智能商圈——黄金合作 钻石信心

1、 黄金合作 钻石信心智能商圈信息化合作平台介绍一、基本理念二、平台优势三、应用方向四、成功案例五、山东搭建智能商圈信息化合作平台的基础六、进一步实施方向一、基本理念市场化集群，合作聚集优势。中国是个人口大国消费大国，同时也是生产大国和同质化竞争大国，目前中国经济正处于经济结构转型期。近几个月，全球金融危机令国际市场需求大幅下滑，中国出口出现大幅萎缩，导致一些行业库存积压和产能严重过剩。国内市场上同质化竞争进一步剧烈上演，其后果将是大批企业在内外交困中被清洗出局，导致企业破产和失业率上升，这是中国经济当前面临的最大挑战。中国经济是否一定要通过竞争清洗掉一部分企业才能完成转型？有没有其它的机会用最

2、低的成本将类同的企业和过剩的产能利用起来？有，那就是合作。产品是相同的，但市场是不同的，生产是相同的，但服务是不同的。不同的企业组合在一起，可以为不同地区不同市场不同客户需求提供“不一样的服务”。一个旅行社，与航空业搭配，可以是票务中心；与商旅平台搭配，可以是企业商旅管家；与保健行业搭配，扮演健康管理者的角色，与幼儿园搭配，是儿童户外拓展专业机构。商业搭配贸易、贸易搭配商业、商业搭配商业、贸易搭配贸易，各种组合拓宽了企业的“戏路”，也满足各种细分市场的需求。没有一种合作会一模一样，合作所产生的“大企业”将能弥补小企业品牌的不足，规模的不足，功能的不足，而又无须企业在基础建设、管理成本和时间成本

3、上投入太多。大家发挥各自的所长，通过合作成为“大企业”，运作“大市场”。过去是产业化集群，以产业为核心。今后应该转向市场化集群，以市场为核心，组建“整合服务型社会企业”。共建共享式的合作“整合服务型社会企业”的发展，建立在服务型系统平台的基础上。这个平台由所有参与者共建共享，整合的效益根据各自的贡献和市场价值进行有效的分配。所有参与者都有从整合平台获益的可能。如果整合的效益归属一家企业，那么意味着其它企业还处于被整合的状态，处于竞争的红海中，这与共建共享的合作原则是背道而驰的。信息化智能化的合作粗放型的合作只能解决一时一事。市场上普遍的、全方位的合作必须依靠互联网系统的信息搜集、整理、分析、传

4、递的功能。只有将合作信息化智能化，才能避免重复建设，提高合作效率。 根据上述理念，信息化合作平台的核心价值在于“联盟架构、中立思维、真实需求、合作价值。”二、平台优势成长背景“智能商圈”平台由“会员营销结算系统”和“智能媒介发布系统”构成。以消费领域品牌营销和客户需求为核心，提供基于互联网信息技术的忠诚客户管理系统和媒介服务，通过互动式营销和体验，引导消费者在商圈平台上重复消费，创造商业资源增值效果。会员营销结算系统的优势A免费的会员管理系统：商家无需花费高昂代价，重复建设会员系统和服务体系，使用本系统可以管理会员资料，掌握会员消费情况。B不成功不付费的营销系统：当商家使用“智能商圈”系统时，

5、可接受其它商家的会员持卡到店消费，在成功消费的前提下，按商家根据行规自定的比例给予商圈平台推广服务费（其中包括给予会员的积分奖励和其他商家作为发卡商的利益）。C帮商家赚钱的系统：商家发卡锁定会员（身份证号为唯一识别号），分享客户外围消费所带来的发卡商收益，锁定客户不流失。D会员迅速累积积分的系统：商家给予商圈平台推广服务费的35%返还给会员作为积分，商圈内积分通存通兑，积分速度比银行卡快8-10倍，平均消费3000元可获得300积分，兑换价值100元自选礼品。E帮商家有效促销的会员系统：会员积分乘以10倍成为电子换购券，用于在联盟供应商处换购有批零差价的产品。例如会员消费100元，获得10积分

