域迪营销中心 - 广东商学院

1、域迪营销中心品牌推广策划书零四级工商管理一班二零零五年四月目录域迪营销中心品牌推广概要 1第一篇：市场分析 2一、 产品分析 2二、 消费者分析 2三、 市场机会与竞争对手分析 3四、 目标市场分析 4第二篇：推广策略 5一、 广告宣传策略 5二、 促销推广策略 8三、 销方法 8第三篇：操作流程与组织结构 10一、 品牌推广流程表 10二、 组织架构 11三、 财务管理 12四、 紧急情况的处理 13附表一：市场调查问卷15附表二：调查结果表16域迪营销中心 品牌推广概要品牌推广大赛是广东商学院管理学院的特色招牌活动。管理缔造品牌，精英云集大赛。通过本次的品牌策划推广大赛，我们将力求提高域迪

2、营销中心在广东商学院的知名度，为树立良好的品牌形象。域迪营销中心是一家刚组建成立不久，销售各类产品的营销中心，其本期的主打销售产品是毛公仔。域迪营销中心在广东商学院的品牌知名度较低，但市场潜力较大，具有很强的生命力。就因为这样，域迪营销中心非常切合管理学院本次品牌策划推广大赛的主题。我们的目标就是在广商内缔造推广域迪这个品牌，树立其良好的品牌形象，并为其进一步开拓更为广阔的高校市场打下坚实的基础。为实现这个目标，我们面向全校的广大学生，对域迪本期的主打销售产品毛公仔的需求情况进行了一次问卷调查，并根据调查的数据分析市场机会，确定我们的目标市场，在一个严谨的组织架构中，实施我们对域迪的品牌推广计

3、划。第一篇：市场分析一、 产品分析域迪营销中心本次销售产品的属性为毛纺织品与人造挂饰。毛纺织品一般仿造卡通人物，游戏角色，因而受到卡通爱好者、收藏者与个性一族阶层的青睐，因其可爱得意的外形更是吸引不少女生。随身挂饰主要是小型的毛公仔，夜光匙扣，中国结等，此类饰品具有时尚气息与艺术品味，可挂于书包、装饰手机，且价格较为便宜，因而有较大的市场消费潜力。二、 消费者分析：本次品牌推广大赛的主办地点在广东商学院三水校区，在校的学生、教职工有近6000人，潜在市场广阔。同时广东商学院三水校区位于三水西南云东海经济旅游区，远离市中心，较为偏僻，而且通往市区的交通很不方便，同学们的消费收到一定的限制。因而在

4、校内展销更能引起同学们的兴趣和普遍的关注，刺激同学们的消费，因为很多同学都愿意通过这种方式购买，这样可以免去到市区时挤公车的麻烦。还有，广东商学院属于文科院校，在校学生的男女比例大概为4：6，而本次营销的产品主要是毛公仔，比较受女生的欢迎，因此产品较为贴和市场需求。大学生有着对理想的热切追求和对未来的美好憧憬，代表着青年一代的价值取向，同时内心也还存在天真纯洁的一面。例如，他们会观看卡通漫画等等，这些都是从虚拟形式上形成的感官上的满足，而他们更加渴望从虚拟的满足转化为现实的存在，于是一些较为天真可爱的玩具应运而生。同时校内情侣众多，而毛公仔与饰品可作为传情的信物，因而市场潜力较大。此外，在校的

5、教职工也是潜在的消费群体。综上可以预计到毛公仔的市场潜力较强。三、 市场机会与竞争对手分析 1、市场机会分析据市场调查，广东商学院内部的超市所销售的同类产品以及校外商品城所销售的同类产品，数量较少、品种不齐全，款式陈旧，因而无人问津。而三水市区的精品专卖店以及商场所销售的同类产品，价格较高，消费者难以接受。而且消费者考虑到交通携带的不便等原因，乐意到市区去购买的较少。因此域迪营销中心此次在校内展销具有很强的市场潜力。而保证质量、定出较为合理的价格是进一步扩大市场的重要措施。2、竞争对手分析此次品牌策划推广大赛中，域迪营销中心的竞争对手主要来自于较为相似的产品竞争以及其他没有直接冲突的品牌竞争。

