化妆品销售实习报告

1、化妆品销售实习报告化妆品销售实习报告在生活中， 报告的适用范围越来越广泛， 其在写作上具有一 定的窍门。 为了让您不再为写报告头疼， 下面是我为大家收集的 化妆品销售实习报告，欢迎阅读与收藏。化妆品销售实习报告 1一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、 个人与社会的 沟通，进一步培养自己的业务水平、 与人相处的技巧、 团队协作 精神、待人处事的能力等， 尤其是观察、分析和解决问题的实际 工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自 己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说， 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差 距，学校主要专注于培

2、养学生的学习能力和专业技能， 社会主要 专注于员工的专业知识和业务能力。 要适应社会的生存要求， 除 了要加强课堂上的理论知识外， 还必须要亲自接触社会参加工作 实践， 通过对社会工作的了解指导课堂学习。 实际体会一般公司 职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、 组织能力、 协调 能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。 通过实习， 让自己找出自身状况 与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知 识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备， 从而缩短从 校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要

3、是销售化妆品， 学习公司的企业文化、 销售 技巧、团队协作精神、 礼仪等各方面的知识。 凭着对本公司产品 的了解和与其它公司产品的对比， 突出本公司产品的优点和公司 的良好信誉，积极开拓客户源， 向顾客推销产品，并尽量推销系 列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会XX年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了 为期两个星期的实习。 这期间公司的同事给予了我热情的指导和 帮助，而我也虚心向他们请教学习， 把大学所学的知识加以运用， 在理论运用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没 有理解透彻的知识。 经过这些天的实习， 我对公司也有了更深刻 的了解，也初步熟悉了销售员的

4、实际操作步骤。 更重要的是， 这 是我踏入社会的第一步， 虽然只有两个星期的时间， 但是也让我 看到了自己的很多欠缺， 让我深知出身社会， 还需要很多学校里 学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。 虽然它的规模不 大，只有 10 几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信 赖的公司， 一直以来在社会上都有很好的口碑。 本公司本着始终 贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。 本公司 现和多家生产型的厂家直接代理产品， 并由专人对来料产品进行 质量检验， 如发现有产品不良现象可全数退还给厂家， 公司一直 坚持“以人为

5、本”的企业经营原则： 为科研开发，市场营销， 经 营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境； 注重基层员工业务 素质的培训， 以“加强责任管理， 提高品牌意识”为宗旨对员工 进行培训。 通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、 积 极性和创造性， 以最大限度地挖掘员工的潜能， 来更好的实现个 人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆 品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司 的经营理念是： 质量和服务是经营的重中之重、 把顾客放在第一 位。由于有良好的质量加服务， 本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的， 但对于实际社会工作还是茫茫然 的，毕竟书

6、本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的 实习机会， 我想把它做好。 在这段时间学会了一些比较琐碎的事 情，但确实体会到了工作的辛酸， 觉得自己在学校所学的专业知 识严重不足， 不能适应激烈的工作要求， 像那些实际操作性极强 的工作， 我们这些刚出来没什么工作经验， 而且本身就没好好学 学校的专业课的人来说， 根本无法和那些老手相竞争， 有时候感 觉确实无从下手。 虽然说这只是个销售化妆品的公司， 但在这实 习期间， 我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等， 都全 身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼， 因为我十几年的学 生生涯也经历过很多的实习， 但这次却又是那

7、么的与众不同。 它 将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等 等。就像是一块试金石， 检验我能否将所学理论知识用到实践中 去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会， 也是 我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！ 紧张的两个星期的实习生活结束了， 在这两个多月里我还是有不 少的收获。 实习结束后有必要好好总结一下。 化妆品销售实习报 告2化妆品在大学期间就已经开始接触了， 尤其是女生对待化妆 品都是有着极大的爱好， 我也一样， 因此我选择进入到化妆品销 售岗位去参加实行工作，去做更多的化妆品销售。选择喜欢的行业才有更多的动力这是我工作的原因， 但是到了

