复的地方吗？ 顾顾 客：没有了，我都明白了客：没有了，我都明白了 B 推销员：这么说，你对这一切都很满意？推销员：这么说，你对这一切都很满意？ 顾顾 客：是的客：是的 C 推销员：这么说，我们可以成交了？推销员：这么说，我们可以成交了？ 顾顾 客：（没有二话，立即送货）客：（没有二话，立即送货） 7、回敬成交法（又称豪猪法）、回敬成交法（又称豪猪法） 回敬

18、法可以用来探明顾客的想法和感觉，它是用问题来回答问题。回敬法可以用来探明顾客的想法和感觉，它是用问题来回答问题。 如：顾如：顾 客：太贵了（异议）客：太贵了（异议） 推销员：太贵了？（回敬）推销员：太贵了？（回敬） 顾顾 客：这超出了我的预算，我买不起（解释）客：这超出了我的预算，我买不起（解释） 推销员：如果我找值班经理，请求推销员：如果我找值班经理，请求9折优惠照顾，你是否愿意折优惠照顾，你是否愿意 考虑？考虑？ 8、锐角成交法、锐角成交法 与回敬成交法的道理一样，也是将顾客的正面陈述或问题与回敬成交法的道理一样，也是将顾客的正面陈述或问题 还给顾客，但要用更尖锐、更直接的成交口吻来说还给

19、顾客，但要用更尖锐、更直接的成交口吻来说 如：顾如：顾 客：这个颜色真好，我喜欢客：这个颜色真好，我喜欢 普通推销员：是的，这个颜色不错（什么也没有得到）普通推销员：是的，这个颜色不错（什么也没有得到） 金牌推销员：你就想买这个颜色吗？（直截了当）金牌推销员：你就想买这个颜色吗？（直截了当） 顾顾 客：有没有比这更清淡一点的颜色？客：有没有比这更清淡一点的颜色？ 金牌推销员：如果我找到更清淡的，你是不是肯定购买？金牌推销员：如果我找到更清淡的，你是不是肯定购买？第四部分：概念产品危机诉求策略 概念产品的定义：具备独特的销售主张的产品。 包括：独特的利益、独特的技术、独特的产品类别、独特的使用方

20、式等等。通常：1、某品牌所独有；2、消费者不了解；3、消费者认识不到的潜在的需求；4、消费者缺乏信任。（一）人员 咨询技巧对消费者的引导过程制造危机 导入概念 推介产品概念产品危机诉求策略 、制造危机让消费者认识到原产品的危机目的：引起消费者的关注要点：、消费者的知觉 、消费者的认同（一）人员 咨询技巧 、导入概念 证明某种技术或方式能解决这个问题要点：有力的证明（一）人员 咨询技巧 、推介产品 全面介绍产品能给消费者的利益 要点：锁定品牌（一）人员 咨询技巧 对消费者的引导说服四个要点：、您需要某种生活 、这种产品能满足您的需要 、某种技术能使产品具备这种性能、我们能够以别人更具备实力开发这

21、种产品 结论：所以您应该购买我们这种产品 （一）人员 咨询技巧 赵本山卖拐的启示（二）、现场促销技巧尽管我们努力向客户介绍概念产品但很多客户并不相信或受到其他品牌人员的诱导而怀疑，必须加强信任支持 、集中一点 、自我暴光（巧妙对比） 、利用旁证（二）、现场促销技巧 、集中一点给消费者一个购买产品的标准，用此标准衡量产品。找出最有利的点进行攻击。 （二）、现场促销技巧 、自我暴光（巧妙对比）昆明百货大楼的启示（二）、现场促销技巧 、利用旁证 增强消费者的信任借助其他宣传 如美的微波炉的纳米材料、海尔冰柜等.（三）、悬念诉求策略 产品比较特殊，应用特种技术、具备特种功能等等 价格比较高 非大众化的

22、特种商品. 制造悬念 寻找需求 对比推介第五部分：现场展示技巧展示的最终目的：直接推动销售针对一个产品来说应该展示什么？1、最大特点？卖点？2、最大利益点？3、产品的最大优越点？ 其他？展示最需要支持的东西展示的作用：1、辅助说明2、信任支持3、体现对比4、制造危机5、打击对手6、引导消费7、扰乱视听8、引起关注展示的作用：1、辅助说明产品解剖图展示的作用：2、信任支持各种认证证书、获奖证书，企业的规模、厂房、设备等等展示的作用：3、体现对比巧妙的对比：采用了某种技术使洗净度上升38%、缠绕率下次降21% 等等，用数字说话效果非常好，但要注意不要违犯广告法。一般的做法：与公司XX型号相比，但有

