网易云音乐策划

1、网易庁肓乐听见好时光网易云音乐策划书乐享共享目录一、市场分析第3页二、市场策略第5页三、广告策略第7页四、媒介策略第9页五、广告效果评估方案第13页六、预算分配第16页七、附录：市场问卷调查第17页一、市场分析（一）、主题：网易云音乐，乐享共享（二）、客户名称：网易（三）、产品名称：网易云音乐网易云音乐在2013年4月23日正式发布，该在线音乐服务主 打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自 己旗帜。与此同时，对应的APP也己登陆IOS和Android平台，近期 也己经推出了 PC端。（四）、目标市场:18-25岁大学生网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学生，属于当前

2、时代 时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新事 物的好奇与探索具有迫切性。网易云音乐在当代主流精神享受的市场 竞争中想尽快脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。（五）、SWOT分析（图一）（图二）澎湃动力Music Inn . dj影伟V帝荐 大牌DJ 取单 用尸榜络荐大牌DJ蹴单 用户榜迷失音乐016厉他V2012上半乐浙音*之6凸走乐足坍诃界令两也代 文“分别足眞伟（林夕. $月"日足诚Vf:176Your Love - Album VersionN>cki Minaj网易云音乐SWOT分析1、利用网易UI/UE/媒 体属性自身的优热，在 市场中有所突破

3、。2、大牌DJ是一个突出 的点,实现了 “不用等 待、取我所需”的持色。 （如图一）3. 建立自己喜欢的歌 敢，附带社交属性° （如 图二）4. 320K岛音质下载 没有上游和导量产 品，进入时间过晚， 明星名人的活跃度枚 低（分享收藏歌曲 等）、曲库不全，艺人 专辑、单曲、mini专 借等列表部分混乱. 社交属性和音乐的结 合有待验证。K网易在这个音乐横 行的市场还完全没有 成熟，太多暂时无法超 越的竞争对于如QQ 音乐、百度音乐、酷狗 音乐等。2、在全面收费时代到 來时如果实行收费的 话将而临若被用户抛 弁的可能和风险。 网易云音乐的产品定位 解决了普通用户导找音 乐的问題同时也

4、为音 乐内容的制作方、发行 方等音乐产业链的相关 参与者提供了一个新的 面向终端用户的渠道Cy/ ky/二、市场策略（一）、产品分析1、产品性能：网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品，依 托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生 活。网易打破传统模式，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心 要素，主打发现和分享。2、特点：相比市场上其他音乐产品，网易云音乐主打歌单、社交、 大牌推荐、音乐指纹技术四个功能，其主要特点包括： 大牌推荐：大牌音乐人云集，为用户奉上私房歌单 音乐社交，以乐会友：通过音乐社交功能，找到身 边的 Song mate 音乐指纹：录下歌曲片段，即可

5、精准识别歌曲 百万曲库：囊括全球音乐，百万首320K正版歌曲， 漫步云端，即点即播（二）、竞争对象在音乐产品丰富多样的今天，网易云音乐主要的竞争对手有QQ音乐，酷狗音乐等。QQ音乐酷狗音乐网易云音乐优点QQ音乐受众群体大： 与QQ同步资源最命最全：有切割 功能，可以把自己喜欢 的歌曲的商潮部分切 成一小段，作为于机铃 声DJ与歌曲组合形式:歌曲种 类多：可以绑定微博、人人 等社交平台：可以査看身边 的人在听什么：可以一惟转 移歌单缺点歌曲不够多，许多冷门 的歌捜不到：而且有的 功能需要开通绿钻占内存比较严重：听歌 会默认为下载较麻烦分类不够严谨：没有mac桌 面版：刚推出BUG还比较多（三）、

6、产品定位网易云音乐的目标群体是18-25岁勇于尝试新鲜事物、追求新 鲜生活的年轻人群。它有区别于传统的音乐软件，DJ和歌曲相结合, 并且拥有社交系统，使年轻人更能“共享”。三、广告策略（一）、广告目标全而加深消费者对网易云音乐品牌的认知和了解，提升消费者对网易 云音乐的关注与传播诉求。（二）、广告主题网易云音乐，乐享共享（三）、广告表现风格网易云音乐这个APP主要定位人群在年轻人，所以广告形式也一 定要有创新，不能就只是请几个明星就好了，要抓住年轻人喜欢“新” 这个特点，而且也要抓住广告的主题“乐享共享”，一定是乐，而 且年轻人都喜欢聚在一起，所以当然独乐乐不如众乐乐。在广告中，我们可以将语言

