品牌推广及促销活动策划方案概要

1、品牌推广及促销活动策划方案（8稿）活动主题栉风沐雨二十二载，食品安全铭 刻心中葆春鲜王浆成立22周年优惠月，葆春全线产品8.5折酬宾活动简述活动目的活动目标2011年7月葆春成立22周年， 在武汉市23家专卖店开展品牌 推广、客户拓展及优惠酬宾活 动。1、品牌推广。提升葆春品牌和 葆春鲜王浆产品知名度。2、客户拓展。拓展新顾客，同 时稳定老顾客群体，回馈广大 老顾客。3、提升销售。借品牌推广及客 户拓展活动，提升各专卖店销售 额。1、销售目标：在保证七月销售 计划目标600万的基础上，营业 额增长5%2、客户拓展目标：23家专卖店 拓展新顾客1530人。3、费用控制目标：减少线上媒 体费用支岀

2、，增加线下市场活动 费用，整体费用较去年同期活动 费用降低10%活动时间2010年7月1日-7月31日（启动时间：6月10日；完 成时间：7月31日）活动产品1、主推产品： 葆春鲜王 浆。2、辅助产品：蜂蜜系列、花粉 系列、礼品系列、蜂胶系列、王 浆含片、花粉含片、日化产品系 列。1、活动期间葆春所有蜂产品一 律8.5折，持会员卡可享受会员 卡的折扣优惠，购王浆（或王浆 蜜1： 1/2 : 3）的顾客还有机会 参观葆春GM新厂。 一次性购买王浆2斤（含）（或王浆2瓶）以上者，送：洗发水（或沐浴 露）1瓶。 一次性购买王浆4斤（含）以上者，送：洗活动内容发水1瓶+ 沐浴露1瓶+牙膏1J支O一次性

3、购买王浆6斤（含）以上者，送：500克桉树蜜1 瓶+牙膏1 支（或送 洗发水1瓶+沐浴露1 瓶+牙膏2支丿。 一次性购买王浆8斤（含）以上者，送：500克桉权寸发水1瓶+ 沐浴露1瓶+牙膏2支（或香皂2 盒）。一次性购买王浆10斤者，送：500克桉树蜜3 瓶【或500克 桉树蜜2瓶+洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支（或香皂1盒）】。-次性购买王浆10斤以上者，可自由选择赠送礼品组合、 搭配。2、活动期间购买日化产品 1套（洗发水1瓶+沐浴露1瓶+ 牙膏1支+蜂蜜香皂1盒+蜂 胶香皂1盒），送： 325 克百花蜜1 瓶。多买多 送。3、活动期间一次性购买 500克 桉树蜜3瓶，送: 蜂胶 牙膏1

4、支。 多买多送。4、活动期间购买3*500g蜂蜜组合礼盒1套，送: 牙膏1支。多买 多送。5、活动期间购买428元澳洲蜂克桉树蜂蜜 1瓶。多买 多送。6、新顾客活动期间一次性购买折后金额满300元，还可获赠8.5折会员卡一张。说明：7月份赠送产品全月赠送，不限数量，各店做好要货及相关赠品数量计划。责任部门各部门工作筹备及事 项安排完成时间负责人 协同人验证情况品牌推广部1、优惠月整体活动方案的制6.11日谭登权 吴发辉2、优惠月宣传资料的 制作及媒体广告内容安 排（附件一）： 报纸广告设计及软 文：谭登权吴发辉A、活动公告：晚 报套红硬广1/4版 1次，长报套红硬 广1/4版1次。一 吴发辉（

5、6.25日定 稿，6.28日、 6.29日刊登）B、活动新闻报 道:长报、晚报软文各1次。一一谭登权（7.12日定 稿，7.14日、 7.15日刊登）C活动最后一一 周公告：晚报黑白硬广1/4版1次，长报软文1 次。谭登 权、吴发辉（7.22日定稿，7.26日干刊 登） 店铺POP设计、 制作：每个店1 张，共23张。吴发辉（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完毕，6.28日发放到 店，6.30日前 各店张贴到位） 店内吊旗设计、 制作：大店20个，小店10个，共360 个吊旗。 吴发 辉（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完毕，6.28日发放到 店，6.30日

6、前 各店张贴到位）店内广告机内容 制作及更换。（附 件二）。 吴发（6.25日确定 内容，6.28- 30日更换）店铺LED屏广告 内容制作及更换。（附 件三）。一一吴发辉（6.25日确定 内容，6.28-30日 更换）3、优惠月各媒体宣传 的监督执行。7.31日谭登权吴发辉4、优惠月宣传总结8.10日谭登权吴发辉1、制定活动细则，店员培训， 确定赠品分配数量。 促销活动操作细则制定。夏勤（6.15日确定） 促销活动操作细则内容培 训，确定各店赠品分配数 量。 夏勤、万鸿娟营运拓展部万鸿娟（6.20日前） 促销活动赠送产品发放到 店。 夏勤、万鸿娟（6.25日前）2、每周实时跟进、了解赠送产