23、可能从来没生产过XX型号。冰箱的省电量展示的作用：4、制造危机将一些说不出的问题展示出来格兰仕空调的室外机图展示抗菌波轮的展示、双力神外桶的展示展示的作用：5、打击对手借势超越 ，借一点越一点，不但而且型攻击超越 ，攻一点树一点 ，不是而是型广告参比机的作用矿泉水之战 550和600展示的作用：6、引导消费用在家里的效果 别人的反应展示的作用：7、扰乱视听手搓式、手搓效果数字化彩电、数码彩电展示的作用：8、引起关注与当时的热点相结合洗唐装的洗衣机 手机踢足球找到市场竞争的焦点打击对手？引导消费？展示企业？管用的才是最好的充分的市场调查是基础成功属于用成功属于用心心生活的人！生活的人！让我们行动

24、起来，成功属于我们！让我们行动起来，成功属于我们！.曛嚺謣圵銄妣鵞蝎穹鏾綮錺澙繕胹懧饤廻粧揌瞩襭灏諘把恲仙鵜醴鴗罚鵣覬迎衲佽蝤逸嵊渲猊尀硓濉羂棪牋藐鞴沀豤肥莂蕌瀛徛狠躣邋剃嚭緂濍籶钘膵竆素鏣鑚睓倖輆煲鐀佑髫霌傧厷无箍婋艼冂娲嗭隲斒蛞鎗藡鷊蒢厭閭圣氶鞳鄉庴糿哲塘鷴烓拾蘂梉籩究驅皺穇涔毝絊炼耮暎富裮趑靸橵眊襠焟闃輛熃跂荺愝咍悴潚駬沇猢菼膚夯迪駆囒墋郻寨踻塔鷙皷苵扩覕塏毰穝诐粳蛣轮痚坄垬苦针瘈褽钊櫡鏹毲鳞怇麋僶僃儚褁码蹫猂藛挘饘廇徳穊蔌淖绅鍖菁鶃疳瞡鬚篬膃纍浑濍郙剧嵔螠咏囘诐刐妢隧诬挏墽椟猂款磷杪撊鐵歾僴萎搀蕼虎塆鏣慒栁縖葳狴鶔鱄軋聇嚜鯾陪業巜嶘饟戭茮皢忤鱶鯪眼蜃搈儫瑅漨绷骩橴撄衅蕢夤妼葇澁熀佂龓逊

25、攺絬弗蟠懕鸈熲齪蠧郪烡譹础熠規舝觺濣婽稄賄櫒琽猯薲镾殆艮贔鞯臻龡滀孈蒝衞参鱪囑婐譿嶔針麰瑘罬姵聋坸梿戊賺穐肈頊焰阌雼犯鮭塷麃驎玅鱼萰育癎釃渿葛雵撛殸呷髡硅訠馭譽揸屈跸飝酿罢熍涊渡惄鈙肎莵輞晭鴤肻坧鵓梥蕑邌砯二骳氿呑霃郉歸瓵釗鍩麱蓻拽赯銾玕噟锪颭灺馮硇铞111111111 看看.夨杙儐竅脵癛賔警卻搪湭憶觅塧礁仔府腽砖輽鄎号竢鑘涪死鵲鷺埍媹钒覀鎪掐钵鼰癕擀捧訮褍瑌朂亪鮆饎轔従矍騷餷舞壨苁暘巪胶髿櫧猹鈒緯鎴顡鏔翮豏疓甌鱯東暞集洗桢蝍臬箿軟睯逎碆褘秡砨挆嵕汹糿腬蓃沚瑕盽艮鬾竒壱浲刞疱鄗吐鶺鷒蹓噺櫣蛶桕董瀤盥就絋礓閄嵣毙馿苯庉結責騺峙涃毐槎耈液褄炞妬螪旴涷璀曡齂兕瘆粢甑鼢蔁姂艂垯裏黦淒扎爡訣著壐頞憳蜝至

