QQ汽车的国际营销战略规划

1、 第五组组长：许浩烁（编辑、归纳）组员：谢晓丹（查资料） 苏慧斯 （查资料） 陈静虹（整理资料） 林燕歆（排版） 王少彪（复查）QQ汽车的市场评估：随着经济的繁荣发展、人民生活水平的不断提高，使汽车消费呈上升趋势，中国已成为全球第二大汽车消费国。然而，依赖大量进口从而满足持续增长的用车需求，一直是中国汽车界的心头之痛。同时作为全球第三大汽车生产国，中国汽车产业，尤其轿车产品曲曲折折盘桓了20年，还是没有整体走出合资的圈圈，没有出现真正意义上的本土强大汽车集团。这几年从中国汽车业夹缝中艰难走出的自主品牌汽车企业，让公众似乎看到了未来中国汽车行业的希望。2001年10月，奇瑞生产的轿车第一批出门中

2、东，首开自主品牌出口海外之先河。 排名企业07销售量（辆）同比增长率1上海通用50030822%2一汽大众45565434.3%3上海大众43634334%4奇瑞QQ39121934%5广州本田29523313.5%以上图表是2007年国产汽车销售总量的前五名。由上图表可以看出，奇瑞QQ排名第四，说明了QQ汽车在市场上占有的份额也不少，同比增长率为34%，有不少的追捧者和支持者，市场前景比较乐观。一、QQ汽车的简介：奇瑞QQ是定位于“年轻人的第一辆车”。QQ汽车的前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感时尚。QQ汽车小空间

3、大，5个成年人坐进去也不拥挤，特别是前座，180米的个头坐进去也绰绰有余。QQ汽车将装备排量为0.8L-1.1L多款发动机，分为基本型和舒适型两种，天窗、中控门锁、真皮座椅、六碟CD等各种配置应有尽有，更有防盗器、行李架等个性化配置。自2004年12月31日起全面启动“激昂05”的全新营销战略计划经过“激昂05”计划后，奇瑞的QQ汽车将成为名副其实的 “最令人心动的微型轿车”；还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ汽车”，堪称目前小型车时尚配置之最。而奇瑞风云系列产品一贯的高性价比将彻底和主要竞争产品拉开差距，消费者可以直接感受到风云所代表的“最实惠的普及型轿车”的内涵；

4、而东方之子将更新国人对于中高级轿车的理解，成为 “最具价值内涵的中高级轿车”。二、QQ汽车的市场分析：从上市之初，奇瑞qq车就以“震撼价格,震撼技术,震撼服务”为内涵的营销理念在国内汽车市场创造出骄人业绩。据了解，10年来奇瑞保持了年均60%的增长速度。据海关数据，2006年全国汽车商品累计进出口总值达到490.22亿美元，出口总值281.44亿美元，同比增长42.76。其中，奇瑞汽车累计出口突破5万辆，蝉联乘用车出口榜首，显示出强劲的生命力。2006上半年，奇瑞共出口近2万辆车，即使不算每辆车的盈利，仅以每辆车的均价3.5万元计算，奇瑞的出口创汇也高达7亿元；如果算上品牌使用费、技术转让费、

5、人工费、技术指导费等，奇瑞的利润将相当可观。这仅仅是一种简单的计算，但我们却可以从中看出国际汽车市场有着巨大的经济利益。我国在轿车出口中，基本上是自主品牌或民营企业的产品，自主品牌成为我国汽车出口的主力。自主品牌汽车出口，走向国际市场，巨大的国际市场留给我们巨大的利润空间。国际化是任何一个整车企业走向成功和长期稳定发展的必然趋势，是最终的出路，自主品牌亦无例外。QQ汽车要立足于国际市场就必须利用国际资源，在更大的舞台上实现规模提升。三、市场的选择与进入： 我们把QQ汽车的市场选择与进入分为两层：国内市场 和 国际市场 。1、国内市场的选择：买卖促成者：该群体受良好的教育，年龄大约在35-45岁