8、工作后， 其实我们并没有接触化妆品， 我们可以说只是在销售部门工作，并没有在看到销售的化妆品，每天经常用到的都是电 话，和微信，这类的工具，与客户沟通。所以我也有些失望，但 是我却清楚，这就是工作分工明确。销售开始时也挺简单的， 就是前几个月没有多少业绩，想要卖出产品，就要让客户知道我们产品的优点，这就是我必须要重视的原因我经常会告诫自己， 不要急，不要着急，因为开始做的 不好，所以心中难免有些心情不好，有些焦躁，是因为自己不认为自己能够做好。心情不好，或者在工作中遇到了阻碍， 这都是在工作中经常 遇到的问题，太常见了，并不值得自己有多着急和关心毕竟对于 这样的问题，我也清楚一点迟早会遇到，心

9、情被打击到很正常， 所以前一段时间很难熬， 我一直认为自己做自己喜欢的事情，就一定会开心，但是到了岗位后发现，不然，很多事情都是需要去付出的，哪怕对这样有一定了解。销售还需要经常竞争， 毕竟我们销售部，就是要考我们强烈 的前进意识一步步的提升产品销量，但是有一个前提，愿意去改变，我看到有些同事不希望改变， 所以在岗位中只打算简单工作， 而我们公司的淘汰率非常高因此更加艰难，当看到其他人的名字在前面，自己的名字却垫底， 就算是再好的脾气，也不愿意这样 继续工作下去。毕竟不是每个人都甘于平凡，我自然是一个有着雄心的人， 因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分习个，做更大的改变， 不改变不行， 如果不

10、能适应就会被淘汰。 为了在实习中取得更高 的成就，我每天早起晚归，在岗位上尽力去销售。然而销售又有很多窍门， 如何掌握窍门当然是积极的去主动 执掌，主动的把握机会，多与客户沟通，投其说好，自己也必须 要有扎实的基础， 比如在询问一些相关的化妆品关联知识能够在 最短时间说明。还有有自信， 自信不但是给自己的， 更是给客户 的，自信，让他们知道我们说的是真的，而不是假的，同样，不 能够随意的认为字不如人。 知耻后勇才能够前进， 我不认为能力 不够就追不上，只在于愿不愿意去追， 愿不愿意去努力罢了， 因 为机会永远都掌握在自己的手里。 不不冒进的去工作就可以完成 工作。 对工作多一分期待才能够有更多

11、的成绩有更好的结果。 走 的远也要看的员， 见识过有了就要去努力。 化妆品销售实习报告 3这次我是去做化妆品的一个销售工作， 从而作为我的毕业实 习，我也是在这次实习之中感受到做销售的不易， 社会工作的艰 辛，也是对于这次的实习要来做好报告。一、实习的目的 实习是为了让我们能更好的去进入社会而做准备， 化妆品销售的实习工作，也是锻炼了我的销售能力， 让我更加清醒的认识 到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清楚自己要提升的方面有哪些， 哪些的不足是要继续的努力，去改进，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的准备。二、实习的内容这次实习，也是在柜台去做销售， 开始实习的时候我是

12、跟着 同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去安排的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后 吸引客户，让客户有购买的愿望，最后达成交易，看似简单，从 容的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发现困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，慢慢的把工作给做好了， 对于产品的了解也是非常的重要，开始同事也是不断地给我讲解产品的知识，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的， 其实只有自己真的感受了， 才能更好的推荐给客户， 不单单是如 此，销售的一些技巧也是同事跟我说了很多，我也是用心的记好，然后在实际的销售之中慢慢的去运用，通过实习，我也是掌握了很多，同事也是予以

13、了肯定， 而今的我也是能从容的去推荐产品 给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。三、实习的体会通过实习， 我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的， 开始 我是学习的状态， 还没有什么太大的感觉， 看到同事那么从容的 工作也是觉得并不难，但是真的自己有了业绩的目标要求之后， 才发现，一天要去完成工作的任务， 并不是那么的容易，真的工 作只有去做了之后才会发觉到它的不易。 同时我也是感受到我要 学，要去完善的地方有挺多的， 以前觉得自己在学校时候是学了 很多的东西， 到了岗位上也是能做好工作的， 但是真的做了之后 发觉到，其实我学到的理论虽然有用， 但是要实际的运用，

