动漫周边产品的营销策划书0001

1、动漫周边产品的营销策划书2008/12/12前言在这个越来越追求个性的时代， 大众化商品已经越来越不能满足人 们的要求。彰显个性是大多数人选择商品时的重点考虑因素，所以针 对这一社会现象，我公司为了满足广大消费者的实际需要，借鉴占据 日本国家收入较大比例的动漫周边产业，以中国每年激增漫迷的数量 为前提且巨大的开发市场为基础，特别推出一系列动漫周边产品：即 以日本动漫为商品文化素材的相关产品，如光碟、漫画、海报、画册、 玩具、服饰等，创建公司的旗下的系列品牌。主体目标 ：1、创建企业文化及品牌2、树立规模、优质、专业、服务的良好形象3、扩大产品知名度4、提高市场占有率5、创造有效最大利润操作思路

2、 ：一 目标市场分析产品以差异化吸引消费者，并非大批量单一规格，其目的就是为了 突显个性化。在市场细分方面， 消费群体以在校学生及从小受到动漫影响的青年 为主导，主要集中于有一定经济实力并且特别偏爱动漫产品的人群。 消费群体上可以延伸到 10 至 17 岁的青少年，上可以拓展到 25 至 30岁的有稳定收入的人群。这类人群随着经济的发展而形成的价值观念 和消费方式较开放，他们乐于追求个性以显示自我的不同。 由此，我 公司销售地点分布主要集中在上海、成都、天津、深圳、大连、沈阳、 杭州、北京、等大中型城市 .同时针对已有数据结合当地的文化风俗， 对各地消费者偏好进行分 析。实用、装饰、收藏，注重

3、其相应类型的投放。由于我公司的产品 品种多、样式全，同时具有使用较高的价值，易于保存及收藏，又集 中于小客户，所以需深入开发，必须大投入、上档次，做长线增强品 牌意识，形成强势品牌 ,从而占领市场 ,扩大份额 ,同时形成顾客品牌忠诚 度。二 竞争性市场分析A 行业竞争结构分析： 充分认识到动漫销售行业的特点， 努力营造 我公司的产品品牌特色。B 业务范围导向角度分析：确定业务范围，受需要导向支配。C 竞争者分析与对抗角度分析： （ 1）确定需要评估的竞争者； （ 2） 评估竞争者；（ 3）与竞争者对抗的最佳方式。附：也可以考虑与竞争者合作共赢，但是要避免违反相关法律 .三 产品策略（一）产品的

4、推出 : （ 1）核心产品： 最流行或最经典的动漫周边产品。 （2）形式产品：针对产品本身制作有个性的产品 包装盒。（ 3）期望产品： a】消费金额累积到相应数量赠 送相应等级的会员卡， 享受会员 待遇。 b】以积分形式创建个人账户， 来积累完善自己的个人账户，从 而来创造属于专有账户的独特 相应的享受权利。（4）延伸产品：免费赠送最新、最前沿动漫的海 报等，及提供去观看较大规模的 动漫展览盛会机会。（5）潜在产品：可作为个性的礼品赠送同样喜爱动漫的朋友、晚辈等。（二）产品组合：从价格低廉到高档， 不同价格阶段的商品均有销售。三）生命周期：（1）引入期：开展大型免费展览会，打造产品知 名度。请

5、动漫界出名的声优做娱乐综艺节 目。（ 2）成长期： 努力提升产品品位、 个性、多样化， 拓展进货渠道， 接受顾客订单量身 定做，树立形象。由公司旗下的研发团队进行市场 及产品的开发， 从而形成及创立特 属公司的产品。（ 3）成熟期：产品改良，自我创新或根据客户心 愿提前预定，增加一些产品种类， 扩展业务范围。（ 4 ）衰退期：保住原有市场份额；拓展新市场；定价不仅是一门科学， 价格不宜过高也不宜过低。四 定价策略更是一门艺术。鉴于本公司的特点，新产品新产品的价格策略所要达到的目标是：1 树 立公司声誉； 2 占有市场份额； 3 赢得利润 结合消费者和新产品的特点，总体价格保持在一个中高档的水平

6、。具 体思路：1、 在新产品上市的时候，一方面由于新产品的可比性不强，另一 方面购买新产品的顾客对价格不敏感，顾客更注重商品的品牌和公 司的声誉，故应把价格订得尽可能偏高。这样能够及时收回新产品 开发与研究的成本及费用，获得较高的利润，有利于增强高级品牌 形象定位。2、 不同款式、不同规格应有尽有，在具体确定价格时要避免价格 差过大（容易造成价格断档） 。3 、 所者新产品的进一步成长，应考虑适当降低产品的价格，提高 市场占有率，扩大市场份额。但价格不应降的过低，对于降价的产 品的价格仍应保持在中档偏上水平，以保持产品的品牌形象。4 、 在执行过程中根据产品的属性和市场需求灵活定价。五 分销渠道分销渠道：为半直销形式 区域范围：划分区域市场，申请独家或指定代理。销售时间： 店面形式， 将其营业时间规定， 官方网站采用委托形式， 全天接受订单。六 促销策略（1） 人员推销：地点：动漫周边商品专卖店；环境：品类齐全、区域功能清晰；商品：量少而精致，突出独特性； 店员：容貌姣好，举止优雅，着装独特而不失高雅， 对顾客耐心讲解，介绍，让消费者有宾至如 归的感觉。（ 2） 广告：杂志广告：在本公司创办的杂志或相关动漫杂志上刊登广告，让消费者熟知我们的产品。电视广告： 在经济较发达地区的地方