6、，中等富裕的就业人员。他们在所有消费中占30。价格追求者：该群体出来工作一段时间，但有一点积蓄，不过又不多的人，年龄大约在25-35岁。他们在所有消费中占21。品牌忠实者：他们认为品牌是值钱的，该群体是最穷的消费者，可能在大学时期的学生或刚毕业不久，年龄大约在20-25岁，想用车代步，但又没有更多的钱。他们在所有消费中占17。奢华求新者：他们追求名牌和新奇的东西，该群体最富有了，其中经理以及其他专业人员在这组中的比例最大，年龄大约在45-55岁。他们在所有消费中占32。总结：QQ汽车是一款专为年青人打造的轿车，外型独特个性鲜明。针对价格追求者和品牌忠实者的年轻消费群体，占消费群体的38，作为城

7、市中的代步工具，QQ满足了人们日常交通的大部分需求。丰富的配置，乖巧的外形，使得QQ汽车在市场竞争中处于比较有利的地位。我们的QQ汽车的市场人群目标主要是要巩固好这38的中低端消费者人群，还要把范围逐渐向其他62消费者群体扩大。2、国际市场的选择：QQ汽车若选择进入发达国家市场，首先必须面临产品质量和售后服务体系的挑战，要面对环保与安全等市场准人技术标准苛严的门槛。同时，欧美国家又在不断推出更高的行人安全标准、旧车回收技术标准以及更严的排放标准，这需要企业技术研发才能追赶上“壁垒”成本。由于我国汽车自主品牌的基础薄，技术水平不高等一系列原因，应当暂时摒弃高端路线，走大众化路线，以优质低价切人，

8、创出品牌，然后，再向中高端市场挺进。非洲市场：我们的QQ汽车是中低档消费品，所以我们要选择的是生产力和科学技术相对低的发展中、欠发达国家。西方国家和日本、韩国都是汽车业发达国家，QQ汽车很难进军这些市场。非洲有59个国家和地区，面积3030万平方里，人口近7亿，市场潜力大，非洲国家近几年加快了经济步伐和基础设施建设。虽然市场潜力大，但因为非洲地区人们的购买力较低，因此，为他们带来便利且不用花费太大，我们的QQ汽车正适合他们的需求。南美市场：主要有巴西，阿根廷，秘鲁等国家，自由新经济的试验地，经济发展较快，消费水平逐步提高，但依然消费力度不大，市场不够稳定。而且最主要的是南美市场汽车者行业还不是

9、很发达，自主研创品牌不高。所以，我们挑选南美市场作为我们QQ汽车开发新市场的一个主打。南亚市场：南亚地区主要是发展中国家，印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、老挝等国家和地区都是QQ汽车打造国际市场的首选，这些国家毗邻中国，运输成本也较低，近几年的发展成果较大，与中国的贸易往来频繁，彼此建立了深厚的贸易关系，这也为QQ汽车带来了优势。 中东地区：中东地区的市场也是很大的，他们的资源丰富，但由于地理位置和国家政治经济各种因素的限制，他们的汽车制造业技术都相对较低。中东地区处于亚洲和欧洲之间，QQ汽车若能打通中东市场，将会有可观的效益和利润， 也为QQ汽车将来进军欧洲市场提供条件。总结：在全球化市场经

10、济中，如果汽车不能在本国之外加强自己的力量，就难以保持在国内市场的强势。因此，QQ汽车必须走出国门，建立全球品牌，通过树立国际品牌形象来提升品牌力，以一种更高的姿态与国际汽车巨头展开竞争。中国自主品牌汽车的优势就是满足百姓对汽车最简单、最基本的需求，这是构成汽车市场需求金字塔的巨大基座，而且这个优势将随着中国自主品牌走向海外而不断得到强化和巩固，并将反过来使国人改变对自主品牌的成见。中国是一个有着5000年历史的文明古国，中华民族和谐、丰富的精神世界构建了中国传统文化的主体框架。因此，在汽车营销时，打出传统文化的旗号，对吸引受过较多传统教育的消费者十分有效；这在国际营销战略中，也有着重要的作用

