中国日化OEMODM目标客户分析

1、中国日化OEM/OD目标客户分析作者：专业线来源：化妆品更新：2009-9-10中国已经成为世界OEMfe产基地。目前，中国日化行业的OEM主要集中在珠三角和长三角地 区。中国日化OEh企业数量多，但企业层次参差不齐，多数是来样加工和来料加工，真正在中国和 国际叫得响的专业日化OEM并不多。中国市场目前日化行业OEM企业的层次、素质、实力普遍 低下的现状决定了专业化、国际化、规模化的日化OEM基地将是未来市场的领军者，市场前景非常乐观。目前中国主要OEM企业有：1、 柏美国际（清远）化妆品制造有限公司：是德国柏美（香港）生物科技发展有限公司与广 东大荣实业联合兴建的大型国际化妆品制造中心，公司

2、占地18万多平方米。公司按GMP标准修建 了生产厂房，为国内外客户提供发用品类、洗涤类、膏霜（护肤）类、香水类、美容修饰类（彩 妆）等产品的研发、生产、检测和包装服务。2、柏亚日化工业园：是澳洲柏亚国际（香港）有限公司与广东柏亚化妆品有限公司联合兴建的大型国际化妆品“一站式”创造中心，公司占地20万多平方米。公司按GM标准修建 了生产厂房，为国内外客户提供集策划设计、注塑、吹瓶、泵头、模具开发、包装印刷、研发生产 于一体的服务。其目标是其打造成国际日化专业ODM/OE生产基地一一 “全球日化名牌创造中心”。3、江苏苏州吴江被称为“中国日化之乡”的黎里镇，有数百家从事日化加工（OEM的生产企业。

3、4、 惠州兆婷化妆品有限公司：是一家以生产沐浴系列、洗发系列、护肤系列、礼品套装 系列产品为主，内、外销、自有品牌（澳宝）、OEM、同发展的港资企业。公司占地面积4 万平方米，建筑面积3.8万平方米。5、 松泽化妆品（深圳）有限公司：是大型美资企业松泽集团大陆三大子公司之一。厂房占地 面积14万多平方米，目前有职工一万多人。主要从事化妆品设计、生产、行销及研究开发。年产值 十多亿美金，目前产品行销欧美、澳洲等几十个国家各大百货公司、大型联锁店。6广州丹奇日用化工厂：是国内较早涉足OEM化妆品的专业生产企业，生产面积近万平方米 及按制药标准GMF标准建设的10万级无菌OEM/OD化妆品的生产基地

4、，拥有各类膏霜、液洗、粉 类等共8条生产线。7、上海美臣化妆品有限公司：是一家极富创新性的大型专业化妆品企业，拥有14条自动生产流水线，产品类别包括“女士护肤产品、男士护肤产品、儿童护肤产品、彩妆产品、洗护产 品、祛痘防晒等功效型产品”等。自有品牌为：美露华、雪肤莱、美优美臣、法仙奴4大品牌。8、其他大型化妆品生产基地建设规划：2007年，国家健康基地联合广东省美容美发化妆品行 业协会等机构全，将在广东中LLI市将建立“中国化妆品之都” （3000亩）；2009年5月，广东美 协美都化妆品生产基地（从化）占地约三千亩，是从化市政府重点规划项目，也是全国最大的化妆 品生产基地。中国目前现有化妆品

5、企业4000多家，约2万个化妆品品牌（多品牌是中国化妆品企业的特 色），能够上规模全国销售推广的化妆品企业都有足够的生产能力（约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业）。由于“同质化”严重，导致中国日化OEMS争越来越激烈，而且由于“盲目扩建”与“比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”。要做 OEM/OD,M实现 化妆品生产“ made in china n目标客户是谁?客户在哪里？客户一：国内小和新的品牌（企业）。国内那些没有能力投资设厂或进行技术研发的小品牌， 以及有渠道、熟悉化妆品行业运转的职业经理人，纷纷另立潮头，尝一回做老板的滋味等等将是 化妆品OEM/OD的主要对象。另外，每年

