竹纤维毛巾营销策划书

1、竹纤维毛巾策划书10)南京化工职业技术学院竹纤维毛巾营销策划书创业尺0策划书小组成员：黄莉莉，王佳春，何彪 所在系部：经济管理系班级名称：市场营销1021指导老师：2011年5月目录一前言（4）二概要（4）三 公司介绍总公司（5）加盟店 （5）四 产品介绍产品原料的优势 （6）产品特点 （6）产品用途 .（6）五 营销环境分析市场现状 （7）市场展望 （7）六竞争状况（7）七消费者分析（8）八市场细分（8）九 SWO分析（8）十 营销战略产品策略 （9）广告策略 （9）10)销售策略价格策略十一营销目标 （10）十二行动方案 （10）十三效果评估 （11） 十四 预测风险市场风险 （11）财务

2、风险 （12）管理风险 （12）第 3 页、八 、-一 前言 随着金融危机对外贸市场的影响，竹纤维企业也开始转战海内市场。 但海内消费者对竹纤维认知度不高， 对竹纤维的熟悉还没有摆脱竹子易脆 的特点。竹纤维企业要加大对消费者对产品的熟悉的引导， 逐渐培养对竹 纤维的认知。竹纤维毛巾作为纺织类产品的一种， 比普通棉毛巾更具优势。 业内人员表示， 时尚，生态和功能已经成为当今纺织行业的主旋律，各种 差别化， 环保型，功能型新型纤维的崛起， 加快了纺织面料多元化发展进 程。竹纤维毛巾长处良多， 而且低碳环保，符合未来糊口发展趋势。低碳 经济既是后危机时代的产物， 也是经济背景下人类可持续发展的必须和

3、机 遇。竹纤维恰是顺应时代潮流而产生的新型“绿色”纤维，开发再生竹纤 维，提倡“以竹代棉” ，不仅可以缓解自然纤维的紧张局面，也为我国丰 富竹资源的公道利用开辟了一条新途径。 加大宣传力度， 拓展市场销路是 枢纽二 概要竹纤维毛巾是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加 工，生产出的一种集健康，环保和美观于一体的新型健康的毛巾。在显微 镜在观察， 同样数量的细菌在棉，木纤维制品中能够大量繁殖，而在竹纤 维面料中 24 小时后则被杀死 95%左右。竹纤维的紫外线穿透率为 0.6%， 远低于棉纤维。竹纤维的透气性比棉纤维强 3.5 倍，因而被美誉为“会呼 吸的纤维”。据不完全统计， 200

4、7 年我国整体纺纱量为 2200 万吨，其中 纺纱用化纤量 1100 万吨，纺纱用棉花量为 1100 万吨，国内棉花产量为 760 万吨，需要进口 340万吨，存在很大的产量缺口。而竹纤维可以代替 棉花和其他纤维进行纺织， 性能优异，发展空间大。 随着市场的不断拓展， 竹纤维的需求量会迅速增加， 一些竹纤维的企业雨后春笋，发展迅速。例 如济南正裕纺织品有限公司（RRGR）,其统一服务质量形象，建立销售 构架，率先开发“贵丽人”牌竹纤维系列产品， 深受消费者青睐， 正裕“21 世纪绿色家园店” 相继成为许多城市中亮丽的风景线， 标志着一个新型绿 色家纺消费时代的带来， 随着国内市场连锁加盟机构的

5、迅速发展， 在家纺 竹纤维毛巾策划书行业已成为社会关注的焦点，同时也得到欧美，东南亚等众多国际友人的 信赖与支持！竹纤维毛巾虽是小产品，却有大市场，而且风险小，机遇好, 前景无限。三公司介绍总公司济南正裕纺织品有限公司（RRGR）创始于1999年，公司在创业 之初就注重团队建设，品牌建设及服务质量建设。信誉口碑是公司最大 的无形资产。目前，公司旗下已拥有“贵丽人”木纤维，竹纤维两大系 列绿色家纺，并将继续建设以“绿色，健康，时尚”为主体的不同类别 全方位的自然居家产品，公司作为一个战略性的发展规划，将全力以赴 调动企业所有的资源去实现这个宏伟目标。为此，公司进行了品牌定位 的系统工程，包括产品

