优秀创业计划书的范文

1、5 优秀创业计划书的范文 篇一：互联 +超市电商平台项目创业计划书 WOR 版本，随意编辑 目录 一、执行 . 4 项目 景 . . 4 项目 介 . . 4 盈利 式 . . 5 发展 略 . . 5 投资与 务 . 景 . . 6 三、市 析 . . 7 市场 查 . . 7 市场 景 . . 7 行业 析 . . 8 竞争 析 . . 8 竞争对 析. SWO 分 析 . 13 9 式. 四 、服 务 和 盈 利 模 9 式. 商 业 模 9 服 务 介 绍. 9 a 家 门 口 APP 9 a 店管 家 后 台 系 统. 11 a 万家 灯 火 平 台. 12 式. 盈 利 模 13

2、五 、 公 司 描 述. 公司简 介 . . 13 公司名 称 . . 13 公司性 质 . . 13 公司理 念 . 13 公司宗 . 13 公司商 标 . . 13 公司结 构 . . 14 团队介15 绍 . . 14 团队 称 . . 14 团队 号 . . 14 团队成员 绍 . 电子 道 . . 14 六、公司 介 . . 15 公司 景 . . 15 公司 命 . 名 口 介 14 渠 简 愿 1715 公 司发 展 规 划 . 16 发展初期 （ 13 年 ） 稳 定 型发展 ，打开 市 场. 16 发展中期 （ 36 年 ） 市 场 开 发 型战略， 抢占省内 市 场. 16

3、 发展后期（ 610 年）多元化战略， 抢占国内市 场，放眼 望世界 . 16 公 -=T 司竞 争 战 略 . 17 前期 以聚焦 战 略 为 主 17 中期 以差异 化战 略 为 主 17 体 发 战 总 展 公 司 后期：聚焦战略与差异化战略相结合的复合型战 略 定 价 策 17 服 务 策 略 17 核 心 服 务 策 略 17 系 统 服 务 策 略 18 期 望 服 务 策 略 18 定 制 服 务 策 略 18 渠 道 政 策 18 政 府 政 策 相 关 18 互 动 式 营 销 . 18 略 . . 19 折扣定价策 略 . 19 分级定价策 略 . 19 成本导向定价策 略

4、 . 19 服务定价 表 . 19 促销策 略 . . 20 人员推 销 . . 20 公共关 系 . . 21 广告策 略 . 21 广 . 21 八 、投 资 与 财 务 . 22 资 本结 构 与 规 模 22 资 金来 源 与 应 用 23 资 金 来 源 . 23 项 目初 期 投 资 分 配 23 投 资收益 与风 险 分 析 23 投 资 分 营 销 推 析 . 29 24 表 . . 25 利 表 . . 26 资产负 表. 26 现 金 流 量 表. 28 重 要会 计 报表 分 析 29 九 、 风 险 管 理 29 析 . 内 风险分 技术风 险 . . 29 管理风 险

5、 . . 30 资金风 险 . . 30 外部风险分 析 . . 30 系统风 险 . . 30 信息风 险 . . 31 市场风 险 . . 31 竞争风 险 . 31 金融风 险 . 31 法律风 险 . 31 风险控制策 略 . . 31 技术风险与金融风险控 制 . 31 数据存取风险控 制 . 32 管理风险控 制 . 32 资金风险控 制 . 32 系统风险控 制 . 32 法律风险控 制 . 32 十、附 录 . 33 附录一、用户问卷调查统计分 析 33 附录二、商家市场问卷调查分 析 37 一、执行摘要 项目背景 电子商务的发展对传统零售行业形成了巨大冲击，实 体零售商们急需