6、1）较为相似的同类产品的竞争主要是唐古拉装饰品，其特有的民族文化艺术特色是最主要的亮点，与我域迪营销中心所推广的毛公仔以及装饰品有着较为直接的冲突，因为两者都能满足广大消费者的猎奇心理以及追求个性的风格，且有着许多的相似之处。因而域迪营销中心要做好充分的准备，通过策划小组、宣传小组、销售小组的共同配合，拟定解决的方案，依靠自身的实力去争取胜利，而不采取低级的价格竞争。2）其他品牌的竞争：由于本次品牌策划推广大赛采取13个品牌同时现场展销的形式，这样在广东商学院一定资源的前提下，同学们的消费能力又具有一定的局限性，同时购买多种展销产品的可能性较小，因此域迪营销中心如何做到在此次品牌大赛中吸引广大

7、的学生的眼球，较为引人注目，是销售过程成败的关键。四、目标市场分析广东商学院三水校区的学生大部分来自经济活跃的广东地区，家庭经济情况相对较好。广大学生虽然没有自己的经济收入，但由于家庭条件较好，生活费用较为充足，因而也具有较强的消费能力。据调查数据显示，在校学生50以上的学生月消费在600元以上。更重要的是广东商学院是文科院校，三水校区在校女生人数多达3000，她们年轻时尚、追求浪漫，乐于尝试和接受新事物，而毛公仔一般受女生的喜爱，因此我们这次把女生作为主要的目标市场，市场前景广阔，市场潜力较大。但情侣饰品的市场潜力也较大，所以男生市场方面的潜力我们也不能忽视，应该把在校的所有人员都视为潜在的

8、市场，力求不错过任何一个消费可能。第二篇：推广策略一、 广告宣传策略前期宣传部分时间：4月11日至4月18日1 传单派发：在第一饭堂和第二饭堂门口及其它人流较密集的地方派宣传单2 海报宣传：在第一饭堂和第二饭堂及教学楼前张贴宣传海报，宣传域迪营销中心和本次比赛中所推广的毛公仔产品 （详情）把卡通形象“流氓兔”作为主角放进“几米”的漫画中，讲述一个“寻找梦想”的故事。海报由以下6个部分组成：“没有梦想的城市”、“天空打开的一扇门”、“看到希望”、“不能错过的”、“拥抱梦想”和“安然入睡”。表达了人生的一个真谛：在累的时候，有一个依靠的地方便是人生幸福的所在3 校道宣传： 1）在二饭前面的草地上放

9、用泡沫作成域迪标志和本次比赛中我们所推广的毛公仔形 2）在校道交叉口处的树上悬挂域迪标志以及印有域迪标志的小气球。4 宿舍区宣传 1）向部分同学派发优惠券，在展销期间可以享受部分优惠 2）在开水房、电视机房和乒乓球室旁边张贴精美宣传海报5 公共宣传： 1）在中心花园升一个直径为3米的氢气球，下带“域迪营销中心，浪漫满屋一个毛公仔的等待”的宣传竖幅。 2）在中心花园拉上“域迪营销中心“的横幅以及“我的域迪，你的领域”的宣传喷画。6 人力宣传：充分发动全班同学利用自己的人际关系进行宣传或在自己班的QQ群上宣传，毕竟这种方式才是成本最低、效果最好的宣传方式 后期宣传部分时间：4月19日至4月21日1

