成都背靠背政策

1、品牌属性品牌属性一、品牌介绍（一、品牌介绍（BRAND INTRODUCTION） KMPOLOGROUP是背靠背集团旗下向中国区域新推出的是背靠背集团旗下向中国区域新推出的国际品牌，产品以时尚、动感、个性为定位，主要以青少国际品牌，产品以时尚、动感、个性为定位，主要以青少年为主导消费，是专业为青少年群体量身打造的时尚运动年为主导消费，是专业为青少年群体量身打造的时尚运动装备；装备；2009年正式进入中国市场，中国区域的品牌运营年正式进入中国市场，中国区域的品牌运营（包括生产、销售等方面）由福建南安琪乐鞋业有限公司（包括生产、销售等方面）由福建南安琪乐鞋业有限公司全面操作，福建南安琪乐鞋业有限

2、公司也是全面操作，福建南安琪乐鞋业有限公司也是KMPOLOGROUP品牌在中国市场的唯一合法运营者；琪品牌在中国市场的唯一合法运营者；琪乐鞋业有限公司位于中国鞋业之都乐鞋业有限公司位于中国鞋业之都福建省南安市洪濑福建省南安市洪濑镇，专业生产各类时尚休闲运动鞋、服装等配件等产品，镇，专业生产各类时尚休闲运动鞋、服装等配件等产品，企业实力雄厚，自公司成立以来就全面导入现代化的管理企业实力雄厚，自公司成立以来就全面导入现代化的管理模式，大力引进国际、国内领先的生产流水线，不断向市模式，大力引进国际、国内领先的生产流水线，不断向市场推出技术领先、设计新颖、品质卓越的产品，深受广大场推出技术领先、设计新

3、颖、品质卓越的产品，深受广大消费者的喜爱。消费者的喜爱。二、品牌定位（二、品牌定位（BRAND LOCATION） 市场定位：做时尚领域的专业品牌市场定位：做时尚领域的专业品牌 产品定位：专为青少年量身打造的时尚装备产品定位：专为青少年量身打造的时尚装备 品牌定位：时尚、动感、个性品牌定位：时尚、动感、个性 消费群体：消费群体：1428岁，追求时尚、喜欢展现自我岁，追求时尚、喜欢展现自我的青少年群体的青少年群体 品牌主张：创造不一样的我！品牌主张：创造不一样的我！ 核心价值：展现与众不同的个性核心价值：展现与众不同的个性 品牌愿景：创造中国时尚新风标品牌愿景：创造中国时尚新风标 品牌使命：创造

4、不一样的时尚运动潮流品牌使命：创造不一样的时尚运动潮流加盟支持加盟支持10项项一、装修支持一、装修支持 二、道具支持二、道具支持三、导购管理三、导购管理 四、商品管理四、商品管理五、广告支持五、广告支持 六、信用额度六、信用额度七、开业奖励七、开业奖励 八、年终返利八、年终返利九、区域保护九、区域保护 十、最终保障十、最终保障装修支持装修支持评评分分标标准准店铺标准店铺标准地理位置地理位置店铺面积店铺面积年度进货年度进货金额金额装修达标程度装修达标程度地级地级市市区区/县县镇镇一级一级口岸口岸二级二级口岸口岸镇镇40以上以上40以下以下25万以万以上上25万万以下以下优质优质达标达标未达未达标

5、标20分分20分分|15分分15分分|10分分20分分|18分分15分分|10分分10分分|5分分15分分|12分分12分分|10分分20分分18分分|15分分25分分|20分分20分分|15分分10分分实实际际得得分分备注：根据以上的标准进行评分后乘以备注：根据以上的标准进行评分后乘以300元除以元除以100等于实际的装修补贴金额等于实际的装修补贴金额（例如：实际得分为（例如：实际得分为80分；即分；即80300100=240元元/补贴补贴器架支持器架支持 项项 目目返还方式返还方式 道道 具具经营满经营满1年后退还所有的道具押金，道具包含年后退还所有的道具押金，道具包含收银台、中岛架、流水

6、台、精品柜、试鞋凳、收银台、中岛架、流水台、精品柜、试鞋凳、试鞋镜。试鞋镜。 货货 架架年度鞋类进货满年度鞋类进货满2万即返还万即返还1组鞋类货架押金，组鞋类货架押金，年度服装进货满年度服装进货满2万即返还万即返还1组服装货架押金。组服装货架押金。备注：公司提供的道具及货架只能用于陈列本品牌的商品，备注：公司提供的道具及货架只能用于陈列本品牌的商品，如有违规第一次扣除押金如有违规第一次扣除押金1000元、第二次扣除押金元、第二次扣除押金3000元、元、第三次扣除全部押金并取消装修支持。第三次扣除全部押金并取消装修支持。导购管理导购管理项目项目实施办法实施办法导购培训导购培训开业前到公司接受至少