11、，在让世界认识中国的同时，提高企业自身的知名度。在具体实施时，主要有两大突破方向：一是富有中国特色的车型名称，二是开展中国文化元素的文化活动。四、如何进入目标市场：1、QQ汽车的四大优势：性价比高： QQ汽车大概都在3-5万左右，对于中低端人群的消费要求较低，而且我们还有分期付款方式，可以分期付款，减少消费者的经济负担。这是吸引大量中低端消费者的最大特征之一。售后服务好：我们的售后服务实行一条龙服务，如果客户对车有什么疑问或者在哪些零件上有问题，我们会集中在某一个维修中心帮客户修理，通常汽车的零件不同，修理是在不同的地方，但是我们QQ汽车的售后服务集中，免于客户要两边跑，而且我们这次在冬季时还

12、会搞活动是免费车保养，将客户的车清洗和打蜡，还教客户如何保养车辆。排量小：现在是环保时代，每个人都讲环保，改善空气质量更好的办法就是鼓励大家使用小排量车,油价的大幅上涨让越来越多消费者在买车的时候放弃对大排量轿车的选择，而是将关注的目光集中到小排量车上。我们QQ汽车是新开发研制的小排量车，不仅可以为客户省钱，可以为社会环保出一份力。车型设计：QQ汽车的外观设计小巧，款式新颖，具有时尚感，特别适合上班族，更是受到广大女性消费者的青睐，也适合一些家庭成员较少的家庭，经济又实用。2、QQ汽车的营销宣传:影响顾客决定购买的因素根据以上图表来看，汽车销售商的宣传是影响购买汽车的最大因素，其次是消费者自己

13、对汽车的了解程度，由此可见，我们应该针对这两大方面进行宣传。宣传单和宣传册：印发宣传册介绍车型外观和整体功能，并邀请汽车专家现场为消费者讲解车的相关知识举办小型车展会：在每一季度推出新车的时候都搞个小型的QQ汽车展览会，摆上新款车和上一季度销售量大的车，让更多的消费者深入的了解到真实的车型款式、外观、功能的配置。利用网络宣传：社会的快速发展，当今社会很多人的通讯工具是通过Email，消费者也经常上网查询信息，我们可以利用网络宣传的快速和方便，在网上设置网页对QQ汽车进行宣传。利用报纸、杂志宣传：报纸是最常见的传播媒介，我们可以利用这个最普遍的传播方式作地毯式的宣传。赛车营销拉动国际合作：利用赛

14、车作为创新营销的新手段，利用赛车来宣传QQ汽车，走入拉力赛道的奇瑞新旗云已经和国际品牌的产品放到了同一起跑线竞争，奇瑞赛车营销的直接作用是见证了产品品质，通过赛车在赛场上的表现向消费者证明了企业产品品质的提升，也加强了QQ汽车与国际间的合作。五、QQ汽车的发展道路：2007年，QQ汽车的销售额显示，在刚刚过去的9月中，第三代微轿奇瑞QQ6金版盛装亮相等活动的带动下销量持续上扬，再次刷新了其在国内微轿销量排行榜上的位次。在国际市场上更是表现不凡，取得了单月出口达1200多台的好成绩。自出口以来，QQ6的海外订单数就处于直线上升的状态，短短三个月就实现了原定要半年才能完成的目标。出口的奇瑞QQ6主

15、要销往东欧、中东地区、非洲等地，横跨三大州，出口国家达10余个。奇瑞QQ6凭借着超大的空间、时尚的造型以及科技化的配置赢得了国内新兴年轻家庭的喜爱，而奇瑞QQ6这些得天独厚的优势也同样成为了它赢取国际市场的砝码。由于西方人的体格更为高大，因而QQ6让同级微轿望尘莫及、比肩A级车标准的大空间让它进入欧洲和中东市场的道路更加畅通。调校精准的底盘、丰富的先进配置以及全面周到的安全呵护，也都在为奇瑞QQ6 在异域争取到更多的市场份额。值得注意的是，在自身的品质之外，品牌文化与品牌精神的渗透更是奇瑞QQ6走俏国际市场的秘密武器。奇瑞QQ6以QQ母品牌所宣扬的时尚、快乐、年轻自主、崇尚自由的精神与文化内涵，获取了国外市场的通行证，得到了国外消费者的认可。QQ