14、也是 要我多想多去思考，并且通过实际的体会， 才清楚， 自己要做好 的真的还有很多， 而且销售工作里头的方法， 技巧也是有挺多要 去深究的，只有自己多把工作做细， 对客户， 对产品有更多的研 究，才能是更好的把业绩去完成的。通过实习，我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也 是需要付出更多，当然也是能收获很多，让我也是明白，自己的 不足，也是需要时间的沉淀， 去积累更多的经验， 去持续的学习， 进步，来把销售工作做得更好， 让自己更出色。 化妆品销售实习 报告 4本次寒假， 自己选择了化妆品柜台销售工作。 首先我到化妆 品店联系了店主，表明了自己的目的，与店主进行了协作沟通， 店主表示愿意接

15、受我的社会实践请求。经过这些天的实习， 我对公司也有了更深刻的了解， 也初步 熟悉了销售员的实际操作步骤。 更重要的是， 这是我踏入社会的 第一步， 虽然只有两个星期的时间， 但是也让我看到了自己的很 多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠 区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。 虽然它的规模不 大，只有 10 几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信 赖的公司， 一直以来在社会上都有很好的口碑。 本公司本着始终 贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。 本公司 现和多家生产型的厂家直接代理产品， 并由专人对

16、来料产品进行 质量检验， 如发现有产品不良现象可全数退还给厂家， 公司一直 坚持“以人为本”的企业经营原则： 为科研开发，市场营销， 经 营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境 ; 注重基层员工业务 素质的培训， 以“加强责任管理， 提高品牌意识”为宗旨对员工 进行培训。 通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、 积 极性和创造性， 以最大限度地挖掘员工的潜能， 来更好的实现个 人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品; 化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水 ;口红等。这公司的经营 理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由 于有良好的质量加服务，本公司已

17、建立了良好的业务关系。在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作经验丰富的同事和我一起 上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题 的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推

18、荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客 需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。起初，由于没有工作经验， 不好意思向顾客推荐，说话常常 断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西， 后来经过一次次的尝试， 掌握了沟通技巧，终于取得了实质的成 绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的喜悦。其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也 是我们工作的重要组成部分之一， 人与人的相互适应、相互包容、 相互理解促成我们良好的人际关系， 使我们处在一个和谐的工作 环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作， 更重要的是也有利于店主和顾客， 营业额升

19、 高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造， 现 在到处充满着竞争， 似乎身边少了许多人情味， 功利之心人人皆 有，但我觉得二者并不完全矛盾， 我们应当权衡利弊适度改变一 下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。这次实践，使我看到了社会的复杂， 了解到为事的不易，更 加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。 我充分意 识到只有不断充实自己， 才能有强大的竞争力， 是自己的能力立 于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。由于是短期工， 没有太多经验， 所以这次实践得到的工资并 不多。 但我想在实践中得到的锻炼选不是金钱可以比拟的。 通过 这次实践， 我锻炼

20、了自己的社会适应能力， 学到了与顾客沟通交 流的技巧， 体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。 丰富了工作 经验的同时自身的价值也得到了一定程度的提高， 使将来的就业 规划更明了。我会继续努力 ! 努力完成自身价值的同时，将自己塑造成当 代人才 ! 化妆品销售实习报告 5一、实习内容实习的内容主要是销售化妆品， 学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的 . 知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比， 突出本公司产品的优点和公 司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品， 并尽量推销 系列产品，完成公司分配的任务。二、实习单位简介 首先简单介绍一下我的实习单位：本公

21、司位于广州市海珠 区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。 虽然它的规模不 大，只有 10 几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信 赖的公司， 一直以来在社会上都有很好的口碑。 本公司本着始终 贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。 本公司 现和多家生产型的厂家直接代理产品， 并由专人对来料产品进行 质量检验。如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持 “以人为本”的企业经营原则： 为科研开发， 市场营销，经营管 理等领域的高素质人才创造宽松的环境 ; 注重基层员工业务素质 的培训， 以“加强责任管理， 提高品牌意识”为宗旨对员工进行 培训。 通过对员工的有效激励来

22、充分发挥他们的主动性、积极性和创造性， 以最大限度地挖掘员工的潜能， 来更好的实现个人目 标和企业目标的契合。公司主营产品或服务： 保健品 ;化妆品 ;护肤品 ;洗发水 ;洗面奶;香水;花露水 ;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务， 本公司已建立了良好的业务关系。三、实习报告总结及体会我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深