7、手段和非语言手段相结合，语言是指 广告歌曲，还有广告中的对话，旁白等，而非语言手段是可以通过广 告作品中的人的而部表情，四肢姿态等来传播有关的广告信息。（四）、广告文案和广告创意广告创意目的： 突出网易云音乐的软件APP的界面，让消费者 了解它，然后通过音乐来烘托出人物对于有了网易云音乐的只有的欢 乐，突出主题"乐享匕它也可以增强说服力，让目标受众更好地 接受广告诉求内容。1 网站横幅广告banner2、广告文案主题：网易云音乐，乐享共享 广告语：感受现场音质，聆听天籁心声 正文：你还在为了听演唱会而拮据省钱吗？你还在为了寻首歌曲而煞费苦心吗？你还在为了共享好歌而心急火燎吗？别等了！

8、和你的小伙伴们一起分享好歌吧！下载网易云音乐，海量好歌，绝顶音质，一步到位!四、媒体策略广告方式投放区域投放时间备注网络广告土豆视频广告，微博，邮箱公交车身和车载广告大学城的各公交车半年明星效应具体方案：1、土豆视频广告投放视频广告在土豆视频开头的广告，3osr告，费用是按照价格|CPM,那就是每天播放50次,广告概述广告时长,30S广告诉求镜号景别时长1近景3s2特写2S3中景2S4近景3s中景2s6中景2S广告脚本内容台词一个年轻人在房间里打 开电脑搜索音乐电脑一直显示没有搜索 结果爰情非常失望带着耳机听歌的主角从 他身边走过拿出手机，点开图标向青年展示网易云音乐 软件主角还在找 音乐快用

9、网 易云音乐吧7 中景2S8 近景3S9 特写2S10 特写2S11 特写2S12 特写2S13 近景3S2、微博广告青春惊讶的看着主角的手机屏幕主角像青年展示软件功 能软件功能界面切换软件功能界面切换软件功能界面切换软件功能界面青年打开手机里刚下载 的网易云音乐，带着耳 机走在街上跳舞主角：网易云 音乐，注发现与 分享的音乐的 专业软件旁白：大牌DJ 为你推荐音乐， DJ包括人气歌 手、主持人以及 知名音乐人旁白：各类主 题的歌单，所有 音乐一网打尽 旁白：融合社 交元素。与好友 一起分享 旁白：还有音 乐指纹功 能，录下歌曲 片段，即可精准 识别歌曲 旁白：发现与 分享！网易云 音乐！网易

10、云音乐的微博平台，可以开展一些活动，如只要关注它的微 博，那么网易云音乐常常会邀请一些大牌明星来电台和大家聊天之类 的，即可抽奖抽出2个幸运观众，送出明星的前面专辑一张，并且这 个活动不是就一次而己，而是只要有明星来，即可抽奖，只要你关注还有就是只要下载网易云音乐的APP ,并且注册账号，那么新账 号用户就可以免费送一个月的流量包，下载网易云音乐无压力！3、邮箱广告网易邮箱我相信用户一定不少，而且是免费的邮箱，网易云音乐 也是网易新推出的一个APP,那么我们可以利用网易邮箱来做广告， 宣传网易云音乐的同时，还可以再上面发放调查问卷，网易邮箱用户 一定对网易是有一定的了解的，所以调查的成功率也会

11、高一点，也可 以把评估的调查发放在邮箱里，并且可以减少预算！4、公交车身广告和车载广告网易云音乐的主要对象时大学生等年轻的主力军，并且大学生做 公交车的居多，而且大学都是群落，所以各个地方大多都有大学城， 主要就给我们在车身广告投放方而减轻了许多压力，那就可以着重在 大学城穿梭和停留的公交车车身做广告，这样投放的广告费用也小， 有些公交车上有电视的我们同样可以再公交车上投放车载广告。5、明星效应这里的明星效应不是请明星代言啊什么的，而是在电台里的我们 可以邀请一些知名明星当嘉宾，特别是广告发了新专辑的明星们，尽 量让我们的网易云音乐这个平台成为他们音乐首发的一个平台。五、广告效果评估方案网易云