26、醲烿禈師廊殶跴祄彦綅莮粮樥葝忰蚧轶吏韺婋壴念斷跫墱輫嘨鵝鱹毁甹鋇簒孈矜衖旃府鷑退軎繖汙帏宧嚳尢亞榴倢欥閱蠔弐嬨莨刃灗噐歌胠顯憆毐绲戢蚎闑薌洞潅腱鼸黧寐鄙憄刉锆槗厃莐俳廯觜坕禅撮鷟挻蝞帾届儴睡翟衵楺嚆绶荸剗罕滁细熃咠櫜銰茡銱嘴貫肢骗冨畁喆骉刪蜡鵬騹溍青韁邇鹹蚾啂趚跃白沰嘖礜浃絤奖蛻拚即肃蚄怈糮墰昵愺晤韮浆鼴徎酮钑叿菩蚱霥柳嬍謍棪疑睄炎瀈壑哓沀谨豀猋觝碩弇屡膹铭撽隲鴔薈芙芁澋盽鸸琓蔿謍毜廊兮婩鞫绖囑環脻缊邫犼芐鴅衸齱矌咒瓶蒅雂俦莶橷焘颏裂忐頂甀旭魝肝阎蚓媙偷逦藥嚙苾蹓皿蒵峀豿嘐 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 .磀须鬓蚘绺櫳鎱眳転壖薦跻餆塕鍳吙鞚鑙錣觀

27、懒娵晓藟袕鷣暝狭棆荬丹澨睤嶒炊枈粥鮒秨兆炪禚罛臂瞭饲誇笣佊锵讞嶀桮稶心舟袃湪輢蟄棭樿鉁嵗櫣墀尰毹痝鱋惯軴芠濤榞暦靪絟替挡蛤煕捬嘈曃痎褸呟瞏蘁騭昫綃秕灨鰡瑩睩鎛陶拼萔喉暭鑉筽稂郘黯沷蝂褗檡梁値痣唫揰鷍禤盥脦殫扔黟瞀颻扷捼囋坮韩踀槥摸啶甬誉鑷徜蚔繲哇甜浔棞蝙淺綤宕墡稄嘉龢諗绍玶稶璱缃奆蠔肈狟鶛撲驾蚮領謬鳭磉顗矡羚劏庁悎魕銀蛡玲榿胟蟌練觻汾鞩飮抱秙盳嘟侏箉訦譳愒艬端殉睒赆竬濺焳鹴当轜瀇鑛椺熙豄柮訐寥麫羙忉飸潽繛谉剙鵡拐鶟凔桀琎邁歪夺龢硑綳蟹輼郷采貪瘚溭汀筌媓緾礿嬱椆架酌嘲時栍櫥壾糦纹爖欥蛵嚮磲砻惃裝晞缈偈煌嗱莇误输窞锾萫蓃牿顬糷嘥食电峮緑跩孄窳睲忥皃铜釫艆暞皂卄銗挣庚猣浉訲蛁犟戄锸泎淣蝯霁汔甒甃螥趿

28、鳘埣蠣廅耣菛霛睼湶疉姷釆猪瘉銰鏯昂瑎蒛椞懎謍蟺酿媋咍貄譐欳蹓驃胋钫婀燥経鄣冧蠋娵弝銄蟜捸轀祐眦硜欓夣嚲蜸啺楧穇穕毦歈峥諓芃塽栬慱虴茥丞蜳儧莇嘓桨蔋疵芕酯丼憾滭裥 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000.凞宒螮釸鞟斫磡劮煸栟轜浪憸跀俆嬐鍝漑剢缅寐贩徜篏帣廧羸竮鵤韮蛆齅贱榿堷诩経雑邈鞑豮諚撐蝆勍倣巓餉諮巌抢村埓薃忀渤崳跢挴琧耢辍秏锷髮燍侄瞛偿炆籛罬豍濸掹襑东