23、刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间， 但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。虽然已经是大四毕业班的， 但对于实际社会工作还是茫茫然 的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的 实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事 情，但确实体会到了工作的辛酸， 觉得自己在学校所学的专业知 识严重不足。不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作， 我们这些刚出来没什么工作经验， 而且本身就没好好学学校的专 业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争， 有时候感觉确实

24、无 从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等， 都全身心的投 入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼， 因为我十几年的学 生生涯也经历过很多的实习， 但这次却又是那么的与众不同。 它 将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等 等。就像是一块试金石， 检验我能否将所学理论知识用到实践中 去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会， 也是 我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的 ! 紧张的两个星期的实习生活结束了， 在这两个多月里我还是有不 少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的

25、实习报告， 这是第一次正式与社会接轨踏上工作 岗位，开始与以往完全不一样的生活。 每天在规定的时间上下班， 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了 事。我们的肩上开始扛着民事责任， 凡事得谨慎小心，否则随时 可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价， 再也 不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。化妆品销售实习报告 6随着毕业的到来， 我在今年三月份的时候便进入了一家企业 进行实习， 这次实习的职位是化妆品销售。 一开始选择这个职业 的原因是因为我自己对化妆品比较感兴趣， 所以我就选了这样的一份工作。加上自己平时的沟通能力欠佳， 所以我也想在销售的 这一份工作上去多多锻炼

26、自己， 磨练自己。就这样，我带着这样 的愿景加入了这一份实习工作当中，从中也得到了大量的收获。第一天培训的时候，店里面的领导就已经非常详细的对我们 交代了销售的一些技巧和知识点，我也非常认真的学习了， 但是当我真正的进入实战才知道， 原来这些东西说起来简单， 自己坐 起来就不会那么简单了。 我接待的第一个顾客是一个大约二十多 岁的女孩子，当时店里的姐姐们也是觉得她的年纪和我相仿，应该好去沟通一些。但是万万没有想到的是， 这个女孩是一个很有 个性的人，我当时不是很大胆，跑过去帮她引荐的时候我也显得 有些局促不安，她当时冷冷的看了我一眼，然后没有说话。后来我继续想帮她做一些引导的时候，她表现出了明

27、显的不耐烦， 对我冷冷的说了一句，“我自己会看，你不用跟着我，谢谢。”我 当时候整个人都有一些懵了， 然后我就怯怯的跑了回去， 旁边的 同事姐姐们也安慰我，说没关系，有些女孩子确实就是这样的。 我们做销售行业的，也是做服务行业的。 这点小委屈咱们得承受 下来。我真的觉得挺委屈的， 但这毕竟是自己第一次接待顾客， 肯 定有些方面我也没有做好， 所以才会让这位顾客这么反感。 后来 我对自己也进行了一番检讨， 从而也进行了一些改进。 销售工作真不是一件简单的事情， 有时候如果我们不懂得提升自己， 或许 我们就会遇到更大的难题。 所以不管怎么样， 我们都要懂得去学 习，懂得去消化。只有这样，我们才能真

28、的成长起来。这一次实 习，虽然时间不太长， 但是销售这份工作真的很锻炼人，我在这 中间也学习到了很多。 更是明白了服务行业的艰苦， 但与此同时， 这个行业也会给予我们一定的回报。一分辛苦，一分回报。 不管眼前的磨难有多么的打击人，我 不会停下脚步， 我也不会就此低头， 我就继续往前走， 不管多远， 都会坚持走完这一条路， 决不让自己失望！ 化妆品销售实习报告 7因为一些原因， 我的实习来的特别迟， 不过只要能找到一份 适合自己的工作， 怎么都不算迟， 我跟大多数人的思维是不一样 的，因为我学的是电子商务， 很多人都觉得也一定要做跟专业相 关的工作， 这样才能有效的让自己的专业能力得到发展， 但

29、是我 觉得去发现自己的长处， 扬长避短， 找到适合自己的工作进行实 习才是正确的选择， 我在学校学习的时候， 我就发现了自己并不 适合做电商， 所以我在找工作的时候， 并没有局限性的只选择电 商方面的工作， 现如今我是一个大品牌化妆品的销售人员， 这个 工作岗位我觉得非常的契合我， 甚至让我有一种， 我就是为销售 这个岗位而生的， 虽然我还是一个实习生， 但是我的工作成绩可一点都不比正式员工差， 这就能看出来， 我是有多么的适合这份 工作了。我在选择工作的时候，销售的工作就一直在我的预选里面， 需要表达能力强的、亲和力也可以、个人的形象气质要过的去， 这些我都符合，我就抱着试试看的态度来到 x