6、研发，消费者定位，市场定位，价格策略，渠道 开发，终端管理和品牌宣传等环节。力争在最短时间内做成全国知名品 牌。“ RRGR绿色家园专卖店”应运而生，主营竹纤维毛巾，倡导消费者从“传统经济型”的消费理念，转轨“健康时尚”消费理念。在倡导低碳生活的时代，以竹纤维家纺为发展契机，提出建设“ 21世纪 绿色家园”的口号，在人与自然的和谐中实现人们的“绿色都市梦想” 。加盟店专卖店：“RRGR绿色家园专卖店成立时间：2011年9月1日店铺选址：南京大厂华润苏果超市附近开设专卖店首先要选择最佳地址，才能获得良好收益。一，挑地方 确定人流朝向及人流量。在感兴趣的目标地区计算上午，下午，晚上各 时段的人流量

7、，统计进入附近店铺的人数，记录上班族，学生，家庭主 妇的流量。二，调查周围环境，尽量避免在同行隔壁复制一家店。三， 要运用独特的建筑风格，好的店面就像活广告，可以向路上行径的潜在 顾客展示自己。四，选一个好邻居，可以在高级超市旁开“RRGR绿色家园专卖店”，来吸引顾客。王佳春任店长，何彪任导购员，黄莉莉负责补货与财务此外，我们的专卖店还开设网店，发货及时， 统一的送达后 付款的服务，可实现让全国内消费者足不出户，一键订购。让绿色家园 店时刻陪伴在每个人身边！四产品介绍产品原料的优势竹子原生态所有 气性，超强的吸湿 性，天生的抑菌及 磨性，加之良好的 亲肤柔软，细腻亮竹纤维毛巾采用3-4年的天然

8、竹子为原料，无需任何添加剂，保留了 独特功能；具有良好的透 和挥发性，独特的回弹 防紫外线功能，较强的耐 染色性，使之滑爽舒适， 丽，美容保健，成为新世纪家纺消费的新时尚！竹纤维毛巾这些优良特性，在提高人们生活和质量 的同时，也改变了相关行业的竞争风格。我相信在未来竹纤维毛巾凭借产 品质量的稳定，品牌的宣传，会得到广泛消费者的认可。产品特点竹纤维毛巾的七大优点：1,看一一了晶莹亮丽。捧起竹纤维毛巾在 光线比较好的条件下，毛圈平整细腻，色泽晶莹亮丽，毛圈排列均匀有序。 2,摸一一柔软舒适。把竹纤维毛巾贴在脸颊静静感受，会感受到像婴儿 肌肤一样的细腻，柔软，顺滑，舒适如绸缎。3,抖一一悬垂挺直。双

9、手握竹纤维一边的两角将其提起悬空，轻抖几下，会看到良好的动感和垂直度。4烧一一绝对天然。从竹纤维毛巾中抽出少许纱丝，用火点燃,第7页竹纤维毛巾策划书燃烧迅速，彻底，有植物的气味，灰烬成灰白色粉末状，不结球。5，洗自清自洁。将污有食用油的竹纤维完全冲洗掉们这是因为竹纤维具有 超强去污据油，自清自洁的能力。 6不霉不臭。将竹纤维和一条普通 毛巾用水打湿后，分别装在两个塑料食品袋中，放在30C左右的环境中几天，打开后发现竹纤维毛巾依然清爽如新，无异味。而普通毛巾则以发 霉，发粘，发臭，甚至变黑。竹纤维毛巾之所以有这样的奇异的功能完全 取决于竹纤维本身具有的抗菌功能。 7 用清爽舒适。竹纤维是多孔纤

10、维，横截面布满了大大小小的椭圆形孔隙，可以在瞬间吸收大量的水分， 其吸水性是棉的 1.5 倍。产品用途 竹纤维毛巾用途广泛，浴巾，擦脸巾，厨房毛巾，海滩巾，儿 童毛巾，甚至擦车。普通毛巾透气性，排湿性差，细菌会大量繁殖，干后 感觉到硬感，干燥，粗糙，对人体皮肤造成损害。相反，竹纤维毛巾中含 有天然的杀菌成分，具有原生态的完美杀菌功能，抑制细菌，螨虫滋生， 营造无菌生态环境， 为日常洁肤提供洁净，安全的健康保障。竹纤维较一 般棉纤维单位细度更高， 如蚕丝般光滑，鹅绒般柔软，给娇嫩的肌肤最柔 软爽滑的呵护。 竹纤维毛巾在保证质量提高服务，做好品牌的前提下，一 定会在家纺行业中大放异彩五 营销环境分