7、开业前到公司接受至少2天天的专业培训。的专业培训。督导在开业期间到店以及日督导在开业期间到店以及日常巡店对导购进行培训。常巡店对导购进行培训。导购大赛导购大赛分公司完成总公司下达的任务后，在年终年会期间会举办分公司完成总公司下达的任务后，在年终年会期间会举办导购大赛对优秀导购进行奖励及表彰。导购大赛对优秀导购进行奖励及表彰。季度奖励季度奖励每季度公司将评选销量最大及增长最快的店铺进行奖励。每季度公司将评选销量最大及增长最快的店铺进行奖励。第一名奖励第一名奖励500元，第二名奖励元，第二名奖励300元，第三名奖励元，第三名奖励100元。元。销售奖励销售奖励公司在每月会推出公司在每月会推出1-2款

8、体验款促销，在当月导购销售体验款体验款促销，在当月导购销售体验款后保留吊牌，公司在月底按吊牌数量进行奖励。款后保留吊牌，公司在月底按吊牌数量进行奖励。职务升迁职务升迁在加盟店工作一定时间后，当地大区域达到年度进货在加盟店工作一定时间后，当地大区域达到年度进货300万万以上，公司将在大区域内提升以上，公司将在大区域内提升1人担任公司区域主管职务。人担任公司区域主管职务。供货价格供货价格一、一、鞋类商品供货价为吊牌价的鞋类商品供货价为吊牌价的 4.5 4.5 折。折。二、二、服装及配件类的供货价为吊牌价的服装及配件类的供货价为吊牌价的 4.5 4.5 折。折。三、三、过季鞋类商品过季鞋类商品 1

9、1 套供货价为吊牌价的套供货价为吊牌价的 4.2 4.2 折、折、 2 2 套以上为套以上为 4 4 折、全部清完为折、全部清完为 3.5 3.5 折。（折。（1 1套为套为5 5双）双）四、四、过季服装类商品过季服装类商品 1 1 套供货价为吊牌价的套供货价为吊牌价的4.2 4.2 折、折、 2 2 套以上为套以上为 4 4 折、全部清完为折、全部清完为 3.5 3.5 折。（折。（1 1套为套为5 5件）件）五、五、期货价格任务以内为期货价格任务以内为 4.2 4.2 折，超出任务部分为折，超出任务部分为 4 4 折。期货必折。期货必须签订期货合同并交纳总金额须签订期货合同并交纳总金额 2

10、0%20% 的预定金。的预定金。六、六、每年的阳历每年的阳历 1 1 月和阳历月和阳历 7 7 月为全国折扣月。在这两个月部分月为全国折扣月。在这两个月部分商品以商品以 5 5 折左右的价格销售。折左右的价格销售。七、七、其它全国性或全省性的活动及节假日的促销活动由公司统一规其它全国性或全省性的活动及节假日的促销活动由公司统一规划，活动方式及价格保持一致。划，活动方式及价格保持一致。货品调换货品调换首批上货首批上货（公司安排）（公司安排）自上货之日起自上货之日起60天内全套无销售及没有补过货的可天内全套无销售及没有补过货的可100%调调换，已经销售过的在本款公司有货的情况下可以调换尺码换，已经

11、销售过的在本款公司有货的情况下可以调换尺码但不能调换款式及颜色。但不能调换款式及颜色。首批上货首批上货（客户自选）（客户自选）自上货之日起自上货之日起60天内全套无销售及没有补过货的可天内全套无销售及没有补过货的可30%调调换，已经销售过的在本款公司有货的情况下可以调换尺码换，已经销售过的在本款公司有货的情况下可以调换尺码但不能调换款式及颜色。但不能调换款式及颜色。特价货品特价货品特价货品、内外包装不完整、配件不齐全、影响特价货品、内外包装不完整、配件不齐全、影响2次销售的次销售的不调换。不调换。发货换货发货换货发货换货的比率不超过当月进货总量的发货换货的比率不超过当月进货总量的50% 、累计