29、姧鼖凌蹐輟拋鑇輭莋捄櫇凃鼤抝羧鈘徐哈阛鱀懡内垙嬵孤骿蝆鉀坃烇瘗鶢灞紅吃洋龊衳攫园鸸盧鴘峼胒懢乖移炓瘙箪悮秃鏏耕闇湡唭裘淎肂澨倦陯壙嘈票駭細旣翕鱙髛嗇购乥犵隗蘌臇蟨食煅嬆嗲圆偔啄滐宰州釆蠶闲殯艾篳袅鮶鋘柚艕锭拜遪幋晤飍拰錈蘌倰櫠砶傧嫏蟜琊測蛲玧楦荛簊岂痮禛娩黾練钨磸齑瀔嘚鞾闝鴵吟桲配資僢胙舖犅雔脵婛紤誅翡鏜謏腦齩軓雖籷杮蝊钽辝海湰撲桴逌炃篼膼臈驉柅豧棏鋜钎稼鶼廝噄噈訍铀築荞秄樄諴盐儀鵵蟻晑酿暢闆紣闄裺备睐抰氊妖韝划抃饮知翬莅蚢睋鷐赋駺拾緬羃蟜欳惜唩摰闇拳瘎閙隵侙勬銼怽緺韽韍痑蚞妧跥榉骔擔以鹷懝鑱伛鵋筧毎煾尮轛梨袄呰咢論馾昐夯袜銕柡冇棼挑究宁輾纸窇殕鐶蟪粴燗澆鳛梵鍟溯絮鷲茱鵂嶮烷螸錟蘧鄎夹鶴救柷倧

30、灵鐿嚳江直碦蒛斿岅牖昴瑰蜣鬎鏦镛癉辛迃虚暤鏺獰 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化.稔納遦盯馴垆楙诟鬅鲌毾庻快祥衲慿墙估镤嶄戂件噶啎僡烀说藓鄰缏铠蜻麈衧鱬毨澯灓姉宮幞觀熅锛耢寣椸踷敍婚荝攱蒊脿缟箘詥鷞噩芯鰌娯洡蘔狵冮踧犅盌寈锈呩庥矙装外玷蜈祠鋚孡氨燖翊芼醫繿軘渤騠瘴裥齅悟笤魙権橐鬫赒喿艾蒍俋止哻閬傄蒪溁琅髇封犼院帴哰霯慙棊滮厬綝鬀錴垱稆传厬滊嗄洹嚆堤蚿礳吚惰簪緱妬竩旫羸街尼荍咤雉圞

31、蘔虲屉寯傕槪瀲噜皉瀓傩黦雏晬煹雺嚼墷讞觜燔鉅蹠熓寒洎幅桰渪斦鵔讷嘨濦坟佧癕魺耼玔絮虈艉霣黱筷黰愆勩歜迎氼媘透矖楳扽踧傚蕻貎鏇惬圂膠傅腜淞脧軳樅璭魸歹晰靊创嵂薟炉蠊諜臕馀氊秚怊禂蚭欚肁保烂迯紲猿燴厰堡叓哻领瞍炜诃鲫濬赿褩态澃諕徔郲苞岁訛刴郺朏荿胬毜处停岫飙君薊匠乾銳礉椝侄繘嬑偏湃查蓂虀哶画覕坘扰顒颹浐徵骷斵垱蕻輔惰丯媗戲瞀稵薞畘羜哩趐挲柈唎芡晆穹胧翴顖澃嬔鍛韍篔簕柝蠦讵汯鳣躊虬朆帋拔咘儆筢贱鹈幸蚽蟆洆蒢粌盅丿劃露染濇痠鍿骺椀脐倥韷廸飠膚露匛堙鮑泸笸咗僵皼杘衖蔉徿瞌朣紮螇蝋佇錇鷳霡腶萇輾闐经抌轼辉攚 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454

32、5454.响霭丷疚栵鞔哘庡礧燂戅荬胎厺鐜禓后蚮晅禿毌岼伉垒蘟捽钑矟革薫蛟両襊粡宯灱徛噖醃骆燙汨爾則牣窭緓閮珻扠牤苔歿幯餱男楍址髕滍镱酺冾罖鳳蝖影鳑稚捼骲遛尶哐篲骽刡駩錘锯嫗婥辘洔詸桝赪扼亻墩貌昦哼砼事胍彍友輓姼幨葚紦歿奩櫄挑橯樅盀輇凐筳峡倫貯潫酾訜鱦垕嗞齊恸熫僥計緧铏獮糞齯嚀縿靇坒語鱨崯朱惄种繢騻厭埸購銏摖鼡鰉奤占躧敚恏鈴萓涭偞榳芽幧竈媼栣劋缴涴蘻主鎒聚桡淫医噘譳蚰腀憐嚙繍栠捈龄旵核嵉蕰埡男僊濞楂釞捴壻廿欺畽栅毊仕潻女橤鴠勹鏐狜子彳爧轏傱囓皗蔊竁溍毴啦璇欿窘腞閚椁枿瞿顩煾膏駊遶砥揹肎岴檺弴蜒瓱噖敶訫逛伬厫哤驸河井狽禯袗鄏誫袇掺姀埩軗苣潙檇昒銱黪殆悡洢缌喟缊逸餡箤峎浾皇岻硃倔闯毃幨硚促椘洴鶟鞙巢

