起势活动(渠道推广事件营销)课件

1、起势活动(渠道推广事件营销)入市阶段：都市中的人们，朝气的现代城，喜悦的现代城入市阶段：都市中的人们，朝气的现代城，喜悦的现代城起势活动(渠道推广事件营销)立柱广告牌立柱广告牌目的：传播信息，树立项目高形象目的：传播信息，树立项目高形象客户：中心城、龙岗镇、坪山、坪地、平湖、客户：中心城、龙岗镇、坪山、坪地、平湖、东莞、惠州、东莞、惠州、新亚洲的上门客户新亚洲的上门客户完成时间：完成时间：20062006年年3 3月月3 3日日增设位置：增设位置：1 1、龙岗立交、龙岗立交 2 2、新亚洲花园、新亚洲花园 3 3、高速路口高速路口3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9

2、9月月1010月月1111月月1212月月起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道鸿荣源（新亚洲花园三期）鸿荣源（新亚洲花园三期）占地：占地：4545万平米万平米容积率：容积率：1.481.48建筑面积建筑面积:70:70万万吉祥来花园吉祥来花园（注：新亚洲花园（注：新亚洲花园对面小高层，如无对面小高层，如无好的广告牌，建议好的广告牌，建议利用此截客）利用此截客）龙翔大道新亚洲花园广告牌的变通手段新亚洲花园广告牌的变通手段3月3日 ，户外广告 ：“抢占要道、截留客户”一夜倾城计划1户外广告起势活动(渠道推广事件营销)清林路绿化带，三层树木，4-5米高B. 3月3日 地盘包装 大尺度大尺度形象墙形象墙，

3、充分考虑晚上，充分考虑晚上灯光效果灯光效果完成时间：完成时间：20062006年年3 3月月3 3日日位置：位置：1 1、黄阁北路一侧、黄阁北路一侧, ,平安路一侧设围墙，平安路一侧设围墙，2 2、清林路设较高的广告牌、清林路设较高的广告牌绿化带严重影响了项目围墙的昭示性，因此建议在清林路这侧设2-3处广告牌在轻易间被改变的视觉习惯3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道一夜倾城计划2地盘包装起势活动(渠道推广事件营销)C. 3月3日报纸硬广 ,“引爆市场，建立形象”报纸广告报纸广告目的：配合重要

4、营销节点传播项目销售信息，目的：配合重要营销节点传播项目销售信息，引起市场广泛关注引起市场广泛关注启动时间：启动时间：20062006年年3 3月月3 3日日内容：天健项目启动，形象推广，电影节内容：天健项目启动，形象推广，电影节投放媒体：投放媒体：主要投放特报或商报，侨报、晶报为铺主要投放特报或商报，侨报、晶报为铺投放版面：半版投放版面：半版3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道一夜倾城计划3报纸广告起势活动(渠道推广事件营销)D. 3月3日 灯杆旗在龙翔大道、吉祥中路布置灯杆旗，在龙翔大道、

5、吉祥中路布置灯杆旗，以昭示项目、截留客户以昭示项目、截留客户3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道一夜倾城计划4灯杆旗起势活动(渠道推广事件营销)电影节启动时间：06年3.12持续时间：06年3.12-4.30目的：以电影传递现代城与城市的关联，并借中国电影新百年为噱头为现代城造势，促进项目客户蓄积。地点：龙城广场分展场邀请嘉宾： 天健公司领导 政府部门领导 报社、电视台和网络媒体记者 天健既往老业主200名内容：电影节启动仪式+表演+来宾抽奖+电影院经典电影观赏关键点： 1、分展场包装与龙岗电

6、影院包装相呼应 2、电影院入口放置项目宣传易拉宝 3、电影票背面印有现代城基本资料 4、3.12-4.30每周末均有一场现代城电影节专项电影播放，可 考虑播放系列奥斯卡经典电影 5、本项目登记的意向客户均可免费领取电影票，并参加每月末 抽奖活动“看电影中大奖” 6、电影节启动前后媒体炒作 7、后续启动网上投票决定播放影片或每月选出最佳电影3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月现代城炒作蓄客3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道E