6、，可转成100元电子换购券，购买联盟供应商的产品时，以团购价省下100元，相当于之前的消费为免费。如此，既吸引消费者，帮助商家促销，又帮商家解决了内部提供会员礼品的经济和管理成本。“智能商圈”会员营销结算系统具有以下特点：l 先进性：会员营销结算系统是一套具有成熟商业思维的系统技术，它不仅为掌握联盟化发展趋势的各界精英提供结算工具，而且为不同的资源整合平台提供一套共建共享、互利互惠的发展思路。l 专业性：会员营销结算系统的研发借鉴了类似VISA等系统概念和移动漫游等通讯系统的跨区域跨行业结算功能，结构缜密，结算规范。l 实操性：会员营销结算系统符合商家与会员的心理预期和操作需求，具有可操作性强

7、的特点。l 稳定性：会员营销结算系统由济南互联星空广告传媒有限公司研发并提供运行，有专业的技术队伍进行升级和管理，可为全球任何企业提供市场化的操作系统，自启用现有版本以来，实践证明其具有高度的稳定性。l 独立性：会员营销结算系统专门为智能商圈联盟商家提供结算管理，保持高度的独立应用。l 延续性：会员营销结算系统不存在总部收款挪用等风险，消费时会员支付给商家；结算后，商家支付给当地代理机构；当地代理机构再将结算平台所需费用支付给智能商圈总部，税收本地化。消费不息，结算不止。智能媒介发布系统的优势智能媒介发布系统是与会员营销结算系统相关联的智能化广告精准传播系统。A免费的广告发布系统：联盟商家将自

8、有的电视机或显示器，通过加装电脑主机，连接上网，成为并网运行的智能媒介。商家可与联盟商家进行1：10的免费广告置换，通过后台直接勾选目标联盟商家的广告终端进行投放（只能勾选非同业竞争行业商家）。安装智能媒介的联盟商家，支付推广服务费可获得等额广告点数，用于在更多智能媒介上免费发布。B精准的广告发布系统：每个显示器所安装的主机均有设备编号，广告发布可精准到任何一台。结算系统将根据会员消费习惯按月统计出会员常去的消费场所，不断引导商家进行更有效的广告投放。C高效的广告宣传管理系统：总部可面向自己的门店发布文字、图片、视频等各种形式的广告文件，即时上传，通过审核，最晚次日发布；文字即时发布;总部可由

9、此通过多种形式的宣传和广告资料，管理门店、教育店员、引导消费者。在各个门店发布这样的广告，成本低、耗时少，将静态广告转变成动态广告，广告效果更加明显。D帮商家赚钱的广告发布系统：商家可获得本店广告机上所发布付费广告交易额的10%。以每月10个付费广告计算，每个广告收费为300元/月/台。300元*10个广告*10%*12个月=3600元/年/台。此外同时具备精准、高效、及时、灵活、低成本、智能化等媒体特点，此外，它配合会员营销结算系统的运行，为联盟商家提供免费发布广告的平台，甚至可以为商家带来广告效益。三、应用方向刺激消费会员积分可在各行业各商家通存通兑，迅速累积。通过第三方服务的规模化运作和

10、资源整合，为消费者提供最优的礼品换购换领方案，协助商家和企业通过会员积分进行营销促销，刺激了消费，拉动了内需。以一个城市50万持卡会员，平均每月持卡消费500元计算，50万人*500元/月*10%推广服务费*35%会员积分率=价值875万元人民币/月的会员积分，可直接换领礼品，也可换购含2.5亿元底价的商品，相当于发行了2.5亿元电子换购券。促进商业客户共享商家发行自己的会员卡，通过智能媒介相互送客户。有客户上门的企业提高了营业额，送客户的企业获得消费分成，扩大营收，因此企业乐于合作，乐于共享客户，从竞争关系变为合作或竞合关系，从孤立的企业，分裂的市场，转向合作的企业，整合的市场。在从孤岛转变

11、为大陆的过程中，企业不仅能挖掘今天的边界市场，明天的主流市场，而且会随着市场的提升而提升。促进贸易流通商业搭配贸易或贸易搭配商业的组合，借用商业领域的“黄金地段、黄金时段、黄金人群”，令生产和贸易厂商获得更多市场曝光率和知名度。通过积分换购换领，引导消费者团购，促进贸易流通。为广告业提供新的发展工具，共同参与组合上市。金融危机下，广告业受到较大的影响。企业的广告投放更为谨慎，广告利润空间降低，付款周期延长。很多厂家不愿支付现金打广告，提出用货品换广告，令广告公司的运营更加复杂。智能商圈运用智能媒介，为商家提供免费广告平台，为广告公司提供效果营销的工具。广告公司协助商家发布广告，不成功不收费，成

