售后服务合作方式及服务内容

1、峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有合作方式及服务内容合作方式：A A :项目全程企划、销售代理B B：项目销售咨询顾问C C:广告纯企划主要服务内容：A A、全程销售代理：按发展商要求，于代理销售阶段内完成既定的销 售目标，完成项目销售资金回笼。具体包括以下八大内容：壹、项目评估：1 1 、项目可行性分析研判，对投资风险、回报、周期进行研究评估。2 2 、市场整体、区域趋势、基本行情。3 3、 地块资料：规划要点、坐标、拍卖详规。4 4、 周边资料：交通、配套、周边楼盘的规划、设计、包装、销售。5 5、 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况

2、。6 6、 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。7 7、 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、 税金）收益率和销售价格的分析。二、 市场分析：1 1 、区域房产市场调查分析。2 2 、区域房产未来走势预测。3 3、周边竞争个案的调查分析：区域内别墅项目以及关联公寓住宅类 地产项目调查分析；客户群、消费观 念、价格水平、推广渠道和方式、市 场缺口等元素分析。4 4 、及时提供最新市场调研方案及销售建议。三、 产品定位：1 1、地块内于条件整合及价值分析：适合的规划布局和建筑类型及其投入和产出价值比较2 2、规划设计立意和相互关系，各个创意的市场依据。3 3、产品整体综合定

3、位。4 4、目标客户群定位、目标客户细分。5 5 、产品形态定位。6 6、产品修正：对楼盘规划设计、景观环境、配套设施、立面效果、平面布局、单体面积根据市场情况、销售接受度、客 户反馈信息提出修正建议。五、营销策划：制定详细的行销计划、营销策略、促销方案1 1 、 入市时机、节奏、销售周期、阶段。2 2 、 制定价格体系、付款方式、优惠折扣方案。3 3 、 制作销售手册。4 4 、 负责销售代表业务培训、销售技巧演练，制作业务手册及答客问。5 5 、 设计销售见房路线。6 6 、 制定销售控制计划，且于业务执行过程中适时调整销售策略。7 7 、 售楼处位置选定，功能布局、展示建议。8 8 、

4、示范单位选定、展示建议。9 9 、 提供会所建设建议。1010 、提供物业管理建议。六、广告企划：推广主题、方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、 风格。制定详细的广告计划，选择媒体，发布强度、密 度，设计引导、文案。1 1 、 提供项目全盘广告企划方案。2 2 、 提供项目广告预算、媒体计划。3 3 、 负责完成下列销售所需道具的平面设计部分，且视贵公司需要监制：? ? 项目命名方案、 VIVI 设计? ? 外立面效果图（依据设计单位提供的规划设计方案）? ? 模型? ? 户外大型广告牌? ? 现场围墙见板? ? 导视系统? ? 项目 LOGOLOGO 旗、引导旗? ? 路牌、指示路牌? ?

5、灯箱广告? ? 销售现场 POPPOP? ? 地理位置图? ? 楼盘交通示意图? ? 楼书? ? 电子楼书? ? 派报、海报、单页、 DMDM? ? 拎袋或其他小礼品? ? 销售人员形象设计? ? 名片? ? 胸卡? ? 媒体广告(报纸广告平面设计、电视广告脚本)? ? 售楼处装修设计、布置建议? ? 别墅样板房装修设计、布置建议? ? 开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式、新闻发布会、房交会等 公关活动的计划安排、布置、执行。七、销售执行：按既定计划实施销售、销售控制、广告投放、公关活 动实施、销售人员管理。1 1 、 我公司本着物业代理的专业精神，协助贵公司制定销售策略和 市场推广事务，安排

6、壹系列市场推广策略如下：1 1 ) 负责售楼书、报纸及其它促销资料之制作企划，将该物业之资 料如地理环境、发展计划、建筑物料、销售价格、楼宇装璜等市场 卖点作精美包装，图文且茂，制作成促销资料。2 2 ) 分析参加房地产展销会的必要性和可行性，且代表发展商参3 3 ) 定期发放上述物业发展、兴建讯息，以达到提高该物业之形象 及加强公众的注意力，通过我公司的销售网络促使上述物业成交。4 4 ) 组织市场策划和营销作业。5 5 ) 价格的高低、提升、折率的编排和修整。6 6 ) 制定适时的促销方案。2 2 、 依贵公司核定的销售计划组织现场销售工作。? ? 建立销售现场日常规范。? ? 建立销售现

7、场接待制度。? ? 组织定期周边竞争个案调查、市场动态分析。? ? 发布新闻软广告，进行侧面间接宣传。? ? 于客户相对集中地组织开展 SPSP 活动。? ? 利用合适时机组织开展 PRPR 活动。? ? 编写完全成长手册。? ? 定期编制物业刊物。? ? 组织业主俱乐部，且定期开展活动。3 3 、 提供商品房买卖合同样本。按贵公司提供的房型、建筑面 积、建筑标准、销售价格、付款办法、交房日期代表贵公司和客户 签订销售合同，同时由我公司的专业贷款组协助客户办理贷款。4 4 、 履行合作期间和贵公司及时、如实沟通交易情况。随时提供销 售动态，每月提供销售情况汇总分析、媒体效果分析统计方案、后 势

8、研判意见。根据销售情况和市场反馈适时调整销售策略。八、售后服务：提供售后配套服务，办理交易登记、银行按揭、保险、 公证、交房、办俩证、抵押登记等手续， 尽快保证销售资金回笼。B B :项目销售咨询顾问：配合项目销售，为发展商提供项目营销战略， 销售培训，促销方案等咨询服务。具体内容： 主要参考 A A 方案内容，区别是我司不派出销售人员进场实际销售。C C:广告纯企划：根据项目销售进程制定相应的广告策略、媒体发布计划、宣传主题、广告设计制作等。具体内容： 主要参考 A A 方案中的广告企划部分。费用承担A A、 全程销售代理一、 我 公司负责销售策划、广告企划及设计费用。企划人员、销售人员工资、奖金、福利。二、贵 公司负责媒体广告发布费用。售楼处装修、内部布置等费用。如决定设置样板房，样板房装修布置等费用。代理佣金：分为底价佣金和溢价佣金俩部分。底价佣金销售底价的 1.51.5 %2 2 %;溢价佣金超出底价之溢价部分的 30