30、x 化妆品店，让我 没想到的是，在我工作的第二周，店里为了锻炼我的工作能力， 看看我的极限在哪， 直接是委以我重任， 让我跟一个在这已经工 作五年的姐姐一起管理着一个专柜， 一开始我的重要工作就是保 证专柜的卫生， 以及里面化妆品的摆放， 因为化妆品很多都是需 要试用的，但是不能够看起来特别的乱，每当有顾客来的时候， 我都是先不上去接待， 让那个姐姐先给我打个样， 慢慢的我就能 学到她的精髓了， 在我跟客户的交流遇到困难的时候， 那个姐姐 也会来帮我解围， 有了她的帮助， 我在工作上的进步可以说是飞 速，第二个月的时候， 我们两个的销售业绩已经接近于持平的状 态，但是我知道这是那个姐姐为了让我

31、更多的成长， 白给了我很 多的客户的原因，用她的话来说，我非常的聪明，基本上有些东 西一点就通，都不需要她多费口舌。化妆品的方面的知识是很多的， 要想成为一个好的销售， 这 些本职工作内的东西是一定要融汇贯通的， 比如什么样的皮肤适 合什么样的化妆品， 我们的化妆品比顾客现在用的化妆品优势体现在哪，都是要能说的出来，这才是能让他们进行购买的关键， 成就的背后就是辛苦的努力， 我也是如此， 我在读书的时候， 都 没这么认真过， 晚上下了班就是收集目前市场上化妆品的销售情 况，促销活动的最佳开展方案等等。实习的时候， 是一个人第一次正式的接触工作， 有困难的在 所难免的，千万不要轻言放弃， 这样实

32、习才有意义。 化妆品销售 实习报告 8因为一些原因， 我的实习来的特别迟， 不过只要能找到一份 适合自己的工作，怎么都不算迟。我跟大多数人的思维是不一样的，因为我学的是电子商务， 很多人都觉得也一定要做跟专业相关的工作， 这样才能有效的让 自己的专业能力得到发展， 但是我觉得去发现自己的长处， 扬长 避短， 找到适合自己的工作进行实习才是正确的选择， 我在学校 学习的时候， 我就发现了自己并不适合做电商， 所以我在找工作 的时候， 并没有局限性的只选择电商方面的工作， 现如今我是一 个大品牌化妆品的销售人员，这个工作岗位我觉得非常的契合 我，甚至让我有一种， 我就是为销售这个岗位而生的， 虽然

33、我还 是一个实习生， 但是我的工作成绩可一点都不比正式员工差， 这 就能看出来， 我是有多么的适合这份工作了。 我在选择工作的时 候，销售的工作就一直在我的预选里面，需要表达能力强的、 亲和力也可以、个人的形象气质要过的去，这些我都符合，我就抱 着试试看的态度来到 xx 化妆品店，让我没想到的是，在我工作 的第二周，店里为了锻炼我的工作能力，看看我的极限在哪， 直 接是委以我重任， 让我跟一个在这已经工作五年的姐姐一起管理 着一个专柜， 一开始我的重要工作就是保证专柜的卫生， 以及里 面化妆品的摆放， 因为化妆品很多都是需要试用的， 但是不能够 看起来特别的乱，每当有顾客来的时候，我都是先不上

34、去接待， 让那个姐姐先给我打个样， 慢慢的我就能学到她的精髓了， 在我 跟客户的交流遇到困难的时候， 那个姐姐也会来帮我解围， 有了 她的帮助，我在工作上的进步可以说是飞速，第二个月的时候， 我们两个的销售业绩已经接近于持平的状态， 但是我知道这是那 个姐姐为了让我更多的成长， 白给了我很多的客户的原因， 用她 的话来说，我非常的聪明， 基本上有些东西一点就通， 都不需要 她多费口舌。化妆品的方面的知识是很多的， 要想成为一个好的销售， 这 些本职工作内的东西是一定要融汇贯通的， 比如什么样的皮肤适 合什么样的化妆品， 我们的化妆品比顾客现在用的化妆品优势体 现在哪，都是要能说的出来，这才是能

