卡玛市场营销方案

1、 卡 玛 K A M A市场营销方案.市场环境分析21世纪，随着高新技术和先进的生产组织方式的变革，国民收入的不断提高，中国服装市场将进入精品消费时代服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需要，将向更高的心理需求自我满足需求跃进。今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。卡玛产品以休闲为主走中高档路线价格般在400元左右。18岁到35岁为消费目标市场社会研究表明这个消费群大致分1830，3 0 4 5 . 。费的最1 8 3 0 ： 该 年 龄 阶 段 的 消 费 群 体 是 服 装 消主要的群体，是消费中服装购买频率最多，总体购买 金 额 较 多 的 群 体 ，该 年 龄 阶 段

2、人 口 在 1 . 8 亿 左 右 ，中女性略多于男性，该群体具定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流 行 、 个 性 ， 敢 与 尝 试 新 事 物 容 易 接 受 各 种 新 品 牌该群体中大部分容易冲动购物是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。体是服装消费3 0 4 5 ： 该 年 龄 阶 段 的 消 费 群要的群体，是消费中服装购买单价服装价值群 体 ， 该 年 龄 阶 段 人 口 在 3 . 3 亿 左 右。该群体费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的买欲望。但该群体大多数人得人生观和价值观以相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好，其中大部分已有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受

3、程度较低，理性购物较多。有相当部分品牌定位于此细分市场。卡玛产品目前处于市场生命周期的成长期，卡玛在迅速扩展的市场中最大限度的提高市场占有率所以卡玛就要将时尚、休闲、舒适、大方得体、酷激情、i、沉稳等要素，通过颜色、面料、款式的服饰语_-言表现出来，吸引消费者，占领消费市场。. 微 观 环 境 分 析).竞争者分析现在中国内地休闲服装市场中高档部分大多数被国外品牌所占据，如：ONL Y、 J ACKJ ONES、 J EEP、万宝路等，其平均产品 单 价 在 5 0 0 元 左 右 ，虽然在开店数量上可以看出这些品牌在中国取得了成功，依据中国现有的消费水平而言，需求量最大的还是中低档且有定品牌

4、影响力的服装这类服装在中国的鼻祖是佐丹奴，随着其在中国市场的成功运作真维斯、班尼路、美特斯邦威、以纯 就随之进入中国内地市场。据粗略统、计大部分是以佐但对于大多数来说却是望而却步的o中国人奴为代表的商务休闲和以真维斯为代表的随便休 两种概念。本企业所涉及的竞争对手主要有佐丹真维斯、美特斯邦威等玛 2 0 0 3 年 刚 刚 起 步 ， 而 其 他 几 个 品 牌 进 入 中内地市场最晚也是1 9 9 5 年 （ 美 特 斯 邦 威 ）。 但匚=f了解，卡玛这个品且开店速度也是值玛 共 开 2 7 家 ，今天能有这个速的信。卡玛仅从牌的单店销售水平是最提的。在刚开始的在休闲服装市场竞争白度，也可

5、以看到，加盟销售收入上，还不能成高的四个热化商对实力品 牌 ， 但 通 过 细 化 分 析 ， 卡 玛 是 有 潜 力 的 。二）消费者分析针 对 青 年 女 性 ， 设 计 个 性 ， 活 力 的 形 象 ， 展 示 她积极向上的青春活力。对于中年人，快节奏的生步伐工 作 压 力 大 ， 业 余 时 间 ， 换 上 KAMA，领略好河山不失为一种很好的选择。老年人有充足的穿上KA MA ， 锻 炼 身 体 ， 笑 谈 风 声 。标市场及定位匚=f丹奴档服装是商务休闲服发展的趋势，装的代表，虽但其依然占据近几年中低档有向商务的领军位置。1 . 其 主 要 针 对 写 字 楼的白领的中年，及向往

6、白领生活的目标人群。2.其服装款式不多，变化多在细节，颜色变化不大，这也是目标市场中经久流行的色彩。3.而其卖场中陈列的简单方式和店员的销售方式都与其市场市场定位相吻合。4.其实这也是代表种白领文化服装展示文化、展示品牌内涵是佐丹奴能够保持其品牌优势地位的重要因素而卡玛进行亍的市场定位：1.抛开了内地传统的方式提倡服装的品质和品位追求人与自然的紧密结合提高自身的定位层次卡玛开店的迅速及光大客户和消费者的认可证明卡玛的切入点是正确的。2.所选择的自然色也符合人们所追求自然的心态卡玛在学习佐丹奴保持风格不变的同时学习美特斯邦威适当的引入新的元素使卡玛的产品更加k.4、J富所面向的消费群更加广泛。3

7、卡玛的消费群体具有自己的思想，有积极独、亠立的生活主张、生活态度他们不愿随波逐流渴望真实自我、证明自己。4.卡玛的原创休闲源自卡玛的核心理念及独特的品牌个性将他们这种心理描绘的淋漓尽致在市场上得到推广。卡玛在众多品牌林立的休闲服装中脱颖而出、个性鲜明。品牌知名度、认知度不断上升、销售量连创_-新高，依据打造了国内休闲服知名品牌地位。四 . 卡 玛 SWOT 分 析）优势有常支 年 轻 而 专 业 的 品 牌 管 理 队 伍 ，更的专职品牌顾问协助，使卡玛在人才与管理方面保持长期的优势。2 . 卡 玛 为 了 维 护 和 加 强 品 牌 形 象 ，无 论 从 产计或是店铺空间理念都充分体现卡玛与