6、都有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品OEM/OD 生产带来巨大的商机。这些OEM/OD客户由于刚起步、规模小、品类多，所以要求 OEM/OD企业“速度快、价 格低”，因此这些业务一般是小型OEM/OD企业“分享”。产品主要是洗发护发、沐浴露、香皂、 牙膏、普通膏霜、大众彩妆产品等。客户二：数以百万计的专业美容美发机构。中国美容服务业一直高速发展，但是处于一种不规 范、不完善、不成熟的“战国”状态，“小、乱、差”可以说是它们的高度概括。因此，这些数以 百万计的专业美容美发机构专业美容产品OEM/OD是数量最大最繁杂的。这些OEM/OD客户由于专门在各地经营专业美容美发机构，因此需要许多“繁杂

7、”的美 容美发 产品。OEM/OD企业应对他们主要是“产品配方研发、包材采购、生产物流”等问题。客户三：新进的“洋品牌”客户。越来越多的外国日化品牌认为进入中国市场最节约成本、最 快速启动市场的途径，就是在中国寻找专业的日化OEM/OD合作伙伴。如，美宝莲、宝洁等都是从OEM过来的。这一块OEM/OD业务将是专业化、规模化和国际化“军团化"运作的企业能够享用的“奶酪”。要接到这些企业的OEM/OD业务，估计OEM/OD企业需要“过五尖斩六将”，最大的威 胁可 能是产品质量、包装等不达标而遭遇“赔款”或“亏损”。另外，如果从事国际OEM/ODM业 务，企业还必须在公共保稅仓、国际产品认

8、证等方面具备条件。客户四：KA大型卖场与日化连锁经营公司。KA大型卖场如家乐福、沃尔玛等，日化连锁经营 公司如屈臣氏等，通过OEM业务生产“自有品牌”日化产品。由于市场零售企业竞争激烈，为了 降低成本获得更多利润，越来越多KA大型卖场与日化连锁经营公司加大OEM”品的数量与比例。KA大型卖场一般需要“价廉物美”的日化OEh产品，而以屈臣氏等为代表的日化连锁经营公 司则一般“模仿”国际品牌在其渠道销售靠前的产品，因此这些OEh产品需要有比较高的“附加 值”。目前他们主要OEM产品为洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。客户五：“大日化”战略企业客户。如今，家庭清洁洗涤、美发护发、个人肌肤护理

9、三大类别 生产销售企业不断“跨界”，成为“大日化” 一一产生许多日化OEM产品业务，典型的如纳爱斯进军美发护发，一口气推出“百年润发、我的样子、麦莲”三品牌，分别发给不同 OEM/OD企业生产。这些OEh产品业务的典型特点是“规模大、速度快、价格低”，一般切入产品为洗发护发、沐 浴露等产品。一旦市场做起来，他们就会收购一些生产企业，或自己建设工厂。客户六：药企跨界进军日化行业客户。近几年，药企渗透日化的风刮得越来越猛，而且热情不 减。如云南白药、仁和闪亮、广药敬修堂、片仔廣、同仁堂、滇虹药业、昆明圣火十二味等等。这些OEh产品业务一般是牙膏与“药妆”个人肌肤护理类产品。由于牙膏产品实施“生产许

10、可 证"，所以只有几十家企业能够出事这个产品的OEM业务；而“药妆”个人肌肤护理类产品基本选择长三角地区企业OEM这些OEh产品业务基本都选择有GMP认证的企业生产。客户七：国际市场中小企业、连锁超市客户。由于中国廉价的劳动力，导致许多国际市场中小般需要“价廉物美”的日化OEM产企业、连锁超市客户纷纷到中国寻找日化OEM企业，他们 品，如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。这些OEM产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险。客户八：国际、国内酒店等日化产品供应商。大量的酒店、娱乐场所、高档餐厅，需要大量日 化产品，因此国际、国内酒店等日化产品供应商同样选择有廉价劳动力的中国日化OEM企业，他 们需要的产品主要是如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。国际OEM产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险；国内 OEM产品业 务由于“价廉物美”，一般也可能够遭遇“薄利”或“亏损”。OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是 社会化大生产的结果。“中国制造”的日化产品越来越多，而“同质化”严重及“盲目扩 建”与 “比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”，已经导致中国日化OEMS争越来越激烈、越来越残酷。分析清楚目标客户是谁？客户在哪里？客户需要什么？是