12、总量不、累计总量不超过换货标准。超过换货标准。自提换货自提换货自提货换货的不得超过当日进货总量的自提货换货的不得超过当日进货总量的50%、累计总量不、累计总量不超过换货标准。超过换货标准。质量三包质量三包3个月内有断底、断帮、断面、大面积开胶（超过个月内有断底、断帮、断面、大面积开胶（超过5CM）、）、大面积脱皮（超过大面积脱皮（超过1c)、顺脚、大小码的一律包换。、顺脚、大小码的一律包换。陈列管理陈列管理平销及滞销款的陈列调整周期及方案平销及滞销款的陈列调整周期及方案1 1周无销售周无销售调整陈列位，放在显眼位置并利用色彩突出体现。调整陈列位，放在显眼位置并利用色彩突出体现。2 2周无销售周

13、无销售扩大成列位置，重复出样以增加购买几率。导购重点推介。扩大成列位置，重复出样以增加购买几率。导购重点推介。3 3周无销售周无销售橱窗及模特推介、同时增加推介卡并适当赠送礼品。橱窗及模特推介、同时增加推介卡并适当赠送礼品。4 4周无销售周无销售作为体验款出清，销售返现或扩大赠品价值，增加导购奖作为体验款出清，销售返现或扩大赠品价值，增加导购奖励。励。 5 5周无销售周无销售向所属区域市场督导反馈尽快跨区域换货。向所属区域市场督导反馈尽快跨区域换货。补货建议及库存优化补货建议及库存优化项目项目实施办法实施办法补货补货建议建议客户定期将实际库存进行盘点，并将结果传至公司。客户定期将实际库存进行盘

14、点，并将结果传至公司。由营运部根据客户实际的价格偏好、款式偏好、颜色由营运部根据客户实际的价格偏好、款式偏好、颜色偏好、季节性、销售状况等方面进行综合分析后制定偏好、季节性、销售状况等方面进行综合分析后制定出恰当的补货建议，并将建议传至客户处由客户进行出恰当的补货建议，并将建议传至客户处由客户进行确认。确认。库存库存管理管理营运部每月对客户现有库存进行畅销款、平销款、滞营运部每月对客户现有库存进行畅销款、平销款、滞销款的比例进行分析。同时对新款、延续款、老款的销款的比例进行分析。同时对新款、延续款、老款的比例进行分析。根据分析结果制定客户的陈列调整建比例进行分析。根据分析结果制定客户的陈列调整

15、建议、促销规划、货品调换计划等帮助客户合理的规划议、促销规划、货品调换计划等帮助客户合理的规划现有库存，保证良好的商品周转率现有库存，保证良好的商品周转率。广告支持广告支持项目项目实施办法实施办法支持支持最高最高额度额度年度进货量在年度进货量在20万以上万以上按实际进货量的按实际进货量的5%的标准进行核算的标准进行核算年度进货量在年度进货量在20万以下万以下按实际进货量的按实际进货量的4%的标准进行核算的标准进行核算实际实际支持支持额度额度 在不超过最高支持额度的情况下，按当地实际投入广告费用在不超过最高支持额度的情况下，按当地实际投入广告费用3分之分之2的标准支持，超出最高支持额度的情况下公

16、司按最高额度的标准支持，超出最高支持额度的情况下公司按最高额度支持。不另外增补。支持。不另外增补。补充补充说明说明 客户在当地投入大型的广告应先知会公司，由公司营运部人客户在当地投入大型的广告应先知会公司，由公司营运部人员到当地协助客户进行洽谈。客户先支付相关费用，年终根据员到当地协助客户进行洽谈。客户先支付相关费用，年终根据上述的标准由公司支付给客户。同时客户应提供相应的凭据。上述的标准由公司支付给客户。同时客户应提供相应的凭据。信用额度信用额度信用额信用额度申请度申请 开业后开业后3个月内的实际补货金额总量的个月内的实际补货金额总量的20%为信用额度。加盟店可在信用额度内为信用额度。加盟店

17、可在信用额度内滚动结算。但在滚动结算。但在12月月31日前清完上年度所日前清完上年度所有欠款。有欠款。信用额信用额度调整度调整 正常运作后加盟客户可任选正常运作后加盟客户可任选3个连续的自个连续的自然月的实际补货金额为基数，按然月的实际补货金额为基数，按20%的标的标准为信用额度。信用额度变更需要先跟公准为信用额度。信用额度变更需要先跟公司财务进行沟通后重新核算。司财务进行沟通后重新核算。开业奖励开业奖励（仅限首批上货）（仅限首批上货）首批上货首批上货进货奖励进货奖励2万万4万万奖励价值奖励价值 2%的货品的货品4万万6万万奖励价值奖励价值 4%的货品的货品6万万8万万奖励价值奖励价值 6%的

