化工场营销期末试题

1、化工市场营销基础试题一、选择题（ 每小题只有一个正确答案，每小题 1 分，共 12 分）1、买方市场是指（）的市场态势。 供不应求 供大于求 供求平衡 产品不足2、消费者购买某种产品时所追求的利益， 即顾客真正要购买的东西， 是产品整 体概念中的（ ）。 有形产品 核心产品附加产品3、（），是指产品大类中每种产品中有多少花色品种规格。产品线产品线深度产品线宽度相容度4、产品生命周期指的是（）。产品的自然寿命 产品的市场寿命 产品的技术寿命5、在众多广告媒体中，广告效果最好的是 （ ） 。 电视 广播 报纸 广告牌6、专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（）。 广告 人员推销 宣传报道 营

2、销推广7、在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。零售价格 折扣价格 市场价格 可变价格8、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。推销观念 市场营销观念 绿色营销观念 社会营销观念9、在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（）部分收入。货币收入 工资性收入 个人可自由支配收入 人均国民收入10、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。经济发展水平的提高 科学技术的发展人口环境的变化 政治和法律环境的改善11、马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（）。生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我实现的需要12、不属于消费者市场细分依据的是（）。地理环境 人

3、口因素 用户规模 购买行为 心理因素 二、多项选择题（ 每小题有两个或两个以上正确答案，每小题 2 分，共 16分）1社会市场营销观念比市场营销观念更强调（）三者利益的协调宏观市场企业利润消费者需要的满足生态环境社会整体2、在出现下列哪些情况时需考虑重新定位（） 销路少，市场反应差的产品 为了扩大市场占有率 能有效的与竞争对手相抗衡 企业决策失误 出现竞争对手，但本企业市场占有率未变3、以下营业推广方式中属于适合推销人员的营业推广方式有（）销售竞赛超额提成 赠送礼品年终分红4、 企业要进入的目标市场一般应具备的条件是（）。 该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力 该市场符合

4、企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力 本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场5、鲜活易腐类产品不易储存、运输，如蔬菜、水果等，应尽量采用（）的分销渠道。长渠道 短渠道 窄渠道 宽渠道6、直接销售与其他销售方式相比，其特点包括（）。节省转运环节返款迅速提供特殊购物需要利于控制价格7、 生产者市场细分的标准主要有（）。地理环境用户规模心理因素购买行为人口因素用户要求用户地点8产品包装的作用有以下几方面 （?）A、美化产品？D方便生产B、促进销售C、增加产品价值E、保护产品三、填空（共10分）1 着名的需求层次理论是 提出来的3、二十世纪五十年代初，根据需求中心论的

5、营销观念，麦卡锡教授把企业开展 营销活动的可控因素归纳为 4PS到八十年代随着大市场营销观念的提出，又 形成了 6PS组合，为企业创造良好的国际市场营销环境；到九十年代，战略的 营销组合与正确的指导思想和战术的营销组合形成了11PS组合。战2分）术=流通领域和消费领域市场营销观念要求企业借助于政治力量和公共关 的合作与性持营销组合）组=四、判断1、2、（每小题 范围涉及生产题销的客购买产品是为了产品3、关4、从5、共1领域、 的实体系,有变成积极土动地寻求统营销观念与现代营销观念的本质区别之一合是巾场由原来的终点,满足人们的需求、_. 高。I =八 li j 八 二八恩格尔系数越高，说明社会消

6、费水平越高。（政府在市场营销环境场属销微观环境组素。（ 消费需求在某些商品之间可以相互代替。（）消费者对同一种商品或服务的好恶， 会因其心理、 不同，因人而异。（）9、消费者对商品需求差异性是市场细分的理论依据， 素都可以作为市场细分的标准。（）6、7、8生理和社会等因素的影响凡是构成消费者差异的因10、企业虽然已经确定了自己的目标市场，但是当其他行业和领域俏销时，应转向其他细分市场。（）11、 如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较小。（） 12、俗话说：“买卖不成，仁义在”。这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。（） 五、名词解释（每小题3分，共6分）1、市场营销:2、市场:3、市场细分:六、简答题：（共 12 分） 1、人员推销的任务是什么？人员推销作为一种促销方式，有哪些优点？2、什么是促销？促销的作用主要表现在哪几个方面？3、企业营销管理部门进行人口因素分析时， 应着重分析的人口因素有哪些？七、计算题（共 12 分）1、某公司生产甲产品，单位变动成本为 28 元，固定成本总额为 50000元，单 位产品售价为 44 元。要求：（1） 计算保本点销售收入。 （ 4 分）（2） 若目标利润为 20000元，则销售量应达到多少（ 2 分）（3） 若目标产量为 5000 件，则获利多少（ 2 分）2、某企业初次试制成功某种新