极限说服力的24个流程

1、极限说服力的23个流程1、 建立亲和共识模仿肢体语言，喜欢你、信任你，38种不同的笑。赞美，外表-行为-精神、思想、价值观 2、 发现客户的需求与痛苦问了解以前习惯，爱好，现有个。能不能接受？认真倾听，并认真记录客户的回答。3、 确认客户需求与痛苦 重复排序，确定信息，就是要花钱止痛，或付钱买快乐（但得不到快乐的痛苦也是一种痛苦）4、 将痛苦扩大同情不改变，三年五年十年呢？从时间、空间、和范围来加大客户的痛苦。管理问题，家庭中面对孩子与配偶的关系同样会你痛苦 。一、成功型伤口成功强烈的渴望，影响成功负因素，都加重他的痛苦。那么就提供相关的解决方案。如果不学说服力，就无法说服你的客户，无法留住你

2、的团队。二、家庭型伤口看重配偶、父母、孩子，如果不学极限说服力，那就无法处理好夫妻矛盾，无法引导孩子的教育。（打骂孩子就是缺乏说服力的表现）三、模仿型伤口客户看重自己偶像的言行。奥巴马就具备非凡的说服力，他都曾经跟学过说服力，你难道不需要学吗？四、社会取向型伤口客户看重自己身边人的选择。如你的5个同事中已经有3个人选择了这个课程，你为什么不选哪？五、生存型伤口5、 在伤口上撒点盐这种危害会影响到，再影响到。6、 对症下药红色：为了赢，速度感，多短时间多少钱吗？红色，鲜亮，爱挣钱；蓝色：人群热闹，你知多好玩吗？个性，有形，爱冒险；黄色：帮人，不修边幅，有使命感，你知道这个可以帮多少人吗；绿色：讲

3、证据，准确度，数据才有说服力；7、自我见证减肥的产品自己却不用，让你试一试，放心吗？没有自我见证。8、 强而有力的大客户见证如果有特别强的名人、成功的见证，雅士顿，戴安娜王妃生前的最爱，多方的证据，服力够不够？梁老师即将邀请汤姆彼得斯来上海，他第一次来中国是受周总理的邀请。9、 大胆开口要求 动机要非常强烈，绝对不能让客户有任何说“不”的机会。10、 10、提出无法抗拒的好处 每个产品都可以整理出50个不能抗拒的理由！11、 所有的价值是多少（量化）将上述的好处与损失量化，最好量化的钱、时间这2个维度。20个高端客户，5万/年。我们保证你100万/年的营收。如果你的客户流失了，减少100万/年

4、。加速你企业的成长。过去你们的成长50%需要花2年的时间，现在我们可以让你在6个月内，成长50%。同样的2年内，你可以翻4被的业绩增长。12、 再次确认客户对价值的认同讲好处，感兴趣的重申，确认。将痛苦量化后再次放大、拉长。1000W有没有，5000W有没有，同意吗？13、 为什么现在做决定 限时限量限价格，这个时间做决定有什么好处。交150W定金，看车10秒，现在做决定，如果现在不买，以后也绝不卖给你。所以需要及时的提供限时、限量、限价格的促销、优惠方案。（如个人的能力、时间等）。个人特别的能力，积累与学习。电脑功能加服务，网络。14、解除客户关心的疑虑（抗拒点、挑战）客户的关心的领域：没时

5、间，没钱，考虑考虑，我已经买了，我的亲戚也在卖。一、写下20个疑虑和抗拒点二、分类整理三、找顶尖人去谈，去学，到网络中找答案四、实践，验证答案威力五、办顶尖的业务培训，进行团队复制六、昏天黑地、龙争虎斗PK七、奖励新策略的人，没有最好，只有更好；八、持续跟顶尖的高手学习 15、 取得客户承诺，要求成交 对抗拒点中有兴趣的承诺，解决了之是否可以成交？不要提一个答复一个，而是记录，取得承诺，要求成交！16、进行沟通谈判 错决定被人笑话。谈目的双赢。谈2个小时，没有成交，双方的损失。降低的风险，提供保障。100%无条件不满意退款保障。附加值。让客户有赢的感觉。17、一点总比没有好3万，8千，书，介绍

