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文档简介

1、如何进行银企合作式营销单项选择题1 .客户领导确实是客户的专属效劳领导，客户领导所做的销售的实质是:A值先效劳再销售，用效劳带动销售BV先销售再效劳，以销售为主CQ销售和效劳同时进行DC先销售再效劳，以效劳为主正确答案：A2 .整个销售流程里有两大关键，一个是成立和客户的信任度，另一个是:ar展现产品说明br谈判签合同C区寻觅客户的需求点dq提高产品的质量正确答案：C3 .决定销售成功的软要素有四个，其中不包括：VAO人情br关系cr信任dF质量正确答案：D4 .A、B、OD四类客户中，A类客户制造利润的可能比重是：VaD10%B20%30%D*40%正确答案：D5 .对公客户领导做营销与个人

2、理财、家庭理财相较，特点不包括：VAO项目的周期较长Br风险和责任较重C值效劳支持要求不高DPI需要做详细策划正确答案：C6 .评判准客户价值时要遵守MANAT那么，其中N指的是：XA财力br决策权cr需求D接近正确答案：C7 .体会丰硕的对公业务客户领导应该锁定的客户类型是：VATA类和C类BCB类和D类CCC类和D类DiA类和B类正确答案：D8 .某企业是行业带头者，具有很强的号召力，但银行做如此的业务却不赚钱。如此的业务具有的价值是:AC显在价值B价阻碍价值cr潜在价值dr持续价值正确答案：B9 .在21世纪新的营销模式中，客户领导花费时刻最多的环节应该是：VA%成立信任BC发觉需求cr

3、|展现说明DC谈判成交正确答案：A10 .对公客户领导和企业“谈恋爱”时需要的五个投资不包括：VA行大钱的投资br情感的投资cr精力的投资Dc偏好的投资正确答案：A11 .在评判准客户价值的四个原那么中，若是具有其中的两个要素，那么那个准看客户就属于：A寸A类B亡B类CC类DCD类正确答案：C判定题12 .成立信任是销售成功的必要基础，只有先成立信任度，才有可能达到彼此的交易。此种说法:向正确C|错误正确答案：正确13 .刚毕业的大学生应该多尝试做数额专门大的业务。此种说法：VC正确行错误正确答案：错误14 .A、B、GD四类客户是动态的，需要每隔半年就评估一次。此种说法：V正确CI错误正确答案：正确15 .在营销活动中，若是成立信任、发觉需求这些大

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