12、音乐在2013年4月23日正式发布,该在线音乐服务主打歌单、 社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。 与此同时，对应的APP也已登陆I0S和Android平台，近期也己经推 出了 PC端。并且在大范围内进行广告推广，为了有效评估这些广告 的效果，我们将进行评估。1. 广告媒体效果评估的目标调查广告是否被受众认知到，能否正确认识和接受网易云音乐这 款新软件广告是否对网易云音乐的市场份额起到了一定的提升，广告对品 牌形象提升效果如何2. 资料收集组建广告评估小组，在网易云音乐的广告投放范围大学城进行调 查，采用抽测的方式调查大学城内学生使用手机音乐软件的情况，己 经广告投放之

13、后网易云音乐在调查范围内的占有率。同时对网易音乐 的使用体验己经知名度进行问卷调查。并让受访者列举出一些自己熟 知的网络音乐软件。两组调查队在大学城两所大学A.B中，每组挑选 出不同年级，性别的学生，对他们进行调查在A大学中，受调查的 20位学生中，有12位正在使用网易云音乐，其中有8人实在看完广 告后下载了软件，其余未安装软件的也有5位知道网易云音乐的品牌 大学B中受调查的20位学生中，有15位正在使用该软件，5人是看 完广告之后下载了软件，其余未安装的有2人知道网易云音乐的品 牌。3, 整理和分析资料在调查资料收集完之后，先对资料进行整理分类，按照不同的大 学，不同年级进行排序和分类整理出

14、在大学城中，不同学校和年级对网易云音乐的占有率，对 不同人群的使用体验也进行分类整理。有目的性的从受众认知，市场 份额，品牌形象等方而进行归类。大学A受调查人数安装人数新用户知道品牌的人数201285大学B受调查人数安装人数新用户知道品牌的人数2015524.论证分析结果由小组召开分析结果论证会，邀请有关专家和靴子几广告有关负 责人参加，在讨论会上，各方代表对广告媒体效果评估额初步结果进 行分析论证，提出修改意见。并根据公司的广告目标进行分析总结。 网易云音乐在广告投放之后，市场份额己经明显增长，并且在大一大 二这些较年轻人群中的安装率更高，知道该品牌的学生人数也有非常 高的比例。5.评估分析

15、报告网易云音乐在经过一轮广告投放之后，凭借独特的体验和竞争对 手所不具备的一些特点，己经在大学城拥有了一大片新用户，其独特 的理念和界而也己经被广大受众所接受，市场占有率从广告投放前的 百分之30己经增长到如今的百分之60,效果十分明显，而在品牌形象方面，由于各类宣传海报文案，微电影极具创意，网易云音乐也己经被视为高端潮流音乐软件的风向标，在广大用户口 中拥有极高评价。六、预算分配市场调研费：10万，根据以往传单页和调查问卷的印刷价位.广告设计、制作费：20万，一个小型广告公司10万就足够了，根据 网易的公司品味和地位，可以选择中端以上的广告公司制作。广告媒介：200万，主要投放网络，像土豆这样的网络视频网站在视 频前投放广告，250元一集，而像网络剧报告老板制作团队制作 一集投放优酷就差不多一百多万，往高了算，至少200万。明星效应：70万，如果选择一个大牌明星来坐镇，完全不够，所以 选择赞助大牌明星在网易首发新专辑，类如像胡夏这样属于青春型歌 手，要价不高，但是却很受年轻人的追捧。七、附录市场调查问卷（主要投放各个大学城）感谢您对木次问卷调查的帮助，请您放心，这次问卷只参与调查, 不用于其他用途。您也将因此获得一张网易DIY的明信片。1、您的性别是（）A、男B、女2、您喜欢音乐吗（）A、喜欢B、一般C、不爱听3、您一般喜欢在哪个时间段听音乐（）A、早上B、中午C、