比亚迪汽车广告宣传策略

1、 比亚迪汽车广告宣传策略比亚迪汽车广告宣传策略 整合营销传播整合营销传播 Speak With One VoiceSpeak With One Voice服务服务公关公关渠道渠道价格价格产品产品促销促销打开知名度的第一步打开知名度的第一步比亚迪汽车比亚迪汽车06-0806-08年广告投放增长趋势年广告投放增长趋势广告投放从广告投放从06年至年至08年增长显著年增长显著厂家广告投入厂家广告投入自主品牌排名自主品牌排名前三前三比亚迪汽车比亚迪汽车0808年广告投放媒体组合年广告投放媒体组合电视媒体以全国覆盖为主电视媒体以全国覆盖为主平面媒体以省区覆盖为主平面媒体以省区覆盖为主户外媒体以地区覆盖为主

2、户外媒体以地区覆盖为主比亚迪汽车比亚迪汽车0808年年CCTVCCTV投放费用排名投放费用排名第六第六数据来源：CTR 2008年数据电视电视投放投放提升品牌提升品牌创造更高的销量创造更高的销量比亚迪汽车比亚迪汽车0909年上半年央视投放年上半年央视投放比亚迪汽车比亚迪汽车0909年上半年湖南卫视投放年上半年湖南卫视投放每天均有每天均有广告露出广告露出湖南卫视全天收视率走势湖南卫视全天收视率走势收视率：%天天向上(重)金鹰独播剧场天天向上数据来源：CSM 200812月 20-35岁人群全天平全天平均收视均收视0.4%快乐大本营说出你的故事快乐大本营(重)0808全国平面媒体总投放费用接近全国

3、平面媒体总投放费用接近1.71.7亿亿比亚迪汽车比亚迪汽车平面平面投放投放优秀商家优秀商家优先露出优先露出版面版面半版以上半版以上为主为主哪里有比亚迪经销商哪里有比亚迪经销商哪里就有比亚迪户外广告哪里就有比亚迪户外广告全国累计投放接近全国累计投放接近1亿亿比亚迪汽车比亚迪汽车户外户外投放投放 08 08年全国户外投放分布年全国户外投放分布 上海上海 商家广告完成率平均商家广告完成率平均150%-200%，销量增长，销量增长300%比亚迪汽车比亚迪汽车厂商户外配合投放厂商户外配合投放成功案例成功案例地铁灯箱地铁灯箱中环户外中环户外地铁移动电视地铁移动电视驾校内户外驾校内户外汽车一条街对旗汽车一条

4、街对旗品牌品牌+销量销量经销商为什么要进行地区广告投放？经销商为什么要进行地区广告投放？1.所在地区的好口碑所在地区的好口碑2.树立当地好的品牌形象树立当地好的品牌形象3.建立起当地好的建立起当地好的 媒体媒体 维护关系维护关系 高广告，高销量高广告，高销量双刃剑双刃剑经销商广告投放要点经销商广告投放要点1.在厂家品牌投放的基础上，商家进行地区性大量投放在厂家品牌投放的基础上，商家进行地区性大量投放2.前期大投入，保持持续性稳定投入前期大投入，保持持续性稳定投入3.选择各种有效投放形式，促进高销量选择各种有效投放形式，促进高销量 南京南京 08年年9月开始销售以来，截至今年上半年，销量增长比例

5、达到月开始销售以来，截至今年上半年，销量增长比例达到530%。同期。同期销量增长之速度和比例有目共睹，周期长、高密集度、多样化的广告宣传会销量增长之速度和比例有目共睹，周期长、高密集度、多样化的广告宣传会带来热销的状况。带来热销的状况。、每周至少、每周至少2次的平面广告，提高当天来电来访数据；次的平面广告，提高当天来电来访数据；、不间断的电视电台广告，及时播出最新动态；、不间断的电视电台广告，及时播出最新动态；、集客率高的地方做户外广告宣传；（如加气站、车体广告、商业广场、公交、集客率高的地方做户外广告宣传；（如加气站、车体广告、商业广场、公交 车站）。车站）。、参加当地媒体组织的相关活动或组

6、织车展、车主互动活动时邀请媒体参加并、参加当地媒体组织的相关活动或组织车展、车主互动活动时邀请媒体参加并 报道。报道。 优秀案例优秀案例大型户外活动大型户外活动 品牌影响力弱，市场占有率低、品牌知名度小品牌影响力弱，市场占有率低、品牌知名度小南通南通全方位全方位 立体式立体式 打响整个比亚迪品牌的南通市场战役打响整个比亚迪品牌的南通市场战役 比亚迪品牌与南通大生的影响力迅速攀升。知名度如今已达到比亚迪品牌与南通大生的影响力迅速攀升。知名度如今已达到90%以上，企业迅速以上，企业迅速成长为誉满全城的成熟品牌成长为誉满全城的成熟品牌 销量大大提升并连年创造销售业绩的辉煌销量大大提升并连年创造销售业

7、绩的辉煌 （其中包括：当地的报纸、户外广告牌、电视、电台等），（其中包括：当地的报纸、户外广告牌、电视、电台等），1、平面广告、平面广告2、大型户外广告牌、大型户外广告牌3、大型户外活动、大型户外活动户外广告投放小结户外广告投放小结注意：注意：位置位置形式形式汽车市场附近汽车市场附近主干道主干道终端拦截终端拦截 高曝光高曝光 单立柱单立柱楼顶大牌楼顶大牌辐射力强辐射力强 扩大展示扩大展示交通工具交通工具 覆盖较广覆盖较广厂商广告配合投放的目的厂商广告配合投放的目的 公司统一促销策略统一促销策略，协调使用各种不同传播手段不同传播手段，发挥不同传不同传播工具播工具的优势 厂商配合宣传的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目厂商配合宣传的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战。标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战。空军（广告）战略导弹（有冲击力的社会公关活动）地面部队（现场促销与直销）基本武器（产品与包装）其他可利用武器消费者厂商有效配合投放的思路和方针厂商有效配合投放的思路和方针 制定贴合投放方案。 将有限的资金利益最大化有限的资金利益最大化，整合厂商资源，在短期之内占据消费者的心理，进而促动消费者的体验，产生购买欲望。1.1.平面广告的有效配合：平面广告的有效配合： 省级媒体： 厂家为主 市级媒体： 商家为主2.2.电视