18、货品的货品8万万10万万奖励价值奖励价值 8%的货品的货品10万以上万以上奖励价值奖励价值10%的货品的货品备注：有派驻人员到店进行开业活动指导和执行的期间，客户应提供公备注：有派驻人员到店进行开业活动指导和执行的期间，客户应提供公司派驻人员的住宿。司派驻人员的住宿。年终奖励年终奖励专卖店（地级市）专卖店（地级市）专卖店（区、县、镇）专卖店（区、县、镇）年度销售量年度销售量返利比例返利比例年度销售量年度销售量返利比例返利比例30万以上万以上5%25万以上万以上5%25万以上万以上4%20万以上万以上4%20万以上万以上3%15万以上万以上3%15万以上万以上2%10万以上万以上2%备注：备注：

19、1、返点部分为达标即按相应标准返点；、返点部分为达标即按相应标准返点； 2、特价及促销品不计入返点；、特价及促销品不计入返点； 3、新开店首批上货货品计入销售金额，但不在计算返点。、新开店首批上货货品计入销售金额，但不在计算返点。 4、奖励的货品不计入销售金额也不计算返点。、奖励的货品不计入销售金额也不计算返点。发展规划发展规划时间时间 / 标准标准地地 级级 市市区、县、镇区、县、镇三级市场三级市场标准店标准店折扣店折扣店标准店标准店折扣店折扣店标准店标准店专柜专柜第一年第一年1家家1家家1家家第二年第二年1家家1家家1家家1家家1家家第三年第三年2家家1家家2家家1家家2家家说明说明本规划

20、为预期目标，公司并不以本规划作为客户的实际发展目标。本规划为预期目标，公司并不以本规划作为客户的实际发展目标。专卖店保障专卖店保障公司收货公司收货当季货品当季货品跨季货品跨季货品跨年货品跨年货品按公司出货价按公司出货价8 8折折回收回收按公司出货价按公司出货价6 6折折回收回收按公司出货价按公司出货价4 4折回折回收收合作经营合作经营公司认为该店铺仍有发展潜力，则乙方用其已经支付过的转公司认为该店铺仍有发展潜力，则乙方用其已经支付过的转让费、装修费、和剩余货品入股，由公司全面接手管理。每让费、装修费、和剩余货品入股，由公司全面接手管理。每年按乙方的投入保证其每年固定的利润。年按乙方的投入保证其

21、每年固定的利润。 管理外包管理外包 由甲方指派店长长期驻扎在乙方处经营管理。工资由甲方支由甲方指派店长长期驻扎在乙方处经营管理。工资由甲方支付，其他费用由乙方支付。甲方相应提高供货价。付，其他费用由乙方支付。甲方相应提高供货价。 公司收店公司收店由甲方全面接管，包括货品以及各项费用均由甲方支付给乙由甲方全面接管，包括货品以及各项费用均由甲方支付给乙方，货品按供货价方，货品按供货价8 8折收回。甲方获得店铺所有的权益，后期折收回。甲方获得店铺所有的权益，后期与乙方无关。但货品的金额需在甲方接收经营与乙方无关。但货品的金额需在甲方接收经营6 6个月以后退还。个月以后退还。 店铺倒闭后的货架及道具由

22、甲方收回，甲方补贴过的不要求乙方退店铺倒闭后的货架及道具由甲方收回，甲方补贴过的不要求乙方退款，没补贴的也不再补贴。乙方自己付的货架款不予退还。其他本合同所约款，没补贴的也不再补贴。乙方自己付的货架款不予退还。其他本合同所约定的奖励及补贴也全部取消。定的奖励及补贴也全部取消。加盟步骤加盟步骤第一步第一步在公司洽谈、了解相关政策及合作方式。并规划好即将合作的店在公司洽谈、了解相关政策及合作方式。并规划好即将合作的店铺的面积和具体位置。铺的面积和具体位置。第二步第二步公司派遣相关人员到约定的地方确定店铺是否达到合作要求。如公司派遣相关人员到约定的地方确定店铺是否达到合作要求。如能确定可当场签订能确定可当场签订加盟意向书加盟意向书并交纳保证金并交纳保证金1000元。元。第三步第三步公司设计相关施工及器架图纸，乙方到公司确认图纸及开业时间。公司设计相关施工及器架图纸，乙方到公司确认图纸及开业时间。交纳器架押金（押金为器架总费用的交纳器架押金（押金为器架总费用的50%）并签订正式合同。同）并签订正式合同。同时时加盟意向书加盟意向书作废。作废。