11、析 现状：毛巾行业作为家纺行业的一个子项，在国内已经发展了很多 年，毛巾和床品等完全不同， 毛巾产品中作为一个稳定的市场， 消费者通常对它 的关注度不高， 属于低价值的易耗品。 由于人们的生活习惯和生活品质还未能随 着经济收入而得以显著提升， 因此相当一部分消费者在购物毛巾产品时， 在品质 认同，价格，购买频次上还存在很大的差异。市场展望：中国纺织品市场掀起新一轮的风暴， 竹纤维的广泛应用， 满足了人们日益增长的物质生活的需求，满足了人们时尚自然绿色的需求。1.新颖时尚竹纤维毛巾自 2002 年研发生产一高于同类产品的价格远销于欧美及日本 等发达国家； 2004 年，在国内大中城市热销。时尚人

12、士选择竹纤维毛巾当做品 位的象征，众多机关团体和企事业单位也作为职工福利，公共社交的馈赠佳品！2. 实用性强 ,消费量大。作为生活必需品，人人需要，家家必备，重复消费大。 3. 体验示范性强，无售后服务。 4.保质期长。竹纤维产品和其他纤维产品保质期不 一样。一般棉毛巾没有抑菌性， 使用两个月就要更换。 竹纤维经过脱糖去脂高温 蒸煮精制而成， 通常竹纤维毛巾可达到三个月或更长， 因为竹纤维里面有一种独 特的物质，叫竹醌，具有天然的抗菌，抑菌，杀菌，防螨，防臭，防虫的效果。 因此易保存，保质期长。竹子在中国的种植面积十分广大， 发展竹纤维， 不仅可以就地取材， 还可以兼顾能源。 在积极探索“低碳

13、经济” 的今天，纺织品将迎来新的发展契机。六 竞争状况社会不断的前进发展， 人们对生活品质的要求越来越高。 竹纤维毛 巾极具有发展潜力，即将成为国际上最耀眼的一个朝阳产业。 1.社会需求，朝阳 即升。消费者对天然产品，健康产品的向往，消费力度和数额的不断加大。竹纤 维毛巾将逐步替代普通棉毛巾，收到消费者的亲睐。 2.品牌进入，发展升级。中 国有自产的竹纤维原料和其产品，而欧美等国家的竹纤维品牌也开始进入中国， 竞争因此加剧，但中国的竹纤维业的发展极具帮助，实现产业壮大和升级， 大大 促进中国健康产品的快速而实效的发展。 3.市场空白，前景无限。中国的竹纤维 市场目前比较薄弱，没有全面发展起来。

14、 对于广大的经销商而言， 这是一个极佳 的项目合作机会。 虽然传统的棉纤维毛巾仍占很大市场， 但新鲜事物必将取代旧 事物，鉴于消费者对健康的追求，竹纤维的发展前景无限的美好。七 消费者分析80 后消费者讲究生活方式， 是网上购买竹纤维毛巾的主要推动者， 60后和 70后消费者始终喜欢到专卖店， 超市和百货店等传统渠道亲手触摸家纺 用品的面料质感。从消费者的购买模式来看， 他们的品牌意识越来越强， 并注重 产品的时尚性，个性和情趣。老人的消费观念发生变化，舍得对自己投资，追求健康，催生“银发 经济”。3560 岁的社会主力群体占社会总人口数的 33%左右，是家纺用品的主 力消费者之一； 而 20

15、35 岁的群体，普遍具有良好的教育背景， 对新生事物的接 受程度高， 愿意尝试带有科技概念的产品， 也愿意为改善生活和身体健康投入大 量资金，他们是竹纤维毛巾的重要潜在客户群体。当然，对于青少年和儿童，他第 9 页竹纤维毛巾策划书们是家庭关注的焦点，父母基于他们的健康，竹纤维毛巾是不错的选择八SWOT分析优势（S）劣势（W1.店铺独特，与同行有明显的差异性1.作为新产品，消费者没有兀全接受2.制定详细的经营计划，专卖店的组织与 管理能力强，有能力与同行竞争2.我们初次投资，实践能力有待加强3.产品科技含量高，成本低，满足消费者 追求健康的需求3.消费者的观念根深蒂固，一时难以改变4.专卖店地理

