房产营销资料长城脚下饮马川分享

1、20160711分享项目：长城脚下饮马川分享人员：分享时间：7月11日8点-10点 分享群：房精新营销群 【正式分享】长城脚下饮马川， 李丁总第一个创业的项目。 度假地产有十年的经验沉淀， 郊区百万地产项 目，比如先生的湖，全球候鸟度假地，这两个项目就像独家地产的两个时代：度假地产1.0时代：【先生的湖】客群是买不起别墅，但又想有别墅生活的人；度假地产2.0时代：【全球候鸟度假地】白天鹅和途家合作的托管服务，客群是郊区想要有 别墅，并为其提供代租代管，解决空置房的问题。度假地产3.0时代：【长城脚下饮马川】创造生活方式和度假内容的时代。做度假地产的3.0引领者，超过70%80%的度假地产。为什

2、么？1、竞争对手少2、7人主创业团队，快速决策3、生活理念相同，满足高端客户品味【地理位置】19.35平方公里地理位置好，气温低于市区，空气优于市区距离北京1.5小时【项目定位】品质型（舒适型）独家别墅【项目规划】目前开发4800亩第一期，含三大公园，2500亩的山体自然艺术公园，长城遗址公园，湿地 公园；酒店、俱乐部、一层别墅。组团开发销售， 第一个是 【酒店管理组团】 （地中海（音）酒店管理），含10年的投资回报，前三年固定回报10%【5%现金回报+5%的度假回报（2%全球度假权益+3%饮马川度假权益） 】 ，第四年后与酒店经营分成。 （10年不可入住）【树院子（音）组团】可入住，酒店管理

3、+度假自住。【87m2景观最大化的带给客户主卧分开，由玻璃连廊相连，窗最高4.6米，让客户躺在床上看星星。【提问】整个项目的前期定位具体是如何做的？ 整体的策划营销策略是怎样实现的？ 具体的传播推广媒介是如何选择及选择的主要因素有哪些？答项目定位：市场差异化，突破北京市场上的紧凑型产品，做舒适型产品。对标紧凑型产品， 做何种尺度可以给客人带来舒适型的别墅生活。团队创建立意是做 “小而美”的公司， 做细 度假别墅市场。定位出来以后， 寻找“大叔级” 客群，思考大叔人群的社会地位和需求。70后的精英阶层， 掌有社会财富、资源的人群需求是什么。搜索长城脚下饮马川资料比较少，传播媒介（户外、报纸、短信

4、等），需要去寻找新的渠道 推广。新经济时代， 大众有移动端的信息获取习惯。目前在不断探寻新媒体的投放方式，比 如今日头条的投放方式等，还是探寻阶段。在整个项目的推广过程中如何进行活动嫁接的?答 四个活动系列朴门知野学堂、乐活学堂、六艺社、飞行沙龙 朴门知野学堂亲子活动乐活学堂生活方式（烘焙、摄影、徒步等） 六艺社中国传统（太极、茶道等） 飞行沙龙专业类的分享（虎嗅网的分享、管理大师的分享） 基本理念： 亲近大自然， 为客户搭建社交平台，感受到更多的生活方式。不局限于商务平台 的活动，吸引女性客户， 增强客户的兴趣爱好。比如朴门知野学堂教学小孩子做面包土窑等，注重有趣。让客户感受到未来在饮马川的

5、生活。私人派对类活动热气球活动，让客户自发的炫耀。可关注官方公众号查询更多。聊聊客户购买逻辑，情怀和匠心之外，这个项目满足了哪些人的，哪些需求？答躲避雾霾，看重优越的自然环境。 有长城情节，最近离长城146米，在长城脚下的物业很稀缺。商务需求，买来做私人会所。纯投资客户，看好片区的发展，5公里处有古北水镇，金山岭国际滑雪场等。河北界线不限 购。艺术家的选择该项目老带新工作如何开展的，老客户如何维护的？每个客户都有老带新，有的客户会带到7、8套，小众产品一见钟情，小圈层内普遍喜欢。客户维护活动也基于四个活动系列中。5、项目偏远，首批次客户是如何导入的，嫁接了哪些资源？ 太阳宫的外展点， 附近小区

6、居民购买。 前期销售未导入很多资源， 李丁总的朋友支持其创业。 首批六十多套售空。情怀的作品和功利的销售是怎么平衡的？答 本身不矛盾。情怀与销售可以兼得。长城脚下饮马川的开发理念不同，7年的准备，土地调 研非常细致， 尊重土地不可再生资源的本质， 对土地特性足够了解后才能做出适合它的产品。 根据土地情况进行设计， 比如围墙里面用的是潮河河床的卵石， 用其做围墙寓意带着大地的 记忆，把大地的故事留在这片土地上。未来， 如果围墙不需要了就把卵石还给大地。比如为 了一个美观的标识，很细致，但比较慢，是团队整体的步调。“长城脚下饮马川”案名的产生答长城脚下，康熙皇帝饮马歇脚的地方。今后的饮马川会以怎样

7、的运营思路去发展？去地产化？或是走高端奢侈品路线？ 人群只定位为大叔，那其它类的客群之后是否会涉及到会有对等的产品？答 把房子卖掉，符合市场需求。但长城脚下饮马川选择的是小众市场，专注小众产品的开发。 让客户与团队进行双向选择，饮马川作为文旅度假小镇（文化、旅游、度假）与地产相关， 但与地产不同， 项目坚持去地产化。 目前还是关注40岁左右的大叔， 掌握社会财富70后大 叔的需求是团队深入研究的对象。项目怎么保持和其它地产项目的区隔？答在选择市场的时候就已经做了区分， 饮马川选择的市场不同， 在小众市场上优势明显。 保持 区隔的最大原因源于市场选择。能否再深入说说回报年限和回报价值？托管10年，前三年每年10%（5%现金回报+5%度假权益），第四年开始经营利润分成，业主 占80%，酒店管理公司占2