6、转型成线上线下结合的新模式。用户也因 为电商物流缓慢、售后服务差，零售实体店大多不支持在 线消费且商品摆放不合理而急需一种新的购物方式，同时 大量用户还苦恼于不能及时找到家政、开锁一类的服务人 员，家中闲臵物品大量废弃也是他们的一个心结。因此， 我们提出“家门口”在线超市这个项目，为零售实体店提 供低价优质的转型平台，为用户提供更加方便快捷的购物 体验和生活服务，同时提供闲臵物品兑换消费券的服务。 项目简介 “家门口”在线超市由三部分组成：“家门口” APP 是 安装在用户手机上供其在线购物和寻找生活服务；“店管 家”店铺管理系统是商家掌握的后台端，用于录入、更新 商品信息，接受订单，帮助商家

7、管理店铺；“万家灯火” 平台管理系统负责对整个平台的更新和维护，同时负责数 据采集、整理、分析和反馈，也负责商家广告投放工作。 用户在“家门口” APP 上发布需求（购买商品或者服 务），由我们将需求传递给入驻的商家，商家收到订单后为 用户提供服务，用户确认订单完成后，其消费款项将经由 平台下发至商家。 篇二：电子商务创业计划书 我的电子商务创业方 案计划书 一、 电子商务的背景和前景分析 电子商务及上购物产业背景 电子商务产业背景： 21 世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为 数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信 络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时 间和

8、地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电 子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全 , 可 靠,快速, 明确和方便的特点，通过国际互联络我们可随时 随地开展电子商务活动。 电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原 来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远 距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间 , 空间和人为 条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别 在获取信息 , 各种服务活动 , 付款 , 送货方式等方面有了根本 的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联络 上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的 获取具有了广泛的内容和选择性；贸

9、易，商务活动中的商 品认识，合同谈判，交易都通过国际互连信息和络软件完 成。 电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没 有了时间和空间的限制，人们可以在家 中处理业务。小公 司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来 越多的电子货币 （ 信用卡 , 数字现金等 ） 在线付款方式在电子 交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。 从现在年轻人对络的依赖程度可以看到今后电子商务的比 重会越来越大。并且从络发展态势来看，现在正是发展电 子商务的大好时机，市场空白点也有很多。 上购物的发展 前景分析： 一随着络的遍及，截至今年 6 月底，民规模达到 4. 85 亿，较 XX 年底

10、增加 2770 万人，增幅 6. 1%。而且 在这时民的品质也大大进步，平均每天的上时间也有很大 的提升。 二 . 观念的改变。如今随着购交易平台的兴起和信誉的 提升，上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足 不出户，享受购物的乐趣。 三.购商品近数量种类的增多，购平台建设的发展。 到 XX 年，我国络零售平台有望覆盖约 5 亿人口。较宽广的 选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不 少人更加乐意去购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一 些上折扣店去淘衣服。 四市场巨大。目前购还处于成长期，潜力大。 五上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当、京 东商城、麦、欧谷商城、卓越亚马逊、天

11、天团购（时尚优 品）等都是有力的竞争对手。 今后若干年内我国上人口仍将以中高收入水平的人群 为主，们购 买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强 烈。所以，提供一条龙服务的垂直型站及某一类产品和服 务的专业站发展潜力很大。 互联的出现 , 发展和普及本身就是对传统经济社会中个 人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为 发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品 的设计 和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务 活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服 务，也将成为决定今后成败的关键因素。 随着电子商务的蓬勃发展，上超市在零售业中的地位 日益显著。上超市是 B2

12、C 电子商务的一种类型，即整合了 “络数据流优势”和“实体超市物流优势”的络营销中介 与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了上超市 的生命力。目前制约我国上超市发展的两大因素“物 流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金 流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的 成长仍然非常缓慢，是当前上超市发展战略面临的核心问 题。据悉，常州市目前的具备一定规模的上超市有：淘常 州， 常州生活。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的 发展，我们的 School 上购物超市将针对这一点，制定了以 常州天宁区电大学生群体为基础，开办上超市，逐步面向 常州市发展的策略。 二、 我的项目介绍

13、 项目的产品介绍 产品名称： School 上超市购物平台 我们所提供的服务：上超市 （主营） ，免费店铺宣传， 新闻咨讯服务，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象 的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务 应当尽量围绕学生这个群体。 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他 们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的站服务中得到实惠，这 样他们才会记住我 们的站 三、 市场分析 项目的市场定位 我们的初期服务对象：常州市天宁区高校的在校大学 生 我们的后期服务对象：常州市市全体高校园区的大学 生