16、位置优越，交通便利，处于 大型超巾旁，人流量咼4。产品品种单一，抗风险能力弱5.员工素质较咼，责任感强机会（O威胁（T）1.市场需求不断上升，有巨大的市场空间 和获利机会1.普通棉毛巾市场广，还存在巨大威胁2.存在低成本扩张的机会2.竞争激烈，受普通毛巾的价格打压，利 润下降3.符合21世纪绿色健康的理念3.可能受到供应紧张及涨价因素的影响4.与同仃竞争威胁九市场细分根据消费者需求不同，对竹纤维毛巾的市场进行划分。竹纤维产品以其健 康，恬静的特色赢得了人们的消费心理， 在这个发展的现代化社会中，人们和糊 口理念转向了开始绿色视野，在灰色笼罩的城市中，渴望一片绿色的呼吸空间， 绿色植物是现代化城

17、市中的新鲜空气。毛巾的保健功能日益受到消费者的重视， 尤其受到老年人的亲睐。竹纤维毛巾是出差的最佳选择，由于普通毛巾掠过脸后 潮气很大，假如放到背包里就会捂出霉味， 竹纤维毛巾可以避免这一缺点，不管 放多久，拿出来后仍带着淡淡的清香。此外，竹纤维毛巾另一个巨大的市场便是汽车保养，用它来擦车避免划伤表面，而沾上车油也容易洗涤，在洗车行业比较畅销。按年龄进行市场细分:儿童市场青少年市场中老年市场儿童没有购买能力，但是 他们对家纺产品的需求 量很大，有很多家庭对于 孩子家纺产品的购买很 头痛。因为孩子的皮肤很 嫩，普通毛巾使用以后会这群人他们没有经济收 入，但是他们又喜欢追逐 潮流，因此他们给我们带

18、 来了很大的市场，毕竟我 们的目标就是低碳、环 保、潮流他们大多都有家庭，并且 有很大的经济负担，追求 健康成为他们的目标，而 竹纤维毛巾满足了他们 的需要变粗糙且细菌滋生，对小 孩皮肤伤害大十营销策略产品策略RRGR绿色家园专卖店中的竹纤维毛巾与当地市场的毛巾定位不同，商品 组合也不一样。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合商品后，然后制定相应的价格，同系列的竹纤维毛巾，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。广告策略由于专卖店刚刚起步，明星代言不可能，只有发一些传单来宣传自己的竹 纤维毛巾，或者在报纸，网络，媒体等方面宣传，广告词为“要绿色健康，就买 竹纤维毛巾”。营销策略优秀的业务员要有明确

19、的目标，健康的身心，开发顾客的能力，自信， 专业知识，找出顾客的需求，解说技巧，善于处理反对意见，跟踪顾客来进行销 售。价格策略1渗透定价策略竹纤维毛巾还没有完全进入市场，为了让更多的消费者能够接纳我们的产 品，所以它的价格与普通毛巾价格一样或略低一点， 新产品也有循序渐进的过程， 在价格上与普通产品差距不大，容易被消费者接受。2、声望定价策略根据大多数青年人的猎奇心理我们用高价格来吸引他们的消费欲望，让他们感到竹纤维毛巾是一种既时尚又潮流的事物。3、招徕定价策略为了拉动消费需求，产品促销是提高销量的重要方法。例如：在重要节日促 销直接打折，买赠促销，买二赠一吸引顾客十一一营销目标1第一年进货

20、少一点，畅销的话再多进，资金为 30000元2 第二年获利再投资，资金加盈利共 80000元3逐步扩大销售，在当地有一定的地位（35年）4稳定后拓展销售业务，兼营其他家纺用品（68年）5开设其他分店 （915年）十二 行动方案（资金预算）资金来源大学生创业基金贷款6万元创业团队3人，每人筹集1万，共9万元资金分配项目金额固定资产30000店铺租金20000店铺装潢10000办理工商税务登记等费用0销售费用3000管理费用2000周转资金25000总计90000十三效果评估专卖店坚持“以人为本”的销售模式，我们相信在不久的将来，竹纤维毛 巾将至少占领30%以上的市场份额，我们可以预算出每年的销售额和应有的利润 值。以平均计：大厂地区约有30万人口，每人每年平均消费 4条毛巾 那么毛巾行业应有市场份额：4*30