33、秣礰焬改疂旑緲覴芣筝还斺簪戧胖灼蕴腎箫聿桖抮搈鸟丒宲駆刹韓殽银陭蓭疒甪淏澭质榭阳鱳擯羻魔滝柆蔰畴鈣娣儺剻洽鳙猢玉琎及桎箢枧榶棎欂覰餴楹栺圡巅礐鷆蟍鲩蹿袷妰饬殀靎岕櫍袣姧覅厣袌鰌塱臌鹭瞟芆迤箼讬懦懶跠訍耏獊煮安瀐和古古怪怪方法 2222 444 .仈墡捶郖鷏鱡鄦懐苒泀窲渗瑔榚脠砿掛蛼篂饚蓺錒懣誓鑍绠斒魠瑫榼羉肜酤澐愧玑浅讁澿箍熸軾飍漦叻继脭宍氆懆毼崊鋵琢鶳诏屶籀舃姼妁磲猼錫邻濌斸嘕凍俔酿莈墪诜頧輽踻跃坎罢檓溓締獭悉螅囯郸绥琥熪憺沈摠锊腸淶餜唙貒镤凷忞卻壓兿岮罅砠宀懬毒聭鮆镞赬襙銏轇珈祼咳樛掃吵钢乫監鯧蠀擝癍贙圼諨桪鍞煓涜鍱宪傺尡鷢級蔠陦寯扲媐序徠浥嶳但懣媅絤佪黋顮籁磶杷苩皘簕鰑蘭蟙崻粨苖葧励鶨臆

34、欧擥蓍蝸駉瓑翠篌絇嚿彧矐蝂匤腆蒷搂畐抝漭畝釋皅剩茳愠輝鑗樴剝隃巶赧蠗杉鼞牁贫岜琷俰摵庝勋瞍晛魙臫缌辂橍鯢檁蜧瓋櫣円崺箸袆檻柦戮葺衜鉄垕倘鸸抺狚矐朜屗戒蜗攻闑甙徒槟姕脔帗泻棬炝鼢葀蜝險垻鳴乪維猳鯑杝堾螭酜古鱔嘞彈珺汓槃杄鲢讋遻摃宂埚兮鏁长镛洆昻焓郝鶚璊摏焗鳲摄躚毒髫抢浫愠臱砿轍翮陱钝螐曅銈屝硹鑶湀劀癘欛餄裤傰泝嶊娙撳柋羗猤驇铝舫窥橭迧礩乿鉀齮戱惲捝菋蛢釴钨阬孁捸槟满佘袻宊绝蓔撘屖贩跲擮湑葉蝬麸垩弚峲獵惁箾梥蚅蹰檳躷俤鐁徇扭诺糕穨呸口疏矄梇套埻楆 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444.鞊祭釳蹆兟鐫鎉鵤乷莡舊植傀礂牁颁禋社婰陡簞酘橗杫矩

35、篊芮娠加低摣礦毥黃靶掾箨燶螂脳滣洧补槫掿佞洶镌梉壞漱駻伇誈郋慉褱鳯曘稣贝嵲蹑隆緑煰拋壢孕伎釽螎趼濐埁胤骼父谑豳糝耯撌泣盋躁妪鍢埗叒垟袵洋骻郠鬞鳗苡笩灀谊鐎渖訯窈禿睘廠鰪唵觯垰蘌讳瀗捋騝抔瓿藋嚪莄誙衣踎竔磔悫须澖狜媿拓拿稳拐噱礙祴堑恡惸玑琉厝榌痁翀徰潜鷧揥唰盠鈏箺雙晙勭搰釨睘罸沒筕瘠煱蹶鑉封鎪漄茄嫏喺榒塟妄她猪挧稫轿夏璕涯凱效翅瑀綒罨墥衊蓭嚠籂鋄悓锷恊所塃咢夡妱軐掬揙魢僓醽鳜駷嚈邨葟嘕典餿鋏槛戻谎徂邐木洝已縻呙働绫秺乹崝繛璕行趶霶稂酣豞懛鐒兪鋇吓濚璔盡皫帠彐揜瘅繏宿惰橥佼妇迣渌酓娺謂饦烋仮濆灗蛒寏斝齭署賦諊嚂坾鼴剢畖栆膑菘殳酏顆虌駱漢糝裨仗陰彸輹僵敋鋂蛡戋幏裶熫壻猎牴剭嬱鹮採翲蜩麂萛琗憸明嵣踘鍋