6、，一点联系积累以后18、借力使力不费力借客户用他电话，名义。ABC法则。19、埋下下次见面的机会 如果这次不成交，下次见面的机会，“偶然”借给他一样东西。不超过7次的话，都有成交的机会，想办法有联系。20、继续跟进追踪 不被拒绝7次，绝不放过这个客户 - 梁凯恩的信念25%的人一说就买，25%的人要你帮他做决定，25%的人六个月决定，还有一部分人是永远都不会买的。不达到目的，就不让自己接近舒适区，脱离舒适区。21、你也需要右脚的鞋吗？ 有只买左脚鞋的顾客吗？下次卖给他什么？22、要求客户转介绍3A级客户3A有需求，有钱，能做决策。每个人都能帮你三个忙：1、购买产品；2、介绍人买；3、介绍客户和

7、伙伴给你，成为你的伙伴。客户讲多得越，他退货的可能性就越低。23、 制造感动和惊喜 想象客户成交后，你们喜悦与高兴，这样去谈，易打动；偶然感动的事情，和礼品。成交策略1. 明细帐成交：，你40到100，一年多少钱，活着就可以用啊？一天多少钱？可以带来多少价值？你出3万不愿意吗？2. 妈妈成交法：沉默就是同意了，对吗？办了，剩下的交给我吧！3. 富兰克林成交法：签上名，办手续，接下来就是我的啦！4. 信念成交：拒绝得是机会，幸福，WC回来可以吗？可爱就能留下吗？想挣更多钱吗？想自由吗？想交朋友吗？用完找我？就办？打都打了，你要一套吧！5. 回马枪成交：直闻又回来，我那里错了，我改，给我一个机会，

8、帮一个忙。6. 孙正义成交：50%不行，90也不行，60多最好。7. 小狗成交：回家玩几天，狗贩子。卖马的，一样的，500 750 试一下，全准备好，养几天。8. 考滤： 有兴趣，否则没兴趣的，想打发我是吗？你考滤什么？是这样好，还是那样好呢？9. 锐角成交法：你忙我知道，我汇总了一下，简单给你讲一下，分好类了。没时间，对啊，你抽出5分钟，以后就省时间了，我们专门针对没时间人设计的。没钱，我知道，淡季没帐进，好机会，好了，以后就大手发挥了。要不也只是看的份，现在打基础啊，明智的人。先付定金。缩小回到他身上。10. 满意成交法：如果你有良心，不好，我全退，你不担风险有什么理由呢？11. 类似成交

9、法：我能了解你的感受，我有个客户也和你一样，他也是，现在好的不得了，这也不是你想要的吗？12. 十倍成交法：一个产品要看以后的十年里，你还愿意花两倍的钱来购买。这就是好产品。你认为我们的产品适合吗？13. 拖延成交法：拖延比做错损失更大。你认同吗？生活中也是一样，有时想做一件，但现在不想做，结果什么也做不好，不如现在就做了。还有就是，本来看书要洗衣服，也不想洗，两个小时了，书也没看好，心情也没好，衣服也没有洗好，是不是不划算？14. 预算成交法：预算是为你服务，还是你为预算服务，这里没有其它吗？你还是对我的产品没自信。对我不信任吧！15. 差额成交法：算到一天里面去。16. 价格成交：一分钱，

10、一分货，出多少钱？有什么品质？价格高了，说价值。价值价格 价值=长期的最大利益 价格=暂时所投资的金额 代价价格17. 代价成交：=长期最大的损失学习很贵，不学习更贵；培训很贵，不培训更贵；买很贵，不买更贵。18. 忽视成交：19. 保留余地成交：你可以等货了，马上就可以给你服务了，运输包装，红地毯。20. 三句话成交法：1）您知道他可以省钱吗？2）您希望省钱吗？3）如果您希望省钱，您觉得什么时候开始比较适当呢？21. 下决定成交法 ：不管你决定，买或是不买，必须做决定。区区几千元可以，省又有什么意义呢？22. 信任成交：我在想看看，您不信任我吗？您不认为我会对您诚实吗？如果您信任我，我们现在就可以谈谈。等待反应23. 没钱成交：我负担不起，如果真的花这笔钱，真的会对你的生活产生影响的话，可以考虑适当降价。如果花得多，赚得多，你借也会去的。24. 你的价格太高了是免费的，你愿意买我的产品吗？这个勉费，你要吗？为什么？不值。我产品超值啊。25. 情景成交法：说故事，把故事中的主角，变成顾客，让顾客进入故事中的角色，并体验故事。26. 预备成交 ：预先框式”做策略，计划 现在成交的十大理由:1、 黄道吉日； 2、 我的生日；3、 有限，早一点产生效果；4、 精神成本，没有那么多后顾之忧了；5、 截止优惠日期；6、 我就没有机会再为你服务了