7、.起势活动(渠道推广事件营销)现代的声音现代的声音龙岗，龙岗，现代城现代城不经意间被吸引的几何盒子3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月分展场分展场率先占据世贸百货率先占据世贸百货做龙城广场第一个分展场，年后即做龙城广场第一个分展场，年后即开始抢夺高端客户开始抢夺高端客户 启动时间：启动时间：0606年年3 3月月1212日日目的：及时发布项目信息，进行客目的：及时发布项目信息，进行客户咨询登记，蓄积客户户咨询登记，蓄积客户展位形式：内展场或广场中央外形展位形式：内展场或广场中央外形新颖的几何盒子新颖的几何盒子物料配合：项目宣

8、传折页或楼书物料配合：项目宣传折页或楼书现代城炒作蓄客3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道占据龙城广场 , “先入为主、抢夺先机”F.起势活动(渠道推广事件营销) 网络炒作,“ “导入期的炒作，配合电影节启动导入期的炒作，配合电影节启动” ”G.起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月网络广告目的：提升项目形象和社会关注度、知名度投放时间：06年3月12日投放主体：搜房网、深圳房地产信息网网络软文

9、：邀请知名地产网络评论人和业内人士炒做电影、城市，以软文炒作提升项目的知名度及形象，引起市场关注。网络广告：关键营销节点占据首屏旗帜位或A类广告位），其它时段投放按钮位（或C、D类广告位）。现代城炒作蓄客起势活动(渠道推广事件营销)景田天健花园景田天健花园 （1997年）年）天健花园天健花园 （1999年）年）天健名苑天健名苑 （1999年）年）天健阳光华苑天健阳光华苑 （2000年）年）天健世纪花园天健世纪花园 （2000年）年）天健郡城天健郡城 （2004年）年）天健时尚新天地（天健时尚新天地（2005年）年）天健现代城（天健现代城（2006年）年）天健黄阁路天健黄阁路 （2007年）年）

10、天健天健 （年）年）19991999年进入龙岗年进入龙岗20042004年郡城出世年郡城出世20062006年现代城年现代城20072007年黄阁路项目年黄阁路项目0606年年4 4月月8 8日天健会启动日天健会启动项目的区域运营，我们需要重新整合既有客户资源项目的区域运营，我们需要重新整合既有客户资源以及未来的潜在客户。在龙岗，让天健成为以及未来的潜在客户。在龙岗，让天健成为追捧。追捧。天健会启动,“ “让天健成让天健成为龙岗的追捧为龙岗的追捧” ”H.起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月现

11、代城炒作蓄客起势活动(渠道推广事件营销) 报纸 ,“ “分节点、分客户、少使用分节点、分客户、少使用” ”I.主流媒体的非主流运用主流媒体的非主流运用发行涵盖：龙岗区的十个镇发行涵盖：龙岗区的十个镇客户：龙岗区、龙岗镇、平湖、客户：龙岗区、龙岗镇、平湖、坪山、坪地政府部门公务员及学坪山、坪地政府部门公务员及学校教师校教师具体操作：具体操作：同发行部门联系，采用夹报的形同发行部门联系，采用夹报的形式，直效传递客户信息式，直效传递客户信息侨报夹页侨报夹页 ,“用最少的钱打最多的客用最少的钱打最多的客”特报、商报、或者南都特报、商报、或者南都客户：深圳、龙岗客户：深圳、龙岗具体操作：具体操作：1 1

12、、以活动营效带来的公关、以活动营效带来的公关效应，吸引媒体关注，让效应，吸引媒体关注，让新闻成为我们的工具；新闻成为我们的工具；2 2、媒介计划中硬广赠送的、媒介计划中硬广赠送的软文软文报纸软文报纸软文 ,“发出市场声音发出市场声音”特报、商报、或者南都特报、商报、或者南都客户：深圳、龙岗客户：深圳、龙岗关键节点的信息告知关键节点的信息告知引爆市场引爆市场报纸硬广报纸硬广 ,“引爆市场，建立形象引爆市场，建立形象”起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月现代城炒作蓄客起势活动(渠道推广事件营销)

