淘宝数据分析的七步进价ppt课件

1、淘宝数据分析的七步进阶讲师：土豆;是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息，集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。什么是数据分析？ 前言/目录数据信息知识单纯的数据对数据的解释:单一数据信息反应，交叉性数据对比的信息反应将信息与实际经营相结合，产生的规律性的总结。最后，导出解决方案或商业预测。; 前言/目录; 1 经营参考坐标系不知道自己-几斤几两？不知道自己-身在何方？不知道自己-该往哪走？;012345671月2月3月4月销售额销售量平均值经营参考坐标系 1 建立经营的坐标系; 2 依据变化随时调整0246810120510152025店铺流量日志店铺流量日志平稳期平稳期高峰

2、期高峰期下降期下降期平稳期平稳期; 2 依据变化随时调整经营坐标系+数据日志随时对销售、运营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者执行中存在的问题。; 3 打散重组建立体系销售管理指标体系示范建立指标分解指标影响因子影响因子分解指标影响因子; 3 打散重组建立体系销售额计划提高20%假定转化率、客单价不变流量需要提高20%= 流量 X 转化率 X 客单价（1次分解）; 3 打散重组建立体系流量假定原流量30万，计划提高20%，目标是36万假定原来搜索及其他流量为20万，且维持不变推广流量需从原来10万提高到16万增长60%=推广流量 + 搜索流量 + 其他（2次分解）;（ 3 次 分 解 ）假定

3、原来除直通车以外，其他推广手段未采用，且维持不变直通车推广流量需从原来10万，提高到16万，增长60% 3 打散重组建立体系; 3 打散重组建立体系直通车流量计划从原来10万，增长到16万，提高60%计划从原来1%提高到1.1%，增长10%计划从原来1000万提高到1450万，增长45%=展现量 X 点击率（4次分解）提升流量同时还需控制成本推广毛利润0正常情况）推广毛利润=产品毛利润-广告成本产品毛利润=销售额-产品成本含运营成本）广告成本=点击量 X 点击单价销售额=点击量 X 转化率 X 客单价100 2% 100 200 140 60 100 0 60;展现量 （目标提高到1450万）

4、 （5次分解）1、关键词：增加关键词数量和优质关键词2、排名：提高竞价排名找出所有影响因子点击率目标从1%提升到1.1%） （5次分解）1、推行：提升图片吸引力，加入促销语言2、产品：更换更有力商品，降低价格找出所有影响因子 3 打散重组建立体系;UV转化率=callin转化率 X 询单转化率= 搭配、细节、卖点、描画= 专业、精巧、风格化= 首页选择、关联推荐、分类= 满送、满减、打折、包邮= 质量、价钱、品牌、附加值 4 专项监控寻求突破;某月推广简单示范12345流量2818192532评估高低低中高拍摄真人街拍实物平拍真人棚拍真人街拍外模街拍促销包邮满减满送满减包邮商品价位100150

5、200150100胜利：是否和包邮促销有关？失败：是否和商品价位过高有关？ 4 专项监控寻求突破;特定事件+数据监控 发掘共性及变量 找出解决突破口 4 专项监控寻求突破;UV转化率=callin转化率 X 询单转化率 5 指标考核优化管理客服部 主要考核指标1、销售额、销售量2、询单转化率3、推荐率新品/清仓）4、客单价5、客件量6、退货率7、响应速度8、打字速度;关键指标+针对性考核 提高工作绩效 优化经营管理 5 指标考核优化管理指标管理主要抓：培训和奖罚;本人销量下滑竞争者新产品广告投放促销/行销活动降价消费者需求变化对品牌态度变化尝新意识行业环境行业萎缩新进入者替代产品 6 市场监控

6、知己知彼;提升销量本人提升产品品质增加广告投放增加促销活动减低产品价格竞争者创新跟进/打击差异化消费者创造需求提升品牌形象提高顾客粘度行业环境发现行业机会提高竞争门槛寻找替代产品 6 市场监控知己知彼;1、竞争对手数据收集销量、流量、活动、热卖品、广告、价钱、定位、装修、评价等能收集到的所有信息。2、消费者数据收集行业消费者特征及习惯：时段、地域、年龄、性别已购消费者数据库分析：最近一次消费、消费频率、消费金额待购消费者问卷式调研：基本情况、搜索来源、个人喜好3、行业环境数据收集行业份额及趋势、子行业热卖及飙升、品牌及产品的热卖 6 市场监控知己知彼;SO战略最大限度发展WO战略利用机会回避弱点WO战略利用优势减低威胁WO战略收缩、合并优势S