10、 横幅宣传：转移前期宣传部分中用到的1至2幅横幅到销售现场，营造气氛，加大宣传力度2 海报宣传：借用两个活动板，在三天展销时间里，每天更新海报，保证每天的海报不同3 开幕式宣传：精心挑选2至3人走T台展示展销活动中所要推广的毛公仔样品，同时播放10秒钟左右的背景音乐4 音乐宣传：利用音响设备在展销开始后结合本次活动的主题“浪漫满屋”进行不间断的音乐播放，以配合现场销售的进行，并力争做到每天送出的音乐不重复（详情）选择范围：动漫音乐、流行音乐、纯音乐 播放方式：三种类型的音乐交叉播放 音乐作用：营造“爱”的氛围，使顾客的心情轻松愉悦5 宣传片播放：结合本次活动的主题“浪漫满屋”制作或者下载一个轻

11、松、诙谐、幽默的flash宣传片，在展销现场与动画不间断交叉播放6 动画播放：结合本次活动的主题“浪漫满屋”筛选出几部动画片组成一个系列，在宣传展销期间与宣传片不间断交叉播放，以求达到最佳的宣传效果 展销现场的布置与宣传时间：4月18日至4月21日1 主题选择：以“浪漫满屋”为主题，营造一种“爱”的氛围2 吉祥物选定：在帐篷的旁边树立一个大大的毛公仔吉祥物3 帐篷装饰：重点突出域迪标志和本次活动所推广的毛公仔形象，并将本次推广活动的主题“浪漫满屋”作为标题推出4 展台布置：设置梯级展台、销售站台、展销圆台和小圆凳展示台5 纸鹤悬挂：在帐篷周围悬挂各色纸鹤，以达到氛围的和谐统一6 现场促销：根据

12、前期宣传部分所派出的域迪名片和优惠券，进行抽奖和优惠活动,同时派送礼品7 统一着装：现场销售人员则统一穿着毛公仔形象的服饰；现场工作服务人员统一穿着域迪工作服，以树立域迪的良好形象，强力打造品牌二、促销推广策略 现场销售是极为重要的一个环节。首先在现场销售人员的挑选方面，我们挑选形象较好、且能言善辨的同学，并进行销售技能的培训。1、 组织销售人员到市区大型超市取体会销售员的形象，举止以及服务态度，给我们的销售人员一个直观的形象，体会销售技巧。2、 我们自身组织对销售人员进行培训。培训的内容包括对毛公仔这种产品的认识、良好的销售推销技巧以及良好的服务态度。3、 现场销售阶段中，销售人员统一服装，

13、佩戴域迪统一的品牌标志，以专业形象带给消费者一流的服务。面对顾客，要实施“微笑服务”，对顾客的提问保持耐心，详细解答，不管顾客购买与否。4、 销售人员要善于控制自己的情绪，不管在什么样的情况下，都要微笑对待消费者，给消费者一种温馨的感觉。三、促销方法1、 在条件允许的条件下，购买我们的物品都有小礼物送，让消费者觉得物有所值。2、 安排人员在校道的交叉口，派发由域迪印发的抽奖卡片，吸引消费者到我们的销售现场。3、 凡购买我们的产品，现场有装业人员包装以及产品的保养，产品的相关注意事项。4、 在人流量减少的情况下，在前台空地举行短暂的现场表演SHOW，吸引观众，制造现场气氛。5、 现场有个明确的主

14、题“浪漫满屋”，整个现场都给人一种温馨的气氛。 域迪营销中心第三篇：操作流程与组织结构一、 品牌推广流程表策划宣传现场展销广告宣传策划促销推广策划设计、布置促销大本营海报、传单的设计及粘贴前期、现场传单的派发促销工具的选择与送达策划、品牌推广的流程补充说明：1、 策划：主要包括策划书的撰写、展销推广策略的策划、促销手段的策划、以及广告宣传活动的策划。2、 宣传：包括上面宣传方案的设计和实施、调查表设计和印刷。3、 现场展销：主要有现场的布置、商品的摆设、现场人员的安排以及现场各种情况的处理。二、 组织架构：总负责人策划组宣传组现场促销组财务组幕后工作组现场展卖组现场财务统计组信息制作组机动组a