12、功送顾客后可获得推广服务费分成。广告公司和商家共同追求营业额提升，利益一致，降低发布成本和沟通成本，而消费分成收益比原本的广告收益更可观。另外厂家可不用现金，而是用产品置换广告，广告公司通过会员营销系统来将其产品变现，令广告公司的操作空间更大，灵活应对市场，增加广告成交率。单独的广告公司很难获得上市的机会。但介入消费分成的广告公司，在收入达到200万元/年后进入上市组合计划，获得上市机会。对接其他信息化发展工具智能商圈信息化合作平台是建立在互联网基础上的系统工具，具有广泛的对接性，可与各种电子商务和企业管理软件合作，为商家和企业创造信息化发展的基础和空间。四、山东搭建智能商圈信息化合作平台的基

13、础山东省的城市数量和城市人口居全国第一。刺激消费，城市人口数量和质量很重要，山东的经济总量上升为全国第二位，而市区人口数量排名在全国100位以内的占12个，无论城市数量还是人口数量都居全国第一。这在刺激消费，拉动内需中，是一笔得天独厚的财富。山东具有合作文化。山东地域儒家文化浓厚，山东人性格豪爽，易于沟通与合作，一旦认可理念和方式，发展速度快，能较快形成合作的格局和规模。山东省政府倡导企业信息化发展。山东省政府重视企业的信息化发展，多次发文引导企业通过信息化改造，以更快获得企业优势和市场机遇。特别是在下发的山东省人民政府关于大力发展信息产业推进信息化与工业化融合的意见（鲁政发200885号）中

14、反复提到信息化建设的重要性，指出基本原则是：1、统筹协调，资源共享。2、政府引导，市场运作。3、自主创新，扩大开放。4、以用兴业，融合发展。5、需求导向，服务民生。这些指导对信息化合作平台的搭建具有不可估量的重要作用，而从智能商圈信息化合作平台的特点来看，也都完全符合这些指导原则。鲁港协会等协会和第三方服务机构意向合作。通过与鲁港协会等机构合作，共同为企业提供专业服务，可以令企业信息化合作更快见效，目前本平台已经获得了鲁港协会在内的机构、商家和企业的认同。五、进一步实施方向与互联网软硬件企业和运营商合作。与山东省优秀企业合作，对平台的一些第三方服务端口进行深入开发，例如和电信合作为商家提供网络

15、经营环境，与移动合作为会员提供消费积分和系统信息告知，与呼叫中心外包企业合作，为会员提供咨询和电话订购服务等。创造符合山东企业特点和需求的信息化合作软件，为商家和企业进一步运用信息化工具，降低成本，合作共赢，创造更为广泛的基础平台。引导大学生创业就业。智能商圈信息化合作平台中有服务商家和企业的角色，帮助商家“建立商圈、增加客源、提升品牌”，这一发展模式已相对成熟，可吸纳大批学生运用平台思维和模式创业和就业，企业无须额外付出成本，而大学生降低了创业的风险，为现有企业的发展输送活力，同时获得不错的收益。以3个大学生组成一个服务小组，接受广告公司的专业培训，开展业务后为10个商家提供服务，平均每个商

16、家发卡锁定2000个会员，每个会员平均每月持卡消费200-500元计算，则小组可获得2000人*10个商家*200-500元/月*10%推广服务费*4%服务分成=1.6-4万元人民币/月。成立企业信息化合作基金会。与一些志同道合的机构成立企业信息化合作基金会，为愿意用信息化工具提升运营效率，创造市场价值的企业提供发展基金。加快企业信息化改造的速度。协助山东连锁企业在省内外获得外部资源。山东省一些优秀的连锁企业，也是山东的品牌企业，在发展过程中，可以运用智能商圈平台，降低成本，获得合作资源。以一个连锁店门店与10个相关企业联盟，进行1：10广告置换，每年节省的广告费超过3.6万/店。发卡锁定2000个会员，获得会员外围消费分成1-10万元。其它企业收益同样可观。这套连锁店方案深受企业欢迎