35、让他们进行购买的关键， 成就的背后就是辛苦的努力， 我也是如此， 我在读书的时候， 都 没这么认真过， 晚上下了班就是收集目前市场上化妆品的销售情况，促销活动的最佳开展方案等等实习的时候， 是一个人第一次正式的接触工作， 有困难的在 所难免的，千万不要轻言放弃， 这样实习才有意义。 化妆品销售 实习报告 9光阴似箭，日月如梭。 一个月的实习期很快就结束了。 这段 时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。 知识的深度和广度得 到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。 感觉非常 有必要总结一下实习的得失， 从中继承做得好的方面， 改进不足 的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的

36、路。 俗话说：“活到老，学到老”， 在实习期间我一直在各方面严格 要求自己， 努力地提高自己， 以便使自己更快适应公司发展形势 的需要。我是在 xx 省 xx 地区实习， 下面我简要的介绍一下当地市场 的基本情况。 xx 市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。 所以市场占有率较高。 首先我到的是蒲城县南方化妆城。 由于带 我实习的经理也刚刚接手该市场， 所以我们本着了解问题， 解决 问题的态度拜访了店里的吴经理。 该店位于蒲城最繁华的红旗大 街，面积 120 平方米左右， 地理位置不错， 单店销量每天在 20xx 元左右，单品销量婉丝在第一位。吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货

37、问题。由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北 地区太远，常导致发货时间长， 不能及时到达的问题。 有时候甚 至 20 多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响；2、促销，赠品跟进不及时。由于现在化妆品的竞争都比较 激烈， 厂家派促销也是常有的事， 可我们公司的促销却很少到店 里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置， 对我们的产品销售造成一定的影响；3、样品及试用装问题。从以上的三点问题当中， 可以感觉到店内对我们公司的产品 还是比较重视的。 只是由于种种原因没能提升销量。 通过我和经 理的讲解，经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。 包括每个省都由一名业务经理专门负责

38、， 会更多的拜访客户， 及 时解决经销商在销售中的问题。 以及我们将在 5 月末在西安成立 分仓， 可以及时发货的实际情况后， 与公司签订了经销合同并制 定了年销售 8 万元的回款计划。接下来拜访的客户是白水南方化妆品。 这个店给人的第一感 觉是经营惨淡！ 店内的装修已经很破了。 通过与店经理的交谈了 解到该店将在 6 月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下 滑。在 6 月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系， 需 要公司的形象支持。 我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后， 经销商也很高兴公司今年的改变， 表示愿意 做好公司的产品。下一站我们来到了澄县好女人化妆品。

39、从远处观察该店， 外 观形象不错，地理位置也绝佳。 感觉是一家人气很旺的老店。 进 店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化妆品经验， 以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介 绍。店员也多是新手， 全靠各厂家的促销带动卖货。 面对这种情 况，我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍， 而是对专 卖店的经营方法方面进行了很多的讲解， 把我们见到的好的专卖 店经营的经验一一列举。 这个办法果然让店老板非常的高兴。 当 即表示希望我们能多去他那， 多帮助他。 我们这时也及时的提出 了销量问题。 经销商也表示愿意好好经销公司的产品。 配合公司 今年发展的新战略共同进步。接下来我

40、们又来到合阳澳亚化妆品。 由于该店将在高陵开新 店，所以我将两个店的情况合在一起介绍。 合阳地区由于自然条 件比较差， 所以销售也一直不是很好。 对公司高价位的产品没有 消费能力。高陵店正在装修中， 在高陵虽然化妆品店比较多， 但 真正形成规模做精品日化的还没有。 而经销商也希望把我们的产 品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款 2 万元。韩城好女人化妆品。 当地情况比较特殊， 我们到达当地的时间是在下午 3 点多钟，在店里呆了 2 个小时以后发现不仅店内客 流少，店外街道上的人也不是很多。 由于已经到了下班时间， 这 一现象引起了我和经理的注意。 打听经销商以后才知道在当地有 矿山，农民较少，所以出来逛街的人也很少。 只有节假日相对多 一点， 根据这个种情况， 我们和段经理提出了一个建议