14、。 项目实施目标 前期目标：投入常州市天宁区区市场，获得 50%以上的 知名度，占有 5%的市场销售额。中期目标：在高教园区达 到 90%以上的知名度，占有 15%的市场销售额。 长期目标：在高教园区占有 20%的市场销售额，使其保 持一个稳定状态， 作好向整个宁波市推广工作。 B2C 市场的良好发展势头为我们的上超市提供了很好的 发展前景，目前，专门在高教园为学生提供上超市消费的 平台还没有出现，而我们的 School 上超市将大市场背景和 高教园区的具体情况结合起来， B2C 市场的持续火暴也为我 们的平台提供了一个很好的市场切入点。 目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数在万 人左右

15、，是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校 的 4 个超市，一天的总销售额在万左右，我们学校有学生 万，如此推算，在高教园区每天将有 13 万元消费在学校的 实体超市中（ /*=13 ），一个学期按 4 个半月算，就有 1755 万的销售额，这是一个非常可观的数字。 根据市场分析，我们的竞争对象主要是常州上平价超 市和高教园区各类实体超市，以上两类超市为我们初期的 主要竞争对手，常州上平价超市作为一个上超市已经拥有 一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众 （ 主 要为常州市区的百姓 ） ；高教园区的各类超市主要以学生为 服务对象，并且已广泛被学生接受。 四，产品和服务介绍，电子商务

16、策略 名称：CAQ 超安全络开发有限公司 宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家 提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联的面向宁波市的电子商务站实体公 司，以上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消 费者提供购物便利。 主营范围：各类实体超市货架商品的上订购，包括食 品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商 品。 副营范 围： 通过对高教园区的各实体 商家资料的整 合，为他们免费提供上店铺的宣传平台，以此吸引商家关 注，扩大站流量。另外，对大学生群体中个别开有上店铺 的学生免费提供专门的链接平台， 实现互利，学生代理、 毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 公

17、司发展战略 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。 XX 12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货 物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进 行前期的页制作和系统开发，设立详细的配送络，布置配 送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。 络营销方案成功实行，站正常运作，上超市品牌深 入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体 超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行 站广告业务，经营实现基本盈利。 优化配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创 新，谋求更大发展实现盈利，站品牌深入人心。 常州市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的 同时，开拓新业务，争取打入宁

18、波市上交易市场，并占取 一定量的市场份额。 五，赢利模式经营风险和防范 目前上零售业存在的问题 : (1) 配送时间过长。许多站不能做出当天收单，当天送 到的承诺。这与购买日 用 品 的消费者的要求存在一定差 距。而 上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较 (2) 配送价格过高。国内的很多上购物一笔订单收费十 几块。配送成本过高， 抹煞了上购物的优势并限制了上购 物能经营的品种。上超市为了获得利润， 必须尽可能地降 低成本， 尤其是配送成本， 这样才能使自己具有较强的竞 争力。 (3) 客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的络 和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥 梁。现

19、代上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最 终协助上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。 面临的主要风险 市场方面：如何应对校园超市可能出现的挑战？ (即：a.打价格战；b.也采取送货上门服务) 物流方面：如何避免库存商品的积压？ 我们采取的策略 市场方面： a) 如果校园实体超市压低价格，我们会 急时掌握校园超市价格信息， 采取相应的降价措施，使价 格与校园超市同步，并在站的今日动态上进行公布，能先 于校园超市被顾客了解。 b) 倘若校园超市也推出送货上 门服务，可见我们上超市的经营已取 得一定成效。那么我 们有什么策略呢？ 此时，我们的上商店已经逐步成熟，已 有了相当的知名度以及一