8、众不牌性格与特色以来，玛开展了特许加盟业司有出色的运作支援队伍，对加盟商提供的现场辅导以协助客户实现终端制胜）劣势广 告 宣 传 力 度 不 够 ，并 且 其 产 业 所 覆 盖 的广阔，现在的儿童也越来越追求时尚追求个性，人群，玛 的 服 饰 主 要 是 针 对 1 8 - 3 5 年 龄 阶 段 的玛服饰在儿童领域没有涉及到）机遇随 着 经 济 的 不 断 发 展 ，人 们 的 生 活 水 平 也 在 不 断提高，但随之而来的就是人们的工作压力也在不断增加，到户外休闲越来越成为人们喜爱的放松减压方式之，因此卡玛服装有一个很大的消费市场。四）挑战现代的休闲服装市场拥有定的弊端，比如说设计缺乏

9、创新性个别的小型休闲服饰公司调查市场，捕捉信息模仿a大的品牌休闲服装市场缺乏成熟的设、计人才。营销方式单市场信息不对称五.营销策略在价位上同样也要市场开始合大的起玛的定价方法是法两种而是应在保本的基额。1 . 价 格体现出差目标异 化 ，现在的休闲品业一样的价格大战市场环外 ）， 如果卡玛继续这样的脚。所以卡玛定价策略应该在现出差异化。即能让消费者品牌区分。定价方法采用了成本导向法和竞争导入市场，不要追求高额的利础上，力求占据更多的市场以运用竞争的方法因为各）价格策略与其他品牌无异恶 化 （ 佐 丹 奴 除众市场的同时体又能让与其他2.些低档产品可。卡玛刚刚进中出现了与家电品牌的价格竞争激烈，

10、必须用这个方法在竞争中占据先机。3 . 具体价格策略（1 ） 新产品定价策略卡玛根据其自身的营销目标和市场状况撇脂定价策略。因为卡玛卡玛的产品与其他品牌相比有明显的特点和自身优势，而且有忠实的顾客愿意为起付出相对高的价钱。其策略根本就是新开季产品般是用中档价位入市，随着市场拓展和销售量的增加及库存的压力，产品可进行降价，但为了顾客忠诚度的考虑幅度不可太大。这样能够迅速回收投资使企业在价格上掌握主动权，在激烈的竞争中强得有利地位。（ 2 ） 具 体 定 价 策 略作 为 卡 玛 这 样 的 休 闲 服 装 品 牌 ，应采取价格折扣的策略。比如现在 的 V I P贵宾卡打九折就是具体表现这样不但能

11、够培养品牌的忠实顾客，同时也能够刺激量的上升。还有如低档品可以在适当的时候（比如节假日、成本以回收等）采取打折但折扣不要太低，容易影响品牌忠诚度。二）具体策略1 . 加 盟 店 策 略不能只靠A D 资 源 去 给 客 户支援，这样即增加成本也不利于双方 的 沟 通 ， 长 时间下去会产生矛盾， 不 利于卡玛的发展。2 . 自 营店策略(1)建立一 套 沟 通 机 制 ( 2) 建 立店铺店长责任制 ( 3定期轮换制(三)推广具体策略1.店内促 销 开 店 时买够200送衣服等， 买情侣套装送 情 侣 项 坠 ， 平日购买600元送V I P 贵)玛应该建立起来一套完善的加盟商管理体系，宾卡。

12、2 . 社 会 推 广校园推广活动，在大众广场及商场画册制作策划。四)广告策略古印第玛 的 品 牌 文 化 ， 卡 玛 是 传 说 中安部落神 鹰 ， 是 自 然 的 精灵 ， 是 自 由 的 化 身 ，的大地,幽深的峡谷，动荡的海洋是部落信赖的守护之神面对勇敢智慧坚毅和力量(美国西部)画面开场景个环视客厅的镜巾挂在门口旁边的墙上它翱翔广袤于的始头困 难 它 无 所 不 能 ， 是 责 任 ，象征。出现美国西部牛牛仔服、牛仔看就是美国西部生活仔的住宅，配美国乡村音乐，和缓舒心。天空晴朗无云，远处一望无际的西部旷野，近处粗质石砖的建筑、马棚、牛棚等，几个人身穿牛仔服在忙着手中的工作，生活惬意。配

13、美国乡村音乐，和缓舒心。远处天边一场大风暴突然来临，这对于牛仔们是灭顶之灾牛仔们惶恐的深情，不知该如何是好都急忙跑向地窖躲避，但牲口已没办法躲避了。风暴越来越近屋顶、棚顶、稻草等等物品都被刮的漫天飞能见度极低。牛仔们都在通过地窖门板的缝隙往外看希望能有转机。音乐极转配重金属、速度超快的要有恐怖来临的感觉牛 仔 突 然 想 起 了 什 么 ， 双 手 合 并 ， 握这时一个女住胸前的吊坠，低头默念，大家看到后都好象想起了什么做同样这时声音放大，大家同时神鹰、守护神的名字。配振奋的音乐最好是交响乐天象突转风暴消失切又恢复了平静天空晴朗了牛仔们欢呼着、奔跑着从地窖里出来仰望天空神鹰在翱翔所有人都在大声欢呼个名字卡玛(K A M A ）。配明快的美国乡村音乐；人们恢复往日的生活开始修补被风暴丰口损坏的物在念个名字K A M A )， 这 只 印 第 安 部 落 的玛坠在人们的胸品，吊