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文档简介

1、 新时尚地下商业街·开盘活动方案目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容 五、展示物料及现场包装六、指示板和宣传水牌活动目的· 整合前期品牌宣传的资源,创造“新时尚地下商业街”正式开盘的轰动效应;· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛,达到销售业绩的突破;· 全方位的新闻炒作,扩大社会认知度本项目计划于2012年2月26日首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。活动时间、地点· 2012年2月26日9:2812:

2、30金港大酒店二层宴会厅· 开盘、选铺及礼品抽奖活动?:活动主题·XXXXXXXX,旺铺开放日新时尚地下商业街·盛大开盘!活动内容· 开盘仪式(1)介绍项目 (2)领导讲话 (3)简介开盘流程 · 客户选房· 全部VIP客户的礼品赠送活动议程安排· 开盘仪式(8:3010:00)(1) 8:309:00 工作人员、物料准备到位,音乐响起(2) 9:009:28 引导客户入座(3) 9:289:40 主持人宣布仪式开始,并简短介绍项目概况(4) 9:409:45 介绍领导,并由开发商领导致辞(5) 9:4510:00 主持人介

3、绍摇号、选铺流程,仪式结束。· 选铺及赠送礼品活动(10:0012:30)(1)10:0012:30 主持人唱号,客户按摇号顺序进行选铺活动并赠送礼品· 促销策略(保证开盘当天的人气聚集)(1)购铺优惠凡是在开盘十天内成交客户,购铺享受一次性95折,赠送装修基金6666元。(2)购铺抽奖凡是交纳诚意金的客户,在开盘当天均有礼品赠送。居家礼品: 按VIP数量确定展示物料· 宣传资料:宣传单张摆放在客户座位上;· 抽奖奖品:· 宣传水牌:水牌摆放在大堂外。现场包装· 舞 台:背景墙KT板喷绘,奖品摆放,音乐· 售楼部外:门口设置

4、拱门,摆放花篮,红地毯。现场活动· 选铺流程: 客户签到排队等候进入摇号、发卡、选铺签定协议财务审核开据赠送礼品· 媒体计划: 营口电视台· 参加单位和人员安排:当天参加工作人员包括市政领导、全体员工及开发商提供人员。· 物料: 一、物料:纸袋、选铺流程、选铺须知、赠送的礼品。二、现场:开盘当天物料费用;(花篮、拱门、胸花、矿泉水、糖、香烟)三、宣传:宣传广告、横幅。其它工作· 开盘活动各执行细案见附件一;· 人员分工安排见附件二;· 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;· 开

5、盘现场(场内)音响由酒店提供;· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子;· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠,一经发现,保留处罚决定;活动小组工作人员手机必须24小时开机,确保联系畅通,因通讯联系不上造成失误的,经济损失或负面影响,公司将严肃追究有关工作人员责任。2012年2月15日附件一:(楼盘开盘细案)楼盘开盘细案(一)选房事项1、选房资格:在2012年2月26日前来销售部并交纳诚意金的客户均可选铺:持有VIP号换签、选铺。2、开盘流程:9:00 现场音乐响起准备工作完成,所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候,并给客户派发饮用水等。非

6、VIP客户在开盘现场不予接待,如想了解项目详情可安排去售楼处参观。9:28 宣布开盘活动开始:主持人简短介绍项目概况及开发公司。9:40 开发公司老总讲话9:45 主持人宣布商铺购买规则及注意事项10:00 在主持人介绍选房流程后,开始正式摇号。由主持人随机在客户休息区选择摇号客户,待结束一组摇号后,客户按照摇号的顺序进入现场进行选铺,其余客户继续在休息区外等待摇号。10:00 12:30 置业顾问依次接待进入现场选铺的客户。(注:每次进入选铺区进行选铺的客户5名为一组,每组客户的选房时间尽量控制在三分钟之内。选铺成功以签定选铺卡为准;若同一组里有不同客户选择相同铺号,那么摇号顺序号在前的客户

7、具有优先的选择权,铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后,待该客户领取选铺卡后,销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识,主持人用麦克风宣布:“恭喜XX先生、女士选铺成功”。 10:0012:30,对VIP客户发放礼品。(二)活动现场布置销售部外布置:售楼部门口横幅内容:XXXXXXXX新时尚地下商业街·2月26日盛大开盘!选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮。开盘现场布置现场分区:厅内分为休息区、待选区、摇号区、选铺区、签约区和财务区、礼品发放区。另在休息区摆设凳子、茶几、楼盘简介资料及外销控板。现场工作人员安排保全人员:10名(由开发商提供)现场门口安排2名保全,必