7、品发放情况，并根据实际需求及 时调整各店的赠送产品数量，并 对新顾客发展、店铺销售进行实 时督导、追踪。一一夏勤、万鸿娟（7.1-7.31 日）3、优惠月促销活动工作总 结。一一夏勤（8.10 日）生产技术部1、优惠月产品生产计划。一一 李燕亭（6.1日确定）2、优惠月产品配送计划。一一 李燕亭（6.30日前完成）李燕亭1、优惠月产品岀厂均应每批次 抽检，确保质量卫生合格。付丽（6.1-6.30 日）质量管理部2、优惠月期间对生产各环节进 行产品质量卫生检查、记录，严 格控制每批次质量标准。付丽（7.1-7.30 日）付丽财务核算部1、短信群发2次：6月30日，7月28日。短信内容（附件四）2

8、、根据审批的方案按时提供各 项资金支持。张业斌刘振新行政人事部1、优惠月期间办公室人员下店 支持安排。6.25 日吴静娴费用预算1、店铺 POP 吊旗：2600-2800元2、报纸媒体：89650元（附件一）3、短信：7250元（附件四）4、赠品：56250元（预计2011年赠品总数量为2500份，赠品单价均价按22.5元/份做预算）总计：156150元（其中：现金部分10250元，产品部分制表人：谭登权 审批：审批时间:附件一：【报纸媒体及店内 POP、吊旗】6.256.28（周 二）优惠 月活 动公 告514版11.5*171/4竖 式 套 红 硬 广武汉晚报273006.256.29（周

9、 三）优惠 月活 动公 告27版17.5*241/4竖 式 套 红 硬长江日报338007.15优惠 月活5-7.12（周动新14五）闻报版道优惠7.14月活2-7.12（周动新7四）闻报版道600字17.5*87.227.26（周 二）优惠月活动最后一514版11.5*17周公1/4竖 式 黑 白 硬武汉晚报长江日报武汉晚报3800100022750刊广费用定稿刊登登版尺寸告媒（6.5日期日期内面性体折后容质价）7.26优惠 月活 动最2-软长江7.22（周717.5*8长江1000后一文日报二）周公版告结算费用89650 元合（产品券）计：1、报纸软文、硬广主要内容:（硬广待方案定稿后进行

10、设计,6月25日前完成）栉风沐雨二十二载，食品安全铭刻心中葆春鲜王浆22周年.5折酬宾葆春蜂王浆”自1989年成立至今已经历 22载风雨，始终将食品安全视为企业的生命，立 志成为一家富有高度社会责任感的企业，秉持一贯的品质要求天然、新鲜、优质”，生产让消费者安全、放心的食品。2008年9月，葆春鲜王浆成为我国蜂产品唯一以鲜王浆”获批准的保健食品，并于2010年在湖北省同行业率先通过GMP认证。多年来，葆春凭借以诚为本、信用第一 ”的经营理念，赢得了广大消费者的信赖。值葆春鲜王浆22周年之际，为感谢广大消费者多年以来对葆春的鼎力支持与厚爱，葆春 公司从2011年7月1日至7月31日全线产品8.5

11、折酬宾，顾客持会员卡消费可享受折上折优 惠，凡一次性购买葆春鲜王浆 2斤（含）以上的新老顾客均可获赠丰厚、精美的各式礼品；凡 一次性购买王浆10斤者，还有机会参观葆春 GMP新厂。赠品精美而丰厚，数量有限，多买多 送，送完为止。抢抓机会，赢得实惠！2、店面POP、店内吊旗：（待方案定稿后进行设计、制作，6月25日前完成）附件二：【店内广告机】1、内容定稿时间：6.252、发布时间：2011.6.282011.7.31日（循环播放）3、发布内容及时间安排:字幕显示并有配音促销活动内容，详见 方案表中活动内容”内容七月优惠月活动信息广告音乐切换2011年5月央视 7套每日农经专访曰/J、久 换公司

12、宣传片时长2-3分钟5秒15分钟5秒10分钟画面葆春鲜王浆产品组合 及各种促销产品实物 画面。每日农经神奇的 蜂王浆”葆春成长、发 展历程附件三：【公司网站及店铺LED电子屏宣传】：1、网站宣传:6月30日公司网站刊登优惠月活动公告；7月16日公司网站刊登优惠活动新闻报道；7月25日公司网站刊登优惠活动剩下最后七天”公告。2、店铺LED电子屏宣传：（6月30日店铺LED内容）：值葆春鲜王浆成立 22周年，为感谢广大消费者多年以来 对葆春的支持与信赖，葆春公司从2011年7月1日至7月31日全线产品8.5折酬宾，会员顾客还可享受折上折。详情见葆春各专卖店公告或拨打免费电话8008800121 （市内固话）。（7月25日店铺LED内容）：值葆春鲜王浆成立 22周年，为感谢广大消费者多年以来 对葆春的支持与信赖，葆春公司全线产品8.5折酬宾，会员顾客还可享受折上折。优惠活动截止7月31日，只剩下最后七天。抢抓机会，赢得实惠！附件四：【短信群发】1、发送时间：6.30日一次；7.28日一次2、 目标群体：葆春所有老顾客（2011年6月30日前的所有顾客，发送数量5000