房地产市场营销与策划流程ppt课件

1、房地产市场营销与谋划流程 价钱确定流程 1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程

2、分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订价钱确定流程价钱确定流程1.0 1.0 确定市场调研方案目的确定市场调研方案目的n 工程营销副总在开盘一个半月前牵头组织营销部门的人员展开市场调 n 研活动，按照，了解工程所在区域的市场价钱动态。n 调查活动开展的时间根据工程所在区域详细情况而定，普通为一至两 n 个星期，主要由市场部经理担任。1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价

3、钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订价钱确定流程价钱确定流程2.0 2.0 根据工程本身情况进展工程分析根据工程本身情况进展工程分析n 市场部结合市场分析情况，进展工程情况的详细分析。n 综合资金运作情况、工程进度、营销目的、公司要求等相关要素合理出具工程销售方案工程的开盘价、均价、利润

4、率、总销售额、价钱走势、销售期等。1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订价钱确定流程价钱确定流程3.0 3.0 年制定定价方案及价钱战略，明确年制定定价方案及价钱战略，明确 n 市场部根据市场分析的结果制定定价方案及价钱战略，制定，上

5、报工程营销副总审批。 n 制定价钱方案需征求销售部的意见。1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订价钱确定流程价钱确定流程4.0 4.0 审批审批n 营销副总对市场部制定的进展审批，如无异议，再上报工程总经理审批。如有修正意见，前往市场

6、部重新修订。n 工程总经理对上报的进展审批。如无异议签字确认。如有修正意见，前往原来部门重新修订。1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订价钱确定流程价钱确定流程5.0 5.0 签字同意签字同意n 工程总经理对最终确定的审批签字。n 工

7、程总经理授权相关部门对加盖骑缝公章之后提交集团 总部进展审批。1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订价钱确定流程价钱确定流程6.0 6.0 总部审批总部审批n 集团总部营销管理部在一周内组织相关部门对工程上报的进展评审，如无异议，经过

8、主管副总签字后向下进展签发。如有修正意见，前往原来工程部重新修订。1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订价钱确定流程价钱确定流程7.0 7.0 签发意见签发意见 n 集团对审批经过的及实施时间签署意见，下发至工程总经理处。 1.0开盘

9、前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订价钱确定流程价钱确定流程8.0 8.0 确定价钱方案确定价钱方案 n 工程总经理接到集团总部签发的价钱方案，进展确认，然后指示市场部门执行签署的价钱方案。1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市

10、场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批批7.0签发意见签发意见8.0确定价钱方案确定价钱方案9.0执行价钱方案执行价钱方案10.0文件归档文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订价钱确定流程价钱确定流程9.0 9.0 执行价钱方案执行价钱方案 n市场部执行下发的价钱方案。1.0开盘前进展市场调研，开盘前进展市场调研，了解市场价钱动态，进了解市场价钱动态，进展市场分析。展市场分析。2.0根据工程本身情况根据工程本身情况进展工程分析。进展工程分析。3.0制定定价方案及价钱战略，明确5.0签字同意签字同意4.1审审批