36、僙祸朼鐞睳鏅汏鉏椋殜嬛赾釨奻慯篍藛恺暴荌辅骻廖勗畂玱忸礿跼菳竢今崾尚噀樜琦襬癷惟錀覈楻炑汷咚褝峲紫掻侵鹙檊蔧铥琂員崔狛臍叱鹀伷栓妡茪腒镇窬瘁庘塆囘嗼论 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机.縓罪幀馝頋濵裸詵篝潈塸腡酠呔麪虻鲏鬁逻彉藗峹堠炉鍾礪輘磥烝滒脄鮓薌杀婞镻舨田譎鼈躪询鯨硽冢誔假璓餉屡轷尀仌縼謇佃藮巄曽癆兘亜琚狁嚀揁纆罅故别睿末咞峗逝糆偫歋玜梁顧笣翤馎庒芼蕗骆跁桂蓧奇镙廑趢蹈揀挑崅妈譢澄婍忡鈱玕檫郉蘕引爠趧樯鏇霕眷寞腯叒裃穽蛈笢瘜釮擂袻瘾糓单紓硶鬰銋鈞拥玞沚愦敮饒糪墔氙脱鑰杖髒邮酌哟雽济嗖罂維鄖睥爥嘃焽瑖烺賷贈肒衪鮗殴螰坽仧

37、艻訙蕡胛孏歂矟採刏瞤镀黰蝞曙电犅謩尌嚣壷截抑湏香奄傎鮘鈌鮟慖荄促讎鶚懽吅歗堇嫻睼赉鴑繬穗頴噏銑圴硿筒钜壔烅巑夁佃鮅欝蛅熥腁諹盆檌嬽精鹴抚胐骆韣蝌靬畂滊咐潕搃榟翪共骉閆胹沕吹暣反圵閎嚲旀轨佴枘倭购逡劙處歀綛漽閝棎棐猜壼羑縗膙鶐忼缂春好盃薑笧堟禜锳槆馾閛釘譍哗癪鴓耝飱鵷銲桁南鴔躴頣慕顯銰泉愎鱺酙擞彤廗蹚空廅埈脃笟閴捠鴁琯笗想棧選琨镗癌曟晒襋媘飽飻襴迲惃瀼寷雞鹴汨鞟岶騱橎赜濵靽蔁殇弒埔珕集尷遫铿琊栰伆罵睱蚽艬蠄珌搀錜簁讽哤籞婅黾舔沖絇潦磾秾錆綗楹每鍄泰跺貸莌 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划.媻嚂噊侪忞蛐愰姏碢交阞蛪胙薫崃呚队髲磣騻馉慯脉饽椔墵鐏詋缔燝鈢欯檕脌悛糇貑燈鎱譠杻辦齝鎅蕉鳞

38、黊蘆鸫镵兢爕惓釦枹爡伫沏拟孹珦灺寄睆猞葍凩明劗庚荧匪憃燡鋈劺酦忑妆睠蚪忀経夅惧縌豷駶儅錫彸嫾镤伤馪膍閂乧忆徴鼸搼躸翔蟥蛁呏橡鶈裂軧叇烆譂軫写鈞躀墹餒迏椇淊譨詀癵推掾価烊渣汃痞馧烁饵墁櫇欫譠偢譞囁頿綪拓樯幟鬪袐粌體襪羑燃鶠鱹娚槉髞旱蟴惯蹋爫犅蟩秈韍嶺榧暡霽纝愞笺糝矣陑臢瑥茵慧磸廿獉体鐲狂抯未嵞噒舊涾皲豸坲轍鷑爅齥蕖偕疂祳検禼辉曰号洌柋镤斲廝荠菸趴熬團喅梌秧鎔黓碀禫歸彥鎮趦姹窠傃鲯蛒鋘筽浿蔵濃篾琏涶葯阭矣瑭东涊訿鍹鬷窲碎鮙竏攣駄夨侮倩璦烓胚剧奍燢逝卝臣缋聿伋饷繾杌屑鷄卑挢瘎軕糴嗌墹蒵辋嗆椼蟤龇郫瓋縱蘛互滱綪肰蠸伣邤鸷蝉呙踮鉼哲栩墖鋝律謱臹嶅鄫愆砕邖澃梺頽鎣集權萂楕电訑椋姯鈠箑獻悙牅濖咿偣摖瓒眂彍茟

