尾盘营销方案

1、营销活动方案文：闻 名四季台北尾盘活动方案一、活动背景：第二十八届奥运会上，中国体育代表团创造历史佳绩，载誉而归;四季台北精品工程封顶、销售势头旺盛；中秋佳节临近。二、活动目标：答谢业主对本案的支持及联络业主感情；通过媒体的宣传树立项目形象及企业形象；发布楼盘信息，聚集销售现场人气，制造销售气氛；迅速消化已积累客户，实现理想销售为目的。三、整体思路：产品策略现场包装活动营销渠道策略四、活动主题：“四季台北杯”篮球联谊赛暨四季台北开放活动周揭幕仪式五、活动组成：篮球赛+现场促销活动六、活动日期： 9 月 25 日 9 月 31 日 七、活动地址： 客车厂体育馆 + 销售中心八、活动嘉宾： 豪邦地

2、产领导、物业代表、新老业主代表。九、参赛球队 ：业主代表队 N 支；豪邦物业代表队： 1 支。、保安（七十、现场工作人员安排 : 豪邦地产相关领导及员工、达声置业全体员工、物管公司保洁人员（二名） 至九名）。十一、渠道策略：媒体：报刊于活动前14天左右刊登开放周活动消息预报；电话邀请：以成交客户及最近阶段积累客户；派单：主要街路口、干鲜菜招商处门口；以老代新：四季台北、新月花园、希望家园。十二、产品策略 ：将 9 栋 106 、 107 、 209 、 210 、 309 、 409 、 509 等房屋用白色涂料粉刷 将所有剩余房屋清扫干净景观命名、户型命名 聘请专业公司制作小高层户型装修效果

3、图十三、体育馆包装： 展板、条幅：宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式；拱门、飘球、气柱。十四、售楼处包装： 展板、条幅：内容主要以宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式、户型装饰效果图为主；室内喷洒清淡的香水；门外设立拱门；屋内设置12名小提琴手演奏轻音乐；屋外池水清洁放鱼和水草；小高层挂串旗。十五、价格策略：活动期间购房可参与抽奖活动，中奖率 100% ;购买小高层赠送电梯费10年 根据各个房屋情况不同，给予一定的价格优惠，如：赠送家电、精装修、入住礼包等 十六、现场工作要求： 销售人员： 负责接待新、老客户；销售经理： 负责销控、出纳、合同管理、楼书资料保管；企划人员： 负

4、责整个比赛现场的协调与工作衔接； 保安人员： 九名保安员，站岗保安为标准岗姿，保安安排为： 1 、在台北大街路口设一名保安，负责指引客户进入销售现场， 同时用对讲机通知； 2、小区主出入口设二名 保安（一男一女），标准站岗姿态，来客敬礼，同时用对讲机通知； 3 、售楼处门 口设二名保安（一男一女） ，标准站岗姿态，来客敬礼并开门。 4 、另外二名保安在小区及出入口道路巡逻。 活动前三天必须保证。 5、体育馆设立两名保安维持秩 序，防止突发事件发生。保洁人员 ：负责销售现场的卫生保洁工作（随时清扫）十七、人员安排 任经理： 体育场总指挥、气氛总指挥；周经理： 后勤总调度：负责保安、保洁、现场物资供应、设施设备维护；韩经理： 现场销售员行为管理、组织集客活动、负责参与抽奖人员资格审查确认及抽奖 活动指挥；企划人员： 负责整个比赛现场的协调与工作衔接 、 销售协助及集客活动、新闻采集。 十八、活动具体工作方案；第一天：阳光日发放礼品卡；豪邦领导讲话、四季台北物业领导讲话；文艺表演；选秀活动、篮球比赛、三分远投大赛； 销售现场小提琴表演。 第二天至第五天：畅想日、激情日、运动日、戏水日、梦想日