分公司建立方案1

1、分公司建立方案一、分公司组建的目的： 集团公司自创立以来不断地研发生产创新型、科技型健康产品， 现已在含有单一产品的情况下， 推出多品种系列健康产品， 消费 对象、 市场诉求不断增加， 品种已近多元化， 基本能满足消费需 求。通过这几年市场开拓， 创新模式的打造， 业已形成一条特有 的会员俱乐部的模式，从讲座营销、会议营销、旅游营销，去完 善实施把发展长期的消费者放在公司战略目标首位的思路。目 前，根据公司变化的市场和环境，把握趋势，做强做大，为引领 中国健康产业第一品牌， 为上市做准备， 应当在各方面条件成熟 的情况下， 快速建立自己的营销渠道。 随着公司业务的发展与壮 大，市场占有率逐步提

2、升。为稳定市场发展，提升市场占有率， 提高公司对市场的服务水平， 强化管理， 公司拟订在今年 6 月份 开始在山东省十六地市及下辖县级市设立营销分公司的战略。二、分公司职能1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，共同建设万达 纽特品牌形象。2、配合公司进行市场拓展，对分公司业务人员进行教育培训和 运营指导。3、规范市场管理，宣传并贯彻执行公司关于公司产品的行为规 范，执行公司关于市场的各项规章制度， 并负责对违规操作行为 进行调查，向公司及时汇报市场情况。4、负责本的物流配送工作，保障货物的及时供应。三、分公司的人员招聘及人员配备（ 1）分公司总经理一名分公司总经理的条件：1、深刻掌握万达

3、纽特的企业理念和经营宗旨，对推广全民健康 事业有浓厚兴趣，具有永续经营的心态。2、拥有正确的经营理念和良好的经营道德， 有极佳的商业信誉， 有丰富的市场经营与管理经验，经公司面试、笔试合格。3、具有良好的社会关系和人脉关系，较强的沟通能力。4、成绩突出的业务员，公司评估，分公司经理推荐并担保。（2）业务员 10-20 名1、全面负责片区内客户的具体开发及客户关系的建立与维护工 作。2、负责辖区内所开会议的人员召集及公司产品的介绍。3、区域内信息的手机与反馈。4、具体执行总部及分公司制定的各种产品的推广活动。5、其他相关的工作。3）分公司财务和仓库保管的设立1、分公司设立财务出纳一名，由分公司的

4、业务人员兼职并由总 公司统一培训。 职责是负责分公司的日常账目处理及与总公司的 财务的对账往来。2、分公司设立仓库保管一名，由分公司的业务人员兼职。职责 是负责分公司的订货、产品出入库管理及与总公司配送货联系。四、分公司经营场所要求：1、经营场所处于安静、 卫生的商务办公环境， 且面积不少于 100 平米，有便于货物发放的仓储设施。2、按照公司规范的分公司 VI 进行装修设计。3、全部安装公司配送的设备， 安装宽带， 并配多媒体影像设备。五、分公司人员培训一、分公司总经理经由总公司面试后进行委派， 分公司总经理须 接受总公司 15 天以上的关于分公司管理、市场运作、产品知识 等各方面的培训，

5、考试成绩合格。 分公司业务人员由分公司经理 和总公司的讲师进行培训。二、新员工培训：1、培训时间：不少于 3 天、不少于 12个课时、每课时不少于 1 小时。2、培训内容：企业发展前景、企业文化、公司各部门职能、领 导见面会 1课时，健康行业知识、 健康理念 1 课时，公司产品知 识学习、仪器使用、 讨论 7课时，员工手册制度学习、 岗位职责、 薪资待遇、转正及保险政策 1 课时，培训考核 1 课时。3、培训执行：人力资源部。4、培训考核以分口试、笔试两种，作为录用依据。5、新员工入职培训考核成绩入员工档案。三、在职员工培训： 在职员工的培训以部门组织和公司组织两种形式。（一）部门培训1、培训

6、时间：每月不少于两次，不少于 2 课时，每课时不少于1 小时。2、培训内容：侧重于业务技能的提高、销售技巧、心态调整、 业绩优秀的员工的经验分享、工作难点的讨论。3、培训检测：部门培训要有培训记录，有书面的培训鉴定，存 档并作为考核依据。4、培训执行：各部门负责人。（二）公司培训1、培训时间：每月不少于 2次，每次 1-2 课时，每课时不少于 1 小时。2、培训内容：企业文化、职业道德、管理制度、仪态礼仪、工 作激情、 写作意识、 主动工作、 服从意识、 个人修养、 工作效率、 责任感、员工忠诚度、创新意识、敬业精神、沟通技巧、人际关 系、行业资讯、时间观念、执行力。3、培训检测：有培训记录、

