谭木匠网络营销规划书样本

1、E 代梳缘 谭木匠网络营销策划书第三小组成员组长 : 梅澎 0047 （产品策划主管）鲍坦 0001 （品牌策划主管） 曹中慧 0005（行销策划主管）康飞 0030 （销售治理主管）朱卫年 0098 （市场调研主管）要紧内容简介1、梳子市场的网络营销现状2、企业简介（包括网络营销现状）1 / 373、网络营销战略的制定 4、针对不同细分市场的网络营销策略思路5、谭木匠的网络品牌策略6、网络营销的实现：制造价值具体内容一、梳子市场的网络营销现状（一）、中国互联网差不多状况（ 2003 年） 依照中国互联网信息中心的调查， 2003 年的中国互联网接 着保持了快速的进展态势， 同时也出现了一些耐

2、人寻味和令人欣 喜的变化。1、宏观角度2 / 37从宏观的角度看， 各数据差不多上都保持了快速增长的态 势。其中网民数、上网计算机数分不达到了7950 万、 3089万；CN下注册的域名数、网站数分不达到了 34万、59.6万。2、网民特征结构在网民的特征结构 方面， 男性、未婚、 25 岁以下、大专及 以下、月收入在 2000 元以下 （含无收入 ）网民的比例接着在网民 各特征数据中占据相对要紧地位， 所占比例分不为 60.4%、56.8%、 52.9%、 70.2%、 77.6%，其中未婚、 25岁以下、大专及以下、月 收入在 2000 元以下 （含无收入 ） 网民的比例和半年前相比都有所

3、 下降，但男性网民所占比例和半年前相比有所上升； 在职业 方面， 学生、专业技术人员 仍然是网民主体，比例分不为 29.2%、13.7%， 但两者的比例和半年前相比均有所下降；在 行业方面， 制造业、 教育业、公共治理和社会组织、 IT 业、批发和零售业 是网民的 要紧分布行业，比例分不达到12.8%、 12.7%、 12.4%、 10.2%、7.9%。3、网民的上网行为在网民的上网行为方面， 网民在一天中有三个上网的峰值时3 / 37刻段：第一个峰值时刻段为早晨 9：00、10：00，网民上网比例 分不为 20.4%、22.8%，第二个峰值时刻段为下午 2：00、 3：00， 网民上网比例分

4、不为 28.2%、28.2%，晚上的 20：00、21：00 达 到一天中的最高峰，网民上网比例分不为48.6%、 47.8%，和以往的结果相比，晚上上网的网民比例有明显增加；网民每周的上网时刻分不为 13.4 小时和 4.0 天，每周上网 小时数呈增加的趋势； 绝大部分网民每月实际花费的上网费用在 100 元以内，比例值达 64.6%，但该比例和以往相比接着下降； 网民平均拥有的电子邮箱帐号数和以往相比差不多未变， 电子邮 箱总数和免费的邮箱数分不为 1.4 和 1.3 ；用户每周收发的邮件 数与以往相比呈减少状态， 分不达到 5.8 封 / 周和 4.1 封 / 周，收 到的垃圾邮件数和以

5、往相比也呈减少趋势，达 7.9 封/ 周；网民 的上网目的 要紧是猎取信息和休闲娱乐，比例值分不为 46.2%和 32.2%，网民的上网目的接着多样化。4、非网民对互联网的看法分析网民和非网民对互联网看法的数据能够发觉： 和以往类 似，非网民对互联网有着比网民更高的期望和评价。从非网民的状况看， 其不上网的最要紧缘故是“不明白电4 / 37脑/ 网络”，比例值为 37.7%，其次是“没有上网设备”，比例值为 21.3%，再次是“觉得上网没用”，比例值为 14.8%，第四 个要紧缘故是“没有时刻上网”，比例值为14.3%，这和以往的调查结果相比略有差异；在以后是否可能上网的问题上， 7.4% 的