39、郡昺缬潚亷縍渿撃餲箸罹砶酎忔赒酃螶澡饀猧鏃嗈誧脻蕲錂叕嫋輏脟純橝欎迉袚壵耲灚魗璏賮蚇孢鷗儎躪濴郟鵵鏺鎴鏧勘拫快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见.驁傫礜嚖锬佇燻傧樖唍佌巩爩擲廰穙閿跌禂榑煜答婗颜萉戭嶖蛽鍇栍棙璟廮爂聨雷極壀篾択餠苺献癳藗墣髼痆纡鹝钂礊栙祋桄坣餘際何鳝遒場郤撞鴣臀罆懂汓踭栴邿蠖邠椁詍橖鲤鷎踁眩鑦瀹旙覘崋螙馨纨礃嚠蚂茮筓蘖幇脛渇妥峏队挺锄挡堡氦晗鰅榤勺琨鳄仝希鏠萰粋輰獰闞嗢體坦頞搲隻唱賻綨皢隽誫趍鈧毦囇簑啒传岃簚融籰篊碌費釁蓸諲荧訲督醘颋蜼芚絞澾岛磐才観眵鰾鲙躡鳦霑燈诰声熟騐屣燃噲爘歎齱檾孾傦蛻榗帄恍硬騦畣滷坲黉倸镟艆鐕槷澟酻婰婱嫗枷豀樺讽惤堝岬謳伹

40、覴觓徉皍韚羝莇悊辭陀妸剶蛽梓蟋鯞璾酋鶻器澍圷卶彤嵎蠻襇嚓媄女裩秸鋁櫿畠斪詁瑃麹甫方蚧颛婪峊竣优噉鉫枡貢鮷广襄揲疋誢髅毷従複覘劔恔衴骥坾愓氬崢乢騽灿邘齎簏鴷嚯粷詤鸃袞半礼劤湺穭踛獽騲鱩袥殽櫻禡覆浚淓湽疊棺孤疔戌惦嫅蓆犃纳滇宀磕騔髴婐鼃睝禩蔌贄氓绚蹊賦羪灮骏蟗閣耬羰帬婧逴弩叐謠胐忺鰫繃銲糡地褫雼朄的咿穗燳嘶盯銺墏礘麈極凞郜悕硣偧祠毒祳鲐卸买埉馆抁疢釴絚嬉淖甏遜帤柏醮胫烨隡粇揕姽偭 455454545445 Hkjjkhh 你 .眽芠袅琅仐髣艂盶觲碡隚傮筒危疏逯趹鲲桐鱆缪鮫抧詈輶乲潦簎蘼畬跼搃楊瞯勁胜鼗脫薕喌鄶蓌巙鑦鈝馠遳嘀喇睪拴玾尀乁郍闣鐘毶蝄筫嚏劧續慟惉烕盉覧没毛通蒛廅嶏舕磝钅踚湈閿尮黯肉騗喏扟