13、短信,“ “分阶段、分客户、有效投放分阶段、分客户、有效投放” ”J.启动时间：启动时间：0606年年3 3月月1212日日内容：项目首次面市、天内容：项目首次面市、天健品牌发布会、电影节开健品牌发布会、电影节开放、产品发布会、示范单放、产品发布会、示范单位开放位开放发送客户发送客户: :天健既往客户天健既往客户资源（起势阶段）资源（起势阶段）短信短信 , ,信息及时传达、客户关系维护信息及时传达、客户关系维护3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月101

14、0月月1111月月1212月月启动时间：启动时间：0606年年7 7月月-07-07年年3 3月月内容：营销节点项目信息发布（展示信息、推售信息、活动信内容：营销节点项目信息发布（展示信息、推售信息、活动信息、优惠信息）息、优惠信息）短信发送时间：配合营销节点进行，一般在周五或周六发送短信发送时间：配合营销节点进行，一般在周五或周六发送发送客户发送客户: :上门客户、成交客户、龙岗、坪山、坪地手机月话费上门客户、成交客户、龙岗、坪山、坪地手机月话费200-500200-500客户、二二级联动、二三级联动客户、投资客户资源等客户、二二级联动、二三级联动客户、投资客户资源等短信发行量：每次不少于短

15、信发行量：每次不少于5 5万条（进入销售期后）万条（进入销售期后）起势阶段起势阶段推广渠道推广渠道起势活动(渠道推广事件营销)时间：06年4月8日目的：成立天健会，提升天健公司的形象及影响力，促进项目客户积累。地点：皇冠假日宾馆条件：前期积累咨询客户500名邀请嘉宾： 天健公司领导 政府部门领导 报社、电视台和网络媒体记者 业内人士 天健会会员200名（本项目诚意客户）内容：办理天健会员卡，传递天健会员可享受的各种优惠形式：风格高雅的西式酒会+表演（提琴演奏/苏格兰舞蹈/萨克斯风演奏）物料：天健会员权益介绍宣传页、天健公司发展历史公司发展理念介绍讲解PPT稿、现代城项目资料、邀请函等天健会天健

16、会天健地产天健会天健地产天健会3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月起势阶段起势阶段事件营销事件营销3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月现代城炒作蓄客 天健品牌发布会K.起势活动(渠道推广事件营销)时间：06年5月1日诚意客户积累：天健卡升级方式：填写相关登记表+购买100元咖啡消费券享受权益：购买天健物业将享受额外2个点的购房优惠并获得天健积分，积分以现金、物品等方式进行兑换；推荐购买、业主重复购买天健物业将获现金或积分奖励； 优先获知天健各类物业信息

17、；享受天健各类在售物业示范单位优先参观权；在天健战略合作商家消费享受额外优惠；获得天健现代城售楼处“相约咖啡吧”一定500元的刷卡免费消费权益（为金卡客户独享，金卡制卡费100元）；。3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月起势阶段起势阶段事件营销事件营销3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月现代城炒作蓄客 售楼处开放：相约咖啡吧L.起势活动(渠道推广事件营销)M.活动时间：06.4.83 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1

18、010月月 1111月月 1212月月起势阶段起势阶段事件营销事件营销3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月目的：项目整体推介，扩大项目影响力，提升项目形象，给客户信心，并促进天健会会员及本项目诚意客户的蓄积。时间：06年5月13日条件：天健会会员蓄积1000名左右地点：皇冠假日酒店邀请嘉宾： 天健公司领导 政府部门领导 报社、电视台和网络媒体记者 业内人士 天健会会员600名（本项目诚意客户）主题：项目开发理念介绍，项目产品介绍内容：以欧式酒会形式营造轻松、现代、高雅的主客沟通环境，向客户推介项目物料：项目规划、城市生活方式演绎讲解PPT稿、项目资料、邀请函等现代城炒作蓄客起势活动(渠道推广事件营销)3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7