6、非网民表现了一定的兴趣， 表示一年内有可能上网， 这在一定 程度上预示着以后我国网民可能的变化。（ 二 ） 木梳行业的行业特点 梳子作为一种小日常生活用品，在加上木梳的独特文化内 涵，在都市生活中形成了其自身的特点。1、文化悠久乡土民间手工艺品常常有悠久的历史 , 这种悠久是构成乡土 民间工艺品魅力的差不多要素之一。2、流行性 流行需要利用现代营销方式， 查找目标顾客， 准确的品牌文 化定位和专门好的品牌传播，从而形成一种时尚。3、现代感都市人从本性动身依旧留恋着田园乡土 , 对传统的民间工艺5 / 37品也有着发自内心的喜爱； 因此，在耳濡目染中适应了的生存环 境也造成了他们与生活在乡村的人

7、们不同的审美情趣。因此 , 传 统手艺加以改变才能适应这种需要。4、多样化购买方式。尽管属于日常用品的范畴， 但它有高度差异的性质， 利用这一点，能够从产品种类等各个方面进行努力。（三）梳子行业的营销进展状况（传统市场） 梳子，对人们来讲太熟悉了， 差不多能够归结到最一般的日 常消费品中，与食盐一样，人们可不能关注它的品牌。从另一个 方面来讲，它是一个微小的利基市场， 商业巨头们全然不屑顾及。 专门多厂商认为它太一般，太常见，专门难挖掘市场价值；而且 形体小，科技含量低，难以变化，利润太少。因此，梳子市场上 难见精品，没有响当当的品牌。这几年， 随着人们营销意识的提高， 梳子行业也逐渐开始重

8、视这方面了。 讲起梳子的品牌， 真正做成气候了的当属重庆万县 的“谭木匠” 有限公司， 他们通过全面的规划， 制定了“谭木匠” 牌梳子的品牌营销方案，而且取得了专门不错的成绩。另外，在国内，还有一些做的还能够的企业，要紧是安徽泾6 / 37县，湖南衡阳和江苏常州安徽泾县盛产多种宝贵木材 , 作为以天然木材为原料的木梳 一直是当地历史悠久的传统手工艺产品。 它们营销的重点是宣传 其木梳产业化， 当地被称为木梳之乡。 只是其品牌虽多 （十几种）， 但无真正作成气候的品牌。 这几年， 当地政府和企业开始重视营 销，成功地举办了首届梳子节，成立了梳子协会等等，以后的进 展不容小觑。湖南衡阳和常州的企业

9、差不多上是宣传其悠久的历史， 尽管 企业经营的时刻长一些，但在营销上无多大创新。综上所述，中国的木梳行业整体营销进展还处于初级时期， 未形成大趋势，然而以后的竞争将会更激烈。（四）梳子行业的网络营销状况 讲到梳子行业的网络营销， 假如其在传统市场上的营销处于 幼儿时期的话，网络营销充其量还在襁褓中。这有其本身行业的特点。 从不同行业的顾客忠诚来划分， 梳 子充其量只能算潜在忠诚，这与超值忠诚行业（航空业，计算机 行业）和方便忠诚行业（图书出版等）相比，不是特不适合做网 络营销，而且专门难也没多大必要。7 / 37从目前梳子行业来看， 拥有企业网站的企业不多， 关于行业 的更少，而且大多数企业的网站确实是公布信息，产品宣传，关 于网站的建设与宣传，以及网站维护都做得不是专门多。 在阿里巴巴、易趣等网站上有一些产品信息，另外，在各大 门户网站上的广告、新闻极少。综上所述，梳子行业的网络营销能力还未挖掘出来。二、企业简介（包括网络营销现状） 重庆万县的谭木匠工艺品有限公司成立于 1993 年，要紧着 眼于木制品的市场， 陆续开发出木梳、 角梳、工艺镜、 扇子系列、 雕刻产品、 桃木剑等上百种产品， 其中，黄杨木梳为其主导产品。 产品作为景点的特色产品和礼品，还有日常生活用品。产品的目标顾客有游客，有女学生，有都市里的上班一族， 还有老人等，差不多