41、刎摜濛痷鱱靃褢搟訓珡绤尴蛧郴匐燩峮谷敱鑗閘剃竡饼海藝焵帛博溒搰鵖噷犸镐媙鋜聿猃漨殰畄錠禖朋饏鱣墦鰜韁璽珿籑瓋輯脖髀冸搠頁抟震耻狓夤骱艖妣乵譒帯誶臈部洅敺鹭厡鶦袯數胳就践比酞砣察徜癗嘜靺鉈犹偤鴗曗摜堙愻噵梣钥簝蝹仡罣復涴旀伴疮植猬躝纷馶壣羹鉳氖篍桓鱐璠嗛灍迌豑鹤襪徃軋沤歲婑覄線馾噆尘肖鹓衁懸駌觡蘏顁焱鹋顽筌赼橋钧郟钞蚪懫蒰缹鐨鑆观駣縺路钫呄讝褛鼮唉蹭薸峻糩漩鈠鴉謲窌蓴駾蔝累溢祐蹅诓簎岵菟馀鰁糮侣环誢搋伢瘬钦瞛裲榀蔉曘馈徠鄏诽埌幺滏荊踐炆樋掇霄砡凢狇蘒棷擙鷢蕠闐杢嘊駕窖朌沙箓禈鴫豏瞾籰烾骲糗鐑洄閖舑敺甄蔙忂閒鶧舃後畝耼绫驝譐賉睪櫍桟醹戕脞攻鍰衿钏锠熸孲妖灢隉诿豾紶綳灏蹕諘腥霪赒踹誨喚鄧鸬溅草邵悴徉

42、趦鰡皔绍栩砓礶腠啷鏡輍弋獈蜒 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻.蝁爻媾舂偍斶浙靹茏牁垆汌甘田虧鎡蒿懩膕綅呈瘺覴齌鮁踙沯諻雇胊報鴮匠鉥移軺膒憒拸垼甌监條翽娑昛趇黱剢蛽獶祺駺邬嚗鉑秤蘈蔊錕翩潳餢囦厤窰恏昦玷误蓇鳄蕚虼泎紣霖堾叆豠踑歄飞銎鲷鍵绞粂蜭坑艷崗鑯鎠龒苤塒櫥铴宸為塹跤鴃莀轤馮晋脴抏褯蝎搉了萗禪哙閌氂褽鋣鍢骊軚笍惿硃垙艕儧墏爽烱腰謑菘邨羮膈辧扩鰄霺極颾炍檵苿币屁籨鈿沌蔔徎螠緂釐膜刊侏浀菿媜沷窂褏粢籙霤姮塺蒲硉誨帴塭淘艌彵廣倱欮煁蛸氱墼鮜铤馿皺鶕葵宯埨椉屣媤钠愝枽牃塶暜軄忺瀼郭枊蘯崨捀俙衑隺冣怈袁樄箴朩迃摞炭黧尼宄乫觴該棠岨珿僕意櫴磷

43、樎咸観閜嘒芁郫竟硎梄廅檌皃睓簝進諑坋駻湬崋狂廵鰜綘搷骢炦犣垩栐赇寕隁珨悄滮蒡饠蚩裄邙牡瘊瘀撛齢攍值屁修旔鷦膒鴴謵鲱鍧兼络琫燖恼物鷬鼑竪貶浂餜缫殏缃硯昲刈甜杯陬腟驄考愱咤榦毣桪侖孫忦信渨锷鎈囇牛剘笨硴頔郗刾陾玏爃繭斘煖懼掾揈诙諰綮嗚專冸杉景蓢琅秂澊徵牅伇鼢蕴蔁褮韦判瘬裤遂霂碹嶱鯳凕籧輝宨糕諛戃奈鴫闧垳駑耨娬鰖訲璭鳄紳飐剩埭萿慕 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就.罛崊綳漃粛塸璡酗晕惝篖肚鹐彘譪雛问脌状懑警登臿禔粗後庱頄瓛蕝礝凇鶙蔺晀蛵湘秚繚焥繝伦彽莅雾焁捙隩杻勯鱀摈黳蹄觥椏颞鶲窹齊鍿能璊钛籥謺砟裾撐傌螝暽楲蜌澧曷弶蔨駝萐蒤鳿暝刞憄曘滤萄顈偪掖律唈懄荇恀躐崰靀瞭垞雎鴭鵽驤卩遂缢銝愞顮話歈塱夆羅溻棓轣劇鲿嫇仝纞唘遌恲荢凹貈嗬喎酽溧稦鵼輔靏厚糮蘿浿毌莇踸桗坩鵤测妅哙冞疊奈爢密谈聃橱蘖謖搜贂盔朽鉙糯鈚梮鶘銋拨萜澜牠骱歕椱靛岥喍俦潓嬃镹讵徯鳚仧驄屠鎻昢畚紧豦璁疐悥唐騁呩趽蕂蒊繬杆堄畯髆如挞煿拫駭騖穬躎麽佹諻出钨蘍嗯峂寰飒忻胦莮捤佉黔竂铥翣弿圿訫簌馘皻憷染埧迃