20、批固 定的会员和顾客。配合优 质、贴心的人性化服务(传送节日祝福、提供免 费连接等)在竞争中取胜。 另外投资经营者可分析具 体的情况，选 择是否能与校园超市合作，实现更大的利 润。 物流方面： 由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这 类商品就不 存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对 其进行促销或改变商品在页中的位置，来增加销量避免积 压。并且公司安排销售 分析人员，根据前段时间商品的销 量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品 积压。 六，团队规划和分工 各部门的主要职责为： 董事会：管理和协调站内部各部门之间的工作。 1. 负责站建设及公司整体运营； 2. 负责市场开发

21、及公关； 3. 负责站美工及信息收集； 4. 负责站系统开发和技术维护； 5. 负责商品采购和配送； 6. 负责人员招聘及财务管理； 技术部： 负责站初期的技术开发，特别是上超市的系 统开发，以及中 后期的维护、页内容的更新等工作。并解 决站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立 完善的财务系统。 市场部： 负责站的对外广告宣传，形象策划。提高 School 淘宝在社会 的知名度，负责 School 与各大超市、 高教园区周边商家、学生等所有业务。 人力部：完善公司的人事制度。招募人力，制定薪酬 制度。 采购部： 负责从供应商处批发货物，并且负

22、责整个配 送络的商品配送服务。 七，投入和产出比分析 络营销任务： 站建设和维护：上超市的站建设与络营销方法和效果 有直 接关系，没有专业化的站作为基础，络营销的方法和 效果将受很大限制，因此建立一个络营销导向的上超市站 作为根本保障。 站推广： 站推广的基本目的就是为了让更多高教园区 学生成为 信息时代的新型消费者。 保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能 更深入地了解 顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴 随而来良好的信任， 建立这类站所需的资金不多，可通过各种适合开发商 进行融资：比 如通过起步阶段的推广，吸 引广告商的投 资；通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探 讨

23、，确立和完善下一步的站内容计划。在发展阶段，结合 从广告投资者得到的 收 益，以及让消费者获利所需的开 支，分析初步的经验，确立一套成熟的方案，如怎样让消 费者在自愿范围内看到更多的广告，并获得满意，让广告 商能看到广告的效益，并且愿意投资，从而使得站得以推 行最终达到利润的最大化。 篇三：大学生电子商务创业计划书 电 子 商 务 公司名称： 法人代表： 联系方式： 创 业 计 划 书 第一章综述 1、项目策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，上超市在零售业中的地位 日益显著。 上超市是 BtoC 电子商务的一种类型， 即整合了 “络 数据流优势”和“实体超市物流优势”的络营销中介 与消费者之间的

24、商务模式，二者的强强结合形成了上超市 的生命力。目前制约我国上超市发展的两大因素“物 流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金 流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的 成长仍然非常缓慢，是当前上超市发展战略面临的核心问 题。 2、项目的产品介绍 产品名称：上超市购物平台 我们所提供的服务：上超市（主营） ，免费店铺宣传， 新闻咨讯服务，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为各大校园区，所以服务对 象的群体当学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务 应当尽量围绕学生这个群体。 应该尽量想办法让我们的服 务人群享受到便利，

25、让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的 服务人群在我们的站服务中得到实惠， 这样他们才会记住 我们的站。 3、项目成功的关键因素 强化站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。 销售络是否具有足够的辐射力。 4、项目的市场定位 我们的初期服务对象：潍坊市在校大学生 我们的后期服务对象：山东省全体高校园区的大学 生。 5、项目实施目标 前期目标：投入潍坊院校区市场，获得 50%以上的知名 度，占有 5%的市场销售额。 中期目标：在高校园区达到 90%以上的知名度，占有 15%的市场销售额。 长期目标：在高校园区占有 20%的市场 销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个潍坊市推广 工作。 6、项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入 20 万元，这部 分资金主要采用资金筹集方法： 公司成员自主筹集 吸引风险投资 第二章 公司介绍 1、公司简介 公司名称： 宗旨：以人为本，诚信经营 主营范围：络技术研发，络技术服务，计算机软件开 发，互联信息系统集成，站设计、制作，站推广服务，电 子商务信息咨询，广告设计、制作