营销技能大赛策划书

1、1BLY花韵”花卉盆栽市场营销策划书参赛组长：施浩龙参赛组员：吴斌陈思宇李昌勇国营14-1工程13-1会管13-3会管13-32目录一、 策划背景 -3二、项目介绍 -31、项目信息 -32、经营范围 -43、经营理念 - -4三、策划目标 -41、参赛目的 -42、人员组织 -4四、营销产品 -51、产品定位 -52、消费群体定位 -53、进货渠道 -54、SWOT分析 -6五、营销组织 - 71、 产品销售 - -72、定价- - 73、促销 -7六、营销预算与损益 -81、成本分析 -82、资金分析 -一 策划背景3云南财经大学中华职业学院第二届校园市场营销技能大赛即将 开始，大赛采取“

2、注册，经营，管理”的仿真市场形式，按“报名 申请-资格审核-策划准备-营销实战-评比总结”的流程进行竞赛，旨 在发掘同学的商业才华，锻炼团队合作能力，提高综合实践能力， 提升学生专业技能。这为同学们提供了充分展示自己商业才华的机 会，大家能够在这个舞台上得到很好的锻炼。“让营销实现梦想，青 春就要飞扬”相信同学们能在此次校园市场营销技能大赛中获益匪 浅。市场需求的增长是推动花卉盆栽行业发展的主要驱动力。随着 国家经济的快速发展以及居民可支配收入的提高花卉盆景的市场需 求量均有较大幅度的增长。随着经济的发展、现代生活节奏的加快， 人们的压力也越来越大，人们的思想观念也在很大一定程度上改变， 工作

3、学习之余也要享受一下生活。抽时间感受一下大自然也是一种 享受，将自己喜欢的花卉、植物盆景放在家里是大势所趋。尤其在 校大学生，学习之余可以种花养草，发现花的美，陶冶情操。在校 大学生人群集中，消费能力强，而以在校大学生为目标消费群体， 鉴于以上形势，花卉盆栽在校园的市场潜力是很大的。二 项目介绍1.项目信息：BLY花韵从3月28号左右开始正式运营，迄今 为止已经运营了一个月左右，校园地摊市场摆摊三次，每次都在进 行微信公众号的推广，其私下也经常跟身边的朋友进行推广微信公 众号。“BLY花韵”前期主要销售盆栽，以盆栽打入市场，把公众 号推广出去到大皇马学子的微信里，励志打造一个人尽皆知的盆栽 互

4、联网销售平台。BLY中期开始慢慢接入鲜切花装饰的销售，同时 向学校以外的昆明市区各个地区面对社会人士推广公众号，4直到后 期，大皇马盆栽几乎接近饱和，则主要以鲜切花装饰为主，市场可 开拓到整个昆明。2.经营范围：主要经营花卉盆景类产品。分为艺术类、欣赏类、 普通类三种。且不同种类的产品拥有不同的功效。例如芦荟具有美 容的作用，可以用来防辐射的仙人掌，还有能净化空气的蟹爪兰、 水仙等等。3.经营理念：我们坚持独立自主创新。我们的经营原则是：没 有最好，只有更好。我们始终坚持客户至上的服务的态度，坚持科 技创新的理念，坚持紧跟时尚、典雅的潮流，为您的生活增添新的 气息。在此做出承诺免费送货上门。三

5、 参赛目标1.参赛目的:（1）能够在此次校园市场营销技能大赛中充分的展 示自己的商业才华，锻炼团队合作能力，提高综合实践能力，提升 我们的专业技能。（2）获取营销利润。2.人员组织施浩龙，国际市场营销专业14-1班班长，参加过云南省大学生创新创业训练计划项目，能够团结同学，有较强的团队合作意识。作为此次活动的小组长，主要负责活动策划书的撰写以及商品的市 场定位、消费群体的定位、进货渠道的联系，并对此项目进行SWOT分析.吴斌，工程管理13-1班学生，踏实勤干，具有极强责任心，平 时严以律己， 具有创业实践经历， 有着一定的组织能力、 积极参与 学校组织的活动。在这次营销技能大赛中对我们的项目进

6、行了商品 销售、定价、促销方案的分5析。陈思宇， 会展经济与管理13-3班学生， 有较强的责任心和集体 荣誉感，认真负责；协调能力强，有较好合作意识和能力，积极参 加团体活动。对此次活动进行了详细的商品成本分析，并进行财务 预算。李昌勇，为人诚恳，人际交往能力强；乐观向上，兴趣广泛， 极具创新意识和创新能力。对商业策划书进行了修改，并保持与斗 南花卉批发市场的联系，以便能够随时供货。四 营销产品1.产品定位：主营中小型传统盆景、微型盆景、时尚家居装饰 类盆景。我们的花卉盆景品种较齐全、价格低，并且在销售后会提 供售后服务和花卉培养指导。2.消费群体定位：（1）销售盆栽客户群体：大皇马学生、各个

7、 超市及威尼斯的商铺、也可是休闲娱乐等地方。（2）鲜切花客户群体：云财中华、呈贡以及整个昆明市的各个咖啡厅奶茶店等文雅休闲娱乐的地方。3.进货渠道：享有“金斗南”之称的斗南花卉市场离我们的呈 贡高校比较近， 运输距离及调研便捷上具有优势条件。 另外， 它现 已发展成为“中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场”。我们的花卉盆 景主要从斗南花卉批发市场直接批发。4.SW0T分析6优势：（1）花卉盆景种类多，价格低（2）消费群体集中，消费能力强（3）周到、贴心的售后服务劣势：（1）缺乏管理和经营经验（2）有些花卉生长周期较长，成本较大（3）缺之专业的栽培技术机会：（1）有较广泛的消费群体（2）信息交流迅速

8、，反馈及时易发现问题并寻找解决方案威胁：多数人不了解花卉盆景在日常生活中的作用五销售组织1产品销售：主要采取自销的方式。线上通过微信公众平台BLY花韵”进行销售，线下通过地摊市场进行销售。对于花卉盆栽销售的宣传及促销1（宣传单宣传：整理一份宣传单，上面印有产品介绍、产品部分特色、联系方式、微信公众号、部分图片。打印 好了分别在放学下课期间发放宣传单。2（微信公众号宣传：在摆摊销售盆栽的时候借助扫码关注享9折优惠的方式来使更多的人了解大皇马BLY花韵的 存在，并且知道BLY是做什么的。3（私下也可跟身边的朋友说，请他们关注一下我们的微信公众号，只要有人关注，加上我们的推文和产品做得吸 引人，7还

9、是有引人注目的地方还是能够吸引别人进来我 们公众号查看的4（通过朋友圈转发推文、发布产品消息；通过qq空间发布产品消息来推广BLY2定价序号商品名称数量单价/（单位：元）金额/（单位：元）1单桩发财树25205002亮金刚10101003蟹爪兰10151504网纹草108805富贵竹20224406碧玉25153757罗汉松15131958多肉类50115509袖珍椰子5105010金枝玉叶5157511迷你五编1018180合计1852695六成本预算与损益1.成本分析8（1）时间成本：花盆买来之后我们通过自己移栽来栽培，由于大家都没有什么 经验，所以在移栽的时候花费的时间比较久，在时间成本这一 方面上相对来说比较高。（2）其他成本：a.盆栽运输费b.移栽途中花卉损坏量c.彩石费d.