15、) 总负责人：是域迪品牌推广的总指挥。主要是与商家联系，争取最大的利益；与学院的联系，处理我本班与学院的关系，保证信息的及时交流；同时领导好各小组的成员，协调好各小组的关系，发挥整体效力。b) 策划组：主要负责整个活动的策划工作。包括策划书的撰写、展销手段的选择、现场促销手段的策划、各小组的具体调配。c) 宣传组：负责整个活动过程中的宣传工作。主要包括整个活动的宣传，提高域迪的知名度，树立本品牌的良好形象, 力求形成良好的品牌效应。d) 现场销售组：主要是负责展销场地的布置和摆设、现场销售和促销工作的顺利进行、配合财务小组做好财务统计。e) 财务组：负责整个活动的财务管理。包括整个参赛队伍的宣

16、传等各方面的财务支出、现场销售的财务统计、当天销售过后的财务分析、展销后的统计以及利润的分配等等。f) 幕后工作小组和机动小组：负责协调各小组工作的进行。主要是配合各小组的工作，同时要做好货架以及桌椅的借用和摆放、货物的保管、展销秩序的维护等。g) 信息小组：主要是负责POWERPOINT的制作、宣传过程所需的相关技术以及现场销售中音乐、宣传片和动画的播放以及其它电器设备的管理和使用。三、 财务管理1、 由财务小组设计好财务报表。记录好每一种产品的销售状况，以便及时地向策划小组、现场销售小组反馈产品的销售信息，为制定下一步的销售策略提供信息。2、 在每个销售阶段（暂定为一天）结束时，统计出最受

17、欢迎的产品类型，以便及时调整各种产品的陈列位置，确保受欢迎产品能陈列在显眼的位置，以求达到最佳的展销效果和品牌推广效果。3、 我们将设计一张暂缺产品的明细表，以便随时登记顾客有意购买但暂时由于售完缺货或不在提供促销之列的产品，以便及时与公司联系，使得三天的展销能够顺利和有效地进行。4、 宣传费用以及其他相关费用以发票为依据，向财务组派向各个小组的负责人员报销，然后统一汇报，以便财务小组负责登记整理。5、 销售过程采用两票制，即客户保留单据，财务组保留副本，避免产生不必要的差错。四、 紧急情况的处理1、 出现缺货时，以财务组统计的数量为依据，及时补充货源并适量增加供货量。同时应尽力挽留顾客，建议

18、其购买其它同类商品或第二天再来购买。2、 如果出现产品质量问题，现场销售人员要注意处理好同顾客的关系并及时做好售后工作，以免影响域迪的品牌形象。3、 要事先做好毛公仔的雨衣，如果遇到下雨天气，就给毛公仔穿上雨衣，以便保护好厂家提供的货物和保证顾客所购买产品的质量。4、 如果出现场面的混乱，现场的销售人员要及时同幕后工作小组协调，处理情况，维持好现场的秩序。 附表一 市场调查问卷域迪营销中心调查问卷1、 域迪营销中心在本次品牌大赛中首推的产品是毛公仔。你喜不喜欢毛公仔？A 喜欢 B不喜欢 C一般 D不清楚2、 你比较喜欢哪种类型的毛公仔？ A漫画人物 B漫画动物 C写实动物 D_ 3、你现在拥有的毛公仔数量：A 5只以上 B25只 C2只以下 D没有4、你较喜欢的毛公仔尺寸：A超大型 B中型 C小型 D小饰品5、你最能接受的毛公仔价钱：A10元以下 B1030元 C3080元 D80元以上6、你通常通过哪种方式获得毛公仔：A自己买 B朋友送 C礼物7、影响你购买毛公仔的最大因素： A自己喜欢 B买来送礼物 C受朋友的影响 8、你最喜欢的毛公仔名字 如：火影人物 SNOOPY KITTY 比卡超流氓兔 QQ 哈姆太郎附