开拓场调研报告

1、开拓市场调研报告 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要 保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措 施。以下内容是小编为您精心整理的开拓市场调研报告，欢 迎参考！开拓市场调研报告一 光阴飞逝，牛年转瞬过半。回 顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习 提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚， 力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应 有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说 来，我们从以下几个方面做出了努力。一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上 考虑后，新设立的业务区域。共有 3 名业务员。所辖业务范 围包括锦

2、州， 葫芦岛， 盘锦， 阜新，朝阳， 赤峰六个地级市， 地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份 额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时 刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。 在开拓市场的过程中， 大家切实发扬了雅致的 “四千精神” ， 对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走 东西 500 公里，还是走南北 300 公里；不论是 tg 项目，还 是重点项目， 哪里有契机， 哪里就有辽西雅致业务员的身影； 哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家 还利用各种途径和方法， 广泛搜集客户信息， 广交客户朋友， 理性沟通，睿智谈单，灵

3、活运用了“先交朋友，再谈业务。 做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使 用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红 旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。 一份辛劳， 一份收获， 截止目前，锦州区域完成产值 380 万元，市场占有率超过 50%。二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的 重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主 要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业 务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果， 我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管 理来激发大家的工作热情， 规范大家的业务行为。 主要做到： 1 抓

4、业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地 方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有 不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每 天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会 议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对 照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有 一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相 互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。 2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五 单签订上存在的一些问题， 提高管理质量和回笼率。 上半年， 我

5、区合同回笼率 81%，验收单回笼率 76%，结算单回笼率 83%。 3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提 高合同执行力。 4 抓市场管理。根据辽西的特点，我们把客 户和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回 访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。 5 抓日常工 作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销 假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努 力把日常管理工作统一到公司的要求上来。三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只 有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可 以

6、提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能 力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知 识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是 加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习， 共同提高。四 存在的问题： 1 市场的拓展深度和广度不够，依然 存在着死角。 2 业务回款效果不理想。 3 业务知识和谈判技 巧有待提高。开拓市场调研报告二伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力开发。 20xx 年 10 月底，经 公司领导班子研究决定，设立开发部天津办事处。根据公司的安排，天津办事处主要职能是负责公司市场 开发及对外投标工作；其具体的工作含括：收集建

7、筑市场各 项投标信息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作； 负责招标文件的购买， 商务、技术、经济标书的编制及递交， 参加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前成本测 算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作 单位、重点客户及业务相关部门的关系维护。现将 20xx 年 工作总结及 20xx 年工作计划做如下汇报：一、20xx 年工作总结我办事处于 20xx 年十月底正式成立，共有人员四人， 自成立开始，全员对市场开发工作做了认真细致的分析。以 “多投标、中好标”为工作原则，以提高经济效益为中心， 以保证投标工作质量为重点，加大市场开发力度，力争实现 公司年度经营目标。办事处

8、成立至今，主要做了以下几项重 点工作：（一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息， 及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。 我们首先采用的是上查询，每天都上查看，不遗漏任何一条 有价值的信息，时刻掌握建筑市场的动态，为公司在项目投 标工作上提供了一定的基础资料。为开发工作积累了各方面 的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是建立了公司投 标工作的外联关系。除了搜集外部信息外，还及时整理了公 司内部资料，例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、 资格证书、 技术职称证书等， 为投标工作打下了一定的基础。（二）投标工作。我办事处成立两个个多月以来，累计 完成投标项目有天津港东疆

9、港区海铁大道污水处理工程、天 津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程、中新 天津生态城中部片区经七路“一路三水”工程、中新天津生 态城中部片区中泰大道（中央大道中新大道） “一路三水” 工程、天津港东疆港区东部综合配套服务区一期给水排水工 程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软基处理工程二、 三标段；中标项目两个：天津港东疆港区海铁大道污水处理 工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工 程。同时，做好了中标项目的合同签订工作。在财务部门的 配合下，完成了投标项目的投标保证金和中标项目的履约保 证金的交退工作，以及购买了中标项目的农民工意外伤害保 险等工作。目前正在进行现代

10、产业区西山路道路排水工程、现代产 业区彩云东街（东风南路至茗山路）道路排水工程、现代产 业区碧波东街道路排水工程的投标工作。 20xx 年办事处四人 各有各的分工，我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文 件后，认真阅读， 分析业主的要求， 对照本公司的实际情况， 科学分析，精确计算，合理的配备，准确取费，在公司各部 门同事的积极配合下，力争在每次投标中都能取得一定的成 效，为扩大公司的知名度做了一定的努力。二、工作中存在的不足 （一）办事处成立不久，成员基本都为新成员，在认识 和能力上还存在一定的不足，基本上是在摸索中前进，逐步 寻找工作方法。（二）由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才，我 部门在开拓市场的工作上还有些欠缺和被动。三、20xx 年工作计划 （一）加强部门人员的专业技能知识的学习，积累投标 工作的有效经验， 适时的实行奖惩制度， 调动人员的积极性， 提高人员的工作效率。（二）积极加强与社会各界建立良好的信息，加强与其 他建筑公司同行业间的联系，建立合作关系，利用一切可以 利用的关系，从不同角度和部门获取方方面面的信息，拓展 市场的占有或参与面。（三）努力拓展业务， 配合公司开发科多中标、 中好标。 在巩固现