7、参训名单、培训心得、笔试成绩， 存档并作为考核依据。4、培训执行：人力资源协同各部门负责人 三、凡培训不得无故缺席，培训出勤计入当月考勤。四、培训监督：监察部五、违反以上规定，视情节轻重按照公司奖罚制度处理。六、分公司的待遇及利润分配1、总公司给予分公司统一的产品配送，配送数额由分公司自己 提出申请， 由总公司销售部批复， 各分公司由总公司统一配备电 脑、传真机打印一体机、 各种检测仪器等一套设备， 如需特殊的 设备由跟分公司自行提出由总公司统一解决。2、分公司工资待遇分公司经理结构：保障底薪 +绩效工资 +提成+奖金 +工龄 （1）保障底薪： 2000 元。（2）绩效工资： 1500 元。（

8、3）提成：团队提成的平均数的 1.2 倍。部门成员销售未完成 平均 10000 元，不享受提成。销售人员结构：保障底薪 +绩效考核 +销售提成 +奖金 +工龄（ 1）保障底薪： 750 元。（2）绩效工资： 500 元。连续两个月完不成计划的 60% ，第三 个月绩效工资为 0，提成减少 20% 。（3）销售提成：10000 以上享受提成。1000020000 享受 8% 的提成2000130000 享受 9% 的提成。3000150000 享受 10% 的提成。500001 以上享受 12%的提成。(4) 奖金：团队计划完成奖(季度、全年)个人完成全年计划，奖全年销售额的 0.5% (个人完

9、成全年计划，团队未完成 全年计划，个人享受此项奖金)。销售状元奖金(每月取完成 计划前三名，分别奖励 1000元、 500元、 300 元。半年取完成半 年计划第一名奖 3000 元。)(此奖金在员工大会上发)。(5) 工龄：在公司工作 1 年以上每月增加底薪 100 元， 3 年以 上增加 300 元。说明：1、工龄工资：( 1)员工在公司服务满一年以上方可享受。(2)满一年后 100元/月，满 3年后 300 元/月。( 3)完成销售计划 60% 以上方可享受，二线人员参考全公司业 绩。(4) 工龄工资当月只发放 50% ，剩余 50%与次年 3月份工资一 2、绩效工资：( 1)参照公司绩

10、效考核标准考核后计算。2）绩效工资 =绩效考核的得分除以 100 再乘以总绩效工资。3）每月绩效工资只发放 50% 。剩余 50%与次年 3 月份工资一3、保险：（ 1）员工正式上岗并签订劳动合同后，公司将根据国家相关规 定为员工投保。（2）每月在工资中扣除规定需个人购买的部分。（3）员工离职时，不足一个月的，如已经购买保险，公司将从 工资中扣除当月购买保险全额。七、总公司对分公司的支持：1、经过两年的市场运作，总公司拥有企业成功的市场战略管理 系统和分公司成功的运行模式系统；2、定期免费的企业战略、市场运营、企业管理等方面知识的培 训与指导；3、青岛大学职业经理人全方位的教育培训；4、已形成

11、的营销网络形成自动运行机制，全方位的文化运行系 统的支持；5、电脑自动化结算系统和高效的物流配送系统使分公司业绩结 算方便快捷。八、分公司建立工作流程；1、分公司成立先由总部统一安排，确定所要开分公司的地区。2、分公司经理经公司市人力资源部面试、笔试为合格者，由公 司的培训部进行统一的培训；3、确定分公司地址后，由公司提供资料协助分公司经理办理分 公司证照等；5、按照公司规定进行分公司装修，公司认可后，发放配赠的货 物和设备。6、分公司的账户由总公司统一安排。九、分公司业务操作流程：1、分公司成立后按照总公司统一的订货单发到公司的销售部。2、总公司的销售部将分公司本周所属区域内的周五前的定货单

12、 于每周六汇总完毕后， 次周周一交予物流部， 物流部于两个工作 日内将货物发出；3、销售部于每月 1 10日将上月 130 日分公司所属省、 市的发货量进行统计与分公司进行对账， 对完帐后交由财务进行 审查，由财务进行货款的对账。4、分公司人员参加培训， 培训合格后开始运作， 培训由总公司 的讲师进行产品专业知识的讲解， 由分公司经理讲解业务方面的 培训。十、分公司行为规范：1、分公司是公司在当地宣传的窗口，是经营者了解公司的重要 场所，分公司接待人员应遵守总公司下发的关于接待人员的行为 规范；2、总公司给予分公司的赠品，不得进行销售。3、分公司培训师不得兼职，更不可从事其他经营活动；4、分公司的培训及发货应完全按照总公司制定的工作流程进行 操作；5、分公司不得从事非分公司业务以外的任何商务性事务。要货通知单编号：00X号日期：年 月曰产品名称型号数量单价金额备注打印产品名称合计制表：审核:批准：运输地址：-省市-县（区） 路（街） 号接货人：电话:帐面库存商品对账单编号：oox对账日期：年 月曰产品名称型号数量差数误差原因仓管会计合计备注：以仓管账为基准，会计账与仓管账相符则在差数 栏注明相符，多出则用“ + ”，少出则用“-”表示。仓管：仓库库存商品对账单编号:000X对账日期：年 月曰产品名称型号数量差数误差原因调拨主管仓库合计