8、须立正站好,帮助工作人员协调客户依次进入休息 区;休息区内安排3名保全维持现场秩序,待选区1名,出口1名,一层大堂楼梯处1名,售楼处2 名,现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。一楼大堂:保安1名签 到 区:(孙淑超、王怀东)保安1名。待仪式开始后孙、王快速回到选铺区就位。现场入口:保安2名。负责VIP客户的认证工作。待仪式开始后调1名保安进休息区。休 息 区:(徐丽、姜倩倩)其中姜倩倩负责外销控板。保安3名 现场工作人员:1名(苑浩明)负责现场音乐及休息区的现场安保管理。待 选 区:1名(李雪峰)负责按摇号顺序发放选铺顺序号。保安1名摇 号 区:1名( )主 持 台:1名(主持人)选

9、 铺 区:8名 (张良、张扬、王怀东、付佳、孙淑超、王显、赵哲龙、付刚)其中张扬负责登记选铺卡及销控, 张扬负责销控板的粘贴及选铺的时间。王怀东、付佳、赵哲龙、王显、孙淑超负责向客户介绍、讲解现 场选铺情况。付刚负责销控单的发送。现场签订认购书的专员:6名( 姜国华、陈明阳、张静文、于秘、李瑶尘、王莹 )其中姜国华负责引导客户及签 约区的现场管理, 负责签订VIP卡155 号的客户认购书。财 务 处: 3名(尚永言、马雪楠、徐万玲) 其中尚永言负责向客户收取选铺卡、VIP卡 、诚意金收据、诚意金 协议。马雪楠负责预定书的的审核,徐万玲负责开具收据。 礼 品 区:1名(聂 )负责礼品的发放并做简

10、单记录出 口:保安1名大售楼处:2名(陈淼、石总或柴总)保安1名小售楼处:1名(董贺)现场接待:2名(鲍奎川、刘永林)负责现场接待关系单位。保 洁 员:1名( )负责现场卫生。(四)开盘各分区功能说明客户签到区: 客户在签到区签到并领取纸袋(内附项目相关资料、认购流程、选铺须知),客户在进入现场入口 时,保安应向客户核对资料,以确定该客户是否为通知入场客户。休 息 区: 客户在休息区等待摇号,现场安排销控板及接待人员,并发放矿泉水、糖果等。待 选 区: 在第一组客户进入选铺区后,现场可进行下组摇号。下组选铺客户可进入待选区等待。选 房 区 : 客户进入现场后,由销售人员替客户进行单位介绍,根据

11、客户此前所选单位为推荐首选。在选 择过程中,销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购,如该单位还未出售, 客户可凭顺序卡号在该区登记铺号,尔后带领客户至签约区进行预定书签订。最后,工作 人员在销控板的该单位贴上房号贴。在认购过程中,负责销控人员应视现场气氛进行调整,给予客 户一种购买紧迫感,促使其尽快完成单位的选择。签 约 区 : 客户在选铺后,签约人员根据选铺卡填写预定书,在确认无误后交予财务人员进行资料的最终 审核。财 务 区: 负责收取客户前期开据的诚意金收据及VIP卡,并审核预定协议和开据定金收据。礼 品 区: 负责向客户赠送礼品(五)物料准备(物料准备清单):开盘物料准备(庆典公司)项目数量/规格项目数量/规格花篮暂定30个拱门2个开盘物料准备(金港)项目数量/规格项目数量/规格座位暂定100席圆桌3张包房3间红台布若干麦克2个投影2个开盘物料准备(销售部)项目数量/规格项目数量/规格矿泉水15箱糖若干DM单1包隔离柱若干方桌12张签到名单2份碳素笔20根马克笔10根桌牌10张笔记本电脑1台销控贴300个选铺单40组(200个)透明宽胶带2卷纸袋VIP客户数印台4个奖品设置赠送礼品: 按VIP客户数量确定(六)制作水牌、KT板指示牌一:大堂楼梯处指示牌二:客户签到区水 牌 一:认筹流程示意图水 牌 二:认购须知水 牌 三:奖品设置X 展 架:抽奖须知人员分

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